我的一九八五 第一七八八章 不参与B轮融资

“拿到500万美元融资后,请刘总谈谈京东多媒体网的发展规划?”

前世,京东采用直接采购商品在其平台上销售的自营模式,以“以信赖为基础,以客户为中心的价值创造”为经营理念,实现了全品类覆盖,包括家电、数码、服装、食品等,以为用户提供正品保障、高效物流和优质服务赢得

了广大用户的信赖和支持,一举在国内电子商务领域站稳了脚跟,成长为在国内线上销售家电和数码等商品的龙头企业。

前世,孙健无数次到京东自营店购物,没有买到假货,但在加盟店,也是假货横行。

前世的淘宝最初采用C2C模式,主要为个人卖家和小微商家提供交易平台,假货泛滥。淘宝商城(天猫前身)上线后,定位为B2C品牌,主要由品牌授权专卖店及直营旗舰店构成,也没有假货。

如今,阿里巴巴商城也是采用C2C模式,也是为个人卖家和小微商家提供交易平台,收取服务费和广告费,也是假货横行。

淘宝商城采用自营模式为主,淘宝电器商场(启明书店)直接入驻,对家电和数码(图书和音像)等商品的采购、销售、物流、售后等环节进行全面把控,确保商品质量和服务体验。也吸引品牌(包括世界品牌)商家入驻,

都是国内销售排名前30的品牌,严格把关,宁缺毋滥。

个人卖家和中小微企业没有资格进入淘宝商城。

通过铺天盖地的广告宣传和购物体验,华人首富旗下的淘宝商城就是货真价实的网上商店,已成为国内百姓的共识。

规划主营家电和数码等商品的京东多媒体网如何同淘宝商城竞争?

前世,实体店购买家电和数码商品找国美和苏宁,线上店找京东,国内在家电和数码等商品的销售上,出现三家激烈竞争的局面。

今年5月24日,苏宁电器(股票代码002024)在鹏交所以每股7.65元的价格,公开发行了2500万股,募集资金1.855亿元。

今年6月27日,国美电器以13亿港元的代价,借壳香江仙股、京华自动化(股票代码00493H.K),在香江成功上市。

张敬东和黄光宇都不看好线上电子商务。

2004年,淘宝电器集团主营收入4842亿元,净利润302亿元;国美电器主营收入93亿元,净利润3.25亿元;苏宁电器主营收入34亿元,净利润1.19亿元。

孙健也不知道前世这个时期,国内电子商务的销售规模?按照阿里巴巴去年销售15亿元的规模估计,前世2004年左右,国内电子商务的规模大概100多亿元,国内电子商务公司都在一个起跑线上。

刘前东前世通过自营模式,京东多媒体网脱颖而出。

随着TECC横空出世,采用网上下单、实体店销售、实体店售后相结合的模式,无人可以复制,今年一家的销售额能超过2000多亿元人民币,几乎垄断了国内线上销售家用电器和和数码等商品的市场份额。

“孙先生,拿到500万美元的融资后,京东多媒体网打算先成立海全资子公司,在京城和海各建设一家京东物流仓库,在平台上销售自己采购的家用电器和数码等商品,等销售规模达到1亿元后,到羊城、鹏城各建设一家

京东物流仓库,等销售规模扩大到10亿元,我打算成立京东物流公司。”

刘前东心里高兴,融资有希望。

“刘总,京东多媒体网主营家用电器和数码等商品,在价格上如何同淘宝商城竞争?”

京东多媒体网号称去年销售了1000万元,主营磁带和刻录机产品。

“孙先生,淘宝商城销售的都是一线和二线大品牌,京东多媒体网主营二线和三线品牌。”

刘前东无数次到淘宝商城上浏览商品和价格,琳琅满目,图片制作精美,还有动画讲解,越看越没自信,京东多媒体网能从厂家拿到的价格,低于淘宝商城一个点出售,顾客不一点买账,低于二个点销售,除去营运成本,卖

一件亏一件!国美店和苏宁店如何生存的?到国美店和苏宁店观察,发现两家连锁店销售的大多是二线和三线品牌,灵光一闪,抢夺国美电器和苏宁电器的市场份额。

“刘总,国美电器和苏宁电器为什么不复制淘宝商城,投资建设网上商城?”

去年12月18日,由中国建材集团投资的易好家商业连锁有限公司在鹏城开业,宣称5年目标建立100家商场,销售额200亿元,其管理团队是从国美出走的副总经理何钜及其团队。

黄光宇又多了一个不容小觑的竞争对手。

去年12月11日,中国零售市场正式对外资开放,外资家电连锁巨头百思买等企业入驻中国家电市场只是迟早的事情。

从销售规模上看,第一名淘宝电器,比第二名国美电器和第三名苏宁电器等前二十名加起来还大,但第二名和第三名的差距,并不能让黄光宇安心睡大觉,苏宁、永乐、五星、大中,一个个后来者对国美电器的市场虎视眈

眈。

苏宁电器在鹏交所上市了。

永乐携摩根斯坦利的3000万美元投资,创立了永乐家电网上商城。

价格战不断,国产家电的利润不足5%。

由于淘宝电器横空出世,国美前世压榨家电厂家的机会消失了,家电厂家也没有大规模成立品牌店。

“孙先生,线上销售如今还处于烧钱阶段,黄总和张总在大城市有了几十家实体店,还在竞相扩张状态,暂时不看好线上销售。”

“建成京东物流仓库和京东物流,刘总计划投资多少资金?”

“孙先生,大概需要1亿美元。”

刘前东露出苦笑。

“刘总如何解决1亿美元的投资资金?”

1亿美元,刘前东想得太简单了。

“孙先生,除了自筹外,到时候再进行B轮融资。“

“虽然国内家用电器和数码销售的竞争会更加惨烈,但京东多媒体网的经营方向是对的,过程会很艰难,我看好刘总!同意投资500万美元,参与A轮融资,但避免影响TECC股东的利益,不参与B轮融资,请刘总见谅!”

“多谢孙先生!”

刘前东感激不尽,华人首富看好他,同意A轮融资就是活广告。