我在1984当祥子 第85章 驻京联络员

第85章驻京联络员(第1/2页)

周住全和顾岭都被这突然的变化打了个措手不及。

两人的眼神在顾岩和程阿钊之间来回流转，心中也不自觉地升起紧张来。

顾岩坐在椅子上，正色望着程阿钊。

沉默一阵，他终于开口。

“行了，把表收起来，坐下吧。”

程阿钊紧绷的肩头沉了下来，心中也为之放松。

同时，一股奇妙的感受蔓延在心头。

那是一种被人看重的感动，是人生得一知己的痛快，把他的心塞得满满的。

“你们俩想感谢我帮忙，这心意我领了。

但咱们既然是朋友，就不搞这个，要不怎么叫朋友呢？”

顾岩语重心长地说道。

程阿钊和周住全心悦诚服地颔首。

顾岩又问：“这表哪儿买的？”

周住全说：“秀水街。”

“我猜也是。手表票不好搞。”顾岩露出果然如此的表情，叮嘱道：“那边水货太多，明天赶紧拿去退了。”

闻言，程、周二人内心更加感动。

顾哥连这些事都替他们考虑到了。

“行了，也别慎着了，咱是来吃饭的，都高兴点。”

顾岩闲话几句，气氛再次轻松起来。

周住全要开两瓶酒，却被顾岩劝住了，说：“今天吃饭不喝酒，我有点事和你们商量。”

两人不禁感到好奇。

等菜上来了，几人动筷，吃了几口菜，顾岩边吃边说。

“你们现在都在摆摊卖服装，其中的艰难、酸楚自己心里都清楚。

现如今国家虽说改革开放了，但对私营经济仍然有很多限制，特别是在燕京这个首都。

这一点，阿钊、阿全你们从外地来，感受应该更清晰……”

程阿钊和周住全听着这话不由得颔首，他们的感受可太清晰了。

“不瞒你们说，顾岭的摊子是我出钱，算是我们兄弟俩合伙。”

听着这话，程阿钊和周住全脸上露出些许意外。

“这段时间我一直在想，摆摊的局限性还是太大了。

跟工商、监察的斗智斗勇，当二等公民，咱就不说了。

就说同样的衣服，人家挂10块钱，老百姓二话不说地掏钱。

可到咱们这，左砍一刀、右砍一刀，砍完价还要嫌弃你质量不如国营商店的。

要光是这样也算了，可咱们每天风里来、雨里去，能卖出多少件衣服？跟人家国营商店比得了吗？

碰着个刮风下雨、三灾八难，哪一劫你能逃得过？就像前两天阿全这样。”

顾岩说到这里，程阿钊和周住全心有戚戚。

顾哥真是说出了他们的心里话啊！

酝酿片刻，顾岩说道：“总这么打游击不是办法，所以我打算走关系，在红梅服装店租柜台。”

“租柜台？”

程阿钊和周住全忍不住发出一声惊呼。

“顾哥，你说真的？现在能租吗？”程阿钊问道。

这事他之前就试过，关系都走到王府井的廖主任那里了，结果上面风向一变，报纸上喊打喊杀，计划半路夭折。

“现在当然租不了，不过可以想点别的办法。”

“什么办法？”

“联营，引厂入店。”

联营和引厂入店，在现在是个很新颖的概念，但中国的聪明人太多了。

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到85年政策越来越松绑，很多个体户也开始慢慢钻起了政策的空子。

短短两三年之间，各地“联营”、“引厂入店”乃至“出租柜台”都成了稀松平常的事。

程阿钊和周住全出来闯荡多年，对政策方面知之甚详，听着顾岩口中吐出的两个名字，他们略一思索，便明白了其中的奥秘。

“联营的话，个人恐怕不行吧？”周住全问。

顾岩点头，“必须是集体企业。”

“集体企业？我怎么早没想到。”程阿钊喃喃自语。

顾岩继续说：“阿钊，要是在你们当地找个集体企业，应该不费劲吧？”

“顾哥，你是想挂靠？这个没问题。”

得到程阿钊的答复，顾岩微微颔首。

其实他完全可以找个燕京本地的集体企业挂靠，但考虑到人心叵测，找外地的集体企业，反而安全性和掌控性更高一些。

“用集体企业的名头，就能拿到柜台。

货嘛，阿钊、阿全，我是想让你们来做一部分。

每件按加工费算费用，这个加工费跟你们自己做了衣服再卖的利润肯定比不了。

但你们也该明白，只要有了柜台，出货速度跟摆摊就不是一个量级的。

这个利润绝对不低，又不耽误你们的本业，你们看怎么样？

如果有什么觉得不妥的地方，就提出来，咱们再商量。”

顾岩的话说完，端起茶杯，轻啜一口茶水，静静地等着程阿钊和周住全的回应。

两人对视一眼，都从对方眼中看到了一丝喜色。

帮顾岩做加工，他们既不担风险，又能赚钱，这可是天上掉馅饼的好事。

“顾哥，您这是送上门的生意，我们高兴还来不及呢，哪有拒绝的道理？”程阿钊说道。

一旁的周住全也点头，表示认可。

他比程阿钊想得更细，如果顾哥真能租到柜台，出货量一多，布料和配件需求也会增加，他们以后去进货的价钱也能好谈许多。

“好！那就这样说定了。”

顾岩放下茶杯，神色从容平和，“阿钊，你回去就把挂靠手续落实了。费用每月200块，应该够吧？”

程阿钊笑道：“顾哥，这是白捡的钱，200块已经不低了。”

“对了，别找你们东瓯的企业，找个外地的，再任命顾岭为企业驻京的联络员兼销售经理。”

任命顾岭当驻京联络员和销售经理是应有之义，可不找东瓯的企业挂靠，是什么意思？这不是舍近求远吗？

程阿钊问出心中的疑问，顾岩没说话，只是给了他一个眼神，让他自己体会。

不过估计他是体会不到的，毕竟眼下东瓯的假货、水货和粗制滥造还只是趋势，未形成全国性的坏名声。

全程毫无存在感的顾岭，听到还有自己的事，心里不由得激动起来。

“驻京联络员”、“销售经理”，听起来就高大上。

顾岩又说道：“其它具体的细节，就等手续都下来了再详谈。来来，吃点菜。”

顾岩张罗着让大家吃菜，不再谈这些事。

晚餐结束后，顾岩拉着几人回城。

送完了程阿钊和周住全，车子开在路上，顾岭已经从最开始的兴奋中清醒过来，心里一直思量着刚才的事。

他发现二哥的操作里好像有几个漏洞。