在港岛创立豪门 033【打钉楼】（求收藏）

刘乘海对此话依旧无动于衷，似乎已有人说过类似的话，这令吕百侨一拳打在了棉花上。

吕百侨也不再说下去了，对方不说话，他不知道突破点在哪，反而容易暴露自己的弱点。

喝完咖啡，吕百侨拿上东西便打算离开，懒得继续纠缠，他还有其他的工作呢。

这单生意本来是碰上的，不成功也是在预料之中的。

「等等！」刘乘海放下杯子，说道「吕生你说的话有些道理，我们再谈谈吧。或许能找出一个双方都接受的方案。」

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闻言，吕百侨只好坐了回去，「如果刘主管坚持300万的贷款不愿意减下来，那我也没有办法。没有一个局外人愿意背负这样的债务，市场上的豪宅很多，选择不少。」

说的不好听一些，1320万港元都足够买下两套嘉道理道别墅了，谁愿意买一套啊，还要偿还6%的利息。

「300万的贷款变成150万，这没有问题。不过我有2个条件：这套豪宅的贷款需要在东亚银行办理丶吕生以后的客户都要在东亚银行办理贷款，如何？」刘乘海觉得吕百侨不简单，或许能给自己带来一些利益。

吕百侨想了想，东亚银行作为香江最大的华资银行，是香江的36只蓝筹股之一，信誉方面自然不差，客户应该不会有什麽不愿意的。

如今的香江贷款业务市场看似很大，实际上很小，特别是大地产商跟银行勾结，基本上垄断了住宅贷款业务，东亚银行分了一杯羹，但想要更多。

「前一个条件没有问题，但后一个条件...我只能说尽量做到，客户要是不听，我也没有办法。」吕百侨不等刘乘海答应，继续说道「东亚银行需要给我开一张证明，我也好说服其他的银行。」

刘乘海对吕百侨的回覆不是很满意，不过细细一想，觉得也在理。

于是刘乘海答应了吕百侨，开始按流程办理。

2个小时后，吕百侨从东亚银行出来，肩上的压力变多了一些，其馀8家银行那边还需要努力，不过有了东亚银行的例子，他们应该没什麽拒绝的理由。

结果事情出乎吕百侨的预料，到了第三家银行，他们非要新业主承担100万的贷款。

他看得出，第三家银行认为谈妥了前面两家银行，自己没有了退路，很有可能吃下这个苦果。

但吕百侨告诉他们，前面两家银行的协议还是没有生效的，因为有前提条件：能说服全部的贷款银行。

而且他们若是卡着，那吕百侨可以将这一切广而告之，损害的只有他们银行的声誉。

被反覆质押贷款事件本身不是什麽光彩的事情，说到底是银行的监管不行造成的，如果传出去，客户对银行也是心存疑虑的。

最终，在吕百侨的裹挟下，第三家银行也收起了那点小心思，点头答应了减免半数贷款的建议。

........

为了这些事情，吕百侨在4天的时间内跑了9家银行，用三寸不烂之舌让他们同意了方案。

他的举动自然在业界内传开了，有的人赞赏，有的人嫉妒，有的人说他运气好...

皇爵地产公司办公室。

吕百侨还是认为要趁早变现，省得夜长梦多，谁都不知道接下来会有什麽意外出现。

罗兆辉不得不另眼相待吕百侨，竟然凭藉一己之力搞定了9家银行，好在当初没有把关系彻底搞僵，不然事情真的不好办了。

「吕生厉害啊！这可以当做行业内的经典案例了，以后有类似的物业，同行都知道怎麽做了。」

吕百侨苦笑道「我也是运气好，银行的人好说话，要是遇到顽固不化的，也没有办法。」

罗兆辉也不想废话，吕百侨上门的目的他当然猜到了，出售嘉道理道17号嘛。

「你想让我帮忙找买家吧？」

「嗯！罗生这边有问题？如果有，我也不敢勉强。」

罗兆辉摆了摆手，「问题倒是没有，佣金我也可以不要，不过希望吕生能帮我一个忙。」

「什麽忙？罗生先说来听听。」

「我有个客户在九龙收楼，遇到了打钉楼，吕生看有没有办法搞定他？」

吕百侨顿时皱起眉头，连地产商都搞不定打钉楼，证明寻常的手段都没有用，可能连古惑仔恐吓都失效了。

这绝对是一个棘手的问题，不过若是有不错的酬劳，倒可以帮忙。

「罗生，我只是一个地产经纪，和打钉楼谈判不是我的专业啊，恐怕帮不上忙。」

「别忙着拒绝！这单卖买是有丰厚酬劳的，10万元。」罗兆辉笑呵呵的说道。

罗兆辉知道吕百侨很缺钱，大量的本钱都投在了股市，虽然不清楚赚到了多少，但吕百侨的野心很大，断然不会这麽快满足的。

吕百侨想了想，道「我可以试一试，不担保能成功。同时我希望罗生在1周内帮我找到别墅买家。」

「没问题！」罗兆辉朝着吕百侨伸出右手。

吕百侨不知道罗兆辉在旧楼收购上扮演了什麽角色，但一定捞到了不少的好处，否则怎会如此上心。

他也想有个靠山，可惜拉不下面子，学不会罗兆辉的那种讨好姿态。

如此着急出售嘉道理道17号物业，原因是吕百侨想快速变现，其中可是有100多万利润的。

身家超过了300万，这是吕百侨不敢想像的，而现在马上要实现了。

如果把这300万投到大酒店集团狙击收购案上，完全可以增长至500万，到了89年收购案更多了，翻3丶4倍都是轻易的。

虽然与3亿港元的『异想天开』有莫大的差距，但吕百侨还是不想放弃的。

刘銮熊在86年『蛇吞鲸』的收购了华人置业，他应该也是可以的，广生行国际公司一定会是他的。

从与罗兆辉的谈话中知道，他正与刘銮熊合夥做『楼花』生意，虽然还是很重视豪宅经纪的业务，但更多的精力转移到了炒楼花上面。

炒楼花是很好赚的，特别在旺市的时候，只需要支付5%的成本费用，按照眼前的楼价进行销售，既解决了地产商开发费用的短缺问题，又让未来的住宅销售有了保障。

在80年代初期，恒隆公司中标了港岛9个地铁上盖物业发展权，可是遭遇了82年的中英谈判，地产业崩塌，因此现在的恒隆公司都以楼花的形式销售在建住宅，降低公司经营的风险。

当然了小公司不会搞这一套，因为楼花是让利给炒家的，小公司的盈利能力弱小，不可能将仅剩的『蛋糕』分给别人。

吕百侨也想插手，可惜这需要有人脉关系的，进入的门槛很高，不是想做便能进场的。