火红年代，我为国家赚外汇 第19章 正式谈判

苏联那边的反应倒是迅速，仅仅五天后，就派了一个高规格代表团赴华。

华国官方同样组织了谈判团队，人不多，官员跟科研人员各一半，代表团团长是国家经济委员会的一个官员，姓赵。

徐卫国也被吸纳成了团队的一员。

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正式会面前，华国的谈判团队特意开了个会，商量谈判策略，其中重中之重还是价格。

他们得先定一个谈判底价。

徐卫国抢到了第一个发言的机会，说道：「我建议，把底价定为一片一万卢布。」

不出所料的，众人都一脸震惊的看着他。

一个老同志当即说道：「这怎麽可以？咱们是要跟苏联同志谈判的，不是敌人，这要价也太……太黑了！」

徐卫国：「同志怎麽了？亲兄弟还明算帐呢！集成电路可是咱们独家的东西，花了那麽多时间精力，那都是成本，不开高价，哪来的资源继续研发？苏联老大哥是大户，也不在乎这仨瓜俩枣的，对咱们这却是救命的钱。」

「可那也不能要价这麽高啊，张口就是一万卢布，万一惹恼了苏联人，影响了两国关系怎麽办？别忘了，苏联援助咱们的一百五十六个工业项目可才完成了一半。」又有人说道。

徐卫国：「苏联人又不知道咱们生产成本，咱们大可以把成本往高了说嘛！」

这时，赵团长问道：「生产一片集成电路的成本是多少？」

徐卫国：「那要看怎麽算了，如果只算物料成本，那一块集成电路不值什麽钱，也就几十块。但帐不是这麽算的，为了生产出来那一片集成电路，整个的研发费用有上百万元。如果我们定价太低，苏联人要的又少，那我们连本钱都赚不回来。」

赵团长点点头：「重点是苏联能要多少，对吗？」

「对。如果他们能要个几百万片，那价格低一些当然没关系，但问题是苏联买了肯定是用到航空航天或计算机这些领域，要不了多少。」

「嗯。」赵团长皱起眉头，陷入了沉思。

徐卫国忍不住，又加了一把火：「领导，您别忘了，咱们可欠了苏联几十亿卢布贷款呢！现在半导体产品是咱们不多的赚外汇手段，如果不多赚点，那些欠款以后怎麽还？咱们国家底子太薄，这个包袱又太重了。」

他这话说完，会议室里安静了好一会儿，再没人反驳了。是啊，不趁着这个机会大赚一笔，那以后就得拿农产品，拿矿产去还，对贫弱的国家来说，这负担实在太沉重了。

赵团长吸了口气，道：「我看徐卫国同志说的很有道理。」

「真要价一万卢布啊？」

「不是要价一万，这是底价！开价得更高。」

「可万一惹恼了苏联人怎麽办？」

「只要咱们不透露生产成本，他们怎麽知道咱们成本多少？咱们大可以把成本往高了说嘛，我看这事有得谈。」

「可是……」

「没什麽可是的，出了问题我负责！」

事情就这麽定了下来，接着众人又讨论谈判时的话术，以及面对不同情况时的应对策略。

……

转眼到了正式谈判的日子，谈判地点在政府大院的一间会议室里。

苏方带队的是苏联内外贸易部的一位官员，叫马克西姆。

双方见面之后，先互相介绍了一下，随后落座，谈判随即开始。

马克西姆：「赵，首先恭喜你们在科学技术领域取得的重大成就。」

赵团长：「谢谢。」

马克西姆：「那麽，现在我们来谈一下技术合作的事吧！我们提议，以长期无息贷款的形式，交换你们集成电路的制造技术。」

徐卫国听的嘴角一撇，真够抠的。

赵团长摇摇头：「马克西姆同志，我想你可能误会了，我们无意交换集成电路制造技术。我们只会向贵国出售集成电路产品。」

马克西姆皱起眉，跟旁边的几个同伴讨论了几句，这才说道：「赵，我们可是同一阵线的友好国家，难道连这点技术交流都不可以吗？」

赵团长笑了笑，道：「马克西姆同志，我想你们很清楚集成电路技术的重要性，这不是一般的技术。我们虽然是友好国家，但就像贵国不会将he技术，航空航天这些核心技术向我们全盘托出，我们也不可能那样做。我们只愿意出售集成电路产品，别的没有谈判的可能。」

马克西姆脸色有些难看，好半晌，他才接着说道：「那，你们打算把那些小玩意儿卖出什麽价格？」

赵团长说道：「在谈价格前，我想先跟你说一下我们为了造出你口中的小玩意儿，付出了多少研发成本。……这项技术我们已经研发了三年，组织了数千人的研发队伍，付出的脑力劳动跟时间成本就不说了，根本无法计量。只说消耗的物料丶电力丶机器折旧这些成本，就高达两千万元，也就是近一亿两千万卢布！」（1957年中苏货币兑换是固定汇率，大概是一比六。）

听到这，华国代表团的几个老同志不禁微微低头，有点害臊，总觉得这麽做对苏联老大哥有点不太地道。

反观苏方代表团，都并未对赵团长的说辞感到意外，这可是把电晶体做到微米尺寸的尖端科技，一亿两千万卢布的研发成本高吗？一点都不高，甚至便宜的发指。

他们唯一疑惑的，只是华国是怎麽在那麽薄弱的技术基础上，把东西做出来的。

「所以，马克西姆同志，给你们的售价要看你们要多少，要得越多越便宜。」

马克西姆说道：「假如我们需要一万片包含七十二个电晶体的集成电路，一片多少钱？」

「看在我们两国友谊的份上，我们只求收回研发成本，再稍微赚一些就够了。所以，一片只需要一万五千卢布。」

「咳咳咳……」

一个正在喝水的苏联官员连咳几声，显然是被这个价格惊着了。

马克西姆转身又跟几个同伴商量了几句，随后问道：「那要是两万片呢？」

「每增加一万片，价格降低一千卢布。……还有，我要说明一点，现阶段的集成电路有大量步骤是要藉助显微镜手工完成的，生产效率极低，我们一年最多生产五万片。」

…………

PS：原历史上，集成电路刚刚量产出来后，售价高达每块一千美元，约合一万卢布。