重生05：鹅厂大佬，从网管崛起 第346章 易付通狂飙突进，稳居行业第二

第346章易付通狂飙突进，稳居行业第二(第1/2页)

接下来的半个月，易付通的攻势像一场精准的闪电战，在沉闷的互联网支付圈砸开了层层涟漪。

销售团队按行业拆成六条赛道：游戏、虚拟产品、中小电商、数字内容、社区增值、软件服务，每条线都配齐了专属商务与技术对接岗，地毯式扫遍了国内八成以上有线上支付需求的互联网公司。

简化版SDK正式上线后，接入门槛被压到了极致。中小技术团队只需导入开发包、写几行调用代码，半天就能跑通完整支付功能。

再加上低于银联和其他同行的手续费、资金差错全额兜底、7×24小时免费技术支持这几板斧，对小厂商几乎是降维打击，很多团队当天提交申请，当天就完成了接入。

游戏赛道推进得最是迅猛。长远本身就有点卡系统的底子，中小厂商原本大多用的就是长远的点卡渠道，底层早已内嵌易付通通道，几乎没费什么力气就完成了全量切换；

很多之前坚持走银联、自做点卡体系的厂商，眼看着同行结算更快、掉单更少、成本还低，也纷纷倒戈，主动找上门谈合作。

头部厂商那边，徐磊和车霖亲自带队登门，拿出定制化的阶梯费率、专属清算通道、联合运营方案，连谈下两家行业TOP级游戏公司。

剩下的大厂看着同行纷纷切换，再算算成本和风险账，又接到赵远亲自打来的电话，也陆续松了口。

不到半个月，头部与中部游戏厂商的接入率直接从六成涨到八成，全行业游戏充值流水翻了整整两倍，易付通单月交易流水直奔六七亿而去。

这个体量比起背靠桃宝、月流水破十多亿的支负宝还有差距，但已经稳稳坐上了行业第二的位置，甩开第三名一大截，称得上是除电商支付赛道外一骑绝尘。

与此同时，钱塘啊里总部，马运坐在办公室里，听着支付业务负责人的汇报，指尖轻轻敲着桌面。

“马总，长远的易付通最近势头很猛，靠低费率和全额兜底在游戏圈快把市场占完了，要不要我们针对性出个政策，抢一抢游戏支付的盘子？”负责人试探着问。

马运摇了摇头，语气平淡：“不用。我们做好自己的事，把桃宝的支付服务打磨扎实就行。”

“可就这么放任他们起来，万一以后成了心腹大患怎么办？”负责人还是有些担心。

马运抬眼看向他，反问了一句：“你觉得我们现在最大的敌人是同行吗？”

没等对方回答，他自己叹了口气：“现在该怕的不是多几个竞争对手，是怕我们整个行业能不能活下来啊。”

他心里比谁都清楚支负宝的困境。虽说已经打通了建行总行、谈下了中行地方分行，可用户信任度始终是道坎——不少老百姓一听线上转账、网上支付，第一反应就是“诈骗软件”，推广起来步步维艰。

更头疼的是银联，明里暗里卡清算、喊合规，像一把悬在头顶的刀，不知道什么时候就落下来。

从某种程度上说，他甚至乐见易付通起来。赛道不同，体量暂时也构不成威胁，多一家有分量的公司一起扛银联的压力，总比支负宝孤身面对要好。

“不用管易付通那边。”马运摆了摆手，语气里带着几分欣赏，“这个赵远不简单，小小年纪，有这份魄力。为了让易付通拿到和银行对话的资格，敢直接烧钱冲规模，换做旁人未必有这个胆量。”

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手下人恍然大悟：“马总，您是说他故意做大流水，就是为了有资格直接去跟总行谈合作？”

“不然呢？你真当他是赔本赚吆喝？”马运笑了笑，“之前我还觉得他一家家分行啃，稳是稳，就是太慢了，等谈遍全国，黄瓜菜都凉了。而且效率还低，连跟我们同台说话的资格都没有。现在看，是我小看他了。”

“确实有胆魄。”手下人也点头感慨。

“没事，让他们折腾。”马运靠回椅背上，目光望向窗外，“真能做起来，多个朋友总比多个敌人强。真到了跟银联掰手腕的时候，多一份力量，就多一分胜算。”

另一边，魔都银联总部清算业务部的会议室里，气氛却十分凝重。

这段时间因为支负宝和易付通的接连起势，整个部门的神经都绷得很紧。

他们早就盯上了突然冒头的易付通——“这家长远集团旗下的支付平台，半个月来交易流水呈指数级上涨，更棘手的是，他们居然绕开银联，直接和黔州、粤东等地的许多银行签订了直连协议，用户办一张当地银行卡，就能全程不走银联网络完成支付。”

虽说目前交易总量还远远比不上支负宝，可这个增速实在吓人。照这个势头发展下去，用不了一年，又是一个能跟支负宝掰手腕的对手。

更可怕的是口子一旦撕开，后面会有无数小支付公司效仿，今天是易付通，明天就可能是第三家、第四家。

“又一个想绕开我们做直连的。”会议桌主位上，部门负责人脸色阴沉，“前一个支负宝就够麻烦了，现在又冒出来个长远易付通。都想着跳过银联直接对接银行，那我们的清算生意还做不做了？”

在座的人都心里有数。

银联的核心立身之本，就是全国统一的跨行清算网络——所有跨行交易都必须走银联通道，按笔收取清算手续费，再按比例分给成员银行。

而直连模式，等于让第三方支付和银行直接牵手，资金在行内闭环清算，彻底绕开了银联环节，一分钱手续费都流不到银联口袋，是实打实的釜底抽薪，它自然将这些第三方支付平台视若眼中钉。

更微妙的是银联的身份：“它不是监管衙门，没有行政权力，只是八十多家金融机构联合发起的股份制公司，本质是银行们的商业联盟。

对成员银行的约束，全靠同业协议和商业制裁——可以罚违约金、通报批评、下调交易限额、压缩清算通道，最极端的是暂停部分业务权限。”

可这些手段，对大行和小行的分量天差地别。

像建行这种发起行级别的大股东，本身就是银联的“老板”之一，真要撕破脸硬刚，银联也投鼠忌器。

建行敢顶着压力和支负宝签全行直连，银联最终也只能捏着鼻子认下“行业创新试点”，因为——罚轻了没用，罚重了伤筋动骨，双方都是输家。

可试点只能有一个。口子开了一道，是“创新”；开第二道、第三道，就是决堤。

真要是支负宝、易付通各拉着几家银行做直连，后面再跟上一堆小支付公司效仿，全国的线上交易都绕开银联走，那它这家清算公司就真成了摆设——手续费收不上来，规则没人听，行业话语权荡然无存，等于直接刨了根基。