从1998年开始改造民族企业 第42章 舆论的威力

与百思买商城达成合作后，陈知行并没有停下脚步。

在接下来的几天里，他带着团队成员，先后拜访了CircuitCity丶沃尔玛等全美主要连锁零售巨头。

有了百思买的合作案例在前，加上U盘在演示中展现出的颠覆性性能，后续的谈判进行得异常顺利。

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CircuitCity尽管在价格上比百思买略高，但面对这款可能改变存储市场格局的产品，他们依然迅速签下了订单。

沃尔玛则看中了U盘在大众市场的普及潜力，以其庞大的渠道优势，提出了更大的采购量。

短短一周内，陈知行累计争取到的订单数量已超过8万个，其中以8MB版本为主，16MB版本为辅。

这一批订单意味着700多万美元的预期营收，虽然相比Etrip的收购额只是九牛一毛，但对刚刚起步的知行科技而言，无疑是至关重要的「第一桶金」。

陈知行立即联系了国内的王仁杰，要求加快生产线调试与工人培训，确保在合同约定的交付期内完成生产。

同时，他也指示莫瑞亚的财务团队，开始安排跨境结算与物流事宜，为大批量出口做准备。

紧接着，陈知行来到了此行最关键的一站：西雅图，拜访亚马逊创始人兼CEO杰夫·贝佐斯。

此时的亚马逊正处于疯狂扩张期。

自年初股价突破9美元后，随着公司从专营图书转向多品类销售，尤其是电子产品的战略拓展，其股价在三个月内飙升至接近150美元，市值膨胀速度令人瞠目。

贝佐斯正全力推动亚马逊成为「万物商店」，而U盘这类新兴科技配件，正是他理想中的高增长品类。

在亚马逊总部简洁而充满活力的会议室里，贝佐斯亲自接待了陈知行。

这位以长远视野和颠覆传统零售着称的企业家，对U盘表现出了极大兴趣。

「Zane，你带来的不仅是一个产品，更是一种体验的革新。」贝佐斯把玩着手中的U盘，眼中闪着光，「它完美契合亚马逊『便捷丶创新丶未来感』的品牌定位。我们可以将它作为电子品类的重点推广对象，甚至捆绑在笔记本电脑销售中。」

陈知行则提出了更深层的合作构想：「杰夫，亚马逊的优势在于线上渠道和用户数据。我们可以合作开展预售活动，利用你们的平台收集早期用户反馈，快速叠代产品。此外，我建议在亚马逊页面中加入U盘与软盘的对比视频，直观教育市场。」

贝佐斯对此表示赞同，并主动提出：「我们可以签订独家线上销售协议，至少在前三个月。亚马逊会投入站内GG和邮件推广资源，帮助U盘快速打开知名度。作为回报，我希望拿到不高于线下零售渠道的进货价，并且未来知行科技的新产品，亚马逊能获得优先合作权。」

陈知行略作权衡后，答应了独家期合作，但将时间缩短为两个月，并保留了后续多渠道销售的灵活性。

双方约定，亚马逊的首批订单量为2万个U盘，以8MB版本为主，定价策略与百思买持平，但通过亚马逊的会员体系与促销活动，实际销售价可能更具吸引力。

离开亚马逊总部时，徐倩忍不住感慨：「陈总，这几个订单下来，我们的生产线恐怕要全速运转了。」

陈知行望向车窗外西雅图阴郁的天空，嘴角微扬：「这还不够。U盘只是开始，接下来还有更多产品要布局。通知王仁杰，在保证这批订单交付的同时，开始筹备新产线的建设，我们必须跑在市场全面爆发的前面。」

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就在陈知行为了U盘的销售在美利坚奔波，接连与百思买丶CircuitCity丶沃尔玛乃至亚马逊达成合作协议的同时，他在斯坦福捐赠仪式后接受采访的那段发言，经过美利坚媒体的报导与转载，很快便漂洋过海，传回了国内。

起初，只是一些涉外经济类报刊转载了外电报导，内容焦点集中在「华裔富豪批评祖国商业环境不成熟」。

但随着转载范围扩大，尤其是当报导中那句「一家知名企业的管理层企图把35%利润转变成股份以掌控公司，而股东们却在讨论可行性」被单独拎出丶反覆解读后，事情迅速升温。

嗅觉敏锐的国内财经记者和业内人士，几乎立刻就将这句话与近期流传的「聨翔集团推动分红转股权」的传闻联系了起来。

尽管陈知行在采访中并未点名，但「知名企业」丶「35%利润分配」丶「管理层掌控」这几个关键词，与某企业的情况高度吻合，指向性过于明显。

消息首先在京津地区的财经圈和体制内小范围传开，旋即如同投入油库的火星，引发了剧烈反响。

在华科院乃至更上层的相关机构，这份来自海外的报导被摆上了多位领导的案头。

原本对聨翔「员工持股探索」持观望或模糊支持态度的一些人，态度开始变得微妙甚至转为严厉。

一位主管领导在内部会议上敲着桌子说：「看看！都闹到国际上去了！成了别人攻击我们商业环境丶产权制度不规范的例子！这件事必须慎重，不能再模棱两可！」

聨翔集团内部更是掀起了惊涛骇浪。

主席刘承志在办公室看到秘书送来的翻译稿时，脸色瞬间铁青，将手中的茶杯狠狠摔在地上。

「陈知行！他这是蓄意破坏！恶意中伤！」他立刻召集阳钦元等心腹紧急开会，商讨对策。

他们原本精心包装的「响应改革丶激励员工」方案，此刻在海外报导的映衬下，顿时变得不合时宜起来。

原本可能倾向于支持的部分中层和员工，也开始产生疑虑和不安，内部共识出现裂痕。

而在华科院计算机所，黎广南院士看到报导后，先是愕然，随即长长地叹了一口气。

他没想到陈知行会用这种方式，对聨翔的管理层发动致命一击。

这虽然与他温和的学术风格不同，却精准地打在了刘承志方案最脆弱的「舆论与合规」环节上。

他拿起电话，想打给陈知行，但最终又放下，只能长叹了一口气：「这孩子……还真是锋芒毕露。」

更广泛的舆论场上，这篇报导经过一些市场化媒体的转载和评论，引发了关于「企业改制与国有资产流失」丶「管理层激励的边界何在」丶「商业环境国际化评价」等诸多议题的公开讨论。

虽然官方媒体并未直接置评，但民间和学界的议论已然沸沸扬扬。

不少以抨击国内环境为生的「知识分子」顿时将陈知行引为知己，将那些被媒体歪曲的话当成了武器，发起了又一轮的攻击。

殊不知他们闹得越凶，越是把聨翔加上了火堆，也算是歪打正着，坏心办了好事。

陈知行的名字，第一次以这种充满争议的方式，成为公众关注的焦点。

随着消息的大范围传播，陈知行的原本意思很容易就被曲解成抱怨或者攻击，难免对他在国内的形象造成了一定的影响。

但这有效阻止了聨翔「分红转股权」计划的推进。

至少在近段时间内，绝对不会有人愿意顶着这麽大的舆论压力拍板，做出这种明显带有争议的决策，倒也没有白费他一番心思。