重生之时尚天王 第七章他们疯了？

第七章他们疯了？(第1/2页)

康朋街三十一号，阳光正好。

巴黎时间早上九点，创意工作室早就已经开始运转。

香奈儿的总部大楼在上午的光线里呈现出一种柔和的米白色，和它的经典门店色调如出一辙。

楼下的精品店刚刚开门不久，里面已经有店员在做陈列，黑色的手袋摆在米色展台上。

“早上好，Rhine。”维吉妮推门进来，手里端着咖啡。

“早上好，维吉妮女士。”

“几点到的？”

“七点多吧。”

……

维吉妮·维雅德的办公桌上有两份文件，一份是喜马拉雅系列全年产销复盘报表，一份是总裁部营销中心草拟的《喜马拉雅手袋销售模式改制提案》，秘书刚刚送来的。

“莫琳·希凯，十点高层会议，会正式提交一份改制提案。”

她看完后看着进入房间的李寻笑着开口，这次居然是直接冲着他来的。

李寻听完满头雾水

“改什么。”

“取消喜马拉雅系列专属配货准入制度，对标2.55经典手袋，执行门店公开展示、全款现货直接售卖、全球门店均等铺货的传统销售模式。”维吉妮语速极快，精准提炼了核心条款。

“副总裁布莱尔起草，莫琳终审签字，直接会上表决。”

李寻嘴唇微张，有点不可思议。

“他们疯了？”

维吉妮颔首。

“不是一线销售诉求，是莫琳入主Chanel两年，想要收紧创意端权限、收归顶级皮具定价与销售决策权。

2007年她上任，权责划分里，全系列经典款销售权归总裁部，限量高定皮具、主题稀缺皮具销售规则，归卡尔全权把控，你设计的喜马拉雅，归属后者。”

“我知道权责边界。”李寻放下手里的东西，视线落在报表数据上，目光精准锁定2006上市至2009年一季度核心产销数据。

2006秋冬高定首发，喜马拉雅Rh鳄鱼皮手袋。

老佛爷和李寻设定了分级准入配货规则，顶级雾面尼罗鳄顶配款，全球VIC专属，配货比例1:2.2；常规原色鳄鱼款，黑卡VIP准入，配货比例1:1.6；迷你衍生款，高端VIP可申领，配货比例1:1。

全球在册香奈儿VIC一共1127人，华夏区在册186人，日韩合计149人，欧美各地区792人。

喜马拉雅顶配年均产量仅12只，全球年均申领订单210单，供需比1:17，目前所有现货、期货，全部锁客定向流转，二级市场溢价稳定维持原价2.7倍，品牌皮具保值率年度榜单第一，稳压爱马仕常规铂金、凯莉……

“供需失衡，取消配货，等于自毁稀缺价值。”李寻语气笃定道。

“2.55是什么定位？

1955年面世，香奈儿品牌基石经典款，量产、复刻自由、工艺标准化、库存可控，走普惠顶级客群路线，它不需要配货。

喜马拉雅定位是什么？

是我对标爱马仕三大王牌皮具，打造的香奈儿顶级收藏级皮具，是品牌皮具线天花板，二者底层逻辑完全相悖，销售模式强行同化，完全不懂奢侈品顶层定价逻辑。”

“核心目的不是增收。”维吉妮的话直接撕开总裁部的目的。

“莫琳深耕快时尚零售出身，GAP、香蕉操盘履历，习惯走薄利多销、放量铺货、下沉客群的运营逻辑，她从骨子里不认同奢侈品创意定价权高于营收权。

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这一步改制，一是稀释喜马拉雅专属稀缺性，压低二级市场溢价，快速走量冲2009财年皮具营收。

二是试水夺权，一旦喜马拉雅改制通过，后续所有创意端限定皮具，全部移交总裁部定销售规则，卡尔手里的品类话语权，将会被架空。”

李寻重生前就清楚2007-2016莫琳执政期的核心动作。

逐步弱化创意端话语权，强化经营端管理权，蚕食卡尔拉格斐多年把持的品牌调性决策权，2016年最终因和维特海默兄弟（Chanel老板）、卡尔·拉格斐创意团队彻底决裂离职，本次改制，估计是一次正式夺权试水。

“阿兰先生知情吗？”李寻问最关键问题。

“阿兰先生收到提案副本，未表态，中立观望。”维吉妮笑道。

“这是家族控股方一贯策略，不主动介入创意与经营内斗，只看最终利弊营收，营收上涨，偏向总裁部。

品牌调性受损，偏向设计部，本次会议，会有维特海默家族代表列席旁听，拥有最终一票否决权，阿兰先生估计就是想看看热闹，不会同意改制的。”

“卡尔先生那边怎么说？”

“已经从宅邸出发，九点四十左右会抵达总部。”维吉妮指尖敲了敲桌面。

“我、卡尔、你，立场会完全统一。

否决改制，保留喜马拉雅全套配货准入规则，创意端牢牢把控顶级皮具销售、定级、限量权，而总裁部全员，销售、市场、财务、亚太区域负责人，很多人站队莫琳，两边人数对等，家族代表一票定胜负。”

李寻笑着开口。

“莫琳可能高估了销售数据，低估了创意定价对顶奢品牌的命脉价值，她拿大众零售逻辑管殿堂级皮具，本身就是外行决策。”

“上会说辞，想好。”维吉妮没有和李寻聊情绪，只聊实操。

“布莱尔会用几组财报数据举证改制利好：2009一季度全球奢侈品消费回落，欧美经济次贷余波未消，亚太消费增速放缓，放开现货售卖，快速消化库存、提升单店流水、降低门店VIP维护成本，三项经营利好，极具说服力。”

“我会搞定的。”李寻语气干脆道。

“不用卡尔先生费口舌，不用您折中周旋，我来对接销售、财务、区域所有高管，所有专业层面博弈，动刀子动到我头上，这些人是不是脑子出问题了？”

维吉妮看着眼前的年轻人，很欣慰。

……

九点三十八分，办公区门口传来脚步声。

卡尔·拉格斐一身黑色定制西装，手里拿着皮质会议文件夹，步伐从容走进办公区，没有寒暄，直奔主题。

“情况我已知悉，莫琳从入职香奈儿开始，就总想改造香奈儿，把香奈儿做成可规模化零售的轻奢品牌，这是我们和她的根本性分歧。”

维吉妮开口：“卡尔，会议表决规则不变，创意品类权属章程2008年修订过，限定收藏级皮具规则，需创意总监签字生效。”

“章程没用，经营营收可以倒逼修改章程。”老佛爷直言。

“韦特海默家族只看长线价值，短期流水，换不来品牌百年壁垒，Rhine，会上你主讲，我和维吉妮都会支持你的。”

李寻点头：“明白。”

“不用留情面。”卡尔拉格斐抬眼，语气偏袒明确。

“销售部那些人不懂顶级皮具，外行干涉创作，你可以直接反驳，无需顾及管理层情面，我会全权担责。”