官场之临海凭风 第628章 亨特的讨价还价

09年这时候，国际煤炭价格在从半年开始反弹，现实华夏港口到岸价报价约64美元一吨，后边还会逐渐增长，当然中间也有波动。

马马不拉煤田有9亿多吨的露天矿，开采成本极低，如果全部采用华夏的成熟技术以及机械设备，江北涛估算的开采成本加上洗煤厂，出来的成品煤成本最多25美元。

就算叠加贝专纳共和国征收的3%资源税以及公司所得税这些，如果产能可以拉到年产1000万吨以上，综合成本应该不会超过28美元一吨。

但是问题的关键就是运输！

马马不拉煤田没有铁路，贝专纳共和国也没有港口。所以最便捷的运输方式就是走铁路到南非理查兹港口海运，所以需要修建一条117公里的货运专线连接南非铁路干线，Transnet(南非国家物流运输集团)不愿意承担这部分成本，需要企业投资。

如果没有这条铁路货运专线，马马不拉煤田的煤炭只能通过汽车运输，成本直接飙升，叠加海运费用，运到华夏港口的总费用就会超过80美元！

也正因为是这样，马马不拉煤田的煤炭没有任何价格优势，所以加国CIC公司才会设计出在坑口建设一座1200要兆瓦发电厂的方案，就是因为怎么算都很难覆盖运输成本，直接发电卖电看上去似乎才是马马不拉煤田唯一的出路。

“一条100多公里的铁路货运专线没多少钱，要是咱们国家来修估计20亿人民币就打住了，矿山设备这块我们峄矿集团就能制造，开采技术人员那更不是问题……”江北涛越说越兴奋，似乎这个马马不拉煤田已经成了峄矿集团的了。

“老江，先别高兴的那么早！煤矿现在是在加国人手里，人家还不一定愿不愿意卖呢？还有就是去非洲国家投资没你想的那么容易，还有很多其他的问题需要解决。”

宋大为先给江北涛泼一盆冷水让他冷静一下。

“你……这……唉！”江北涛听完宋大为说的话，张张嘴想说什么又咽了回去。

“大为啊！你是知道的，我们峄矿集团在职的干部职工就有六万多，还有大量离退休人员。

峄州的情况你也了解，煤炭资源日渐枯竭，虽然我们也在想办法寻找非煤业务替代，就比如煤化工这些，但是我们大部分的职工就是普通矿工，他们除了下矿挖煤什么也不会啊！

其实不光是我们，隔壁的宁矿集团也一样，他们正在计划去澳洲收购煤矿，3亿多吨的煤矿收购价就要小200亿！

是，澳洲的条件比非洲人强多了，离着咱们国家也近，不过非洲这个矿如果我们能300亿以内拿下来正式开采，别的不说，我们集团的很多普通矿井职工起码十年之内就不用考虑下岗分流了！

年产千万吨的煤矿需要两千多人队伍干活，当地人肯定是主力，但是技术人员肯定是我们的，光是车辆设备这些就需要上千台，我们可以轮流安排职工去那边开工，这样我们可以解决近万个工作岗位！这对我们峄矿集团来说可是太重要了……”

宋大为做过峄州市市长，峄矿集团的情况他肯定是了解的，就像江北涛说的那样，现在这个时候国内很多大型国企其实面临最大的问题还是人的问题，尤其是工业企业和矿业企业，大量的一线工人需要安置工作岗位，但是随着技术升级和产业升级，使得这些一线普通工人失去了用武之地。

这些普通一线工人大多都是文化水平较低，年龄普遍在30-40岁左右，退休不到年龄，又没那么多工作岗位安置，所以就很尴尬。

特别是像峄州市这样的三四线城市，第三产业和服务业又不发达，把这些职工转岗分流，他们没有一技之长又很难自主创业，还是只能依靠企业和政府来解决。

宋大为在峄州的时候就很头疼这个问题，所以他能理解江北涛说的这些。

“老江，你说的这些我都理解。”宋大为心里是想帮着峄矿集团拿下马马不拉煤田的，但是这里边还有很多问题需要解决。

“不过这件事情里边挺复杂，你这样，我们这边先和非洲那边沟通一下，看看有没有更好的办法，等到有消息了，我第一时间通知你！

就算这个马马不拉煤田拿不到，我一定帮你们在非洲那边找个矿！”

宋大为最后给了一个江北涛一个承诺，国企，能帮还是要帮一把的。

很多人都对国企有一些偏见和意见，我们的一些国有企业也确实存在着很多这样那样的问题。但是无可否认的是，我们的国企在很多时候是承担了很多责任的。

江北涛带着希望和忐忑的心情回去了，他也很忙的。

“领导，咱们怎么搞？”李志才全程旁观了整个过程，他明白宋大为肯定是想拿下马马不拉煤田了。

“让坎特利去和他们谈，我们可以帮他们解套，但是两个问题，第一是价格！我们要收购马马不拉煤田的全部矿权，价格必须要合理！

第二就是他们要帮我们解决唐克里里铁矿的问题，佛兰克·蒂姆他们去搞定，这两个项目绑在一起谈！”

“明白！我马上联系坎特利他们。”李志才点点头下去安排去了。

坎特利接到了李志才的通知再次约见了劳伦·亨特。

加国CIC公司确实是快要山穷水尽了，这是一家加国上市公司，主要就是在非洲等地开展矿业投资业务。金融危机以来大宗商品价格暴跌，公司在几个矿区的投资都不顺利，股价暴跌。

马马不拉煤田这个项目，CIC公司前期勘探以及拿到矿权已经投入了一亿多美元，加上前边那个1200万KM电厂项目的投入，马马不拉煤田这个项目的沉没成本已经快两亿美元了。

当然，这里边很多钱都被贝特勋爵的公司塞进自己的腰包了，都是合法的！因为ABS公司是整个项目的咨询顾问和融资顾问，光是咨询费他们就收了数千万美元。

拿了这么多钱事情办成这个样子，就算贝特勋爵是公司股东，就算这老家伙在伦敦再牛逼，他也是没办法交代的。

要知道CIC公司其他的股东也不是普通人，贝特勋爵这边吃相太难看了，就要想办法解决善后问题，要不然……

坎特利是非洲投行业内精英人士，CIC公司和贝特勋爵那点事儿他当然是知道的，所以和劳伦·亨特的谈判就简单明了。

“我的老板对马马不拉煤田不感兴趣，其实大家都知道，你们那个计划根本没有成功的可能！”坎特利直言不讳的说道。

“我的老板只对唐克里里铁矿有兴趣，也并不是唐克里里铁矿有多么宝贵，而是因为我们的客户需要唐克里里铁矿拿到足够的政绩……

当然！也不是非他不行，如果你们不能搞定那个罗马尼亚骗子了，那就算了……”

坎特利的话虚虚实实，有真有假，他做了这么多年的投行业务，这点都不算啥！

劳伦·亨特知道自己骗不了坎特利，大家都是在这行里赚钱的，谁的屁股底下是什么东西都是一清二楚的。

“马马不拉煤田你们能出多少？”劳伦·亨特直接询价。

“1.5亿美元，全部矿权！你们拿钱走人，我们给你们擦屁股，唐克里里铁矿3亿。”

“Fuck，这个价格让你的华夏乡巴佬吃屎去吧！”劳伦·亨特很愤怒，口水喷了坎特利一脸。

坎特利不慌不忙的拿起洁白的餐巾擦了擦脸，一脸嫌弃的样子，劳伦·亨特的声色俱厉他根本不在意，这都是常规操作，讨价还价才是买货人！

“不少了我的朋友，马马不拉煤田现在根本不值钱，除了我的老板只有印地亚人给你们报价了吧？他们出多少？一亿还是九千万？还要分期付款吧？印地亚人的分期……呵呵……”坎特利摇摇头轻笑一声。

印地亚人的尾款那就是世界之谜，你根本就找不到它们在哪里！

“我们前期的投入就两亿多，你现在这个价格还要我们解决佛兰克·蒂姆，你要知道，那个罗马尼亚骗子有多狡猾！”