重生之富可敌国 第3431章 马福报死守基本盘

大年初七。

默苑资本总部战略分析室。

陈默开工第一天就把核心团队全召集过来开会了。

宽敞的会议室里整整齐齐坐了十二个人，清一色全是默苑排名前十的高管，外加拼好货跟极兔还有微信事业部的一把手。

此时大伙儿的脸上全都写满兴奋两个字。

毕竟上市大捷之后拼好货的股价还在一路狂飙，眼瞅着市值都已经逼近三千亿霸国币的大关了，团队里这会儿到处弥漫着一股子天下尽在掌握的乐观情绪。

拼好货事业部的负责人老周直接站起来头一个发言。

“陈总，年前我专门做了一份战略报告，我觉得咱们就该趁着阿狸现在元气大伤，立刻启动天猫品牌店的攻略战，直接用百亿补贴把淘宝和天猫上的头部品牌全挖过来，彻底把阿狸的高端阵地也给打穿！”

底下的几个高管听完齐刷刷地跟着点头。

“对啊！就该趁热打铁！”

“现在阿狸的股价天天跌得亲妈都不认识了，底下军心涣散，正是一鼓作气弄死他们的好时机！”

“马福报今年连全员内部信都没发，估计早就心灰意冷了！”

整个会议室里群情激昂。

唯独坐在主位上的陈默一言不发。

他面前摊着一份厚厚的数据分析报告，这是年前专门让战略分析部加班加点熬出来的，封皮上赫然写着阿狸高端护城河几个大字。

直到大伙儿都亢奋得差不多了，陈默这才慢慢抬起头来。

“谁告诉你们马福报心灰意冷了？”

原本吵闹的会议室瞬间安静得落针可闻。

“老周，你觉得打淘宝和天猫是件挺容易的事儿？”

老周愣了一下有些犹豫地开口：“阿狸整体流量都在下滑啊，如果我们这时候直接拿钱砸进去……”

“流量下滑根本不代表人家护城河就塌了。”陈默冷着脸打断他，顺手翻开了报告的第三十二页。

上面印着一张极其详细的用户画像对比图。

“你们都给我睁大眼睛看这个数据，拼好货的核心用户群体是下沉市场的中低收入人群，客单价三十五块，可人家天猫的核心用户群体是一二线城市的中产女性，客单价高达三百八十块。”

“这是两个截然不同的人群，也是两套完全不搭边的消费逻辑，咱们最擅长的是把一件商品的价格压到极致，让用户觉得便宜得简直不敢相信，可人家天猫的用户要的压根就不是便宜，人家要的是品牌跟品质，还有那份身份认同感。”

陈默啪的一声合上报告：“如果我们现在脑子一热硬去打天猫的品牌阵地，那就等于是把咱们最拿手的极致低价武器给扔了，转头去用阿狸最擅长的品牌运营跟他们死磕，拿自己的短板去撞别人的长板，简直蠢到家了！”

会议室里顿时鸦雀无声。

好几个高管额头上直冒冷汗，脸都吓白了，他们这才是第一次意识到自己已经被眼前的胜利彻底冲昏了头脑。

黄政在旁边咽了口唾沫：“那马福报呢？他难不成真会甘心就这么退守了？”

“他那不叫甘心，那是被咱们给逼到绝路了，但马福报这老小子绝对是个聪明人。”

陈默起身走到白板前面，拿起马克笔随手画了一条线。

线的左边写着拼好货三个字，右边写着阿狸两字。

“咱们在下沉市场确实赢了，赢得很彻底，这一块马福报自己心里也认了。

但他还没死透，这老小子最近干了一件极度聪明的事。”

陈默在阿狸那一侧重重画了一个圈，圈里写了三个词，分别是淘宝跟天猫还有支付宝。

“他这叫壮士断腕。”

“年前放假的最后一天，马福报专门召开了一场阿狸全员大会，那场大会的录音咱们的人已经拿到了。”

陈默转头跟技术人员对了个眼神，旁边的显示屏上立刻弹出了一段文字记录。

上面全是马福报在阿狸全员大会上的讲话节选。

“兄弟们，我马福报今天站在这里，要说一句我这辈子最不想说的话，下沉市场这一仗咱们输了。

输得底裤都没了。

社区团购烧了整整五百亿，百亿补贴又烧了两百亿，钱全打了水漂，人也全打散了。”

“但是阿狸绝对没有死，淘宝没有死，天猫也没有死，咱们的品牌供应链还在，中产女性用户还在，最关键的支付宝也还在！”

“从今天起，所有对标拼好货的低效项目给我全部砍干净，社区团购直接砍掉，百亿补贴立马叫停，所有烧钱的事情全部暂停，省下来的每一分钱全都给我砸回淘宝和天猫的核心体验上去！”

“我要让全天下的人都知道，想买品牌货买品质货，最后还得来咱们阿狸！”

这段话的最下头用刺眼的红字标注了一句话，阿狸内部当场起立鼓掌长达三十秒。

会议室里的高管们死死盯着这段记录，气氛一下子变得有些微妙起来。

老周直皱眉头：“马福报这老狐狸，反应还真是够快的啊……”

“这压根不叫快，这叫绝望里的清醒。”陈默重新靠在椅背上，“一个真正的死敌，在输掉大势之后还能迅速调整策略稳住军心，这种人才是最可怕的。

如果马福报是个只会砸钱的蠢货，他早就被我摁死在泥坑里了，正是因为他不蠢，所以现在的阿狸虽然被削弱了，但这老小子的核心盘依旧稳如泰山。”

他在白板上的阿狸那一侧又重重划了一条线，写上了一个数字。

“淘宝和天猫在高端品牌领域的市占率依然足足有百分之六十八，中产女性用户的月活还有两亿多，就这么大个盘子，咱们短期内绝对啃不动。”

“所以他才干脆利落的砍掉了所有跟咱们正面硬刚的低效项目，社区团购没了，淘鲜达缩了，百亿补贴停了，把省下来的几百亿一口气全砸回了掏宝和天猫的核心体验升级上，同时又紧紧攥死了直付宝这张王牌。”

黄政眼皮一跳：“支付宝……”

“没错，那玩意才是马福报最后也是最大的一张底牌。”

陈默随手丢开马克笔，转过身冷冷盯着所有人。

“阿狸的电商板块确实被我打残了，但直付宝这会儿还完完整整地握在马福报手里，六亿的用户量，外加两万亿的年交易额，花呗跟借呗还有芝麻信用，这些东西可是死死绑定了大夏几亿人的消费信用，这玩意简直比淘宝本身还要值钱百倍。”

“马福报这老小子认输了电商之战，但他打死也绝不会放弃直付宝，因为只要直付宝这颗摇钱树还在，他就永远有翻盘的筹码！”

老周擦了擦额头上的冷汗低声问：“那咱们现在该怎么办？”

陈默冷笑一声，嘴角勾起一抹狠厉。

“等着。”

“等什么？”

“等他自己犯错。”

陈默慢慢走回座位坐下，双手交叉放在桌面上。

“马福报现在收缩防守这一步棋走得很对，但他手里攥着的那玩意实在太大了，大到他自己根本就控制不住，蚂蚁金服跟花呗借呗这些互联网金融产品，简直就像是一头吃人的怪兽，每天都在疯狂吞噬大夏普通老百姓的信用额度，利滚利债滚债，这头怪兽迟早有一天会彻底暴走。”

“真到了那个时候，才是咱们一招致命的时候。”

整个会议室里死一般的安静。

所有人都在疯狂消化着陈默这番话里的恐怖分量。

黄政深吸了一大口凉气：“所以说，电商这一仗……已经彻底结束了？”

陈默重重点了点头。

“电商这一仗确实结束了。”

他转头看向窗外，目光穿透灰蒙蒙的帝都天际线。

“只有好对手才配得上这大结局，既然电商这块大版图没法一口吞下去，那就让整个大夏重新适应这新的游戏规则吧。”