我在四合院的世界，如鱼得水 第436章 结束日行

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“再说人工的问题，你们考虑的是效率，是公司的利益，而我们不一样。我们的第一目标并不是盈利，而是要能担当起社会责任、使命！你减掉一个人，就有一个家庭会失业。你这一套下去减少那么多人，这么多家庭的就业怎么解决？你们呐，资本主义国家就是不能以人为本，不明白‘为人民服务’、把人民放在心里是什么样的感觉。”

李敬安一脸痛心疾首地看着野泽，又瞥了瞥对面的古河社长和其他高管。

他感叹地摇了摇头，随后又指着桌上那份大材料：“我说的这个方案里，你看啊，有的机器还是多余，像这种，有什么用？把它也拿掉。”

野泽探了探身，顺着李敬安指的那台机器看去，表情一僵：“部长阁下，这个不太好吧？这是最基础的安全配置了。减了的话，会对工人的安全造成很大危害的。”

“我跟你怎么说不通呢？啊？”李敬安皱眉，“这台机器起到的作用并不大。班前会的时候叮嘱两句，工人们自己会注意的。你越是增加安全配置，工人们越不当回事，安全事故才会频发，我还告诉你一个道理：如果一个红绿灯路口没有红绿灯，它肯定比有红绿灯的路口安全得多——因为车主会小心啊！你越增加安全配置，工人们反而越来越大意。把这个也取消掉！”李敬安用手指敲击着桌子，教育道。

野泽现在不敢说话了，只能点头哈腰地称是。

“对了，我跟你们说了啊，你们日本政府也答应了，为了与我们东大进行商业交流，允许用矿产石油类的物品抵做预付款。因为这个条件，我们原来准备的1500万美元的订单量，现在直接翻番成3000万美元了。”

李敬安话一出口，整个屋子全都交头接耳了。古河社长和其他高管一脸兴奋，有的低声讨论起来。李敬安一脸风轻云淡地往下压压手——这群土包子，没出息。他心里鄙夷了一番，随后说道：

“这还只是我们东大鲁省所需的设备。到后期，只要这批产线到矿后能快速发挥作用，后续还有各省的矿产企业生产线需要翻新、增扩，源源不断的订单会来。你们最重要的，就是尽快生产设备，运到中国，组装好投入生产。有了产出，矿场才能运转，之后再用矿产产出回来买你们的设备，是不是？”

李敬安滔滔不绝地讲述着，而古河一脸通红，像是喝了假酒一样，直接站起来给李敬安一躬到底：

“部长阁下，您放心！只要您下了订单，我们工厂现有的订单——哪怕是别人从我们这儿订的，只要生产出来、有您需要的，我们会优先供应给您！全力支持东大的国家建设，支持部长阁下您的工作！”

古河社长已经被李敬安的“大饼”砸得晕乎乎的了。他已经想到：这批生产线过去，源源不断产出黄金，再用黄金买他的设备，来回几次之后，就算不能干掉小松和住友，他也会成为像他们一样的顶尖财阀巨头。那将来会是什么社会地位？他现在想想都觉得呼吸困难。

“行，只要你们有心就行。我也相信这两天的接触下来，你们都是实在人，我相信你们。”李敬安说，“现在最主要的还是确认一下，定一下价格，好为后续尽快完成这笔交易。”

听到李敬安的话，古河社长、高管还有野泽他们直接凑到一起讨论起来。最后野泽带着意见来到李敬安旁边，说道：

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“部长，经过讨论，我们在原有价格基础上，再给您让出一个点来。您别误会，我们公司以前答应给您的优惠——放弃所有利润的承诺依然有效。这一个点是我们公司自己出钱，用来作为谢礼，感谢您对我们公司的看重。”

“那怎么行？那你们公司不就赔本赚吆喝了吗？”李敬安推辞道。但在古河他们几人的轮番劝说下，李敬安终于勉为其难答应了。

古河社长和几个人面面相觑，露出笑容。他们拿出这一个点来，确实是“大出血”了，但值了——他们终于懂了为什么以前会有“援建”这一说。其实就是培养市场：对方有钱了才能买你的东西，才能给你贡献；对方越有钱，你挣得越多。他们这次就是要用这几个点的利润彻底把李敬安拿下，为以后拿下东大冶金系统的所有订单做铺垫。公司宁愿赔掉这一个点，也要为长远铺路。

“哎，整理个报价单给我，最终的报价单，我好汇报上去，尽快汇报上去。好让国内尽快完成审计，在我们离开之前把这笔交易敲定。”李敬安说道。

“嗨！”野泽一脸兴奋，直接鞠躬。随后又进来几名工作人员，对着档案资料开始修修改改、删删撤撤。

正对着表格填数目的时候，李敬安又挥手叫停了：“这个不对，这个价钱不对。”他指着价目表皱眉说道。

“啊？部长阁下，哪里不对？这是我们优惠完的价钱，而且把利润全都扣除的价钱，肯定没错。”野泽一脸肯定。

“这个价钱不行，按你们最新款、最先进的那一款的价钱填。”

李敬安这话一说，一屋子人都停住了，齐刷刷看向他。

“看着我干什么？就按那个填就行。”李敬安一脸风轻云淡。

众人反应过来——这位李部长胃口也太大了，这是要报假账、一口吃掉其中产生的差价啊。看来他们让的那几个点的利润，根本不够这位李部长塞牙缝的。

“另外，你这个型号，出厂的型号要变动一下，和你们原来的型号做区分，不要让人一眼就看出来是旧款。把名字也改动一下，添加点‘最新’‘最强’‘领先’这类词汇，让人一看就觉得是高精尖产品。一定要怎么玄乎怎么来，要和以前的产品做出区分。而且你们公司也要为这批产品专门定制详情页、宣传页，一定要把它定位成对标小松和住友最新最先进的产品，最少要保持同一水平，或者更高。当然，参数还是要标标准，毕竟要审计，这是最重要的，审计一定要通过。

要把其中优点找出来，放大再放大，突出它，掩盖缺点。比如设备笨重，就宣传它用料扎实；比如操作复杂，就说它安全性高、有安全余量。总之要从各个角度夸它，让别人忽略掉参数，引到你想让他看的地方去。听到了吗？”

“嗨——！”野泽正蒙着，被李敬安一问，立马立正弯腰。

“我跟你说啊，你给我的那几个点可不算什么。就我教你扯的这些，十个点你也买不来。你们赚大了。”李敬安点起一支烟，悠悠地说道。

“对了，一会我把我的瑞士不记名账户给你们一下。”