我靠先知先觉一路开挂 第26章 人人网上的段子

第26章人人网上的段子(第1/2页)

周一上午，陈诺登录人人网。页面是熟悉的蓝色调，顶部导航栏有“新鲜事”“好友”“应用”“消息”。他的好友列表有87个人，大多是同学，还有几个生意伙伴。新鲜事里，有人发状态说“微观经济学好难”，有人上传了周末聚餐的照片，有人分享了一首歌的链接。

他点开“应用”页面。2008年的人人网应用还很简陋，有“好友买卖”“抢车位”“开心农场”，都是社交游戏的雏形。他记得，这些应用后来火遍校园，日活百万，但盈利模式不清晰，最终衰落。

他点开“个人主页”，编辑资料。在“个人简介”里，他加了一句话：“诺浩电子创始人，专注校园IT服务和二手循环经济。欢迎交流创业、投资、省钱妙招。”

然后，他发了一条新鲜事：

“大四学长毕业，教材当废纸卖，一斤五毛。学弟学妹买新书，一本四五十。中间差价谁赚了？我们做了个教材循环项目，回收旧书，消毒翻新，低价卖出。学长多赚了，学弟省钱了，我们还捐出部分利润助学金。三赢。想知道你专业有哪些教材可回收？留言，我回复。”

配图是教材回收点的照片，堆成小山的书，还有助学基金的明细表。

发完，他刷新页面。几分钟后，有五个赞，三条评论。

“真的假的？我这儿有十几本专业课书，怎么回收？”

“支持！比卖给收废品的强多了！”

“你们公司还招人吗？我想兼职。”

陈诺一一回复。留了公司电话和周浩的手机号。

下午，周浩接到十几个咨询电话，都是问教材回收的。有要约时间上门收书的，有问具体价格的，有想参与兼职的。

“诺子，你那人人网发得有用！今天电话比平时多一倍。”周浩说。

“嗯。以后每天发一条。内容要实用，有趣，有价值。别硬广。”陈诺说。

“发啥内容？”

“比如，‘大学生省钱攻略：教材循环、电脑团购、网吧充值，一年省两千’。或者，‘创业小白分享：如何从倒卖虚拟物品到月入三万’。或者，‘投资心得：为什么我敢在股市低点满仓’。总之，输出价值，吸引同频的人。”

“明白了。我来写，你审核。”

“行。另外，注册个公司公共主页，叫‘诺浩校园服务’。以后发官方内容，和个人号区分开。”

“好。我让陆明远弄。”

周二，陈诺发了第二条新鲜事：

“去年今天，我还在网吧通宵打游戏，月底吃泡面。今年今天，我有了公司，有了团队，月入过万。改变从什么时候开始？从决定不混日子开始。如果你也想改变，但不知道做什么，可以聊聊。不卖课，不收费，纯分享。”

配图是办公室的照片，团队在开会，白板上写着目标。还有一张他去年在网吧的旧照，对比鲜明。

这条火了。一小时内，两百多个赞，八十多条评论，三十多个转发。

“学长牛逼！求带！”

“同大一，感觉自己还在迷茫，学长怎么做到的？”

“这是软广吧？不过挺励志的。”

“诺浩电子？是不是做教材循环那个？我买过书，确实便宜。”

陈诺挑了几条回复。

“迷茫正常。先动起来，哪怕小事。我一开始是倒卖游戏装备，赚了五百块。然后收书，收旧电脑，慢慢积累。关键是要开始。”

“不是软广，是真事。但我们确实在做业务，有需要可以联系。”

“谢谢支持。教材循环我们会坚持做。”

晚上，陈诺收到几十条私信。有求合作的，有求指导的，有求投资的，还有女生求交友的。他一一筛选，有价值的回复，没价值的忽略。

其中一条私信，引起他注意。

“陈诺同学，我是校报记者团的。看了你的人人网，觉得你的故事很有代表性，想做个专访。主题是‘大学生创业的机遇与挑战’。有时间吗？”

陈诺想了想，回复：“可以。但我想低调些。如果采访，重点谈项目和模式，少谈个人。可以吗？”

“可以。那我们约个时间？周三下午？”

“行。下午两点，我办公室。”

周三下午，校报记者来了，一男一女。男生扛着相机，女生拿着录音笔和笔记本。女生叫张晓，大二，新闻专业。

采访在办公室进行。张晓问了很多问题：为什么创业，遇到什么困难，怎么平衡学业和事业，对大学生创业的建议。陈诺回答得很实在，不夸大，不煽情。

“最难的时候，是员工出车祸，医药费五万，我借了高利贷。那时公司现金流快断了，差点撑不住。但我没想过放弃，因为放弃了，员工怎么办？跟着我干的人怎么办？责任在肩上，不能撂挑子。”陈诺说。

“那笔高利贷，后来怎么还的？”

“业务好转，现金流回来，加上保险报销，还上了。但教训深刻：现金流是企业的命，再难也要留足备用金。”

“你炒股也赚了钱，为什么不全职炒股，还要做这么辛苦的实业？”

“炒股是投资，实业是根本。投资可能让你一时暴富，但实业能创造持续价值，能养活团队，能建立品牌。而且，实业积累的经验和人脉，是投资的基础。两手抓，但实业为主。”陈诺说。

“你对想创业的同学，有什么建议？”

“三点。一，从小做起，别好高骛远。二，现金流为王，别烧钱。三，找靠谱的伙伴，一个人走不远。另外，别为了创业而逃课，学业是基础。我就是每节课都上，课余时间做事。”

采访结束。张晓要了陈诺的几张照片，有在办公室工作的，有在教材回收点现场的，有和团队开会的。

“报道周五出，在校园网和校报上。谢谢陈总。”张晓说。

“不客气。报道实事求是就好，别捧杀。”陈诺说。

周五，报道出来了。标题是《从网吧少年到校园企业家：一个大一学生的创业路》。文章客观，配图清晰。在校园网首页挂了半天，阅读量破万。

陈诺的人人网好友数，从87涨到五百多。新鲜事下面，评论更多了。

“看了报道，佩服。向你学习。”

“你们公司还招兼职吗？我大二，懂点设计。”

“陈总，我是法学院大四的，在找实习单位。你们需要法律顾问吗？免费，只要管饭。”

陈诺让林晓整理这些信息，有价值的跟进。

下午，他接到一个电话。对方自称是“校园宝”的创始人，叫李想，大四，计算机专业。他在做一个校园分类信息网站，类似58同城校园版，但缺资金，想找陈诺投资。

“陈总，我看过你的报道，觉得你是懂互联网的人。我们网站已经上线，有两千多注册用户，每天发帖几百条。但服务器要钱，推广要钱。天使轮，估值一百万，让10%股份，十万。有兴趣吗？”李想说。

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陈诺知道“校园宝”。上辈子，这个网站火过一阵，但后来被58同城收购，创始人套现离场。但现在，2008年底，它还很小。

“网站我看看。另外，团队几个人？股权结构？盈利模式？”陈诺问。

“团队就我和我女朋友，她学设计的。股权我80%，她20%。盈利模式，暂时靠广告，以后想做校园电商。但现在缺钱，没钱推广。”李想说。

“十万，10%股份，可以。但我要一票否决权，另外，财务要透明。能做到吗？”

“能！只要你投，什么都好说。”

“周一，来我办公室，带商业计划书和财务报表。我看完没问题，签协议，打款。”

“好！谢谢陈总！”

挂了电话，陈诺想，十万，对他来说不是小数目。但校园信息网站，是流量入口，值得投。而且，李想这人，上辈子后来做了别的项目，也成了，能力应该有。

关键是控制风险。一票否决权，能防止他乱花钱。财务透明，能随时监控。

周六，创业沙龙。陈诺准时到创新大厦三楼。会议室不大，坐了三十多人，大多是年轻人，有几个中年投资人。徐航在，招手让他过去坐。

“小陈，来了。今天三个项目路演。第一个是‘趣玩科技’，做手游的，你感兴趣的那个。第二个是‘校园宝’，做分类信息的。第三个是‘易修’，做家电上门维修的。你看看，哪个有戏。”徐航说。

“校园宝的创始人，昨天找我了。我准备投十万，占10%。”陈诺说。

“哦？动作挺快。那项目我看了，还行，但天花板低。校园市场就这么大，毕业后用户流失。你投的话，尽快退出。”徐航说。

“明白。我打算持有两年，等巨头收购。”陈诺说。

“有想法。行，看路演吧。”

第一个项目，“趣玩科技”。创始人叫王锐，三十岁左右，前腾讯游戏部门。他演示了一款休闲手游，叫“水果忍者”，玩法简单，切水果得分。Demo完成度很高，画面流畅，音效有趣。

“我们做了数据测试，平均用户留存率40%，七日留存25%。付费点设计在道具和关卡。预计上线后，月流水五十万。融资五十万，出让10%股份，投后估值五百万。”王锐说。

陈诺知道，“水果忍者”后来火遍全球，下载量破亿。但那是2010年的事。现在2008年，智能手机还没普及，这游戏得等。但团队靠谱，产品有潜力。

他举手提问。

“王总，游戏不错。但有两个问题。一，目标平台是智能手机，但现在智能手机普及率不到5%，你怎么解决用户量问题？二，盈利模式，靠道具收费，但用户付费意愿如何保证？”

“好问题。”王锐说，“一，我们同时开发Java版，适配功能机。功能机用户量大，虽然体验差，但能跑量。等智能手机普及，我们再转。二，付费意愿，我们通过社交功能刺激，比如好友排名，分享炫耀。另外，我们会和运营商合作，话费支付，降低付费门槛。”

“运营商的合作，有进展吗？”

“在谈。移动和联通都有兴趣，但分成比例在扯皮。”

陈诺点头。回答合格。

路演结束，徐航问陈诺：“投吗？”

“投。五万，1%。但我要跟投协议，有下一轮优先认购权。”

“行。我帮你谈。”

第二个项目，“校园宝”。李想上台，明显紧张，PPT做得粗糙，但数据真实。两千用户，日活三百，发帖量五百。收入为零，支出每月五千。

“我们需要钱做推广，拉新用户。计划在十所高校地推，发传单，搞活动。预计半年内做到五万用户，开始接广告。融资十万，出让10%股份。”李想说。

底下有人问：“五万用户，能有多少收入？”

“按CPC算，一个点击一毛钱，日活一万，一天一千，一个月三万。扣除成本，净利一万。但这是保守估计。”李想说。

“太乐观了。校园广告价值低，品牌主不愿投。”有人说。

“我们有本地商家资源，餐饮、培训、兼职。这些商家愿意投，因为精准。”李想说。

陈诺没提问。他决定投，不多说。

第三个项目，“易修”。创始人是个中年大叔，以前修家电的。模式是用户网上预约，师傅上门修。听起来不错，但团队太草根，陈诺没兴趣。

路演结束，徐航带陈诺见王锐和李想。

“王总，这位是陈诺，诺浩电子的创始人。他对你们项目有兴趣，想跟投五万。”徐航介绍。

“陈总，年轻啊。欢迎。”王锐握手。

“王总，游戏很好。我投五万，占1%。但我有个条件，下一轮融资，我有优先认购权，比例不低于本轮。”陈诺说。

“可以。协议里写清楚就行。”王锐说。

“李想，我们又见面了。十万，10%，一票否决权，财务透明。没问题的话，周一签协议。”陈诺对李想说。

“没……没问题！谢谢陈总！”李想激动。

晚上，陈诺在办公室拟投资协议。陆明远帮忙审核。

“诺哥，你这两笔投资，十五万，现金够吗？”陆明远问。

“够。公司账上还有二十万，投十五万，剩五万周转。下月有回款，没问题。”陈诺说。

“但风险不小。手游和分类信息，都不是咱们的主业。万一亏了……”

“投资本来就有风险。但这两个项目，团队靠谱，市场有需求。亏了，认。赚了，可能就是几十倍回报。值得赌。”陈诺说。

“行。我听你的。协议我看了，没问题。明天打印签字。”

周日，陈诺在人人网发了一条新鲜事。

“刚投了两个早期项目，一个手游，一个校园信息网站。投资逻辑：人靠谱，事靠谱，市场在增长。很多人问我，为什么敢投？因为我相信，未来五年，移动互联网和校园服务会爆发。提前布局，等风来。如果你也在创业，需要资金或建议，可以私信。不保证投，但可以聊聊。”

配图是路演现场的照片，还有他手写的投资笔记。

这条又火了。评论里，有羡慕的，有质疑的，有求合作的。

陈诺看着屏幕，想，人人网上的段子，不只是段子。

是影响力，是杠杆，是连接。

他用内容，建立了个人品牌。

用品牌，吸引了机会。

用机会，扩大版图。

延迟满足，不是不做，而是做有长期价值的事。

发段子，是。

投资，是。

创业，更是。

现在，他种下的种子，又多了两颗。

等它们发芽。