娱乐：让你交毕设你拍迪迦？ 第9章 恰饭的艺术

京海创意园区，刚刚搬迁到此地的追光工作室里面。

早晨九点，负责运营的陈波顶着一头乱糟糟的卷发，正坐在电脑前处理邮件。

他的表情从一开始的兴奋，逐渐变成了便秘般的扭曲。

「南哥，我真的麻了啊，不是，这特麽都什麽妖魔鬼怪啊……」

陈波直接吐槽：「绷不住了啊，你看看这个，『草莓视频』？听名字就不正经，居然发邮件说想买《迪迦》的独家播放权，开价五万？还说可以在片头加那种『澳门首家线上赌场』的GG？」

「删了，别dio他们。」

顾南正拿着游标卡尺测量一个新的模型零件，头都没抬，「这种网站，你回他一个标点符号都算输。」

「还有这个，『酷猫视频』。」

陈波叹了口气，「这可是个二线网站了吧？倒是挺客气，说想签咱们。但是合同我看了一眼，全是霸王条款。要求全版权买断，包括后续周边的开发权，而且给的分成比例是……9:1。」

「666，这倒是提醒我了，怎麽不来个78分成啊。」

「正经点，他们九，我们一？」

苏哲在一旁都听乐了，「这也太拿自己当根葱了吧？咱们现在好歹也是B站分区热门榜啊。」

「正常。」

顾南解释，「在资本眼里，大学生创业团队就等于『廉价劳动力』。他们赌的就是我们没见过钱，没见过世面，想用一点蝇头小利把IP骗过去。」

在这个平行世界，由于特摄的没落，很多平台根本不看好这个品类的商业价值。

他们看到的只是现在的流量，趁迪迦在热门的时候，想趁机割一把韭菜。

「那咱们怎麽办？总不能一直为爱发电吧？虽然南哥你有钱，但也不能只出不进啊。」

「别急。」

顾南走到窗前，看着楼下缓缓驶入的一辆黑色商务车。

那是一辆挂着京海A牌照的粗粮su7ultra，车身上印着一个小电视的Logo，虽说不是什麽迈巴赫这样的豪车，但在这个大多数人上班都骑电驴或者坐地铁来的初创产业园，依旧非常醒目。

「得了，这不正主来了。」

顾南笑了一下。

这正是他几日前，在电话里谈到过的「正主」。

「把桌子收拾一下，把咱们那几台最好的渲染机都打开，亮个相。大家都去忙，不忙也得装忙……」

「待会儿要见的，可是大金主，精神点！别丢份！」

……

十分钟后。

工作室的会议区……其实就是几张拼起来的办公桌。

对面坐着的，是两个西装革履的男人。

为首的一个戴着金丝林德伯格眼镜，头发梳得一丝不苟，看起来三十岁出头，透着一股精明干练的精英范儿。

「顾导，久仰。」

男人主动递上一张名片，姿态放得不卑不亢，「我是B站内容合作部的总监，林宇。

这位是我们的法务代表，张伟——张律师。」

呃，专业团队吗？

有点意思。

B站，在这个世界依然是年轻人的聚集地。不同于那些还在观望的二流平台，B站的数据分析部门早在《迪迦》第一集发布时，就捕捉到了那种异常的用户粘性。

「林总监，幸会。」

顾南接过名片，扫了一眼，随手放在桌上。他没有表现出受宠若惊，也没有刻意摆架子，只是像对待一个普通访客一样。

「喝水还是可乐？咱们这工作室条件简陋，不顶B站这样的大公司，没有现磨咖啡。」

「客气了，水就行。」

林宇扶了扶眼镜，目光却在快速打量着这个工作室。

麻雀虽小五脏俱全。

设备顶级，虽然乱但很有条理。

墙上的分镜稿画得极极专业。

看起来，虽然有点作秀的成分，不过也能看出对方的诚意。

最重要的是，眼前这个年轻导演，太淡定了。

一般的大学生见到平台总监，要麽激动得手抖，要麽紧张得说话结巴。

但顾南坐在那里，气场居然比他这个甲方还要稳。

「顾导，咱们开门见山。」

林宇从公文包里拿出一份厚厚的文件，推到顾南面前，「贵方的作品，《迪迦奥特曼》的数据非常漂亮。B站非常看好特摄这个赛道。

我们的高层也是特别批覆，给了最高权限的，这可以说是我们拟定的一份『S级』的，最优惠的签约合同了。」

「S级？」

旁边的陈波和苏哲眼睛都亮了。

在B站，S级意味着全站的资源倾斜，开屏推荐丶热门置顶丶甚至线下的漫展资源。

「顾导可以先看看条款。」

林宇微笑着说道，「为了表示诚意，我们不仅提供保底签约金，还开通了最高的流量激励计划。」

顾南拿起合同。

并没有像林宇预想的那样直接翻到最后一页看金额。

顾南翻开第一页，开始逐条阅读。

他的阅读速度很快，但每翻一页，林宇的心就往下沉一点。

因为顾南停留的地方，全都是合同里的「坑」。

十分钟后。

顾南合上合同，把它轻轻扔回桌上。

「林总监。」

顾南看着林宇，脸上挂着似笑非笑的表情，「这份合同，是拿来签的，还是拿来签『卖身契』的？」

林宇的笑容僵了一下：「顾导这话怎麽说？条款都是行业标准……」

「第三条，『乙方（我方）在B站发布的内容，平台拥有全球范围内的独家信息网络传播权及转授权』。」

顾南指了指合同，「独家我可以给，但『转授权』是什麽意思？意思是你们可以把我的片子卖给奇异果丶卖给企鹅，钱你们赚，我只能拿死定额？」

林宇的眼神闪烁了一下：「这个是可以谈的……」

「第四条，『关于IP衍生品的开发权利，甲方（B站）拥有优先代理权，且享有50%的分成』，且仅授权会员购渠道最为唯一一级分销平台。」

顾南的声音冷了下来，「林总监，咱们都是千年的狐狸，就别玩聊斋了。特摄片靠什麽赚钱？靠视频流量吗？不，靠的是周边，是玩具。」

「你要拿走我一半的玩具利润？你知道这是多少钱吗？」

「而且……」

顾南身体前倾，压迫感十足，「第六条，『若乙方违约，需赔偿签约金的十倍及平台推广成本』。这个『推广成本』怎麽算？你们说投了一千万就是一千万？到时候我把底裤卖了都赔不起。」

会议室里一片死寂。

旁边的张律师额头上冒出了冷汗。

这特麽是大学生？

这老油条啊！

每一个点都踩在了法务部精心设计的「模糊地带」上。

林宇收起了轻视之心。

他意识到，眼前这个年轻人，绝不是那种给点流量就会感恩戴德的愣头青。

「那顾导的意思是？」

林宇沉声问道。

「独家播放权，可以给你们，但仅限中国大陆地区。海外版权我要自己留着。」

顾南竖起一根手指。

「周边衍生品权益，完全归『追光工作室』所有。B站只负责视频流媒体的运营，不参与任何实物商品的开发分成。」

「至于违约金……」

顾南笑了笑，「按照合同法的最高标准来，三倍。别搞什麽『推广成本』那种虚头巴脑的东西。」

「这不可能。」

林宇下意识地拒绝，「周边权益是大头，平台给了流量支持，拿点分成是行规。而且海外版权……」

「林总监。」

顾南打断了他，语气平静却透着一股不容置疑的自信，「你知道我手里拿的是什麽吗？」

「圆谷的授权，这样一家倒闭的公司授权不值钱。」顾导。

「不。」顾南摇了摇头。

「圆谷不重要，但我脑子中的东西，很重要」

「现在的视频版权大战很激烈，企鹅/奇异果乃至那个什麽酷都要压你们一头，你们清楚。B站想要在长视频领域弯道超车，我所创作的这个名为特摄的全新赛道是你们最好的机会。」

「要麽，咱们合作共赢，我给B站带来巨大的日活和新用户和用户粘性，你们赚GG费和会员费。要麽……」

顾南看了一眼手表，「刚才企鹅视频的副总也约了我下午喝茶。虽然他们不懂二次元，也不那麽懂年轻人，但他们更有钱。」

这是**裸的威胁。

但林宇不得不吃这一套。

因为《迪迦》的数据太诱人了。

热度虽然暂时达不到所谓的「火遍全网」。

但是潜力绝对是足够的。

只要能够保持质量，那麽欠缺的，就只是时间。

那种用户粘性和讨论度，是B站目前最稀缺的。如果放跑了这条大鱼，被企鹅或者其他平台签走，他这个总监也就干到头了。

而且，顾南在谈版权时那种专业的架势，以及那种「不差钱」的底气，让林宇心里直犯嘀咕。

这小子，背后到底是什麽家庭？

一般的学生，听到几十万的签约金早就签字了。

他居然连看都没看一眼金额，全程在扣版权细节。

这种人，要麽是疯子，要麽就是家里有矿，根本不在乎这点小钱，只在乎掌控权。

林宇深吸一口气，和身边的律师交换了一下眼神。

「顾导，你的要求超出了我的权限。」

林宇拿出手机，「我需要向总部请示一下。」

「请允许我先行离开一阵」

「请便。」顾南做了一个「请」的手势，转头对陈波说，「给林总监送行。」

林总监下楼回到车里，掏出了手机。

……

大半个小时后。

林宇重新坐回谈判桌，脸色有些复杂，但更多的是一种释然。

「总部答应了。」

林宇苦笑了一下，「顾导，你真是让我大开眼界。上面说了，鉴于《迪迦》的特殊性和潜力，我们可以签署更独特的合同。」

「您看这样，独家播放权归B站（大陆地区），周边权益归你们。但有一个条件。」

「什麽？」

「我们要通过这部剧集，开通『充电计划』的测试功能（付费点播/打赏），并且我们要这一块30%的抽成。

同时，B站拥有《迪迦》相关包括漫展在内的活动的优先承办权，与后续剧集的优先购买权」

「成交。」

顾南伸出手，笑容灿烂，「林总监，合作愉快。」

这才是双赢。

「顾导，B站看中的是你，和你海中的未来，你一定会走的比我们都远」

「30%的平台抽成是合理的渠道费。至于线下漫展？现阶段本来也没有人手和经历独立运营，依托BW的庞大号召力，那是帮顾南省事儿呢，有人帮忙搭台子，何乐而不为？

签完字，盖上公章。

当那份崭新的合同生效的那一刻，系统后台传来了一声清脆的提示音。

虽然顾南没有什麽系统，但他仿佛听到了金币落袋的声音。

……

三天后。

B站官方帐号发布公告：

【欢迎「追光工作室」正式签约B站独家《迪迦奥特曼》正版剧集收录，连载开启！】

与此同时，顾南的帐户里收到了第一笔来自B站的签约金——一百万。

这是首付款。

加上这几天视频开启「充电计划」后的粉丝打赏，又是几十万入帐。

虽然和顾父给的五百万相比不算多，但这不仅意味着工作室实现了「自我造血」，更意味着他们摆脱了「用爱发电」的窘境。

「发钱！」

工作室里，顾南大手一挥。

「南哥万岁！」

陈波丶苏哲丶夏幼薇，还有几个一直在帮忙的后期兄弟，全都欢呼起来。

「别急着高兴。」

顾南压了压手，眼神里闪烁着精光，「这笔钱，不是让大家拿去挥霍的。除了发给大家的奖金和工资，剩下的，我要全部砸进下一集。」

「砸？」

王凯愣了一下，「下一集不是拍《再见了，地球》吗？立加德隆那个皮套我都做好了啊，不用花太多钱吧？」

「不够。」

「齐奥天尊不傻，如果按照这个趋势，他们那边一定已经开始技术，力大砖飞，达到我们现有的质量也不过是时间问题，我们必须进步。」

顾南走到张昭面前，伸手摸了摸他身上的迪迦皮套。

「老张，这几天穿着这个CR光皮，感觉怎麽样？」

「呃，我觉得还行……」

张昭老实巴交地挠了挠头，「就是闷。拍完一场戏，里面能倒出一斤水。而且如果不小心动作大了，关节连接处的皮套褶皱有点夹肉。」

「这就是我们要解决的问题。」

顾南转身，在白板上写下了几个大字：【工业化升级】。

「有了钱，就不能再用土法子了。」

「第一，皮套升级。」

顾南看着王凯，「别再用那种廉价的潜水料了。这两天我联系了一家专门做特种橡胶的工厂，定制了一批『复合微孔透气材料』。这种材料在保证光泽度的同时，能透气散热。」

「而且，我要给皮套内部加装微型液冷循环系统。」

「液冷？」张昭瞪大了眼睛，「就像电脑那样？」

「对。在你的胸口和后背位置，埋入细微的导管。休息的时候接上循环泵，能让你体温迅速降下来。这样你才能在长镜头的打斗中保持最佳状态。」

「卧槽，南哥，这也太豪华了吧！」张昭感动得快哭了。

「第二，外包。」

顾南看向陈波，「以后那种简单的抠图丶逐帧修复丶还有一些基础的3D建模，全部外包出去。我已经联系了两家专业的外包公司。你们几个核心成员，要把精力放在创意和关键特效上，别把时间浪费在拧螺丝上。」

「第三……」

顾南的目光变得深邃。

「下一集，立加德隆。那是和宇宙飞船融合的怪兽。」

「我要你们找一家CNC（数控工具机）加工厂。」

「我要用大型金属，切一个吉普他3号的驾驶舱出来。」

「哈？那麽大的工程？」

王凯傻了，「南哥，咱们用木板搭一个刷漆不行吗？反正后期加滤镜也看不出来。」

「不行。」

顾南斩钉截铁地拒绝，「立加德隆的故事，核心是『质感』。那是人类最高科技结晶与怪兽的融合。如果是木头做的，那种金属的冰冷感和坚硬感就出不来。」

「而且，这次我们要拍很多的内舱镜头，要拍那种太空人被怪兽吞噬时的绝望。道具如果不真实，演员就入不了戏。」

「花钱。只要是为了画面，别心疼钱。」

顾南的话掷地有声。

在场的所有人，都感受到了一种前所未有的底气。

以前他们是抠抠搜搜地算计每一袋淀粉的用量，现在，他们是在用工业级的标准去打造一个梦。

「明白了南哥。」

王凯推了推眼镜，眼神里燃起了火焰。

「只要钱到位，谁来都白费！我能让那个驾驶舱看起来像是刚从酒泉发射中心搬来的！」

「好。」

顾南满意地点了点头。