1949：从东北开始 第二十七章 岂不是纸上谈兵？

第二十七章岂不是纸上谈兵？(第1/2页)

周春生非常自然地接过了话茬，替蒋凡做着理论背书：

“当时有讲义里专门提到过，现代工业区别于传统手工业的一个核心特点，就是分工细化和工序叠加，每一次工序的叠加，实际上都是一次价值的累积。”

“你刚才举的那个布料做成衣服的例子，其实就是最典型的初级加工业的价值叠加。”

周春生转头看向几位厂领导，用他那种习惯性的严谨技术腔调总结道：

“也就是说，如果按照蒋工的这个思路走，鞍钢未来不仅应该产钢，还应该尽可能地把钢材就地加工成各种种类的成品件，让这些附加值，全部在咱们自己的厂区内实现最大化累积。”

蒋凡听得心里简直要给周春生竖大拇指了。

好兄弟，这助攻打得太漂亮了！

不仅没让场子冷下来，还无缝衔接拔高了专业度！

他立刻朝周春生投去一个感激的眼神，大声应道：

“对，周工说的就是这个意思！”

“我之所以要先讲这个附加值，就是想说明白一个道理：鞍钢现在恢复生产确实很不容易，但我们绝不能只满足于有钢出了，我们还得想清楚，这些钢最终要去哪里？要变成什么？”

“如果只是炼了钢、轧了材，然后就直接当原料卖给别处去加工，那我们赚的永远只是最底层的辛苦钱。”

“可如果我们能把钢变成咱们自己独有的产品，那利润空间，就完全不一样了。这才是鞍钢真正能强壮起来的路径！”

这一回，在场的干部们总算彻底听明白了。

不少之前还在皱眉苦思的老同志，此刻眉头一松，脸上露出了恍然的表情。

“哦，就是说，咱们不能光会产钢，还得会拿自己的钢去做东西卖？”

“对，就是这个意思！”蒋凡立刻用力点头。

但人群中，马上又冒出了一个略带质疑的声音：

“可你这说法，不就和咱们厂现在天天开会讨论搞新产品是一个路子吗？这听着也没什么新鲜区别啊。”

这话一出来，立刻有几个干部跟着附和地点了点头。

是啊，说得天花乱坠，不还是搞新产品吗？

不过蒋凡对此早有预料，一点都不慌张。

他立刻顺着这个话茬，抛出了第二颗炸弹：

“没错，大方向上是没有区别，不过接下来我要讲的，那就真的有区别了。”

他再次蹲下身，拿起石笔，在水泥地上画了一个大圈，把“附加值”三个字重重地圈在里头。

“咱们鞍钢现在有这个底子，有钢、有铁、有设备、有人力，完全有条件去做更高附加值的产品，但是，我还有一个概念，想顺便给各位领导汇报一下。”

“那就是流通价值！”

他说着，一边在那个大圈的旁边，飞快地写下了这四个字。

写完，他站起身，目光灼灼地看着众人：

“我在国外的时候，学到了一个很重要的市场观点，他们那边有一句话，叫做顾客就是上帝。”

“这话听着玄乎，其实意思很简单：就是要以顾客的需求为核心，顾客要什么，我们再去生产什么，而不是我们生产出了什么，再去想方设法地硬推、硬卖给顾客。”

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“我觉得，这句话放在咱们鞍钢的产品规划上，同样是适用的！”

“我们要做新产品，不应该是几个技术员在办公室里一拍脑袋，想出一个自认为很好的东西，然后再去硬推。”

“我们应该先看出去，先看看市场上需要什么？老百姓需要什么？前线的后勤需要什么？然后，我们再利用手头的设备，去针对性地把它做出来！”

“只要需求对口，产品一出来立刻就有销路，就能马上流转出去、迅速转化成实实在在的效益！”

“这个，就叫流通价值！”

蒋凡一口气把这段话全抛了出来，随后微微喘了口气，抬起头，眼巴巴地看着李首长和何厂长。

他原本以为，这番超前了几十年的“市场导向理论”说完，领导们就算不拍手叫好，至少也得露出点极为赞许的神色，或者互相惊叹地讨论几句“后生可畏”之类的话。

然而……

事实却和他想的完全不一样。

十几个人，包括李首长和何厂长在内，就这样静静地看着他，集体陷入了某种若有所思的沉默之中。

安静。

这种诡异的沉默，让蒋凡心里没由来的有些发毛。

怎么回事？

我这番话，无论是理论高度还是落地逻辑，都应该能把气氛带起来啊！

至少能让领导们感觉到，我这个留洋回来的年轻人是有真知灼见的，绝对没在胡说八道。

可眼下这反应……怎么好像跟我预想的有点脱节了？

沉默了足足十几秒后，李首长终于开了口。

他看着蒋凡，语气极其平静地问了两个字：

“没啦？”

蒋凡：“……”

他嘴巴微微张开，又有些发懵地合上，一时之间竟然不知道该怎么接这句话。

没啦？什么叫没啦？

李首长看他这副有些发愣的模样，大概猜到这年轻人肚子里在想什么。

他忽然轻轻笑了一下，随后语气一肃，直接撕开了那些花团锦簇的理论包装，一针见血地问出了最要命的问题：

“小蒋同志，你说的这些理论问题，确实都没错，听着也很漂亮。”

“可我想问你的是：你打算怎么解决这两个理论落到实处的问题？”

“你刚才说顾客就是上帝，要看需求，好，那你怎么知道现在的顾客到底需要什么？”

“你刚才说要搞附加值，好，那你又怎么能保证，你做出来的那个东西，就一定能有你说的那么高的附加值一定能变成钱呢？”

“如果你不能回答这两个最实际的问题，或者不能拿出一个具体可行能同时解决这两点的方案……”

“那你刚才说的那些，岂不就成了纸上谈兵的赵括了？”

这句话一出来，空气又凝住了。

旁边几个干部互相看了看，虽然没说话，但眼神里分明也带着同样的疑问。

理论说得漂亮是一回事，能不能落到实际，才是硬功夫。