凉意天下 第21章 苏州染坊

第21章苏州染坊(第1/2页)

挂牌后的第三天，天还没亮透。

沈凉意被柳婉叫醒了。

“东家，门口有人。“

“什么人？“

“一个姑娘，说自己叫沈凉莺。“柳婉顿了顿，“浑身是泥，鞋也跑丢了，站在门口发抖，但不肯进来，说要等你亲自出来接。“

沈凉意披衣起身。

她到门口的时候，天边刚泛起鱼肚白。

沈凉莺站在台阶下面，穿着一身粗布衣裳，头发散着，脸上全是泥痕和干涸的泪渍。她的鞋确实跑丢了，脚底板全是血口子，但她的腰——

她的腰是直的。

沈凉意看着她。

她也想起了前世的妹妹——宋知晚也有一个妹妹，只是那个妹妹在她破产后再也没接过她的电话。

两个时空的“妹妹“，在她的记忆里重叠了一秒。

“进来。“沈凉意说。

沈凉莺没有动。

“你让我从最底层做起？“她问，声音哑得几乎听不出来，“你上次信里写的——'不要回沈府'，但没有写'让你留下'。“

沈凉意看着她。

然后她问了一句细纲里写好的话：

“你来，是因为悔悟了，还是因为柳氏不要你了？“

沈凉莺沉默了很久。

风从运河上吹过来，把她散乱的头发吹到了脸上。

“都有。“她说。

两个字，很轻，但沈凉意听得非常清楚。

她侧身，让开了门。

“先进来。脚上的伤，让柳婉给你上药。“

沈凉莺没有立刻动。

她站在门口，看着那块新挂上去的“凉意商行“牌匾，看了很久。

然后她低头，跨过了门槛。

贺云裳是当天下午到的。

她带回来三匹广州染料，还有一份让沈凉意眼睛亮了的数据：

“广州的靛蓝染料，每百斤比扬州便宜三两二钱。如果走海路到泉州再转内河，运费每百斤一两五钱。加起来，比魏同舟卖给我们的价格低四两七钱。“

柳婉在旁边飞快地拨算盘。

“也就是说，“她抬头，“如果我们全部改用广州染料，每匹绸的成本可以下降——“

“百分之三十一。“沈凉意接了话，“柳婉，你算一下，如果我们自己建一条广州到扬州的染料供应链，固定成本是多少。“

柳婉愣了一下，然后立刻铺开纸，开始算。

贺云裳站在旁边，看着这一幕，忽然觉得自己离开扬州的这二十天里，这个世界已经变了。

她走的时候，凉意商行还只是一个“有点名气的织坊“。

她回来的时候，商行已经挂了牌，有了八个股东，还有了一个会复式记账的账房先生，以及一个——据说是东家妹妹的、光着脚站在院子里发抖的姑娘。

“东家，“贺云裳说，“我离开广州之前，打听到一件事。“

“说。“

“魏同舟派人去了广州。比我们晚到十天，到的时候，我已经把便宜的货包圆了。“

沈凉意笑了一下。

“他晚了。“

“对。“贺云裳也笑了一下，“但他说了一句话，我让人转述给你——他说：'她这次赢了，但下次不一定。'“

“下次。“沈凉意重复了这两个字，然后点头，“他说的对。所以——我们不给下次。“

当天夜里，沈凉意把周德厚、柳婉、闻绣娘、贺云裳四个人叫到了一起。

桌上铺着一张她自己画的“供应链地图“——扬州在中游，广州在南端，苏州在上游。三条线把它们连起来：染料线、织造线、销售线。

“各位，“她说，“今天开始，凉意商行要做一件事——“

她把手指点在了苏州的位置上。

“收购苏州的三家染坊。“

房间里安静了一秒。

周德厚先开口：“苏州的染坊……不便宜吧？“

“不便宜。“沈凉意承认，“但我要的不是'便宜'。我要的是——控制。“

她把地图转了一个方向，让所有人都能看到。

“现在我们的模式是：广州买染料→运到扬州→织坊织绸→卖给布商。这条链子里，最薄弱的环节是'染'——我们的绸织出来之后，要送到扬州的染坊去染色，每匹要交八钱银子的染费，而且染色的质量不稳定，有时候这批跟那批颜色不一样。“

柳婉点头：“我记账的时候也发现了——'染费'这一项，每个月波动很大。有时候三两，有时候五两，找不到规律。“

“这就是问题。“沈凉意说，“如果你开一家饭馆，你不会让别人帮你炒菜。如果你开一家绸庄，你也不应该让别人帮你染色。“

闻绣娘问：“那……为什么是苏州？“

“因为苏州的染坊，现在是最便宜的时候。“

沈凉意从抽屉里拿出一份文件——这是贺云裳在广州的时候，她让柳婉远程搜集的苏州染坊情报。

“苏州有三家染坊，上半年都亏了。一家叫'锦云染坊'，老板欠了八十两赌债，想把坊子卖了还债。一家叫'青石染坊'，老板病了，儿子不想干这行。还有一家叫'元和染坊'，老板去年死了，老婆在撑，撑不住了。“

她把文件放下。

“三家的织机加起来，比我们现在的全部产能还多。买下来，装修一下，引入我们的染料和标准——“她看着所有人，“成本下降百分之三十一，品质提升，交期稳定。魏同舟再想卡我们的染料，卡不住了。“

周德厚沉默了很久。

然后他问了一句：“要多少钱？“

“大概六百两。“

周德厚咂了咂嘴。

“东家，你这才刚挂牌，六百两——“

“周伯，“沈凉意打断他，“您信不信，这三家染坊买下来之后，凉意商行的估值会翻一倍？“

周德厚看着她。

“你打算怎么估值？“

“很简单。“沈凉意拿起笔，在纸上写了几个数字，“现在我们一年的利润是——柳婉？“

“三百二十两。“柳婉脱口而出。

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“三百二十两利润，按十倍市盈率，估值是三千二百两。如果买下苏州三家染坊，利润至少翻一倍，估值就是六千四百两。我现在让你按三千二百两的估值再投六百两，你投不投？“

周德厚盯着那几个数字，半天没说话。

然后他笑了。

“东家，你这个人——“他摇头，“我活了四十年，第一次见到有人把'未来'写在纸上，还能让我看明白。“

“那您的意思是——“

“我再加三百两。“周德厚站起来，“但不是投给商行。是投给你——你去苏州，把那三家染坊给我拿下来。“

沈凉意到苏州的时候，是深秋。

苏州的秋天比扬州更湿冷，她裹着一件闻绣娘新织的厚绸袄子，站在“锦云染坊“门口，看着那扇掉漆的门板，沉默了一会儿。

门板后面传来赌牌的声音。

她推门进去。

染坊的老板叫钱满仓，四十出头，眼袋很重，面前摊着一副骨牌，对面坐着一个同样眼袋很重的男人。

“钱老板，“沈凉意说，“我是扬州凉意商行的沈凉意，想跟您谈一桩生意。“

钱满仓抬头看了她一眼，眼神像看一个送钱来的冤大头。

“谈生意？“他把骨牌往桌上一拍，“你有银子替我还赌债？“

“我可以替你还赌债。“

“那你要什么？“

“你的染坊。“

钱满仓愣了一下，然后大笑。

“小姑娘，你知不知道这家染坊值多少钱？我光是赌债就欠了八十两——“

“八十二两。“沈凉意纠正他，“您上个月又输了两把，对吧？“

钱满仓的笑容僵在脸上。

“我出一百二十两。“沈凉意说，“买你的染坊，替你还清八十二两赌债，剩下的三十八两，你拿着走人。“

“一百二十两？“钱满仓像听到了天方夜谭，“你知不知道我这家坊子，光是织机和染缸就值——“

“值二百两，但现在你卖得出去吗？“沈凉意拉过一张凳子坐下，“苏州城里，有三个人想卖染坊，有两个人已经卖了，价格是一百两不到。您这家——位置偏了一点，设备旧了一点，再加上您的名声——“她顿了顿，“一百二十两，是市价。“

钱满仓的脸一阵红一阵白。

“你……你一个小姑娘，懂什么市价？“

“我懂不懂不重要。“沈凉意站起来，“钱老板，我今天在苏州待三天。三天之内，如果您找到比我出价更高的买家，我恭喜您。如果找不到——“

她看了看那副骨牌。

“——您大概也不想一辈子被人追债。“

三家染坊，沈凉意用五百九十两全部拿下来了。

比预算少了十两——因为“青石染坊“的老板儿子急着去考功名，听说有人买，当场就签了契约，价格比沈凉意的报价还低了五两。

拿下染坊之后的第一件事，不是开工。

是刷墙。

沈凉意让贺云裳带着人，把三家园坊的墙全部刷白，然后在墙上写字。

写在墙上的，是沈凉意亲手定的“染坊标准“——

染料配比：每百匹绸，用靛蓝染料三斤四两，明矾六两，不可多不可少。多则色深，少则色浅，深浅不一者，整批作废。

晾晒时间：春秋二季，晾晒四个时辰；夏冬二季，晾晒六个时辰。未到时辰不得收，已过时辰不得晒。

检验标准：每匹绸出货前，必须由“质检员“（这是沈凉意发明的词）逐匹检查。检查项目：色差、破损、经纬密度。三项全合格，盖“凉意“印；一项不合格，重染。

闻绣娘看完这些标准，欲言又止。

“你说。“沈凉意看出了她的犹豫。

“东家……这些标准，是不是太细了？古人织绸，都是凭手感的。你把这些写成条文，老师傅们……恐怕不服。“

沈凉意笑了一下。

“绣娘，你有没有想过——为什么'凭手感'做了几千年，绸子的品质还是时好时坏？“

闻绣娘想了想，没答上来。

“因为'手感'是不能传的。“沈凉意说，“你手感好，你死了，你的手感就带走了。但你把'三斤四两'写在墙上——一百年后，随便来一个人，按这个标准做，出来的东西跟你做的一样好。“

她顿了顿。

“这叫标准化生产。古人没见过，但古人会用——只要他们发现，按标准做出来的绸子，卖得出更高的价。“

闻绣娘沉默了很久。

然后她问了一句：“东家，这些方法……你都是从哪本书里读的？“

沈凉意没有直接回答。

她看着墙上那些字，看着那三家园坊里忙忙碌碌的工匠，看着苏州深秋的天空。

“从一本——你们这个时代还没有出版的书里读的。“

消息传到扬州的时候，魏同舟正在吃早饭。

**原把信递给他，他看完，筷子放下了。

“她买了三家染坊？“

“对。苏州的锦云、青石、元和，全部。“

“多少钱？“

“五百九十两。“

魏同舟靠在椅背上，很久没有说话。

他想起半年前——那时候沈凉意还只是一个在人市上被拍卖的贱籍女子。他去看过她，觉得她不过是一个“有点意思的丫头“。

然后她开了织坊。

然后她搞了合股制。

然后她挂牌了。

现在——她买下了苏州的三家染坊。

“**原。“

“在。“

“你去查——她买染坊的钱，是从哪里来的？“

**原退下之后，魏同舟一个人坐在饭桌前，看着那碗已经凉了的粥。

他忽然意识到一件事：

他一直在“反应“——沈凉意做一件事，他再想办法应对。

但他从来没有“预判“过她下一步要做什么。

这个认知，让他感到了一种比“不安“更深的情绪。

他不确定那叫什么。

但那让他——

慌了。