闻舟渡 第40章 促销活动

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要说起来，闻家那几只抱窝的老母鸡，地位甚至都在闻情之上，这么说吧，冬天要是下雪，为了它们不挨冻能进屋，闻情都得去睡鸡窝。

可见鸡蛋的金贵。

如今还是明朝初年，一两银子大概等于一贯钱，即一千文，可以买三石米，即三百升，这是标准物价。

其实对如今大多数百姓来说，大家算不清楚钱，更多是用实物交换，最硬的通货自然就是米和布，闻予在接第一波订单的时候，并没有要求客户都付现银，反而鼓励他们用物资来抵债，她通过这些物品快速了解了时下的物价，掌握不受人重视但非常宝贵的信息差。

如果操作得当，她是能够用物资置换更多收入来的。

没办法，创业阶段，能赚钱的手段必须一个不落。

这才被她快速抓到了眼下这个漏洞。

鸡蛋这种农副产品，即便偶有农妇上街售卖，大家都是估摸着买卖，比起用钱买，你用米去换，反而能换得更多，一文钱一个鸡蛋，但一升米却能换五个鸡蛋，你就多赚了将近两个蛋。

这里面的缘故很好理解，能养这么多鸡的多半家里田也不少，人口更不少，需要的口粮自然就更多。

基于以上准则，此事的操作空间就很大了。

闻予这几天和闻情在隔壁村发现了两家鸡蛋产量颇丰的农户，这两家是种桑养蚕的，绝对属于富户。

因为有大片桑田，也方便顺手养殖，养了不少鸡，而桑户与普通农户也不太一样，他们向朝廷交税是交实物税，也就是布。

在中国古代，布比米粮更珍贵更保值，你问走南闯北的客商，带什么货都不会少了布，铜钱沉重，宝钞贬值，只有布，遇匪时是买路财，遇官时是登天梯，再好用不过。

闻予让闻情去县里当铺问问，想办法赎买几匹土布。

天元当铺的大朝奉是个暴脾气，上次打听情报的时候闻情听了闻予的话进去“找茬”，两人建立了一些比萍水相逢略高的关系——

就是大朝奉放下狠话“你小子我以后看你一次打你一次”这种关系。

闻情苦着脸：“非要去吗？”

他知道闻予的计划，却不理解：“你要用土布去和黄家换鸡蛋？那个黄家我知道，家里好几十台织机呢，他们自己就是织布的，还缺布吗？”

闻予如今没有那么多时间去做每一件事，她需要闻情替她搞定黄家，只能耐着性子跟他解释。

“因为黄家要用布交赋税，但如果能收够上缴朝廷的布，他们自己就可以省下织机去织绸了。绸和布卖出去是一个价吗？如今县里来那么多商人是干什么的？”

闻情恍然：

“织一匹绸的工夫可以织三匹土布，客商来咱们这的时节每年也就这几个月，他们手里有了土布交赋税，就可以多挣一匹绸子的钱！”

别说为什么黄家不去买别人家的布充赋税，因为这县里的布本来就都是他们那几家织的，每家情况都一样，去找谁买？就是普通人家，有一匹布都看得跟眼珠子似的，怎么折价去买？而去当铺里面赎买土布交赋税，那真是自己把逃税的把柄往别人手里送。

而闻予更知道的是，随着大明朝逐渐步入经济高速发展期，人民的物质生活水平将逐渐跃升，高等的绫罗绸缎会越来越值钱，土布棉布则会越来越贱价。

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在百姓们只顾着眼前生活的时候，商人是最先能够嗅到这些信号的，所以她巧妙抓住了这一点，当铺里的土布一定是最低价的，而对黄家这种纺织大户来说，鸡蛋价贱，赋税要紧，能多织一匹绸就是意外之财，这一进一出，一来一回，可以赚不少钱。

闻情在数学方面毫无天赋，正掰着手指头喃喃自语：

“一文钱买一个蛋，一升米换五个蛋，呃，那一文钱我买多少米，咦，这个怎么算来着……”

闻予仿佛都看到他冒出的满头毛线了，她只说：

“算不明白就别算了，这件事交给你去谈，总之就是去当铺里赎死当，一匹布不能高于三百文，去黄家换鸡蛋，一匹布至少换五百个鸡蛋。”

闻情倒吸一口气。

他怎么觉得闻予叫他去抢比较快？

“如果做不成，就多换几家呗，生意就是这么谈的。唉，这件大事，我可是第一个想着哥哥你的，毕竟这个家迟早都是你的啊，父亲他年纪又大了，当然了，如果你觉得为难，我再去问下他老人家吧，他跟这些人打交道很有经验想必也是手到擒来。”

闻情立刻收起了拒绝的话，一挺胸膛：“我去！我马上去！”

要命，他和大伯的业务及才干高度重合，要想超越大伯父他能怎么办，只能卷起来啊！

闻予对自己这种引入竞争激励下属的龌龊行为很满意，闻情除了年轻能卷，比起闻安邦来有个优点，那就是长了张小白脸，谁说这个世界不看脸的？好好利用起来，未必不能成为她的王牌销售经理。

冷血无情资本家又将目光投向了闻姝。

来吧，让我们一起用这些鸡蛋撬动更大的杠杆。

闻姝浑身一凛，握笔的手一顿，以为财务总监只要记账的她如今才发现自己是大错特错。

闻予开始安排返利和促销计划：

“修船送鸡蛋不仅是面对新客户的优惠，更需要安一下老客户的心，我们一起定个方案，凡在我闻家船坞修过船的老客户，每户送十个鸡蛋，从明日起下订单的新客户一条船送十个鸡蛋，老客户续约的，一样一条船十个鸡蛋。”

闻姝点头，笔头和心眼双管齐下，迅速进入状态，旁边算盘开始噼啪作响。

闻予指尖点着桌面：“添一条，另推荐亲朋好友来的，双方都再加五个鸡蛋……”

闻姝继续左右手齐开工，并适时提供意见和建议：“若是长久生意或者金额很大的订单，是否也要另行区别？”

闻予赞赏地看她一眼，这么快就领会了VIP大客户的概念。

“不错，和我们一下签三年及以上契约并付订金的，直接送一百个鸡蛋。”

两人嘀嘀咕咕地讨论，一直到喝干净了两壶茶，两人都口干舌燥了，才把方案初步定下来。

闻姝面色通红，眼睛里光芒闪烁，甚至很有主人翁意识地主动要求加班：“我今天晚上就整理一下，明天给你看。”

闻予点头，到底是股东啊，拼起来是真拼。