重生之富可敌国 第3109章 到底是谁不懂？

“陈总你自己就做过商超，肯定知道超市无论前期如何引流，最终都要回归它应该有的本质——也就是商品售卖。”

“是，我承认，现在很多女人很虚荣，可是超市这个东西，靠虚荣能引流多少顾客，又能持续引流多长时间呢？”

“哪怕是一个不懂商业运作的人，都能知道的事情，您怎么就这么笃定和自信呢？我就闹不明白了。”

姜水淼无奈道。

陈默笑了。

上一世，陈默跟姜水淼的想法一样。

总觉得山姆会员超市，是小资化，虚荣化的产品。

跟星巴克的属性差不多，属于那种爱面子的人才会去的地方。

结果他上一世的妻子唐萌萌办了山姆会员卡的卓越会员后，秉承着不浪费的原则，陈默开始在山姆会员店进行采购。

结果一逛之下，陈默才明白这个超市为什么会成功了。

「小资」其实是山姆会员店的一种营销手段。

利用网红效用，带动了一群小资以去山姆来标榜自己的“精致生活”，从而源源不断的吸引热度，带来客源。

山姆会员超市能成功，营销只占三分功劳。

像姜水淼说的那样，它成功的本质，还是因为商品质量过硬，价格能打。

山姆的商品品质很高，可以盲选任何产品，不用担心有什么问题，而且有一个很反直觉的事情是——山姆会员超市的商品比其他超市的量大且便宜！

你没有看错！

这个主打高端的会员超市，其实还是玩的物美价廉那一套！

陈默上一世用唐萌萌的会员卡去山姆买东西，一年省下来的钱，绝对比开会员卡的钱多很多很多！

而且后来陈默的一个同学刚好去了山姆当主管。

那个同学告诉陈默：“山姆的人群目标的可不是中产，而是家庭，山姆的食物可以说是量大便宜，买回去就不是为了让你一个人吃的，对于一个家庭来说，山姆可以说是巨省事，你不用担心品控，因为有问题包换。”

更不要提，后续还有层出不穷的爆款网红产品——穷鬼五件套、山姆网红烤鸡、山姆瑞士卷等等。

每隔一个段时间，山姆就会爆一款价格便宜的网红产品，持续不断的刺激顾客的好奇心。

后续因为山姆自主品牌产品搞的实在太火爆了，甚至产生了线下代购！

上一世，陈默为了省钱，就靠山姆代购赚了不少钱。

他家距离山姆不远，可以带人进店，收入来源主要靠带入费 回馈金 结账折扣。

①带入费：价格从3元到10元不等，按人数或次数计费，价格根据地区市场而定。

②回馈金：带入的客户消费越高，所得的回馈金越多。

③结账折扣：正规渠道的折扣价主要来源于山姆沃尔玛礼品卡和银行支付优惠（找到一个靠谱的礼品卡供应商很重要，有太多骗子靠此牟利）。

最后，卓越卡权益变现：卓越卡每个月都会发大量的优惠券，代购买东西的价格自然比普通人便宜；卓越卡友运费券，每个月几张免邮券，帮人代购甚至可以直接在app上下单，让超市把东西寄到客人家里即可，只是操作一下，就赚了一笔代购费，非常划算；还有洗车券可转手，15-18元不等，每月有一张15*12=180元；洗牙券：可转手，市场价在35元左右。

亲友卡：可转手，市场价在100-120元之间（副卡消费回馈金累计到主卡上）。

体验卡：可转手，续费可送2张，价格浮动较大1张15-35元不等。

总之，只要你有心用卓越卡赚钱，是非常轻松惬意的，连上一世什么生意都不会做的陈默，都能轻松赚钱。

有的人在老家县城把山姆代购做成实体店，每周去大城市山姆超市采购2-3次。

客户无需开会员卡，就能在店里买到山姆产品，每件加价3-5元，担心量大吃不完可买分装。

购买数量多的话，还提供送货上门服务。

就靠着山姆会员超市，陈默一个月就能多赚五六千块，这样才勉强维持住了唐萌萌一家吸血鬼的开销。

而陈默听说过，最顶级的山姆会员代购，一个月能赚10万块钱！

当然了，10万那是屈指可数的几个人，但是想赚一万还是很简单的，最起码陈默上一世就快做到了，但前期需要先积累一定的客户量。

“四哥，你说的非常对。

做超市，最终的核心还是要落到产品上。

我这个会员超市的产品，会进行非常严格的把关。

就比如鸡蛋吧，现在乐天也好，商润也罢，其实卖的都是散装鸡蛋，顶多就是加个包装盒，没有品牌监管进行检测的鸡场，大部分都不按标准设置停药期的，药物残留很高。

但是我的超市，会严格对鸡蛋进行监管把关，药物检测不合格的鸡蛋，一律不上架销售。”陈默笑着道。

“你说的这些，其他超市也能做到，这算什么优势？”姜水淼无语道。

“哦？你确定其他超市也能做到吗？”

陈默摇头轻笑道：“四哥啊，你还是对大夏的这些无良商家太不了解了。”

上一世，山姆会员超市爆火，真的是因为它本身有多么多么过硬的实力吗？

并没有！

反而是因为山姆的对手太菜了，反衬出来它的实力强。

山姆的东西有多好多便宜吗？

没有，但是它品质稳定合格线上，价格相对质量也算得上合理，简单来说就是把产品规模化、规范化，保证了合格率。

听起来就是最最基础的东西，却是大多数竞争对手做不到的。

普通大型超市商品品种繁多，质量自然参差不齐，往往大家只会更多选购自己常用的产品，而竞争对手比如盒马，由于自身问题很多，走下坡路导致山姆根本没有对手。

很多顾客逛山姆，就是图个省事省心，山姆的东西大部分也就只便宜了一点点，还没便宜到能碾压其他超市的地步，可它的品控是所有超市最严格的，消费者来这里买东西基本不会爆大雷。

这就符合很多消费者的核心需求了。