三十岁才来成长系统 第235章 构建全产业链设想（4K）

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“感觉问题不少，不过都仅代表我个人主观看法，再就是没有经过实地验证，我不好贸然下定论。”

陈景乐说：“我打算抽空到公司旗下的各个种植基地乃至合作的种植区，去做一次实地考察，毕竟没有调查就没有发言权。有些事情光靠道听途说，是无法得出正确结论的。”

“虽然我生活在农村，但跟真正脚踏实地去做田间调查的人相比，还有很多东西都不了解。等我了解完农村蔬果种植的具体情况后，我会将所了解到的一切，写成一份考察报告，提交上来。”

李启光有些意外，随即点头：“可以。不过在此之前，我还是想听听你的看法。”

“行。”

陈景乐早有思路：“我觉得公司接下来，可以往构建全产业链方向走。从上游的种苗研发与育种、构建新型规模化种植基地，到中游的加工与流通环节，再到下游的销售端市场铺设跟自主品牌打造营销，都要参与其中。”

李启光微微蹙眉，但是没有打断，而是耐心听他继续讲。

“先说为什么要打造全产业链？”

陈景乐语气平静：“首先国家07年就已经提出全产业链这个概念，中粮是09年开始实施，至今已经过去15年时间，卓有成效。现阶段国企，大到行业龙头，小到地方农垦，基本都是朝这个方向发展。很多大型民企也在尝试这条路线。”

“中粮可以说是行业标杆和风向标，他们的路线，对我们来说有很大的参考价值。”

“鸿启是专注蔬果领域，那我们可以尝试打造蔬果领域的全产业链。全产业链不一定要多大，但一定要有，这关乎我们会不会被别人卡脖子。毕竟再牢固的合作关系，都有可能翻脸的一天。不用一开始就大规模投入资金，前期可以试点，以积累经验为主，等经验足够了，再考虑是否要扩大规模。”

听到这，李启光微微颔首。

如果只是前期试点，倒不是不能接受。

不过这事得有个具体规划，不能贸然砸钱，万一几百万几千万砸进去，水都没一个，那就不好了。

陈景乐继续道：“比如说种苗研发。我们在这方面跟海外还是有差距的，即便是隆平高科这样的国内行业数一数二的存在，无论是营收还是研发投入，跟拜耳这样的巨头比起来，都差得有点多。”

“拿去年的数据来说，除水稻小麦玉米等主要粮食作物，基本能实现自给自足外，国内依旧有超过15%的蔬菜种子，需要依赖进口，总量超过1.15万吨。其中个别蔬菜种类进口率更是超过80%，如菠菜洋葱胡萝卜等。进口部分，西大的数量虽然只占1%，但价值却占到12%，赤利数量占2%，价格占23%。这就是被别人卡脖子的下场。”

“农业育种公司有句行业俗话，‘育种不如买种，买种不如偷种，偷种不如套牌’，目前市面上有过半的种子都是套牌，用自己的证件执照手续，卖别人的种子。然而造不如买的路线，已经被证实是错误的。有些东西有些时候，即便你想钱买，人家都不会卖给你。或者能买到，但是要比市场高好几倍的价格。没办法，谁让人家掌握了技术？”

“因此上面从2022年开始，就致力于打造国家自主种业阵型，扶持行业内多家种业公司，力求种业振兴。光农作物领域就有家企业入选。这种情况下，我们或许可以搭一趟顺风车，看是否能让官方出头帮忙牵线搭桥。”

“全球两超四强的种子公司里头，只有一家先正达在我们国内，而且种业是需要时间积累的，和很多高新科技产业一样，不存在所谓的弯道超车，航天育种也只是在现有技术上，加快追赶速度。我们是起步慢，但是不要紧，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。做了总比不做要好。”

“目前国内具备种子研发能力的农企只有100余家，可惜其中并不包括鸿启。鸿启都是从别的种子公司那里买种子，暂时还能买到，但我觉得不能完全依赖别人，我们得有自己的种苗研发中心。”

“我们可以利用地理位置优势，跟南亚所进行合作研发，正好我们之前跟他们有过技术交流，现在也流行企业与科研机构的合作，各取所需。同时诚意招募全国各地的人才。”

“众所周知农学类科研人才就业环境不是很好，特别是当前这个经济形势，但对我们来说是个很好的机会。年薪2530万，就能招来大量作物遗传育种方向的985博士人才。砸钱！通过砸钱，来快速构建一个成熟的种苗研发中心！”

陈景乐一口气说了好多，说得口都有点干了，赶紧给自己倒杯茶。

该说不说，老李同志办公室的茶叶味道还是不错的。

趁陈景乐喝茶的功夫，李启光安静思考。

种苗研发中心这个他之前就想过要搞，但是回报周期太长了，加上前几年公司处于上升期，其他方面投资收益更大，就一直没能下定决心。

现在想想，要是几年前就弄一个，说不定现在就能看到效果。

不过后悔也没用，人不能美化没走过的那条路，万一当初砸太多钱进种苗研发，结果水都没一个呢？

这种事没人说得准。

如陈景乐所言，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

公司目前处于稳定发展阶段，2、30万一个博士，弄他个几十个，就不信搞不出一个像样的研发团队！

搞！必须搞！

李启光当即下定决心。

他文化水平不高，也不懂技术，但他懂得尊重技术，尊重人才。

只要钱给够，相信肯定会有人愿意来的！

……

“还有么？”

李启光抬头问。

陈景乐点头，继续说：“中游的加工与流通，流通这个是鸿启的强项，我就不多说了，说说加工。拿龙眼芒果等水果来举例，从粗加工的晒成果干，到深加工的制作成果汁果酱，果皮还能用来提取色素，果渣用来制作饲料。这些我们都可以尝试去涉足。而且是很好的助农项目，能创造更多的农村就业岗位，我想没有哪个地方会拒绝这样的加工厂。只要我们创造的就业岗位够多，我们的路只会越走越宽敞。”

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“再说终端销售。要继续铺开，铺向全国。慢不要紧，关键是要做。批发要做，零售我们也要做。诚然鸿启在全国范围内都有销售端的合作伙伴，但不意味着我们自己不能做终端销售。当前实体经济不好做，经过几轮店铺倒闭潮，现在从一线城市到县城乡镇，街上最多的是各种餐饮类。”

“对我们来说，其实是一个机会。人们在大宗商品消费方面会愈加谨慎，但是在饮食方面是很舍得钱的。看遍地开的茶饮店咖啡店跟零食店，还有卤味跟汉堡炸鸡火锅麻辣烫等就知道了。蔬菜水果都称得上日常必需品，不愁没有销路。”

“我建议可以参考两个连锁品牌。首先一个是钱大妈。他们的核心是市场定位精确，品牌口号鲜明，‘不卖隔夜肉’，同时加上自有仓储物流等高效的供应链以及损耗控制，还有定时打折清库存等营销手段，成功笼络到一批忠实用户。”

“在互联网买菜盛行的今天，紧跟时代发展步伐，通过线上各个平台拓展销售渠道，结合线下自有门店覆盖更多消费场景。目前全国范围内有2900多家门店，估值超过120亿。”

“再一个是蜜雪冰城。极致性价比，依靠价格击穿同行底线，下沉市场，走农村包围城市路线，先占据广阔的非一线城市市场份额，构建起属于自身品牌的价格优势城墙，在广大消费者心中形成‘日常刚需茶饮’的固有观念。加上垂直供应链严格控制成本，以及病毒裂变式的门店扩张，做到了唯一一家营收超过200亿的茶饮品牌，目前已经走向海外市场，据说已经计划明年上市。”

“诚然当前生鲜市场竞争激烈，但我们不需要说做到行业第一，我们只需要做得比绝大部分同行好就行。不管什么行业，都是靠同行对比，只要做得比绝大部分同行好，我们就不会缺客户！”

陈景乐并非瞎扯。

无论是以他的创业经验，还是说从一个消费者角度来看，都确实如此。

做生意不需要做到最好，只需要比大部分同行做得好就行。

比如菜市场里三家熟食店，另外两家喜欢用八两称，你足斤足称，ok，顾客自然会选择到你这里买。

大家都用八两称，你用的材料比另外两家的新鲜，味道更好，ok，顾客自然会选择到你这里买。

大家都用八两称跟一样的材料一样的味道，你态度比另外两家好，ok，顾客自然会选择到你这里买。

很简单的道理啊，顾客又不是傻子，这些都是能清楚看见、体验得到的东西。

他当初创业初期，就是靠着各方面都比其他同行稍微好一丢丢，成功笼络到第一批客户，结果那个傻叉合伙人非要搞各种骚操作，不然这会儿公司应该越做越大才对。

包括鸿启，其实也是靠这个慢慢发家的。

其实做生意哪有那么难。

普通人觉得难，无非是承担不起那个试错成本，创业初期的支出跟资金回笼周期，对资金不足的人来说，都是巨大压力。

反观那些创业的富二代们，有家庭托底，人家随便尝试，但凡智商正常一点的，项目没那么拉垮的，做起来是分分钟的事。

实在没有起步资金，你去起点写本，书名比别人有吸引力一点，简介稍微亮眼一点，开头简单粗暴吸引读者兴趣一点，金手指设计得合理一点，主角配角人设正常一点，剧情主线别弄得乱七八糟的，这样一本，就已经超过95%的扑街作者了。

不火陈景乐直接吃！

……

李启光没有说话，他在思考。

毫无疑问陈景乐画的饼很大很香，他都心动了。

听起来可行性确实很高，而且前面说了，以试点为主，实在不行就不做呗，亏不了多少。

要是可以的话，就尝试着慢慢扩大规模。

这里面就种苗研发中心需要较高投入，而且是持续性的，短期内都看不到盈利，但从长期来看，绝对是最值得投资的一个项目。

种苗是垄断生意，垄断能有多赚钱，不用多说，进口的芫荽种子价格800美元一吨，这还是比较便宜的。

到时候，鸿启从生产到销售完成全产业链化，不敢想象体量会大到什么程度！

想想都心头发热！

当然，这些都只是设想，真正实行起来，需要一个具体的方案，不能说光靠脑子一热，拍拍脑袋就开始做。

而且很多时候方案不是关键，重点在于执行。

必须选一个有能力又靠谱的人去做这件事，确保方案的每一个步骤都落实到位，才能看出具体效果。

还有就是，陈景乐一开始就明说，这些都只是主观看法，没有经过实地验证，需要到下面去考察一番，再做报告。

既然如此……

李启光问：“你说的考察，什么时候开始进行？”

“就明天吧。”陈景乐不打算拖太久。

把这个项目列为新的科目跟技能学习日程就好，不影响他完成系统任务。

李启光很意外：“这么急？”

陈景乐微微颔首：“200万总不能白拿，早点弄完，我好忙其他事。”

李启光点点头：“既然如此，那我跟下面说一声，让他们配合你的工作。”

陈景乐却摇头说：“不用了，我比较喜欢四不两直的调研方式，这样才能看到最真实的情况。你给我派两个助手就行。”

李启光：“四不两直……其他我能理解，不听汇报，你怎么知道作物具体情况？”

“我自然有我的办法。”陈景乐呵呵一笑。

他又不是不懂农学，他可是有着大师级种植技能的。

要不是嫌做科研太无聊，以他现有的知识水平，其实完全可以在组建种苗研发中心过程中，发挥更大作用。

“行吧。”

李启光选择相信陈景乐。

反正最后要是结果不满意，扣他工资就是。

(本章完)