华娱：从2007做顶流开始 第37章 签约华宜

总决赛结束后的第二天上午。

上海波特曼丽思卡尔顿酒店的行政套房里，电话就没有停过。

江越刚挂断一个，另一个又响起来。

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他看了眼来电显示，对刘卿尘做了个口型：「英皇的。」

刘卿尘靠在沙发上，面前摊着三份传真过来的意向书，来自太合麦田丶百代和海蝶。

都是今天一早发过来的，条件一家比一家优厚。茶几上还放着环球唱片托人送来的礼物盒，里面是一支限量版钢笔和手写邀请函。

「第八个了。」江越接完电话，在笔记本上又划了一笔，「现在明确表示要面谈的有六家，其中四家愿意今天就从BJ飞过来。卿尘，你得拿个主意，这样下去不是办法。」

刘卿尘拿起那份百代的意向书。

条件确实不错：四年合约，六四分成，承诺第一年投入三百万做专辑，还会安排去美国录音。

但翻到版权条款那页，他放下了。

「大部分都是音乐公司。」他说。

江越点头：「对，而且都是国内顶尖的。但你想要的不止音乐，对吧？」

套房门被敲响。

江越走过去开门，是酒店服务员，推着餐车进来。

早点很精致，但两人都没什麽胃口。

「华宜那边有动静吗？」刘卿尘问。

「王忠磊的助理早上八点半来过电话，说他今天上午会亲自过来，但没给具体时间。」江越看了眼手表。

正说着，江越的手机震动。

他看了一眼，表情变得微妙：「太合麦田的宋科老师亲自到楼下了，说想跟你聊十分钟。」

刘卿尘沉吟片刻：「请宋老师上来吧。」

五分钟后，宋科提着公文包走进套房。

说起宋科，其人确实是一个有能力的人，他创建的太合麦田在华语音乐圈里也是一方巨头。

宋科进来坐下后直接开门见山。

「刘卿尘，太合麦田想要签你。条件可以谈，但我今天来，主要是想告诉你一件事，华宜给不了你音乐上的专业支持。我们能让你在音乐这条路上走的更远。」

他从公文包里拿出几张CD：「这是朴树丶叶蓓丶老狼。太合做音乐是专业的。在内地音乐圈，我们太合麦田才是第一。」

这话说得实在。

刘卿尘拿起那张朴树的《生如夏花》。

专辑封面上是朴树年轻的脸，眼神乾净，像是一汪纯净的湖水。

「宋老师，」他放下CD，「如果我和华宜签，但音乐部分和太合合作，可能吗？」

宋科愣了愣，然后笑了：「你小子……想两边都要？」

「想找最优解嘛。」

「理论上可以。」宋科身体前倾，「但实际操作会很麻烦。版权丶分成丶宣传资源分配……这些扯起皮来，最后受伤的是艺人。」

他顿了顿：「而且，华宜不会答应。他们签艺人，就是要全约。分拆代理权，等于把蛋糕切出去一块。」

谈话持续了十分钟，宋科离开了。

上午十点半，王忠磊到了。

王忠磊走在前面，身后跟着三个人，两个穿深色西装的律师，一个拎着公文包的助理。

他没穿上次那身休闲装，换了套剪裁精良的深灰色西装。

「王总。」江越让开身位。

王忠磊走进套房，目光直接落在刘卿尘身上。

他从助理手里接过一份文件，放在茶几上。

「对赌协议复印件。」他说，「你赢了，而且赢得漂亮。厉害！」

文件摊开，最后一页有双方签字，虽然当时只是口头约定，但华宜显然做了正式记录。

刘卿尘拿起文件看了一眼，放下：「所以？」

「所以华宜愿赌服输。」王忠磊在对面沙发坐下，「四年合约，五五分成，版权按你要求的模式，你保留词曲着作权，华宜拥有独家代理权。这是我们的诚意。」

两个律师打开笔记本电脑，屏幕上是拟好的合同草案。

「改成三年吧。」刘卿尘看着四年的年限还是摇了摇头。

「三年太短。」华宜的首席律师说到这里，停顿了一会，「艺人培养需要周期，三年刚看到回报就到期，不符合行业惯例。我们坚持五年。」

刘卿尘摇头：「三年固定合约，两年优先续约权。如果合作愉快，我会优先续约。如果不行，好聚好散。」

「优先续约权的条款需要细化……」

「可以细化。」刘卿尘说，「但三年是底线。」

王忠磊全程没说话，只是看着。

直到律师看向他，他才开口：「3 2也行，按他的意思定吧。」

「可以。」刘卿尘答应得乾脆。

第二个焦点是资源承诺。

合同草案里写着：「一年内发行首张专辑，制作费不低于200万。」以及「两年内参演一部华宜出品电影，电影投资不低于3000万。」

刘卿尘指着那条电影条款：「这里要添加一条备注：角色至少是男二号。」

旁边王忠磊的助理皱眉道：「这个没法保证。电影选角要看角色匹配度丶档期……」

「那就写『同等条件下优先考虑』。」刘卿尘说，「但我要的是明确的承诺，两年内，至少一部华宜主投的电影，我至少是男二号。」

王忠磊终于开口：「可以。但电影类型和导演，公司有决定权。」

「我要剧本初审权。」刘卿尘迎上他的目光，「我可以不干涉最终决定，但至少要知道我要演的是什麽。如果剧本不行，我可以拒绝。」

谈判陷入短暂的僵持。

江越适时插话：「王总，卿尘是上戏导演系的。他对剧本有专业的判断能力，这其实对项目也是好事。」

王忠磊盯着刘卿尘思索了一番，才缓缓地说道：「也行，但最终决定权在公司。」

「成交。」

第三个焦点是团队。

「经纪人丶宣传丶助理，这些人我亲自来选。另外我需要组建一个粉丝管理团队，华宜备案，日常管理我亲自负责。」

这是比较敏感的一条。

传统经纪公司的核心控制力之一，就是团队管理权，但好在没有触犯到团队的核心管理。

律师立刻反对：「这不符合……」

「可以。」王忠磊打断他，「但这个粉丝管理团队的工资由你个人支付，公司不承担。」

「可以。」

第四个焦点，也是最后一个。

刘卿尘从随身的包里拿出一份文件，是他自己准备的补充条款。

「这是什麽？」王忠磊接过。

「关于华宜兄弟传媒股份有限公司内部职工股认购权的申请。」刘卿尘说得平静，「我希望获得100万股的认购资格，可以按照公司内部职工股发行价购买。」

套房里的空气凝固了。

两个律师对视一眼，都从对方眼里看到了震惊。

江越手里的水杯停在半空。

王忠磊慢慢抬起头，眼神变得锐利：「谁告诉你的？」

「这不需要有人来告诉我。」刘卿尘说，「华宜目前已经是民营龙头企业了，想要继续扩大发展必然是要寻求上市的。所以，这种事，只要用心去查，很容易就能得到答案。」

「内部职工股是上市公司对核心员工的激励，我认为作为华宜未来三年的重点艺人，我有资格申请。」

这话说得滴水不漏。

但房间里所有人都知道这意味着什麽。

王忠磊盯着那份申请看了很久。

纸张很薄，但内容很重。

「100万股，」他缓缓开口，「按照内部价，最低也要四五百万。你还没出道，哪来这麽多钱？」

「我又不是现在就要，上市也不是马上就能成功的事。你们就算今年才申请，起码也得到2009年才能确定。」刘卿尘说，「所以，我现在只是先锁定一个内部购买名额。」

「你确定要这麽做？」王忠磊看着他，「买股票有风险的，公司上市也可能失败。你到时把钱投进来，可能血本无归。」

「我对华宜有信心，」刘卿尘对此信心满满，「更相信中国影视行业的未来。」

这话说得很有水平，既表达了信心，又拔高了格局。

王忠磊沉默了足足一分钟。

然后他拿起笔，在那份申请上签了字。

「加上这条。」他把申请递给律师，「作为合同附件。」

下午五点四十分，所有条款敲定。

合同最终版本：

-3 2合约（三年固定，两年优先续约权）

-收入五五分成

-刘卿尘保留全部音乐词曲着作权，华宜拥有独家代理权

-一年内发行首张专辑，制作费不低于200万

-两年内至少一部华宜主投电影，角色不低于男二号，投资不低于3000万，刘卿尘拥有剧本初审权

-自主组建粉丝管理团队，华宜备案

-授予100万股华宜内部职工股认购资格

双方签字。

晚上七点，签约发布会。

酒店宴会厅里挤满了媒体，长枪短炮架了一排，闪光灯亮得如同白昼。

王忠磊和刘卿尘并肩坐在台上，背后是华宜兄弟的Logo和「战略合作签约仪式」的字样。

提问环节，第一个问题就带刺。

《娱乐星闻》的记者站起来：「刘卿尘，你从快男退赛后加入好男儿，现在又签约华宜。这一路你得罪了天娱和芒果系，不怕以后被封杀吗？」

全场安静。

刘卿尘拿起话筒，表情平静：「我相信市场。更相信，好的作品能打破一切壁垒。」

「但行业规则……」

「行业规则正在改变。」刘卿尘打断他，「以前是渠道为王，但现在是内容为王。只要我能拿出好的舞台丶好的音乐丶好的表演，观众会做选择。」

王忠磊接过话筒，语气沉稳：「华宜有能力，也有决心保护自己的艺人。刘卿尘现在是华宜的签约艺人，他的发展，华宜会全力支持。」

这话说得很硬气。

台下快门声炸成一片。

第二个问题问王忠磊：「华宜给一个新人这麽好的条件，不怕投资打水漂吗？」

「我们不是投资新人。」王忠磊纠正，「我们是投资未来。刘卿尘展现出的专业素养丶舞台掌控力丶以及更重要的是，他的个人才华，已经远远超出了『新人』的范畴。我们相信这笔投资，会有超值回报。」

发布会持续了三十分钟。

结束时，刘卿尘和王忠磊再次握手。

闪光灯记录下这一刻。

十八岁的选秀冠军和四十岁的影视巨头，手紧紧握在一起。

照片明天会登上各大报纸娱乐版头条。

标题已经可以预见：

《华宜天价签下好男儿冠军》

《选秀新人获百万股权激励》

《刘卿尘：从草根到巨星的第一步》。