重生1980，断亲后我把妻女宠上天 第486章：奢侈品概念

过了许久，彭威才开口道：“阿峰，你这个定价是不是太高了？”

“现在省城里的那些国营厂普通工人，每个月的工资满打满算才几十块钱。”

“就算是效益好的厂子，加上各种补贴，一个月也就六七十块钱。”

“如果咱们把均价定到700块一平米。”

“那一个普通人不吃不喝干一整年，赚来的钱都买不到咱们小区的一平米。”

“一套普通的八十平米两居室，就要卖五万六千块钱。”

“这房子到底卖给谁啊？”

有了彭威带头，会议室里的其他人也纷纷发表自己的意见。

都觉得这个定价实在太高了，根本不切实际。

财务主管李明远站了起来。

李明远道：“赵总，彭总说到了点子上。”

“目前市场上的消费能力就在那里摆着。”

“老百姓买东西都讲究一个实惠，咱们的建筑成本在那放着。”

“如果按照七八百块钱的价格往外推。”

“到时候房子盖起来了，却连一套都卖不出去。”

“省里有无数双眼睛在盯着咱们龙腾地产的项目。”

“一旦房子卖不掉砸在手里，咱们立马就会成为整个省城商界的笑话，还容易被人说闲话。”

工程采购顾明远也开口附和道：“是啊赵总，咱们做生意的首要目标是赚钱。”

“与其定个虚高吓人的天价。”

“不如把定价拉低一点，哪怕是两三百块钱一平米。”

“咱们先把房子卖出去，把实实在在的钱赚到手，才是最实在的。”

“只要资金能迅速回笼，咱们后续的项目就能滚动起来。”

会议室里的反对声此起彼伏，所有中高层管理人员，都不看好赵峰抛出的这个天价方案。

赵峰坐在主位上，一点也不着急。

静静地听着每一个人提出的质疑。

对他来说，有人质疑是好事。

如果一个企业，成了某个人的一言堂。

这个企业注定做不大。

等大家都把意见发表完，赵峰才不紧不慢地说出自己的看法。

赵峰道：“大家刚才算的账都没错，但你们的思维有点局限。”

“你们一直站在普通老百姓的立场上去思考问题。”

“我今天先给大家科普一个全新的商业概念。”

“这个概念，叫做奢侈品。”

会议室里的人面面相觑，在这个年代，绝大多数人都没听过这个词汇。

赵峰道：“什么是奢侈品？”

“奢侈品就是脱离了单纯的实用属性，拥有极强的稀缺性和排他性的东西。”

“咱们龙腾地产从一开始，走的就是高端路线。”

“你们必须明白一个道理。”

“一件东西，如果大街上的普通人都能够轻易得到。”

“那在有钱人眼中，这个东西就上不了档次。”

“有钱人最怕的是什么？”

“他们最怕别人把他们和普通的老百姓混为一谈。”

“只有这个东西，社会上90％以上的人都买不起，连想都不敢想。”

“那剩下的这10％的人，才会觉得这个东西很牛逼。”

“他们才会为了证明自己的身份，心甘情愿地掏出大把的钞票。”

“而我们龙腾地产的房子，就是专门造出来卖给这10％的人的。”

“他们买的不仅仅是居住面积，买的是阶层属性，买的是高人一等的虚荣心。”

看到众人还在沉思，赵峰决定拿现实中的事物来做对比。

“我给大家拿空调举个例子。”

“现在的普通人家里，夏天热得实在受不了，也就是买一台电风扇吹一吹。”

“甚至很多人连电风扇都舍不得买。”

“一台进口的窗式空调，少说也要两三千块钱，还得去托关系搞外汇券才能买到。”

“这几千块钱对普通人来说，就是天文数字。”

“但那些有钱人家里装了空调，你是不是觉得很牛逼？”

“别人去他们家里做客，一进门感觉到那种冷风。”

“一看墙上挂着那个方盒子。”

“是不是立刻就觉得这家人实力雄厚，高不可攀？”

“这就是奢侈品带来的附加价值。”

“咱们的房子卖一千块钱一平米。”

“这房子就不再是房子，而是省城富豪圈子的一张入场券！”

众人听了赵峰这一番话，顿时有种茅塞顿开的感觉。

尤其是赵峰拿空调这个例子来说事，大家感触就非常深。

在省城，只有在那些高档的国营大饭店，或者极为重要的机关会议室场合，才配拥有空调。

普通人根本买不上，平时只能在路过饭店门口的时候感受一下里面漏出来的凉气。

但越是这样，普通人心里就越想得到。

空调在老百姓的心目中，早就成了身份和地位的象征。

李明远立刻领会了赵峰的意图。

当即说道：“赵总，我完全明白了。”

“这就好比去饭店点菜。”

“普通人点一盘青菜只要几毛钱就能吃饱。”

“可有钱人偏要点几十块钱一盘的山珍。”

“他们吃的不光是味道，吃的就是别人吃不起的那份面子！”

赵峰点了点头道：“完全正确，咱们卖高价，就是在帮有钱人搭建一个隔离普通人的门槛。”

“价格定得越低，有钱人越觉得没有购买的价值。”

会议室里的所有人全都被赵峰这套降维打击的理论给彻底说服了。

赵峰当即做出指示：

“既然大家达成了一致，那就马上开始落实。”

“威哥，你和倩姐的销售团队，把整个龙腾地产一期的所有房源重新梳理一遍。”

“按照具体的楼层高低、朝向好坏和户型面积，划分为多个档次。”

“整体价格区间就在700块一平米到1000块一平米之间波动。”

“采光不好的楼层定700。”

“小区正中间的楼王位置，直接给我拉到1000的封顶价。”

彭威、蒋倩连连点头。

会议结束之后。

彭威一刻也不敢耽搁，直接带着人加班加点。

按照赵峰的意思，他们连夜赶制出了所有的价格明细表，开始划分房子的价格。

同时，蒋倩找来销售部的员工，把准备好的口径散布出去。

明确向外界放出消息，说明龙腾地产的房子现在可以正式开启预售了。

并且特意强调，这种缴纳定金就能锁定房源的预售模式，是得到了省里相关政府部门的大力支持和文件批复的。

有政府的信誉做背书，外界的人根本不用担心房子盖不起来。

消息放出去的速度非常快。

第二天一大早。

就有不少闻风而动的人直接找到了彭威所在的临时售楼处。

这些人大多是省城里倒腾物资发了财的个体户，还有一些私营矿主。

他们一直在打听龙腾地产房子的价格，天天盼着能买一套新房。

一个大腹便便的刘老板带着两个手下，直接推开了售楼处的门。

刘老板道：“彭总，你们这房子可算是对外卖了。”

“前面我找了你好几次，说要预定，你死活不肯收定金。”

“今天我可是把包都带来了，里面全是大团结。”

“你们那个最大面积的三居室，给我定两套。”

旁边一个做水产生意的高老板也赶紧挤上前来。

高老板道：“彭总，咱们都是熟人，你可得给我留个好楼层。”

“不管多少钱，咱们今天当场就把手续办了，我绝不含糊。”