说好男大，你左手萌娃右手总裁？ 第五十四章：可优化空间很大

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听完那人说的那些话，林云峰沉默了会儿，他没有马上接话。他把那份报告翻了两页，找到了成本优化的计算逻辑。

“陈总，你这个两千万的测算基础是现有产品线的规模。但你们明年Q2要发布新一代智能音箱和车载终端，产品线扩了三倍。”他指着报告里的一个数字，“按扩容后的规模算，成本优化应该在五千万以上。”

陈总的表情变了一下。

他旁边的技术副总低头翻了翻自己的资料，跟陈总耳语了两句。

“你怎么知道我们Q2的产品规划？”陈总问。

“上周晚宴你跟你们市场VP聊天的时候提过一句。”林云峰说，“我记性比较好。”

乔清雾翻文件的手停了一下，没抬头。

陈总沉默了几秒，然后笑了。“行，你这个年轻人不简单。那你说，授权费你想要多少？”

“一千五百万，三年期，按设备激活量阶梯计费。前五百万台按固定费率，超出部分每台加收。”

“太高了。”

“不高。”林云峰把自己准备的方案翻到最后一页，“这是我们的性能对标数据。目前市面上能做到120毫秒以内响应延迟的方案，只有两家，一家是谷歌的边缘计算框架，授权费是我报价的两倍。另一家是我们。”

他顿了一下。

“而且我们的方案今天早上刚跑通了最新一轮测试，延迟波动压到了正负4.3毫秒。谷歌那边的公开数据是正负8毫秒。”

会议室里安静了三秒。

陈总看向乔清雾，像是在确认这个数据的可信度。

乔清雾这时候才抬起头，语气平淡：“测试报告在这里，你可以让你的技术团队验证。”

她把一份打印好的测试数据推过去，动作不急不慢。

陈总的技术副总接过去看了五分钟，抬头时表情已经完全不一样了。

“陈总，这个数据如果是真的……”他没说完，但意思很明确。

接下来的谈判又进行了四十分钟。陈总试图把联合开发塞进合作框架里，林云峰一条一条挡回去。

“源码不开放，这是底线。”

“那我们怎么做二次开发？”

“SDK接口足够你们做任何定制化需求。如果接口不够用，你提需求，我来扩展，扩展费用另算。”

陈总看着他，眼里的试探慢慢淡了。

最后握手的时候，陈总说了一句话。

“林总，你这个人，技术是真的硬，谈判也不含糊。”他看了一眼旁边的乔清雾，“乔总好眼光。”

乔清雾没接这句话，只是站起来送客。

会议室里只剩两个人的时候，林云峰靠在椅背上，长出了一口气。

“一千五百万。”他自己都觉得有点不真实。

“还没签约，别高兴太早。”乔清雾收拾文件，“他回去之后会让技术团队验证数据，如果数据没问题，下周应该会回复。”

“你觉得能成？”

“数据摆在那里，他没有理由不成。”

林云峰看着她把文件一页一页码齐，放进文件夹里。她做这个动作的时候很专注，跟给岁岁掖被角时一样认真。

“乔清雾。”

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“嗯？”

“你什么时候开始看我的技术提案的？”

她合上文件夹，“你提交的第二天。”

“为什么？”

“因为我是CEO，公司里每一份有价值的东西我都会看。”她站起来，把文件夹夹在臂弯里，“跟你是谁没关系。”

她走到门口，停了一步。

“但你的东西确实写得好。代码干净，逻辑清楚，注释比我见过的大部分高级工程师都规范。”

她推开门出去了。

林云峰坐在空荡荡的会议室里，看着她走远。

三个月前他坐在这间会议室的角落里，给乔清雾端茶倒水，连发言的资格都没有。今天他坐在谈判桌正中间，对面是行业顶尖公司的CTO。

而促成这一切的那个人，刚才夸了他一句代码写得好，语气跟说今天天气不错差不多。

他笑了一下，把电脑合上，起身回工位。

星河的数据验证比预期快。周四下午，陈总的邮件就到了，确认授权费一千五百万，三年期，合同细节下周对接。

林云峰看到邮件的时候正在给岁岁削苹果。手机震了一下，他瞄了一眼屏幕，削苹果的手顿了顿，然后继续削。

“爸爸，苹果皮断了。”岁岁趴在桌上盯着他的手。

“断了就断了。”

“可是你以前说要削成一整条长长的不断的！”

“今天特殊情况。”

“什么特殊情况？”

“爸爸挣了一笔钱。”

岁岁歪着脑袋想了想，“那可以给我买新的蜡笔吗？”

“可以。买十盒都行。”

“十盒！”岁岁的眼睛瞪圆了，然后她认真地算了一下，“十盒有两百四十支蜡笔，我画一百年都画不完！”

林云峰把削好的苹果切成小块放在她面前。他没有告诉她一千五百万是多少钱，对一个五岁的小孩来说，十盒蜡笔已经是她能理解的最大财富了。

乔清雾回来的时候快七点了。她换了拖鞋走进来，看到林云峰在厨房里颠勺，岁岁坐在餐桌旁画画。

“星河的邮件你看了？”她把包放在玄关柜上。

“看了。”

“法务下周一出合同初稿，你到时候逐条过一遍。”

“好。”

岁岁在旁边插了一句：“妈妈！爸爸今天挣了好多钱！要给我买十盒蜡笔！”

乔清雾看了林云峰一眼。他背对着她在炒菜，耳朵尖有点红。

“十盒太多了。”乔清雾在餐桌旁坐下，“两盒就够了。”

“可是爸爸答应了！”

“爸爸答应的事，妈妈有否决权。”

岁岁的嘴巴瘪了一下，转头看向林云峰求援。

林云峰回头，看到一大一小两双同款狐狸眼同时盯着他，一双冷一双委屈。

“那……五盒？”

乔清雾没说话。岁岁立刻加码：“四盒！”

“三盒。”乔清雾给了最终报价。

“成交！”岁岁拍了一下桌子。

吃完饭，林云峰洗碗的时候，乔清雾在客厅陪岁岁搭积木。