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而沈霄此刻已经站在孟辉面前，微微侧着头，认真地听着对方说话，
偶尔点一下头，偶尔追问一句，那副专注的样子，完全不像是一个临时起意的高中生。
孟辉见沈霄是真的在听，不是随口问问，便也收起了方才那点敷衍的心态，
把文件翻到中间一页，指着上面的一张表格，认真地讲了起来。
“我目前手上掌握的资源，是周边三个县的零散货运车辆，加起来大概有四十多台...这些车主自己有车，但货源不稳定，经常跑空车...我想做的，是把他们整合起来，统一接单、统一调度、统一结算，这样上游的货主能拿到更低的价格，下游的车主能接到更稳定的单子，我从中抽一个很小的服务费。”
他说着，又翻了一页，
“我找过几家小工厂谈过，他们都有意向，但规模太小，利润薄，撑不起这个盘子，您父亲这边的出货量我了解过，每个月至少有十几车的货要发往外省，如果能把这部分业务包给我，我就能用这个量去撬动更多的车源和货源，把整个盘子做起来。”
沈霄没有立刻回应。
他低头看着那份文件，目光在几组数据上停留了片刻，然后抬起头，问了一句：
“你目前的运力覆盖范围是三个县，但如果业务量突然扩大，你拿什么保证不会爆仓？”
孟辉显然没想到一个高中生会问出这种问题，愣了一下，随即认真地回答道：
“我设计了一个阶梯式的合作方案...第一批只签四十台车，等业务稳定之后再逐步扩展，每扩展一批，提前一个月储备车源。”
沈霄点了点头，又问：
“那你说的服务费，抽几个点？扣除管理成本之后，净利润能剩多少？”
孟辉报了一个数字，又补了几句成本结构的说明。
沈霄听完，沉默了几秒，然后伸手指了指文件上的一处空白，语气平稳地说：
“我觉得你可以再加一个条款，如果连续三个月业务量超过某个上限，服务费的点位可以适当下调，作为对货主的长期激励，这样对双方都有约束力，也更利于长期合作。”
孟辉顺着他的手指看过去，听完之后，随即连忙低头在文件上快速地记了几笔。
他抬起头再看沈霄的时候，目光里已经带上了一种全新的、认真的打量。
而站在几步之外的林听然，已经彻底看呆了。
她听不懂那些术语，也看不懂那些数据，但她看得懂孟辉的表情变化...
从一开始的敷衍，到后来的认真，再到现在的重视。
她看着沈霄站在那个成年男人面前，不卑不亢地提出自己的意见，语气平稳，逻辑清晰，完全不像一个高中生。
她忽然觉得，眼前的沈霄，和她平时认识的那个沈霄，好像又不是同一个人了。
林听然妈妈也愣在原地，她虽然听不太懂具体内容，但她看得懂场面...
自己女儿的这个同学，正在跟他爸的合作伙伴谈正事，而且谈得头头是道。
她忍不住在心里又感叹了一遍：这孩子，到底是怎么长大的？
沈霄直起身，转头看向还站在几步之外的沈国涛，自然地招了一下手：
“爸，过来一下。”
那语气随意，像是在叫一个搭档过来一起看方案，而不是在叫自己父亲。
沈国涛刚才站在后面，已经把沈霄和孟辉的对话听了个七七八八。
他本来只是想看看儿子到底要干什么，却没想到越听越心惊...
那些数据、那些条款、那些他根本没教过他的东西，从沈霄嘴里说了出来...
他愣了好几秒，直到沈霄叫他，才回过神来，连忙应了一声：
“哎，来了。”
他快步走过去，站到沈霄身边。
三个人围在一起，沈霄站在中间，手指点着文件上的几处关键点，语气平稳地给沈国涛做着简单的解释：
“爸，你看这里，他的方案核心是用我们的出货量做杠杆，撬动周边的零散运力，我刚才跟他聊了一下，他的成本结构和扩张计划都比较扎实，风险可控。”
他说完，又看向孟辉，
“你刚才说的那个阶梯式激励方案，我觉得可以写进合同里，作为长期合作的框架，你回去拟一个初稿，发给我爸看看，行吗？”
孟辉立刻点头：“没问题！我今晚就整理出来！”
沈国涛站在一旁，看着自己儿子三言两语就把刚才自己拒绝了半天的合作推进到了一个可以签合同的地步，心里翻涌着一股说不清道不明的情绪。
他沉默了几秒，然后伸手拍了拍沈霄的肩膀，没有多说什么，只是对孟辉说了一句：
“行，那你把方案发过来，我看完再约时间细聊。”
这话一出，孟辉脸上顿时露出了今天以来第一个真正轻松的笑容。
等到孟辉走远，身影消失在厂区门口之后，沈国涛才收回目光。
他转头看向沈霄，伸手重重地拍了拍他的肩膀，力道比平时重了几分，语气里带着掩饰不住的惊讶和探究：
“小子，你什么时候懂这么多了？”
沈霄被他拍得肩膀微微一沉，但没躲，只是笑了笑，没接这个话茬。
沈国涛见他不想解释，也没追问，换了个更实际的问题：
“那你刚才跟他聊的，你感觉真能行？”
沈霄点了点头，语气认真了几分：
“可以的，现在市面上应该很少有人这么干，但正因为没人干，才有机会，如果真能把零散运力整合起来，成本优势和效率优势都会很明显。”
他顿了顿，又补了一句，
“可以考虑试一试，先从小批量合作开始，风险不大。”
沈国涛听完，沉默了一会儿，目光在儿子脸上停留了好几秒，像是在重新打量他。
最后他没再多说什么，只是又拍了一下他的肩膀，嘴里蹦出两个字：
“行，那就试试，好小子，以后我这个厂子，可以放心地让你接手了！哈哈哈哈！”
