考砸那年我以为人生凉了 第三十章 农贸市场的谈判

第三十章农贸市场的谈判(第1/2页)

凌晨的雾气还没散尽，城郊的公路蒙着一层灰白。林默搭乘早班城乡公交往老城区农贸市场赶，校服外套口袋里装着备份好的全部证据U盘，那封威胁短信折好放在内侧口袋。约定上午九点碰面，留给双方谈判的时间不多，正午便是三天期限的终点。

张涛原本想一同前往，被林默拦下。周建国心里本就戒备，多一个人在场，只会直接关上谈判的大门。两人约定好实时位置共享，一旦超过一小时没有消息，立刻联系王胖子准备报警。陈刚和赵宇留守厂区，加固出入口监控，严防陌生人靠近冷库与卤制车间；王胖子紧盯线上店铺后台，礼盒上线的各项预案全部待命。

公交车晃晃悠悠驶入老城区，这片农贸市场建成二十多年，道路狭窄，两侧挤满生鲜、卤味、干货摊位，一大早人声鼎沸，蔬菜、水产的气味混杂在一起。林默提前十分钟抵达约定的入口牌坊，目光不停扫过来往人群，留意有没有周建国安排的望风人员。

九点整，周建国准时出现。一身深色外套，手里捏着一个黑色文件袋，慢悠悠走到牌坊底下，脸上看不出喜怒，没有往日闹事时的暴躁，反倒多了几分胜券在握的从容。

“挺守时。”周建国往旁边石阶上靠了靠，目光上下打量林默，“复读生，一边刷题一边操心生意，两头拉扯，滋味不好受吧。”

“有话直接说，不必拐弯抹角。”林默站在两米开外，保持安全距离，“我答应见面，是想看看还有没有和平解决的办法。十几年前的旧矛盾，加上线上客源竞争，一直互相消耗，最后谁都捞不到好处。”

周建国嗤笑一声，拉开手里的文件袋，抽出一张复印件晃了晃。正是那张十几年前的冻鸭进货单据，纸面泛黄，字迹模糊，却依旧能辨认出舅舅厂子早年的名称。

“和平解决很简单，我之前的条件不变，线上店铺立刻永久下架，不再涉足线上卤味生意。只要你答应，这张单据原件我收回去，不会递交给任何部门，举报你经商、影响复读资格的材料，我也全部销毁。”

“只下架网店，线下批发正常运营，你依旧不肯接受？”林默尝试抛出折中方案，“线上礼盒赛道我们可以直接放弃，散装卤味全部下架，不再和你的店铺争抢线上客户。线下互不干扰，到此为止。”

“不行。”周建国想都没想直接回绝，“十几年前你舅舅不肯帮我扛处罚，这笔账我记到现在。当初要是他松口，我不至于被困在西街小店里熬这么多年。现在看见你们借着线上渠道越做越大，我不可能只满足于抢走线上生意。只要厂子还在正常运转，早晚有机会重新布局线上。想要我收手，线上线下二选一，彻底砍掉线上经营。”

林默心里了然。对方要的从来不是市场份额，是了结积压十几年的私怨。任何折中方案，对方都不会接受。

“那张单据，只能证明十几年前短暂采购过一批冻鸭原料。”林默语气平稳，“此后十几年，厂子全部采用当日鲜鸭卤制，历次市监局抽检全部合格。单凭一张老旧单据，不能定义现在的生产标准。就算你递交举报材料，监管部门核查清楚现状，也不会做出关停工厂的处罚。”

“核查？等核查流程走完，自媒体的文章早就传遍全城了。”周建国脸上露出一丝阴笑，“老百姓不会仔细区分十几年前和现在的区别。标题只要写上‘卤味黑作坊早年采购不明冻鸭原料’，谣言先一步站稳脚跟，消费者不会再愿意下单。店铺垮不垮，早就不重要，名声先彻底毁掉。”

这番话印证了之前所有猜测，舆论才是他最重要的武器。行政核查讲究证据、流程，网络传言不需要严谨求证，只要具备冲击力，就能快速扩散。

“动用自媒体造势，捏造片面信息煽动舆论，已经涉嫌诽谤。我们手里保存着你多次恶意竞争的完整证据，录音、追尾货车报案回执、带人围堵厂区监控录像全部齐全。真闹到法院，双方都要付出代价。”林默不卑不亢。

“打官司耗时间，你耗不起。”周建国摊开双手，“你首要任务是复读备考，没完没了的调解、开庭、配合调查，足够打乱你所有复习节奏。教育局那边一旦启动复读资格核查，不管最后结果如何，月考、心态全部受影响。你赌得起吗？”

直击软肋的一句话，戳中林默最大的顾虑。周建国把他所有处境算得清清楚楚，抓住复读生不能长期卷入纠纷这一点步步紧逼。

两人僵持在农贸市场入口，来往摊贩时不时好奇侧目。林默快速权衡利弊，表面不动声色，暗中观察四周。他留意到不远处停放一辆白色小轿车，车窗半降，里面坐着两名男子，时不时往牌坊方向张望，正是上次带人围堵食品厂的那两个人。

对方看似单独谈判，实则早安排人手在外待命。一旦谈判破裂，随时准备采取行动。

“给我半天时间考虑。”林默故意放缓语气，假装动摇，“正午期限太紧，仓促做决定很难周全。下午两点，我给你答复。”

周建国眼底闪过一丝得意，似乎认定林默已经被逼到妥协边缘。

“可以。但别耍花样四处找人搜集证据。”他扬了扬手里的单据复印件，“自媒体推送时间定在下午三点。下午两点得不到满意答复，三点准时发布爆料，所有举报材料同步递交市监局、教育局。”

说完，周建国收起文件袋，转身走向白色轿车。上车前，他回头深深看了林默一眼，眼神里带着警告。轿车缓缓驶离农贸市场。

林默站在原地没有立刻动身，等到白色车辆彻底驶出视线范围，才拿出手机联系张涛。

“谈判没有任何回旋余地，只接受我们永久关停线上店铺。自媒体爆料下午三点准时推送，举报材料同一时间递交各个部门。”

“他答应给半天缓冲，大概率不是单纯等待答复。”张涛在电话里冷静分析，“提防他利用这段空档再动手偷袭厂区冷库或者运输线路，分散我们注意力。”

“我也是这么想的。”林默沉声回应，“通知陈刚、胖子，厂区所有出入口严防死守，任何陌生人一律不许靠近冷库。另外，我刚刚留意到一个关键信息，周建国提到已经联系上当年售卖冻鸭的供货商，打算让对方出面作证。这是我们唯一可以突破的线索。”

挂断电话，林默没有立刻搭乘公交返回学校，转而走进农贸市场深处的干货批发区域。这片老市场早年聚集不少冷冻食材批发商，他打算碰碰运气，打听十几年前那家冻鸭供货商的下落。他沿着摊位逐一询问，大部分老商户早已搬迁，年轻人对早年的交易往来一无所知。连续问了十几家，快要失望的时候，一名六十多岁的干货摊主停下手里的活，开口搭话。

“你说的老陈冻品摊，十几年前确实在市场西区，后来生意出了点问题，搬去邻镇的小型冷冻市场了。我好几年没见过他，听说这两年身体不太好，很少出门。”摊主回忆道，“当年他卖过一批渠道没有完整检疫手续的白条鸭，惹出过麻烦，之后就很少接零散小作坊订单。”

一条珍贵线索浮出水面。邻镇冷冻市场，供货商老陈。

林默连忙记下地址，道谢之后快步赶往公交站台。距离下午三点爆料推送只剩下六个多小时，时间极度紧张。想要找到老陈核实当年情况，必须争分夺秒。

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坐上返回城区的公交，林默同步编辑消息发给王胖子：立刻查询邻镇冷冻市场地址，如果条件允许，中午动身过去寻找供货商老陈，注意隐蔽，不要被周建国的人跟踪。

车子行至半路，口袋里的老旧手机急促震动，是舅舅打来的电话，语气慌乱：“默默，出事了！刚刚接到冷链司机电话，通往厂区的必经路段有人堆放建材堵路，货车没法通行。车上装载着今天全部鲜鸭原料，长时间滞留车厢温度升高，鲜鸭极易变质！”

林默心头一沉。

谈判间隙，周建国果然安排了后手，堵截运输车辆。一面谈判稳住自己，一面分头动手切断货源，双线同步施压。

“不要强行挪开建材，避免发生冲突。”林默快速下达指令，“立刻联系交警疏导道路；同时联系城郊另一家短途冷链，安排车辆原地转运鲜鸭，分批绕道走乡道进厂，尽量缩短滞留时间。全程录像留存证据，作为后续报案材料。”

安排妥当运输事宜，公交车刚好抵达一中附近站台。林默下车快步走向校园，距离中午午休结束还有四十分钟。他打算先回教室，和张涛商议下一步方案。

刚走到教学楼楼下，赵宇急匆匆迎上来，脸色焦急：“默哥，刚刚论坛开始涌现零星预热帖子，几个小号不断暗示县城卤味作坊即将爆出重大原料丑闻，引导网友等待后续详细爆料，明显是自媒体正式发文前的预热造势。”

“预料之中。”林默面色平静，“通知胖子，提前把全套近期原料检疫报告、每日鲜鸭进货凭证、历年市监局合格检测文件整理完毕，打包就绪。一旦下午三点爆料文章发布，第一时间在店铺首页、本地论坛置顶澄清公告。”

两人走进教室，张涛已经整理好所有线上应急素材，桌面上罗列着应对舆情的完整方案。

“现在摆在面前两条路。”张涛铺开草稿纸，清晰列出利弊，“第一，被动防守，等待爆料发布之后逐条澄清，风险在于舆论传播速度太快，澄清很难追上谣言；第二，抢占先手，下午两点之前主动发布公告，坦诚十几年前短暂采购冻鸭的旧事，着重说明早已全面整改，多年坚持鲜鸭生产，主动出示近几年全部合规凭证，先发制人掌握舆论主动权。”

“主动坦诚风险很高。”林默思索，“旧事一提，很多路人只会抓住负面信息，忽略后续整改的内容，反而主动给对方提供话题热度。但被动等待，任由自媒体单方面叙事，处境只会更加被动。”

两人反复推演两种方案可能引发的网友反应，迟迟没有下定结论。午休结束铃声响起，同学们陆续返回教室，预备下午课程。林默强迫自己暂时放下所有生意纠纷，拿出物理习题集。可心绪纷乱，很难集中精神解题。

下午第一节课下课，王胖子发来消息：冷链鲜鸭经过转运，顺利送入厂区，仅有少数几只轻微冻伤，不影响卤制；邻镇的人已经出发寻找供货商老陈，暂时还没有消息反馈。

短暂的喘息，危机没有解除。距离下午三点，只剩下不到三小时。

课间，刘主任走到座位旁，递给林默一张通知。

“教育局下发通知，下周启动复读生学情专项摸排。最近校外纠纷传闻太多，摸排过程中，很有可能会重点询问你校外经商的事情。”刘主任压低声音，“我提前跟你通个气，做好应对准备。一旦查实持续占用大量精力经营生意，按照规定，校方不得不启动相应处置流程。”

新的压力如期而至。教育局专项摸排撞上自媒体爆料、市场监管举报，所有风暴集中在一周之内袭来。林默点头道谢，心里清楚，留给自己缓冲的空间已经压缩到极致。

时间一分一秒流逝，午休约定的下午两点越来越近。林默拿出手机，编辑短信发送给周建国：线上散装卤味商品可以临时下架，礼盒产品线暂缓运营。但工厂线下批发不能关停，这是底线。

这是他能做出最大限度的让步，舍弃线上半年打拼的流量，换取对方暂时收回举报材料、叫停自媒体爆料。

消息发送出去，等待回复的几分钟格外漫长。

手机屏幕亮起，周建国的回信简短冰冷：“临时下架不够，必须永久关闭线上所有渠道。两点十五分得不到答复，三点稿件准时发布，所有材料同步递交。不要心存侥幸。”

对方依旧寸步不让。

林默深吸一口气，放弃继续谈判的想法。退让已经没有意义，无论做出怎样的妥协，对方不会放下多年积攒的怨恨。只能启动全部预案，正面迎接即将到来的舆论与核查风暴。

他立刻通知王胖子：取消主动让步的协商，全员待命，做好三点舆情爆发后的澄清反击。同时持续跟进邻镇寻找供货商老陈的进展。

两点四十分，距离自媒体发文还有二十分钟。邻镇搜寻人员发来一条消息，让所有人看到一丝转机：已经找到老陈本人，愿意当面沟通当年采购冻鸭的全部细节。但同时传来一个坏消息——周建国上午已经派人先一步找到老陈，开出一笔钱，要求他按照预设的说辞接受自媒体采访，证明舅舅工厂长期采购不合格冻鸭原料。

林默瞳孔一缩。

周建国不仅找到了证人，还提前用钱收买，提前铺好了完整证据链条。一旦老陈按照对方的说辞接受采访，十几年前的旧事会被刻意歪曲放大，很难辩驳。

成败，或许就看接下来和老陈的谈话结果。

就在这时，张涛的手机弹出本地自媒体后台预览截图，有人提前转发了即将发布的稿件初稿。标题刺目：《深挖县城黑心卤坊！早年购入无检疫冻鸭，靠线上渠道大肆售卖！》

文章内附上那张泛黄的进货单据复印件，刻意隐去“十几年前”这个关键时间信息，通篇引导读者认定工厂至今依旧违规使用劣质原料。稿件末尾，还附上了林默在校复读、校外经商的相关传闻，把学生经商、食品违规两件事捆绑在一起。

两点五十分，距离爆料推送仅剩十分钟。

厂区、线上店铺、复读学业三条战线同时悬于一线。林默盯着截图，大脑飞速思索破局方式。想要扭转局面，唯一的希望，就是赶在老陈接受采访之前，赶到邻镇，劝说对方说出当年完整真相。

可难题横在眼前。下午课程尚未结束，校门封闭，没有请假条根本无法外出。一旦擅自翻墙离校，被值班老师抓获，直接记作重大违纪，不用等教育局摸排，复读资格先受到影响。

一边是校门的限制，踏出校门就要承担违纪处分风险；一边是十分钟后即将引爆全城的舆论炸弹，一旦稿件发出，舅舅的食品厂、经营许久的网店将瞬间陷入灭顶之灾。

林默攥紧手机，指节泛白。窗外的风卷起梧桐落叶，漫天飞舞。他清楚，接下来短短十几分钟做出的选择，足以改变所有人接下来数年的走向。

而他还不知道，周建国早料到他有可能赶往邻镇，已经安排人手守在往返邻镇的必经路口，准备阻拦他与老陈碰面。一场在路上等候他的围堵，已经布置完毕。