重生之富可敌国 第3594章 只叫我陈教授吗？

帝都大学，天才班专属阶梯教室。

午后的阳光透过巨大的落地窗洒在光洁的地板上，但教室里的气氛却显得有些凝重。

讲台上，陈默一身剪裁得体的休闲西装，双手撑在讲桌边缘，目光平静地扫过下方的一众天之骄子。

他的视线没有在任何人身上过多停留，声音不大，却清晰地传遍了整个教室：“这半个月来，大夏的咖啡市场发生了一场可以说是教科书级别的商战。

瑞幸对星巴克的围剿，结果大家都看到了。

今天这节课，我不讲理论，我要你们提交复盘。

谁先来？”

教室里安静得落针可闻。

那些平时眼高于顶、自诩能颠覆世界的天才学生们，此刻都默默低下了头。

半个月前，当陈默刚刚抛出这个案例时，他们中几乎所有人都不看好瑞幸。

在他们的认知里，洋品牌的光环、深厚的资本护城河、以及高端的品牌调性，是不可战胜的。

但现实却狠狠给了他们一巴掌。

就在这时，阶梯教室的第三排，一个修长的身影站了起来。

姬白龙。

他今天穿着一件简单的白衬衫，眉眼间的桀骜似乎收敛了许多，取而代之的是一种经历了某种痛苦蜕变后的沉稳。

全班同学的目光瞬间集中在了他身上。

所有人都知道，半个月前，正是姬白龙最坚决地否定了瑞幸的模式。

姬白龙没有理会周围复杂的目光，他拿起自己的平板电脑，径直走上讲台。

他将平板连接到投影仪上，大屏幕上立刻出现了一个极其复杂却又清晰无比的商业模型图。

姬白龙转过身，目光越过众人，直接落在了陈默身上。

他没有回避，也没有煽情，声音带着一丝低沉的沙哑：“陈教授，关于这场商战，我做了复盘。

我承认，我之前误判了三个核心要素：国产品牌的潜力、大夏用户的真实需求，以及资本杠杆的极限用法。”

此言一出，全场哗然。

心高气傲的姬白龙，竟然当众认错了？

姬白龙没有理会下方的骚动，他拿起激光笔，指向屏幕上的第一个节点：“第一点，品牌税与用户心智。

我曾以为，星巴克几十年来建立的‘第三空间’和高端形象，是牢不可破的品牌壁垒。

但我忽略了，大夏市场正在经历一场消费觉醒。

用户开始反感为了所谓的‘面子’去支付高昂的‘品牌税’。

瑞幸用九块九的价格，直接撕开了这层遮羞布，告诉用户：咖啡只是饮料，不是身份的象征。”

他按了一下翻页笔，屏幕上的数据变成了密集的柱状图。

“第二点，消费频次与渠道下沉。

星巴克的选址逻辑是核心商圈的大店模式，这注定了它的消费频次是有上限的。

而瑞幸采用的是快取店模式，直接渗透进了写字楼、大学校园和社区。

这不再是让人特意去喝一杯咖啡，而是把咖啡送到了用户的工位上。

渠道的降维打击，配合超低价格，瞬间引爆了消费频次。”

台下的林知夏忍不住举起手，大声补充道：“不仅如此，根据我收集的数据，瑞幸在短短半个月内，依靠资本补贴带来的巨大流量，成功反噬了星巴克的供应链。

因为订单量巨大，瑞幸在咖啡豆和包材上的议价能力已经超越了星巴克大中华区。”

旁边的秦思远也推了推眼镜，补充道：“我做了一千份街头用户采访。

数据显示，超过百分之七十的用户表示，在喝过九块九的瑞幸后，再回去花三十多块喝星巴克，会产生强烈的‘被收割感’。

瑞幸不仅抢走了用户，还摧毁了星巴克的定价权。”

与此同时，天璇星府。

书房的长桌上，十几份来自不同部门的文件整整齐齐地摊开。

姬亦玫坐在桌后，一身深色职业套装，乌黑的长发利落地挽在脑后，手中的钢笔在纸面上划过，留下一个又一个干脆利落的批示。

站在桌前汇报工作的几名负责人连呼吸都放得很轻。

其中一人念到某地提交的就业扶持方案时，特意提高了声音：“按照地方上的测算，只要再追加二十亿专项补贴，年底就能新增两万个高质量就业岗位。这会是一项非常亮眼的政绩。”

姬亦玫翻了两页材料，忽然抬起眼睛。

“高质量？”

她将文件推回桌前，语气听不出喜怒，“附件第十七页，所谓的两万个岗位里，有一万三千个是三个月期的劳务派遣。补贴一停，人就走了。这种数字除了让报告好看，还有什么用？”

那名负责人额头瞬间冒出一层冷汗。

“天璇星大人，我们回去立刻重新核算！”

“不是重新把数字做得更漂亮。”

姬亦玫淡淡道，“去问问那些找工作的人，他们要的是发布会上一个宏大的数字，还是一份能按时发工资、能学到本事、明年也不会消失的工作。

把钱花到职业培训和小微企业减负上，一个月后重新报给我。”

“是！”

几人赶紧记下，随后又有人小心翼翼地提起了瑞幸。

“最近国产咖啡扩张得很快，有几个地方希望把瑞幸列入重点扶持企业，在审批和场地方面适当照顾。

这样既能扶持国产品牌，也能创造就业……”

“正常审批，依法办理。”

姬亦玫连头都没有抬，直接打断了他，“该给所有企业的便利，一样不少；只给瑞幸的特殊照顾，一样不许有。”

负责人微微一愣。

外界都知道姬亦玫与陈默关系匪浅，他原以为这个提议一定能讨得天璇星欢心，没想到却碰了个不软不硬的钉子。

姬亦玫看出了他的心思，冷冷扫了他一眼。

“国产品牌要赢，就堂堂正正地赢在产品、效率和用户选择上。

今天我们能用特权把它扶上去，明天别人就能用同样的特权把它按下来。”

“陈默不需要这种帮助。”

书房里顿时安静下来。

那人脸色发白，连忙低头称是，再不敢揣摩她的私心。

几分钟后，例行汇报结束，众人抱着文件鱼贯而出。

厚重的房门合拢，姬亦玫身上那股让人喘不过气的威严才稍稍淡去。

冯幼薇端着一杯温茶走进来，将下一份行程表放到她手边。

她目光无意间一扫，发现那堆关系国计民生的绝密文件下面，压着一张再普通不过的帝都大学课程表。

课程表的边角已经有些卷了。

天才班下午那一栏，被人用红笔轻轻圈了起来。

冯幼薇忍住笑意，低声道：“司机刚才来问，少爷今天下课晚，要不要让车直接开进学校？”

“不用。”

姬亦玫端起茶杯，恢复了若无其事的模样，“车停在外面，别让人看出他有特殊待遇。还有，谁都不许去教室催他。”

“明白。”

“厨房今天准备了什么？”

冯幼薇看了一眼手中的平板：“按照您的吩咐，有清蒸鱼、竹荪鸡汤，还有少爷小时候爱吃的桂花糯米藕。”

姬亦玫轻轻嗯了一声，又像是不经意地补充道：“鸡汤别反复煮，温着就行。

他最近为了那份商业模型熬了好几个晚上，回来得再晚也得让他喝一碗。”

冯幼薇笑道：“少爷都快二十一岁了，您还是把他当小孩子。”

姬亦玫看着窗外，眼神柔和了几分。

“在母亲眼里，二十一岁和两岁，有什么区别？”

她还记得姬白龙小时候第一次参加比赛，输掉之后，一个人把自己关在房间里，谁劝也不肯开门。

那孩子从小就骄傲，宁可饿着肚子，也不愿让人看见自己掉眼泪。

那天晚上，她没有强行进去，只是在门口放了一杯热牛奶，隔着门告诉他，输一次并不可怕，不知道自己为什么输，才可怕。

可惜有些话，母亲说上一百遍，也未必比得上父亲亲自教他一次。

姬亦玫的手指轻轻摩挲着课程表上那个红圈，忽然问道：“我后面还有多少文件？”

“七份。按照您平时的速度，六点之前能处理完。”

“把晚上的会推迟半个小时。”

姬亦玫重新拿起钢笔，唇角浮现出一抹极淡的笑意，“今天我亲自去接他。”

冯幼薇点头退下。

书房里很快又只剩下纸页翻动的声音。

窗外斜阳静静落在庭院里，厨房升起了淡淡的烟火气。

谁也想不到，这座让无数权贵望而生畏的天璇星府，到了傍晚，也不过是一个母亲等儿子回家吃饭的地方。

而此时的帝都大学阶梯教室里，姬白龙并不知道，母亲已经推掉了半个小时的会议。

他只是握着激光笔，站在那个缺席了自己人生二十年的父亲面前，继续完成这场对他而言意义非凡的复盘。

姬白龙微微点头，目光始终盯着屏幕，继续说道：“没错。

这就引出了最后一点：资本补贴的真正意义。

我曾以为瑞幸的烧钱是无底洞。

但实际上，他们是用资本的钱，在极短的时间内完成了‘市场教育’和‘用户习惯培养’。

只要用户习惯了每天一杯九块九，星巴克的高端神话就彻底破灭了。

这套商业模型，犹如一把精准的手术刀，直接切断了星巴克大夏区的日常消费场景。”

讲解完毕。

姬白龙放下手中的激光笔，转过身，面向陈默。

偌大的阶梯教室里，死一般寂静。

所有人都看着讲台上那个骄傲的少年。

陈默坐在第一排的椅子上，双手交叠放在膝盖上，表情依旧平静：“模型做得很漂亮，数据抓得很准。

你能看到‘被收割感’这个情绪痛点，说明你开始懂什么是真正的大众市场了。”

得到陈默的肯定，姬白龙紧绷的肩膀微微放松了一些。

他深吸了一口气，双眼直视着陈默。

少年眼中的桀骜散去，取而代之的是一种心悦诚服的坦荡。

他站得笔直，当着全班同学的面，一字一句，无比认真地说道：“陈教授，这一局，是我输了。

我曾以为自己看透了资本和商业的本质，但我忘了，商业的底色，永远是人心。

我输得心服口服，但我知道我输在哪。”

教室里响起了一阵倒吸凉气的声音。

天才班最骄傲的刺头，居然真的低头认输了。

陈默看着眼前这个与自己眉眼有几分相似的少年，眼底闪过一丝不易察觉的温和。

他缓缓站起身，走到讲台前。

陈默看着他，低声问：“只叫我陈教授吗？”