重生2012：全球科技财阀 第124章 签约

第124章签约

飞机降落在深城宝安机场，陈阳拖着行李箱走出到达口。

五月的深城已经有些闷热，空气里弥漫着南方特有的潮湿气息。

汤教授已经站在接机口等他。

「陈总！「汤小鸥挥手，「这边！

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陈阳快步走过去：「汤教授，辛苦了，昨晚的航班到的吧？

汤教授接过他的行李箱，笑着说：「昨晚到的，今早去踩了个点。深城北站我看过了，人流量确实大，现在的人工验证效率太低，排队能排出一公里。

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他压低声音：「对了，科信处的黄处长我昨晚请他吃了顿饭，套了套话。这个项目领导很重视，但竞争对手也不少，海康和大华都在盯着。

陈阳点头：「预料之中。他们的优势是什么？

」

「品牌和渠道。海康在安防领域耕耘了十几年，跟各地公安系统都有合作基础。大华也差不多。「汤小鸥推了推眼镜，「但他们的劣势也很明显。技术不行。他们的人脸识别准确率，比我们低至少十个百分点。

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「那就够了。「陈阳眼中闪过一丝自信，「走，去见黄处长。

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深城市衙门大楼，灰白色的建筑透着一股威严。

陈阳和汤小鸥在门口登记后，被一个年轻民警领着穿过长廊，来到科信处的办公区。

黄处长已经在会议室门口等着了。

五十出头的中年男人，皮肤黝黑，身材敦实，一看就是从基层干上来的老公安。

他穿着一件短袖警服，热情地迎上来：「陈总！汤总！欢迎欢迎！」

陈阳握住他的手：「黄处长，给您添麻烦了。

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「不麻烦不麻烦！「黄处长摆摆手，「你们深度视觉的名声我早就听说了。如今终于见到真人了！

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他领着两人进入会议室，里面已经坐着几个人，有穿警服的，也有穿便装的。

黄处长介绍道：「这位是我们局里分管科技信息化的李局，这位是铁路安保处的张处长，这位是深城北站的王站长。」

一圈介绍下来，陈阳心里有了底，今天来的都是有决策权的人，看来这个项目确实被重视。

李局是个五十多岁的精瘦男人，头发有些花白，但眼神锐利。

他开门见山：「陈总，你们的技术我看过资料了，确实先进。但我有几个问题想当面问问。

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陈阳正襟危坐：「李局请讲。」

「第一，准确率。你们的人脸识别准确率能到多少？

汤小鸥接过话：「李局，在标准测试集上，我们的准确率是99.5%。但实际场景会有波动，考虑到光线丶角度丶遮挡等因素，实测准确率在98%以上。

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李局皱眉：「那还有2%的误差？

」

「是的。「汤小鸥坦然承认，「但这个误差率，已经是目前业界最低的了。海康的方案，实测准确率大概在90%左右。」

会议室里有人倒吸了一口凉气。

李局继续问：「第二，速度。高铁站人流量大，一分钟可能要过几十个人。你们的设备能跟上吗？

」

陈阳这次自己回答：「李局，我们的设备识别速度是每秒3人，一分钟可以处理180人。北站高峰期每分钟人流量大约在50—80人，完全能够覆盖。

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他打开笔记本电脑，调出一段视频：「这是我们在蚂蚁内部做的压力测试。模拟高峰期场景，连续处理1000人，平均识别时间0.3秒，无一漏检。

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视频里，一个个测试者出现，屏幕上瞬间弹出身份信息，整个过程行云流水。

李局看完视频，表情有所松动：「第三个问题，也是最关键的安全性。公安系统的数据是高度敏感的，你们怎么保证不出问题？

」

陈阳早有准备：「李局，我们的方案是这样的：所有数据都存储在本地伺服器，不上公网。设备和公安内网直连，采用国密算法加密。另外，我们可以配合局里做安全审计，代码可以交给你们的技术部门审查。

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李局和黄处长交换了一个眼神。

「陈总，光说不练假把式。「李局站起身，「你们的设备带来了吗？我想现场看看。」

陈阳点头：「带了。汤教授，准备一下。」

汤小鸥从行李箱里取出一台演示样机，正面有一个摄像头和一块显示屏。

黄处长招手叫来一个技术科的民警：「小刘，把设备接到咱们的测试环境里。」

小刘接过样机，熟练地接上电源，插入专用网线。

汤小鸥在一旁解释：「李局，昨晚黄处长已经把几位领导的证件照发给我们，我们提前录入了测试库。这样既能演示效果，也不用直接碰内网数据。

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李局赞许地点点头：「考虑得周全。

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几分钟后，小刘调试完毕：「可以了。」

「李局，您可以试试。」

李局走到设备前，盯着摄像头看了两秒。

屏幕上瞬间弹出绿色提示：

【验证通过】

【李建军，男，1958年生。】

【用时：0.31秒】

整个过程不到一秒。

李局愣了一下，然后笑了：「有点东西。」

黄处长也凑过来试了试，同样秒过。

这时，铁路安保处的张处长提出了一个刁钻的问题：「陈总，我想试试你们的**检测。

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他掏出手机，调出一张自己的证件照，对准摄像头。

屏幕上立刻弹出红色警告：

【检测到非**攻击，请本人现场验证】

张处长眉毛一挑，又换了个角度，把手机屏幕亮度调到最高。

结果还是一样红色警告。

「这个厉害。「张处长收起手机，「之前有个厂商来演示，我用照片直接就过了。」

陈阳微微一笑：「张处，**检测是我们的核心技术。我们不仅能识别照片，还能识别视频丶面具丶

3D列印头像。跟蚂蚁合作的就用了这套方案，就是用来防金融诈骗的。

.

他看向李局：「李局，您可以拿任何东西来测试。如果能攻破我们的**检测，这个合同我不要了。

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会议室里静了几秒。

李局哈哈大笑：「有魄力！我喜欢！

」

他转向黄处长：「老黄，你觉得怎么样？

」

黄处长点头：「技术没问题。就是这个价格。

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陈阳知道，谈判的关键时刻到了。

「陈总，你们这套设备，报价多少？「李局直接问。

陈阳早就想好了策略：「李局，我们的标准报价是每台12万。但考虑到这是深城衙门的首单，我们愿意给一个特别价每台10万。」

他顿了顿：「120台，总价1200万。包含三年免费维保，以及7×24小时技术支持。

.

李局皱眉：「海康给我们的报价是每台8万。

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陈阳早有预料：「李局，海康的设备我了解过。他们用的是传统算法，准确率只有90%左右，而且没有**检测功能。您刚才也看到了，用照片就能骗过去。

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他看着李局的眼睛：「高铁站是什么地方？那是人流量最大丶安保要求最高的场所。如果因为设备问题放过了一个逃犯，或者误抓了一个无辜的人，这个责任谁来担？」

「我们贵2万块，但贵在准确率丶贵在安全性丶贵在售后服务。这2万块，买的是安心」

会议室里又安静了。

李局沉吟片刻，开口道：「这样，每台9万，总价1080万。如果你们能接受，这个合同今天就可以签。

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陈阳心里飞速盘算，每台9万，利润依然可观。

更重要的是，这是打开G端市场的第一单，口碑比利润更重要。

他站起身，伸出手：「成交。」

李局也站起来，握住他的手：「陈总，希望你们不要让我失望。

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「不会的。

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陈阳的语气坚定：「今年春运之前，120台设备全部到位，保证一台不少丶一秒不慢。」

下午三点，合同正式签署。

深城市衙门采购120台人脸识别闸机设备，总价1080万元。

首批设备要求在8月底交付，全部设备在11月底前完成部署。

签字的那一刻，陈阳的手微微有些颤抖。

这是深度视觉成立以来，第一个千万级的订单。

也是他商业帝国的第一块基石。

签完合同，李局亲自送他们出门：「陈总，有件事我多嘴说一句。」

「李局请讲。」

「你们这次能拿下这个单子，技术是一方面，但更重要的是态度。「李局拍了拍他的肩膀，「我见过太多年轻老板，牛皮吹得震天响，一问细节就露馅。你不一样，你是真懂行。

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他顿了顿：「好好干。做好了深城这个样板，全国的高铁站都会来找你。

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陈阳郑重地点头：「谢谢李局。我一定不辜负您的期望。」

晚上，陈阳和汤小鸥在酒店附近找了一家潮汕牛肉火锅店，庆祝首单签约。

汤小鸥喝了口啤酒，感慨道：「1080万啊，一天就拿下了。

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陈阳笑着给他倒酒：「汤教授，这才哪到哪。深城只是开始，全国有多少个高铁站？多少个火车站？多少个机场？

」

他夹起一片牛肉，蘸了蘸沙茶酱：「不过当务之急，是把供应链搞定。120台设备，三个月交付，靠我们自己肯定不行。必须找代工厂。

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汤小鸥点头：「你有人选吗？

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「还没有。「陈阳放下筷子，「我让猎头找了几个候选人，明天开始面试。

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他看向窗外，深城的夜景灯火辉煌：「另外，这段时间的跑政府部门对接项目细节。需要靠教授您来了。

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汤小鸥点头：「这个没问题，我来跟！

「供应链搞定，代工的事你拿主意就行，我负责把合同盯好。」

「好。」

陈阳举起酒杯：「来，汤教授，敬这第一个千万大单。

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「乾杯！」

两人碰杯，一饮而尽。

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