我靠先知先觉一路开挂 第163章 三天售罄

第163章三天售罄(第1/2页)

2013年11月2日，周六，上午十点。

陈诺坐在周浩宿舍的床边，面前摊着那本笔记本，上面密密麻麻地记录着过去三天的每一笔交易明细。他一项一项地核对着，从第一笔交易到最后一笔交易，从第一笔收入到最后一笔支出。他花了整整四十分钟，把所有的账目反复核对了三遍，确保没有任何遗漏和错误。

他在笔记本的最后一页写下了最终的数字：

进货成本：15台×1100元=16500元。

销售收入：14台×1350元 1台×1300元=18900元 1300元=20200元。

毛利润：20200元-16500元=3700元。

扣除运输成本：往返虬江路油费加过路费约200元。

扣除清理成本：购买的清洁工具和检测软件约80元。

扣除赠品成本：鼠标、电脑包、USBHub等约240元。

扣除请周浩吃饭和买水的费用：约150元。

净利润：3700元-200元-80元-240元-150元=3030元。

他盯着那个数字，沉默了很久。3030元。三天时间，净利润3030元。这个数字，对于现在的他来说，不算什么大数目。九十一手机助手一天的利润都不止这个数。但对于一个还在摸索阶段的校园市场试验来说，这个结果已经远远超出了他的预期。

更重要的是，这次试验让他验证了几个关键的商业假设。

第一个假设：校园市场确实存在大量高性价比的需求。学生们需要电脑来完成学业、娱乐和社交，但他们的预算有限，无法承受高昂的价格。正规渠道的新电脑太贵，淘宝上的二手电脑又不放心，电脑城的奸商更是让人望而却步。他们需要一个可靠的渠道，能以合理的价格买到质量有保障的二手电脑。这次十五台笔记本在三天内全部售罄，就是对这一假设的最好证明。

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第二个假设：通过诚恳的描述和透明的交易，可以快速建立起信任。他在论坛上发的转让信息，写得详细而真诚，不夸大优点，不隐瞒缺点。他在QQ上的回复，耐心而细致，每一个问题都回答得很清楚。他在宿舍里的接待，热情而周到，让每一个来看货的人都感到被尊重。他提供的售后保障，简单而实在，让买家感到放心。这种诚恳的态度，让他在短短三天内就赢得了大量学弟学妹的信任。

第三个假设：“校友”这个身份，天然地带有信任背书，比校外商家更容易获得学生的认可。同样是卖二手电脑，校外商家需要花费大量的广告费和营销成本才能获得学生的信任，而他只需要在论坛上发一个帖子，在QQ群里发一条消息，就能吸引大量的潜在买家。因为“校友”这两个字，本身就意味着一种天然的亲近感和信任感。

他合上笔记本，站起来，走到窗前。窗外阳光明亮，操场上几个学生在打篮球，笑声随风飘散。他站在那里，看着那些奔跑的身影，心里在盘算着一个更大的计划。

他拿起手机，给李伯打了个电话。电话响了几声，接通了。李伯的声音从听筒里传来，带着一丝沙哑：“喂，小陈啊？货到了，你什么时候来拿？”

“李伯，货到了多少台？”陈诺问。

“三十五台，全部到了。和上次那批一样，ThinkPadX201，成色都差不多。”李伯说。

“好。我下午过来拿。”陈诺说。

“行。我在摊位等你。”

挂了电话，陈诺放下手机，重新看向窗外。三天售罄，只是一个开始。他决定，等李伯的第二批货到了之后，继续做下去。不仅要卖笔记本，还要卖平板、手机、耳机、音箱——只要是学生们用得上的电子产品，都可以纳入他的销售范围。他要趁着这股势头，把校园市场做深做透，建立起一个稳定的销售网络和良好的个人品牌。