从1998年开始改造民族企业 第49章 借一步说话

当东芝半导体美利坚分公司的负责人带着团队找上门时，陈知行并未感到意外。

U盘在市场上的火爆表现迟早会引起了各方注意，掌握着快闪记忆体核心技术的东芝不可能不来分一杯羹。

会面安排在旧金山湾区的知行科技办公室，陈知行直接让徐倩将提前准备好的专利授权方案递了过去。

方案简洁明了，每生产一个U盘，需向知行科技支付5美元的专利授权费。

记住首发网站域名??????????.??????

授权费按年递减，每年降低30%，直到第四年固定至每件0.5美元。

对方负责人仔细翻阅后，试图就价格和条款讨价还价，但陈知行微笑着摆了摆手：「这是基于市场测算的合理方案，你可以带回总部评估。我相信东芝能算清这笔帐，目前U盘的利润率超过100%，5美元的成本增加并不影响盈利空间，而递减条款能让贵方在长期竞争中保持灵活性。」

见陈知行态度坚决，对方只得暂时作罢。

等人离开后，陈知行当即指示徐倩将这份专利授权方案公开披露给行业媒体和主要科技公司。

他在采访中表示：「U盘市场足够大，我们欢迎所有遵守规则的夥伴一起把蛋糕做大。专利授权不是壁垒，而是为了确保公平竞争和技术叠代。」

这一举动迅速在业内传开。

5美元的授权费虽不低，但在当前U盘供不应求丶利润丰厚的背景下，许多厂商认为仍有利可图。

更关键的是，陈知行设置的30%年递减条款，让潜在合作者看到长期成本下降的预期，降低了进入市场的顾虑，同时也降低了他们开发类似产品的动力。

有经过市场检验的技术方案摆在面前，又不需要付出太大的代价，再去花费高昂的成本研发新产品，完全是得不偿失。

陈知行公开专利授权的目的并非是为了那专利费。

收这笔费用，主要是为了维持知行科技的成本优势。其他厂商每卖一个U盘多付5美元，知行科技则少付5美元成本，一进一出就是10美元的差距。

目前8MBU盘的出厂成本是35美元，只要竞争对手的成本不低于25美元，就不可能主动发起价格战。

事实上，即便以东芝的产业链整合能力，也很难将成本压到25美元以下，其他缺乏供应链优势的厂商，成本只会更高。

果不其然，授权方案公开后不久，多家科技公司陆续联系知行科技，表达合作意向。

其中以东芝和三星为代表的日韩科技企业表现得最为积极。

作为美利坚半导体产业转移的承接国，他们拥有非常健全的半导体产业链，拥有迅速量产U盘的能力，也有全球知名的品牌，U盘这样的小型电子产品，完全是他们产品生态的有效补充。

美利坚本土科技企业虽然也有一些达成合作的，但积极性就没有那麽高了，他们就算要生产U盘，也是以找日韩企业代工为主，毕竟美利坚的用人成本实在是太高，本土自产根本不划算，他们做U盘业务更多是考虑完善产品生态去的，很难作为主营业务发展。

陈知行把与各家科技公司合作的事情交给了徐倩去处理，他则去忙起了另外一件专利授权的事情。

德国弗劳恩霍夫集成电路研究所有了回应，答应了将MP3全套专利授权给知行科技。

为此，陈知行需要支付足足1500万美金。

虽然价格昂贵，但其中涵盖了核心音频压缩中的编码算法丶心理声学模型与帧结构设计等关键技术。

拿到这些技术的专利授权之后，生产MP3播放器丶搭建网络音乐平台在技术上就没有了太大的阻碍。

在完成技术文件交接之后，陈知行第一时间让人带着装有技术资料的U盘飞回了燕京，并通知黎院士开启MP3解码晶片的研发工作。

燕京的计算机所内，虽然国产作业系统和国产晶片的研发正如火如荼地进行中，但在拿到陈知行遣人从美利坚送回来的技术资料后，黎院士还是从晶片研发团队中抽调出了一支骨干力量，投入到MP3解码晶片的设计中。

这也得益于陈知行的大量研发资金投入，让无数电子信息产业科研人员都涌向了计算机所，即便抽调出一支人手也不会影响主要项目的研发。

被分配到MP3解码晶片设计任务的是计算机所的高级研究员夏明远教授，这是一位从聨翔创建时期就在计算机所的资深研究员。

此前的桥接晶片研究，他也是项目组内的骨干，与陈知行的接触颇多。

所以在接到这个任务之后，他毫不犹豫地就答应了下来，立马召集团队开始研读资料。

其他研究人员被从大项目中抽调出来也没有什麽意见，反而都很兴奋。

小项目有小项目的好，能够快速出成果，拿到项目奖金。

现在计算机所的项目奖金在国内都是独一份的，就拿上次桥接晶片的开发项目来说，在成功通过验收之后，项目每个人平均拿到了将近5000元的奖金，做出了突出贡献的研究员更是拿到了上万元。

不少人拿着这笔奖金，加上之前发放的过年费给家里添置了家电，买了新的自行车和手表，有人用这笔钱还清了上学多年欠下的债务。

他们终于不再是亲朋口中读书无用论的代表，成了人人羡慕的高薪人才。

总之，自从陈知行回国之后，他们这些研究人员的日子比起以前不知道好过了多少，也让他们对于技术研发更有激情和动力。

下班前，夏教授把资料发放给团队的研究员们，让他们抓紧时间吃透，然后收拾好自己的东西离开了计算机所，朝着家属楼的方向走去。

今天是女儿的生日，他答应了早点下班回家陪她一起庆祝。

只不过刚走到楼下，就见到一个人从旁边窜出来，拦在了夏教授的面前。

「吴工？你不是从华科院家属楼搬出去好几年了吗？怎麽有空回来了？」夏教授下意识地皱眉问道。

来人是聨翔科技的一位技术主管，曾经与夏教授一起共事过，曾经还有着不错的交情，只不过在路线之争后，两人就渐行渐远了。

「夏工，能借一步说话吗？」