凉意天下 第7章 第一桶金

第7章第一桶金(第1/2页)

二十天。

整整二十天，沈凉意几乎没睡过一个好觉。

不是因为害怕，而是因为太清醒了。

每天夜里，她躺在客栈那张硬邦邦的床板上，脑子里转的全是数字：运费几何，损耗几何，苏州盐引行情会不会在这二十天里发生变化，张德海那边会不会临时反悔，押运途中会不会遭遇劫匪……

贺云裳睡得倒是香。这个姑娘的神经，仿佛是铁打的，往哪儿一躺都能呼呼大睡，丝毫不受旁边人的影响。

有一天深夜，沈凉意睡不着，翻来覆去折腾了半个时辰，终于把贺云裳吵醒了。

“你别动了。“贺云裳翻个身，声音带着睡意，“天塌下来，明天再说。“

“我在想运输的问题。“

“运输有我。有我在，没人敢劫你的货。“贺云裳说完，把被子往脑袋上一盖，转眼又睡着了。

沈凉意看着她，有一瞬间的羡慕。

然后她起身，点上油灯，继续在纸上算她的数字。

第十六天，张德海来找她了。

他是一个人来的，没带任何人，脸上的表情说不清是高兴还是紧张。

“小姑娘，货到苏州了。“

沈凉意握紧了手里的茶杯。

“成了？“

“成了。“张德海从怀里掏出一叠银票，拍在桌上，“苏州那边的人，按每引一百四十八两，把我们的两引盐引全部收了。一共卖了两百九十六两。“

沈凉意在心里飞快地算了一遍。

买入成本：两引盐引，每引一百二十五两，共两百五十两。

加上贺云裳押运的运费和打点过路费，大约八两。

总成本：两百五十八两。

卖出收入：两百九十六两。

毛利润：三十八两。

利润率：三十八两÷两百五十八两，约百分之十四点七。

单程利润率百分之十四点七。

比她预估的百分之十五低了一点点，但基本在预期范围内。

“张老板，这一单，我们总共净赚了三十八两。“沈凉意开口，声音很平稳，“按照我们的协议，您出了两百两本金，我出了四十七两本金，再加上我负责信息搜集和方案策划，我们事先约定利润的两成归我，八成归您。三十八两的利润，您拿三十两，我拿八两。另外，我的本金四十七两也归还给我。“

张德海没有说话，直接从那叠银票里数出来，推到沈凉意面前。

“拿着。“

沈凉意收起银票，抬起头看他。

“张老板，还想不想做第二单？“

张德海沉默了片刻。

然后他说了一句话，让沈凉意听出了他真正的心思。

“小姑娘，这一单，我赚了三十两。按我的本金两百两算，利润率是百分之十五。我做了十二年盐引，从来没有单笔这么高过。“他停顿了一下，声音里带着一丝不易察觉的激动，“第二单，我想多拿出来一些本金。“

“多少？“

“两百两变六百两。“

沈凉意没有立刻答应，而是问了一句：“张老板，您知道为什么我不建议一下子把本金扩大这么多吗？“

张德海愣了一下：“为什么？“

“因为风险放大了。“沈凉意说，“第一单，我们两引盐引，是用来验证这条路是否走得通。现在验证成功了。但从两引扩大到十几引、几十引，供应链、运输、苏州那边的接收渠道都需要重新布局。仓促扩大，容易出问题。“

她看着张德海，一字一字地说：

“我的建议是，第二单做五百两，稳稳地再跑一趟，把流程跑顺了。等第二单完成，再谈第三单扩大规模的事。“

张德海盯着她看了很久。

然后，他点了点头。

“行。你说怎么做就怎么做。“

第二单在二十天后顺利完成。

五百两本金，往返苏州，一单净赚七十二两，利润率百分之十四点四。

加上第一单的利润分成，沈凉意两单共拿到了利润分成加上本金偿还，手里的钱从最初的四十七两，变成了一百八十六两。

一百八十六两。

在二十天以内，她的资产增加了将近四倍。

这才叫投资。

贺云裳站在沈凉意旁边，看着她数那叠银票，嘴角抽了抽。

“你从一无所有到一百八十六两，用了多久？“

“从人市走出来算起，不到两个月。“

贺云裳沉默了一会儿，然后说：“我跟了你这么久，还真没白跟。“

沈凉意把银票整齐地叠好，放进随身的布包里，站起身来。

“走，我们去找个地方住。“

“终于要买宅子了？“贺云裳眼睛一亮，“我要一间大房间，要有窗户，要……“

“不买宅子。“沈凉意打断她。

“啊？“贺云裳愣住，“你有一百八十六两了，不买宅子干什么？“

“租院子。买织机。“

“……什么？“

沈凉意在扬州城东的一条小巷里，找到了一处破旧的院子。

院子不大，两进，正房三间，厢房两间，墙皮斑驳，屋顶的瓦片缺了好几块，院子里长满了杂草。按理说，这样的地方根本不适合住人，但房东开价便宜——一年租金只要十二两，押一付三，先付三两六钱，就能搬进来。

沈凉意一眼就相中了这里。

不是因为这里好，而是因为这里够大，够便宜，最重要的是，院子里有一个已经废弃了的小库房。库房里的空间，正好能放下一台织机。

她当场和房东签了租房合同——一份她自己写的合同，清清楚楚地写明了租期、租金、双方的权利和义务。

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房东看着那份合同，有点发懵：“小姑娘，咱们租个破院子，用得着这么多字吗？“

“用得着。“沈凉意说，“凡是涉及钱的事，都要写清楚。“

房东被她说得一愣一愣的，最后还是签了。

租好了院子，沈凉意的下一件事，是买织机。

扬州城里有专门卖织机的铺子，一台普通的手工织机，大约要十两银子。沈凉意看了几家，最后选了一台二手的，花了七两银子。

贺云裳全程跟着，看着她把七两银子数出来，交给铺子老板，然后费了好大力气把织机搬回那个破院子。

“你买织机干什么？“

“织绸。“

“你会织绸？“

沈凉意摇摇头：“不会。但我知道哪里可以找到会织绸的人，会教别人织绸的人。“

贺云裳不说话了，但她脸上的表情写满了“我不懂你在说什么“。

沈凉意坐在院子里，看着那台织机，脑子里已经开始规划下一步。

盐引，只是信息差套利，本质上是一种流通生意。流通生意的边界很明显：你需要持续的资金流动，一旦资金断裂，整个链条就会垮掉。而且，流通生意没有壁垒——任何人都可以模仿，一旦更多人发现了这个信息差，利润空间就会迅速被压缩。

所以，她不能把所有资本都押在盐引上。

她需要建立一个有壁垒的生产型业务。

织造。

这才是她真正想做的事情。

扬州的丝绸生意，在大熙朝有着极其重要的地位。但现有的织坊，无论是产品设计、品质控制还是品牌建设，都停留在最粗放的阶段。没有标准化，没有品牌溢价，没有差异化竞争。

这里面，有太多可以做的事情。

但这些，都需要时间，需要人，需要资源。

而现在，她手里有一百四十三两剩余资金（一百八十六两减去租院子三两六加买织机七两加各项开支），有一台织机，有一个能打架的保镖，还有一个刚刚经过验证的商业直觉。

够了。

“富爸爸说，穷人买负债，富人买资产。“

她看着那台织机，在心里把这句话默念了一遍。

宅子，是负债。你把钱放进去，每年还要花钱维护，什么都赚不到。

织机，是资产。你把钱放进去，它每天都在为你产生收益。

很多人把这两件事搞反了，以为拥有房子就是成功的标志。但实际上，在没有足够的现金流支撑之前，买房子只不过是把流动资产变成了死资产。

贺云裳站在院子里，看着沈凉意坐在织机旁边发呆，忍不住开口：

“你真的不买宅子？一百八十六两，在扬州城买个小院子，应该够了。“

沈凉意回过神来，看了贺云裳一眼，认真地说：

“宅子是负债，织机是资产。“

贺云裳皱眉：“什么叫负债？什么叫资产？“

“负债，就是每个月从你口袋里拿走钱的东西。“沈凉意解释，“资产，就是每个月往你口袋里放钱的东西。“

贺云裳思考了片刻：“那宅子……不是往口袋里放钱的吗？买了宅子，不用每个月交房租，不就省了钱？“

“你说的是减少支出，不是增加收入。“沈凉意摇头，“减少支出是消极防御，增加收入是积极进攻。我们现在需要的，是进攻，不是防御。“

贺云裳盯着她看了半天，最后说了一句话：

“你说的，我没全听懂。但是……你说资产，我就信资产。“

沈凉意笑了。

这就是信任的力量。

当天夜里，沈凉意坐在院子里，借着月光，在纸上写下了接下来三个月的计划：

第一步，找一个真正懂织造的人，带她熟悉整个生产流程。

第二步，用现代纺织工艺的原理，改良现有的织造技术，做出一款与众不同的绸料。

第三步，给这款绸料起一个好名字，编一个好故事，让它有品牌溢价。

第四步，找到第一个愿意为品牌溢价付钱的客户，验证市场。

第五步，扩大规模。

五步走。

最快三个月，最慢半年。

她把纸折好，收进布包里，抬起头，看着夜空里那一轮圆月。

扬州的夜风轻轻吹过来，带着运河上的水气，有点凉，有点湿，但闻起来让人心旷神怡。

这是属于她的第一个真正意义上的“根据地“。

一百四十三两银子，一台织机，一间破院子，一个打架很厉害的保镖。

很小。

但已经足够了。

她想起宋知晚在现代创业的时候，也是从一间十五平方米的合租房开始的。最后呢？

最后被合伙人背刺，负债三千万，死在了一个凌晨的马路上。

但那是她的错误，不是创业的错误。

错误在于，她没有学会控制风险。

没有学会在最坏的情况发生之前，提前布好退路。

没有学会——用数字管理自己的命运。

但现在，她会了。

沈凉意在心里默默地说：

“宋知晚，你死得不冤。但你教了我足够多的东西。“

“接下来，换我来。“

月光如霜，院子里的杂草被风吹得轻轻晃动。

就在这一刻，沈凉意听到了院子外面传来一阵脚步声。

脚步声很轻，但对于习惯了保持警觉的她来说，几乎是无所遁形。

不像是普通的路人。

是有意压轻了步子的人。

有人在跟踪她。