华娱从代导开始 第618章 超前一步

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第618章超前一步

社交裂变与传统的GG轰炸不一样，依赖的是用户自发传播，成本更低且效果直观。

这东西就是通过熟人社交圈传播，后来的产品以及平台推广很多都这麽玩。

方式方法正好适合电影，因为电影就是靠口碑口口相传，但如果烂片的话，就有可能适得其反。

《西游记之大圣归来》这部动画电影质量还是可以的，创作者也都有信心。

毕竟在这动画电影还没出来之前，他们就都看过了。

陈止希了解社交裂变是个什麽情况之后，提出质疑：「这个方案不行的吧？你怎麽送？」

「很难送吗？」方洪道。

「很难，你又不是警察，还能去调用人家的家庭档案呀，这种方式方法最容易让人白嫖了，因为你也不知道人家有几个小孩。

也不知道人家是不是真的有小孩。

谎报有小孩，说别人家小孩是自己小孩的多的是，没小孩也说自己有小孩，你也没办法去查的。

以中国人的智慧，能白嫖到你破产你信不信。」

陈止希一听这方案就不靠谱。

你说设置分享机制，只要分享电影或兔票票，就可以奖励优惠券打折，兔票票充当店铺角色还行。

真真要送的话，根本没办法避免白嫖。

「如果线下店铺送呢，看到家长有带小孩就送，让家长们去互相分享裂变。」方洪道。

「也不行的，有些影院会谎报，明明只送了一万张，他们会想方设法谎报送了两万张，那另外一万张的成本就要你掏，且他们可以两头赚，同样能嫖到你破产，还是要把主动权握到自己手里。」陈止希道。

方洪想了想，好像是这麽个事，不能把他们想的太善良。

「你这想法是好的，很超前，就是实行起来很难。」陈止希再次道。

「你有什麽好的建议？」方洪问道。

陈止希沉默起来，确实没什麽好的方法来实行，主动权很难握到自己手上。

就是这个方式方法的工具要由自己掌握，给影院，给那些观众，靠他们的道德，都是不靠谱的。

这个方法适合那种产品丶平台推广，可以长期性，只要分享给人就能获得优惠券，还有一定的积分这样，这样最好。

就是只要你分享这个产品，就能获得优惠劵，可以在这消费。

电影就这麽一波个把月的事情，又不是那种产品长期性的要流量，且这种方法吸引力不大，还是要用户掏钱，现在的票务市场本来就是竞争，各种打折买票。

送虽然最简单，但也要讲究方式方法，不能盲目，盲目的话就会一发不可收拾。

椭圆形办公室一时间显得安静。

两人都在想着这个方案的实行，想法有了，就是怎麽做非常困难。

方洪头靠着椅子上，想着有没有经典的营销案例，想着别人都是怎麽操作成功的。

这不突破重围不行，好处都被《捉妖记》赚走了。

「这样，你紧急订购一批周边手办出来，咱们不能送电影票，可以用手办来送，这也是一种裂变的方式。」方洪忽然道。

陈止希双眼一亮，这是换了个方式。

「加大海报宣传力度，这个线下你和兔票票来负责，我来负责线上UGC内容裂变。」方洪道。

UGC内容就是通过二次创作，表情包和短视频这样，还有图文话题度，让用户参与。

那些手办送给那些小孩子，送的多了的话，就会显现出从众效应。

别的小孩子都有，你没有，那别的小孩子就会哭着闹着要。

小孩子就是这样，别人有的自己也要有，这也变相的裂变扩大了知名度。

再加上海报丶插画线上推广，人们自然知道的就知道是哪部电影了。

前世的《大圣归来》没有那麽多宣传资金都能获得将近十亿票房，现在有方洪给它想办法宣传，票房成绩肯定更好。

没办法，这是亲儿子，玉兔是大头。

「那好！我现在就去办。」陈止希觉得这方案可行。

至少主动权掌握在自己手上，手办也不贵，除了那些二次元的，一般大人也看不上这东西。

也就是专门给小孩子准备的。

相当于变相的合家欢了，小孩子要看电影，大人肯定拗不过。

小朋友互相之间也有玩耍，这就产生了裂变的方式，但具体能转化成多少票房，还需要观察。

两人分头行动，陈止希找兔票票的郑志昊将这个方案推广。

先肯定是在自家93家影院推广！

只要观看电影，带小孩的都给送个手办玩具，这个玩具不管对方看什麽电影，带小孩就送。

另外线上平台，通过小破站丶小红书丶抖音丶嫦娥视频等几大平台实现UGC落地。

鼓励那些视频创作者，二次创作《大圣归来》尤其是「孙悟空」最后变身的形象。

以及「江流儿」的形象，都放开二次创作，当然创作的视频片段，是整个电影里最燃的画面。

这个流量平台方要帮忙撑起来，以及话题度也要顶上去，没流量那些二创作者，也不会上赶着帮忙裂变。

宣传费先放出去三千万再说。

社交裂变需要利益去驱动，就是怎麽把活动炒起来，也要让创作者也有钱赚。

而这个成本是没多少的，且这个宣传方式是与时俱进的，玉兔电影又没玩那种金融，三千万制作的电影，六千万卖给资本这样无形中增加成本。

玉兔电影制作费多少就是多少。

社交裂变的方式，自然有兔票票和嫦娥科技板块实现落地。

嫦娥科技做了几年的精准推广，在加上兔票票一直在把观影人的信息提供给嫦娥科技，是能做到精准爆破的。

只是需要宣传费，为把和嫦娥科技的GG费抵消部分，玉兔也会把《奔跑吧兄弟》丶《极限挑战》等综艺赞助GG给「抖音」！

相当于资源互换了。

《极限挑战》是最近才开始播放第三期，前两期热度不是太高，不是太火，在东方上播的。

这综艺是第三期才开始爆发，并打破了综艺收视天花板，据统计23岁以下年轻观众占比达37%，成功打入学生群体市场。

而这部分正好是抖音需要的用户群体，年轻人。

嫦娥视频播放量24小时破5000万，一周内累计破1.2亿，在小破站二次创作视频播放量超百万，形成长尾传播效应。

也就是把综艺片段直接拿过来用。

这个真人秀是去剧本化的，就是只设定规则，不干预结果。

方洪提出来的想法，本来就是为收割，收割的还是天猫，给了1.2亿赞助费。

杰克马小气，他可不小气，给钱就行，综艺部门也需要钱发展。

那些幕后都需要钱去养着，大批量普通打杂的人也需要养着。

就《跑男》和《极挑》就养了千人。

由于玉兔和兔票票丶嫦娥科技三方合作了很多年，宣传方案出来的一刻，便迅速进行了推广。

抖音丶小破站丶小红书上出现了「孙悟空」变身的二创视频。

这些视频播放量迅速破十万，现在小破站的日活用户有2500万左右，月活用超过1亿。

这样的数据是多年的积累，无数UP主内容的填充，用户粘性也强，形成了社区属性，且还都是年轻用户。

小破站是最早发展的平台了，通过播放量能获得报酬的方式，让更多的人拥有了兼职，也赚到了钱。

毕竟是一直补贴的，小红书也在大力扩展内容品类，从美妆丶时尚，到旅行丶美食等，让这个平台有了女性的定性。

「校长这想法挺好，社交裂变。」张南也是看到了方洪的方案。

像他这样的聪明人，只要别人操作就能清楚具体是个什麽样的情况，包括其它平台一样。

网际网路比的还是技术，是算法，其它没什麽秘密。

「校长想法总是超前一步，这不正是他能成功的原因麽。」说话的是她得力助手韩尚佑，负责抖音小视频业务。

7月10日，朝阳门水晶国际影城，这属于水晶联影旗舰店，这里以前叫博纳国际影城。

自从加入水晶联影之后，这个招牌就换了。

不仅这里换了，一线城市北上广深丶二线城市杭州丶成都丶武汉等城市的博纳影城招牌全换了。

这麽一换，水晶联影的票房收入，占玉兔影业的总收入的8%左右，成为公司重要业务板块，不过影院还是太少了。

这家朝阳门国际影城装修高档，空间很大，人流如织，很多带着儿女的家长来这里观影。

一位中年少妇牵着儿子：「儿子，你要看什麽电影呀？」

「我要看孙悟空，看孙悟空就有玩具。」一名小男孩指着《大圣归来》大大的海报。

「你听谁说的呀？」中年少妇也看到了那海报，是个动画片电影。

「秀秀说的，她说只要看孙悟空，就会有个玩具，她就有个。」小男孩昂着头问妈妈。

「哦呵呵！」

中年少妇宠溺的笑笑。

她牵着儿子到柜台，说道：「买两张大圣归来的电影票。」

柜台服务员给她列印了两张电影票。

「你们这是不是有玩具送呀？」中年少妇询问。

「哦，有的。」服务员看她牵着小孩，赶忙弯腰拿出个「孙悟空」手办递给她。

中年少妇接过手办，做的还挺精致，随后递给儿子。

「耶！我有孙悟空了。」那小男孩高兴。

这个手办是找厂家连夜加班加点赶出来的，目前只有京城有，其它地方需要等两天。

「爸爸爸爸，我也想要那个玩具。」后面的小女孩看到那小男孩手上的玩具，还有高兴的样子，也是眼馋的很。

「好。」

中年男子是网购的票，他直接问道：「我这有电影票？你们那玩具送吗？」

服务员看了眼那电影票道：「不好意思先生，您这是《道士下山》的电影票，我们这手办是要《大圣归来》的电影票才能兑换手办。」

「还有这样的规矩？」男子愕然。

「是的，先生。」服务员点头。

男子只得看向女儿，女儿也是眼巴巴的看向他，眼神中尽是渴望。

「但是鉴于您女儿可爱，可以送您女儿一个。」服务员随便找了个理由。

其实没定规矩，只要带了小孩就可以送。

(本章完)