我被卖进园区，骗子全栽了 第032章 一本手写的话术本

第032章一本手写的话术本(第1/2页)

第三十四天，下午三点多。

来送东西的是个年轻姑娘。

陈九斤见过她一次。上回梅姐来一号楼，跟在后面抱着一摞纸的就是她。她那天从头到尾没说过一句话，跟在梅姐后面小跑。

今天她一个人来的。

她进了三零七的门，站在门口。

“三零七八。”

“我是。”

她把手里的东西递过来。

是一个本子。

牛皮纸的封皮，硬壳，比一般本子厚，边角磨圆了。封皮上没有字，只在右下角有一个小小的墨点，像是笔尖甩上去的。

“梅姐让我给你的。”

陈九斤接过来。

“坐吧。”他说。

姑娘没有坐。

宿舍里那会儿有三个人。练志刚在自己床上剪指甲，崔发财靠着床头，还有一个新来的躺在最里头睡觉。

那姑娘站在门口，两只手垂在身前，一只握着另一只的手腕。

她既没有往里走，也没有走。

陈九斤把本子翻开。

扉页是空白的，只在正中间写了一行字。

给算得清的人。

字是钢笔写的，蓝色。字不大，写得很正，一笔一画都收得住。

陈九斤翻到第一页。

第一页最上面写着一行小标题。

底下画了一个表格，四行。

他扫了一遍。

他以为自己会看到一堆开场白、一堆问句、一堆“对方说什么你说什么”。

没有。

一句话术都没有。

这一页上写的是四种人。

分类的那一栏不是按有钱没钱分的，也不是按年纪分的。

分的是——这个人身边还剩几个人。

第一类底下写着：家里有人，天天见面，说话的对象不止一个。

第二类：家里有人，不常见面，一个月见一两回。

第三类：家里有人，但不来往。

第四类那一栏后面，蓝笔写着两个字。

没有。

陈九斤盯着那一格看了两秒。

他翻到第二页。

第二页只有一句话，写在整整一页的正中间，四周全是空白。

最好做的不是贪的，是没人跟他说话的。

陈九斤没有出声。

他翻到第三页。

第三页是一张更细的表。

左边一栏是一个问题：这个人上一次跟别人说超过十分钟的话，是什么时候。

后面按天数分了五档。三天以内。一个礼拜。半个月。一个月。一个月以上。

右边一栏是数字，两位数，带一个百分号。

那五个数字，从上往下，一个比一个大。

最底下那一档，那个数字大得离谱。

陈九斤的目光在那一行上停住了。

一个月以上。

他在心里把这一栏往自己身上套了一遍。

不是往他自己身上。

他妹妹一个礼拜去三次医院。去的那三天，她跟护士说话，跟做透析的隔壁床说话。剩下四天她在家。

他走之前，家里就她一个人。

她上一次跟人说超过十分钟的话，是什么时候。

陈九斤把本子合上了。

合得很轻，但是很快。

练志刚正好从床上下来，往这边凑。

“什么好东西。”

“没什么。”

“三号楼给的？”练志刚说，“让我看两眼。”

“不能看。”

“为什么不能看。”

“这是给我的。”陈九斤说，“不是给你的。”

练志刚站在那儿，脸上有点挂不住。

他这个月成了十二万三，是一层最高的。这楼里没几个人跟他这么说话。

“你别不识抬举。”他说，“梅姐给你东西，你还端起来了。”

陈九斤把本子拿在手上，没有再翻。

“志刚。”他说。

“怎么。”

“你这个月十二万三。”

“怎么了。”

“你一天要打多少个。”

“三百多吧。”

“三百多个里成一个。”陈九斤说，“那三百个里，你有没有碰见过一种人，你刚说了两句他就开始跟你聊别的。”

练志刚愣了一下。

“聊他自己家的事。”陈九斤说，“你没问他也说。说他儿子，说他老伴儿，说他前两天摔了一跤。”

“……有。”

“那种人你后来成了没有。”

练志刚没说话。

他想了几秒，转身回自己床上了。

他坐下以后没有再剪指甲。

崔发财一直靠在床头看着。

他等练志刚走了才开口。

“九斤。”

“嗯。”

“那本子你要收着？”

“先收着。”

“三号楼的东西不能白拿。”崔发财说。

“我知道。”

“你知道你还收。”

“不收更麻烦。”陈九斤说。

“怎么讲。”

“不收就是驳她的面子。”陈九斤说，“驳了她的面子，这楼里明天就传遍了，说我连梅姐都不给面子。这话传到三哥耳朵里，是好事还是坏事？”

崔发财想了想。

“坏事。”

“收下来，压在枕头底下，不用。”陈九斤说，“别人只知道她给了我一样东西。”

“至于我用没用——除了我自己，谁也不知道。”

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崔发财哼了一声。

“你倒是把每一步都想过。”

“想不过就活不到今天。”

陈九斤把本子拿起来，往枕头底下塞。

塞之前他停了一下。

他把本子又翻开了一次。

不是翻内容。他把前三页的角捏起来，一页一页翻过去，翻得很快，快到看不清字。

翻的时候他的眼睛没动。

翻完他把本子合上，塞进枕头底下，把枕头压平。

崔发财在旁边看着，没看出什么名堂。

他不知道的是，陈九斤刚才那三下，是在把三页纸的位置重新过一遍。

那三页上的每一行字，他在第一次翻的时候就记住了。

字的颜色他也记住了。

第一页四类人，蓝笔。

第二页那一句，蓝笔。

第三页那张表，左边一栏是蓝的，右边那一栏数字——是红的。

蓝的是她自己看的。

红的是要报上去的。

一个人拿两支笔写一本子，把自己知道的和要交上去的分开写，这个习惯不是一天两天养出来的。

也不是为了记得清楚。

是为了将来哪一天，能把这两样东西分开拿出来。

还有一件事他一直没往下想，这会儿绕不开了。

这本子上从头到尾没有一句是教人怎么开口的。

没有开场白，没有话赶话，没有“他这么说你就那么答”。

一句都没有。

从头到尾只干了一件事——把人分成几类。

分完就完了，后面什么也没写。

他一开始以为这是本子没写完。

现在他明白了。后面不用写。

后面那些东西这楼里到处都是，随便找个干了半年的人都能教。真正难的不是那些。

真正难的是：三百个电话打出去，你怎么知道该在哪一个上面多花二十分钟。

这本子解决的是这个。

而她解决这个的办法，是把人按“身边还剩几个人”排了个序。

不是按贪不贪。

不是按笨不笨。

按孤单。

陈九斤坐在床沿上，把这一层想透了以后，后背上起了一层很细的东西。

写这个本子的人不恨谁。

她只是把人分好了类，然后把类交给下面的人。

至于下面的人干出来的事是什么样，她大概不需要看。她看的是右边那一栏红笔的数字。

他往下又想了一步。

这四类分的是电话那头的人。

可这四类往这楼里套，也是套得上的。

一个身边还剩三四个人的，丢了会有人找，会有人报警，会有人一遍一遍地打电话。

一个身边什么都没有的，丢了就是丢了。

第四类那一格后面写着两个字。

没有。

陈九斤想起下车那天。

周满仓在登记的时候，那边的人问过他一句话——有没有人知道你来这儿。

他当时答的是没有。

那个人在纸上写了一笔，写完抬眼看了他一下。

那一眼当时他没懂。

现在他懂了。

那不是问路，也不是登记。

那是分类。

同一套分法，用在电话那头，是挑谁来当客户。

用在铁门这边，是挑谁来当人。

陈九斤把枕头拍了两下。

他不用这个本子。

但他现在知道了这个本子是谁写的，也知道了写它的人，一直在给自己留一条后路。

门口那个姑娘还站着。

“还有事？”陈九斤问。

“梅姐让我带一句话。”

“您说。”

姑娘看了一眼屋里那几个人，往前走了半步，走到门槛里边。

她说话的声音很小。

“梅姐说——”

“你用不用她都知道。”

陈九斤抬起头。

“怎么知道。”

姑娘没有答。

她往后退了半步，退回门槛外边，转身走了。

走廊里她的脚步声很轻，走了几步就听不见了。

崔发财从床头坐直了。

“什么意思。”他说，“她在这楼里有人？”

陈九斤没有说话。

他把手放在枕头上。

枕头底下那个本子硬硬的，隔着布能摸出四个角。

他心里过的是另一件事。

那个姑娘从进门到走，一共说了三句话。

三句话，没有一句是假的。

她自己也不知道那句“你用不用她都知道”是什么意思。

她只是照着原话带过来。

也就是说，这句话是梅姐让她带的原话。

一个人要传一句话，可以让人转述意思。

梅姐让她一个字不改地背下来。

那这句话就不是说给崔发财听的，也不是吓唬他的。

那是说给他一个人听的。

意思只有一层——梅姐知道他今天翻了几页。

陈九斤把手从枕头上拿开。

他走到窗边，往外看。

西边第二栋是三号楼，三层最东头那间屋亮着灯。

天还没黑，那间屋就把灯开着了。

他站了一会儿，回身坐到床沿上，从内衣口袋里摸出本子。

在今天这一页最底下，他添了一行。

第三十四天。还剩五天。