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电话那头安静了两秒，冯经理的声音才又响起来。
“姜渔同志，说实在的，你送来的那几个样品是真的很不错。我干了这么多年竹藤棕草这一行，头一回见到样式这样新颖，编的这样精细的东西。”
他话说到这里，语气里带上了几分歉意。
“可你也知道，咱们县会做藤编啥的人很多。就目前我们公司对接的几个公社和供货点运行得很顺畅，暂时没有新增供货单位的名额。再说你们既然跟省工艺品公司达成了合作意向，省城那边不光做内销，还做外贸出口，路子比我们县里广得多。”
“这么好的东西在我们县里那就是浪费了，所以……”
姜渔听到这里心里已经有了数。
冯经理话说得委婉，但意思很明确，县里这条路暂时走不通。
她对着话筒笑了，声音里听不出半分失望，反而比刚才还松快了几分。
“冯经理，您说哪里的话？”
“能得到您的认可，对我们桃花坳来说就是最大的肯定和支持。省城那边我们会继续跟进，县里这边以后有机会再合作。不管怎么样，还是谢谢您帮我们把文件批下来。”
“明天我去县里取文件，您看上午方便还是下午方便？”
冯经理显然也没想到姜渔被婉拒了，竟然半点都不急，微微叹了口气后说道：“明天我一整天都在呢，你随时过来。”
“好，谢谢您。”
姜渔道过谢后挂了电话，转头就看见秦富民和陈文远正看着她。
“县里这条路没走通。”
姜渔把电话内容简单说了，末了又解释了下，“冯经理那边没有新增供货单位的名额，暂时签不了合同。不过他说咱的样品确实好，帮咱把省工艺品公司需要的文件全批了。”
秦富民抽了口烟，沉默了片刻才开口。
“县里没签成也不打紧。咱现在有招待所的单子，省城那边林羡也在走流程，能走通一条就很好了。再说……”
他看了姜渔一眼，眼里带着几分敬佩，“你这丫头刚才电话里说的那些话，我是真服气。被人拒绝了还能心平气和的感谢，这心胸不是一般人有的。”
姜渔从兜里掏出记事本，把昨天林羡留下的后续样品清单摊在桌上，拿铅笔在“县工艺美术公司”旁边画了个小小的叉，又在“招待所”和“省工艺品公司”旁边各画了个勾。
她抬起头，嘴角还挂着笑。
“县里这条路只是暂时走不通，不代表以后都走不通。”
“咱县城里那么多厂子，食品厂、酱油厂、粮站、农机厂……哪个不需要包装筐？哪个食堂不需要菜？先把招待所和省城的单子稳住，把开荒的菜种出来，再一家一家去跑。”
“只要能谈下两个稳定的合作单位，后续的事就好办了。”
陈文远把搪瓷缸往桌上一搁，点了点头。
“是这个理。咱桃花坳现在有编筐有开荒有山货，三样东西搁在手里，还怕找不着销路？渔丫头你尽管往前闯，队部给你撑着。”
当天傍晚，招待所的首批三十五件竹编全部完工。
刘广带着几个新入社的年轻媳妇把最后一批果盘和点心篮收了口，王春花挨个检查了收口和承重，确认全部合格才让秦铁柱搬进队部。
姜渔把招待所的货和林羡追加的样品分别归类贴好标签，又检查了下明天要带的山货。
蔬菜明天早上要早起去各家自留地里现摘，这事有陈文远他们顶着，自己不用管。
收拾完了东西后，姜渔跟姜悦也就早早回家歇着了。
第二天清早天还没亮透，姜渔就起来了。
她把鸡崽放出笼，兔窝里扔了几把干草，又给两只小狗崽添了食水。
“今儿你就别跟着去了，在家好好待着。”
姜渔把该带的东西都带上，摸着姜悦的肩膀细心的嘱咐，“要是在家里待得闷，你就去河滩上看她们开荒去，你要想参与也行，自己留点心。”
“嗯，我知道。”
姜悦全部应下，见天色还早就又钻回了被窝里，姜渔则拉上门赶紧往队部走。
到队部的时候天色刚蒙蒙亮，秦富民和李泉已经把牛车套好了。
让姜渔意外的是，队部门口还停着林羡那辆军绿色吉普车。
周闻焕坐在副驾驶上，林羡正靠在车门上抽烟。
看见姜渔过来，林羡把烟掐灭了，冲她扬了扬手，“姜渔妹子，我跟闻焕这就走了。样品我昨晚已经检查过，八件全合格，文件你拿到了尽快送来。”
听他说话，姜渔清楚林羡肯定已经知道冯经理打电话的事，也就点了点头。
“行。”
周闻焕拢了拢眉，思索下冲姜渔说道：“你要还想跑别的路子，也不用去找别人，直接到食品厂去找李文山。我知道你是怕欠我们人情，但……”
“哎，那你可说错了。”
姜渔摆摆手打断他的话，挑眉道：“我现在就想赚钱，有人脉，有资源，当然要用。”
“你放心，我是不会跟你客气的。”
她这倒也不是说假话。
招待所的订单肯定要隔很久才能有一笔，菜要种出来也需要时间。要想把这编筐的生意做下去，食品厂的包装是消耗品，才是正路子。
她昨晚回家后就想过这事了。
“那行，我们就先走了。”
周闻焕听到她那话不由得笑了起来，招呼着林羡启动车子。
吉普车在晨雾里拐过村口，车尾的红灯一闪一闪地消失在土路的尽头。
“姜渔来了。”
这时，秦富民也从队部出来了，“他们等下就拉着菜过来，你先等会。”
“好！”
姜渔应了声，坐在队部外头等了大概半个小时，陈文远和李泉就赶着两辆牛车到了。
一辆牛车上装着菜，另一辆牛车显然是用来装那五十件竹筐啥的。
“快上车，咱们该走了。”
等把所有的筐装好，又铺了稻草垫子，秦富民和李泉上了车，姜渔也坐在了上去。
三人跟陈文远招呼了声，牛车也就快速朝着县城方向奔去。
到县城的时候日头已经升得老高。
姜渔一下车就看到了后厨的李师傅，对方快速迎了上来。
“姜渔同志，来了啊。菜就直接送到后厨，我这边给你过称写单子。”
“行！”
秦富民和李泉也不废话，招呼着车把式把菜往后厨送，姜渔则找人把编筐往林青山的办公室搬，没一会秦富民和李泉也来了，三人也就一起进了办公室。
事情倒是办得很顺利，林青山让人结了货款，重新签订了正式购销合同，蔬菜、山货一个合同，编筐是单独的，根据需求打电话提前订。
从招待所出来，三人直奔县工艺美术公司拿文件。
出了工艺品公司的门，秦富民看到牛车上剩下那几个竹编品，下意识问了句。
“这些东西……”
“走，去食品厂。”
