我在1984当祥子 第84章 朋友之间

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顾岭这才不情不愿地开口，“不止。一百多，把咱们这边挤兑得够呛。”

原来顾岭他们几个占着红梅服装店门前，算是黄金位置，走过路过的顾客就算不买也会停下来看看、问问价格。

现在夜市练摊儿的人呈指数级上升，但客流量顶多翻了两三倍，自然会分流。

整个夜市一眼望去，小吃和服装摊位占据了绝对的主流。

一下子多了几十个竞争者，而且因着是夏季，大家一股脑进的都是夏装，严重的同质化注定了竞争将会非常惨烈。

原来每天乐呵呵的胖哥现在也不说话了，扯着嗓子吆喝，脸憋得通红也不敢停下。

与之相反的是，顾岭的摊位不仅没受影响，生意反而更好了。

这其中的原因也不难理解，总结起来无非就是五个字——差异化竞争。

“二哥，你真是神了！你是不是早就知道会是现在这情况，所以才让我大夏天卖冬装？”

顾岩没有过多解释，却更让顾岭对他感到敬畏。

“现在还有多少货？”

“你不说我还想去找你呢，就剩一百三四十件了，我不摸着也就半个月的事。

现在夜市客流越来越多，咱这仿呢大衣是独一份儿。

二哥，咱是不是再找阿钊订制一批啊？”

“订个屁，你那脑子能不能转一转？

这批货算上在阿钊手里的时间，都半年多了，现在是借着西单的人气和便宜才能卖得出去。

你要再订一批？”

顾岭被他骂得缩了缩脑袋，嘟囔道：“不订就订呗。”

他又说：“二哥，我看他们从羊城进的那些衣服都挺漂亮的，要不咱也去羊城进点货？”

顾岩的脸色稍霁，“不错，还知道自己想办法。你去了，摊子怎么办？”

“肯定不能停啊，就算没货了，跟胖哥他们窜点货也得占着位置。

我想好了，让顾岚来帮我看两天。

二哥，你跟我一起去进货吧！”

顾岩摇头，“想去自己去，我忙着呢。”

“我一个人你放心？”

“我还能管你一辈子？”

“那好，明儿我就买票动身。”

经过快两个月的历练，顾岭已经渐渐有了些小老板的胆色。

但要说思想解放，还有不少需要挖掘的地方。

就说进货这事，羊城的货是漂亮、时尚，但现在90%的服装个体户都是从羊城进货，大家进价大差不差，款式也一样，如何能拉开差距？

顾岭一边招呼着顾客，一边低声和顾岩商议着进货的事，越说越没有底气。

“照你这么说，我去羊城进货好像也没什么优势。”

“这么多人卖服装，有的人能赚到钱，有的人赚不到，凭的不就是各自的本事吗？

找货源、挑款式、比价格……

进货无非就是这三样功夫，做好了，生意自然好。”

顾岭嘀咕道：“站着说话不腰疼，你说得轻松。”

“行，那我教你点有用的。”

顾岩罕见的没发火。

“什么有用的？”

“还记得阿钊吗？”

“记得。”

“你觉得是阿钊他们的货便宜，还是羊城的货便宜？”

“当然是阿钊的货便宜。”

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“既然阿钊的货便宜，为什么要去羊城拿货？”

“废话，人家的货款式多，新潮、漂亮。再说了，阿钊人家是自己扒样子做衣服，自己卖。”

“那……有没有一种可能，既有粤货的样子，又有阿钊的价格呢？”

顾岭沉默下来，脑子转了半天。

“二哥，你的意思是我们自己扒粤货的样子，做衣服来卖？”

“有现成的人，干嘛要自己干。”

“那就是让阿钊帮咱们做服装？”

“是这么个意思。”

“可人家凭什么给咱们干？而且这里面的环节多了……”

顾岭皱着眉头，扳动手指。

“不干，你怎么知道办不成呢？”

顾岩打断他，又说道：“明晚去跟我吃顿饭。”

听到要吃饭，顾岭眼睛亮了，“去哪儿啊？吃什么？”

看着他没出息的样子，顾岩强忍住动手的冲动。

“跟阿钊他们吃饭，你不是一直想干大事吗？”

顾岭激动起来，二哥终于要带他干大事了。

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第二天傍晚，依旧是回龙观饭店，只是这次请客的是程阿钊和周住全。

“我怎么感觉你最近都快住这了。”

常玉弘看到顾岩，忍不住吐槽。

顾岩回敬了他一句，又叮嘱：“我今天有点私密事商量，把你们小包借我用用。”

“你是上帝，你说了算。”常玉弘说。

顾岭是第一次来回龙观饭店，这边的硬件条件不如燕京饭店、新侨饭店等老牌酒店，但好歹也是涉外酒店，装潢放在如今称得上一句奢华。

顾岭像刘姥姥进大观园一般左看看、又看看，顾岩只得提醒他注意点形象，别给自己丢人。

程阿钊和周住全来的比顾岩兄弟俩早了半个小时，两人本来是安排在餐厅，结果等了一阵却被服务员告知晚餐换地方了。

两人一脸懵地来到三楼小包，他们第一次知道，原来这楼上还有包厢。

入座点过菜，两人又是一番道谢，然后拿出了答谢顾岩的礼物。

一块日本精工的石英表。

看着手表，顾岩本来和煦的笑容淡了下来，透着一丝冷峻。

见状，程阿钊和周住全都有些不知所措。

“顾哥，你别误会。我们是真心想感谢您，这表就是我们的一点小心意。”

程阿钊望着顾岩的眼睛，心怀忐忑。

片刻后，顾岩缓缓开口。

“阿钊啊，咱们是朋友吗？”

程阿钊连忙点头，“当然是。”

“朋友之间，兴这个吗？”

顾岩的声音不高，语速也平缓，可这话听在程阿钊耳中，却不啻于一记耳光。

顾岩问的不是“朋友之间兴不兴这个”的问题，而是在问：你拿我当朋友吗？

程阿钊脸色涨红，腾地站起身，“顾哥，我没别的意思，我……”

他来燕京两年，尝够了被人轻视、鄙夷、辱骂、驱赶的滋味，顾岩是第一个真心实意、不求回报帮助他的人。

“我……”他张口结舌，憋了半天，才带着一丝委屈说道：“我们怎么能不是朋友呢？”

席间安静，落针可闻。