冬日夏云 第7章

绝对称得上咬牙让利。”

“那你肯定也知道，我完全是含泪友情价。”

“世道艰难啊……是不是应该团结一心共克时艰？”

“项目交给我完全无后顾之忧，你两边的沟通时间不会超过1小时，中间商这个差价赚得不要太容易。”

“吐血成交……”

麦冬一打响指，仰天长笑。

收到相关资料后，两人又通了个简短电话，明确了项目细节及交货时间。

第4章4人生窘迫

不是很复杂的项目。

知名外资婴幼儿奶粉品牌致宝空降了一个市场营销总监，为快速了解整体品牌营销状况，要求团队总结分析过去一年品牌营销及公关的效果。麦冬上周做的竞品数字营销策略研究报告，也算是其中一部分。

麦冬辞职前在臻传广告营销公司任职策划总监，和客户总监施丹一起服务过致宝几个数字营销的大项目，对致宝的情况也是熟悉的。

致宝的公众号除了公关宣传及电商导流的任务外，还承担了会员征集及会员服务的功能。而由于婴幼儿产品系列分阶段的特殊性，针对不同月龄的宝宝妈妈，会设计不同的推送内容，运营工作会稍显复杂；相应地，数据亦要基于不同月龄目标宝妈的画像分析，是否围绕公关及营销的目标运营，效果如何？然后再为接下来内容策划提出改进建议。

但过去一年，致宝的公众号运营代理商并非臻传，不过新任老板希望获得更为客观的第三方报告。当然了，这个项目直接交给施丹，也有上周竞品营销分析报告做得专业的原因。

大学的时候，麦冬通过实习生项目进入一家外资广告公司，毕业后顺利留了下来，从客户主任做起，3年后升任高级客户经理。团队的老板、资深客户总监张弛出来创业成立臻传，她也跟着过去。2年后，她突然厌倦管理客户和操心琐碎的项目执行，向张弛申请调岗做策划经理，相当于降了一级。不过本土创业公司对职位的提升相对宽松，从策划经理到策划总监，麦冬用了不到4年。

施丹3年前加入臻传任职高级客户经理，目标导向明确，工作果断进取，属于聪明又努力的那种职场女强人。这几年和麦冬并肩拿下了不少新客户，两人是臻传所向披靡的强强组合，几乎同时获升总监职位。

事实上，从麦冬升职策划总监到她春节前离职，只有大约一年时间，相当于屁股还没坐暖。不过她之所以离职，并不是因为能力不够，反而是因为责任心太强了。

臻传的客户主要是快消和母婴行业，以往大环境好，市场欣欣向荣，比稿拿到的线上营销项目只要顺利执行，数据都不会差，包装一下层层汇报给客户及其老板，皆大欢喜。这几年经济下行，大家消费更趋理智谨慎，产品销量下降直接导致的结果是项目和预算大幅削减；此外，单凭活动数据漂亮已不足以应付客户高层，老板们要看生意，花出去的分分钟都是钱，转化率复购率才是硬指标。

这些年广告媒体行业内卷严重，以前是大项目才需要比稿，现在预算100W以内的项目都可能会有几家公司参与免费比稿，竞争激烈，几轮下来累脱一层皮还可能拿不到项目。

并且，消费者也越来越难取悦了！

臻传策划部承担公司所有项目的策划工作。环境带来的挑战以及不确定性越来越大，公司的生意额能维持已是不错，因而管理决策更趋谨慎，短期内也额没有增加预算扩大团队的计划。策划部之前一直是老板张弛亲自领导，麦冬升职前，策划总监是空缺的。她升职之后，张弛便将整个策划部放手给她，解放时间去争取更多生意。

这一年，麦冬带领策划部承担了大量策划工作及比稿压力，人少活多，加之她对自己和团队的出品要求甚高，时间和精神压力巨大。整整一年，麦冬没有休年假，一直被各种项目推着走，周末不是在加班，就是在分析各种行业报告研究品牌案例，即便生病在家，贴着退热贴还在看方案。