趁校花一贫如洗，忽悠她以身相许 第82章 降维打击！

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你们做好你们的事就行，其他的由我来处理！”

刘寻把话撂下，转身走到柜台前，低头翻看起了今年的账单。

正如昨晚老板娘说的那样，这段时间的生意确实差了许多，原因全都出在街对面那家叫做“风光小娘”的饰品店身上。

刘寻刚才过来时，站在门口远远望了一眼，那家店外挂着一块醒目的大牌子，上面写着《新店开业，所有商品统统八折》。

很明显，这是新店开张，拿活动当噱头抢生意呢。

这种方式在当下很常见，动不动就打折，简单粗暴。

刘寻虽然不怕烧钱，但觉得没这个必要，他盘下这家店虽然是个意外，但既然盘下了，他当然希望这家店能赚钱，要是两家对着打折，最后只会引起恶性循环，谁都讨不着好。

就在刘寻低头沉思之际，一个四十岁出头、穿着颇为花哨的女人扭着腰走了进来。

“哟，我听说你们换老板了？”

刘寻抬眼看了她一眼，收银员立刻悄声凑到刘寻耳边说了一句：“她就是对面那家风光小娘的老板，好像叫张莉。”

张莉脸上挂着一副得意扬扬的表情，她今天一大早就看见前老板娘在收拾东西，还特地让手下过来打探了一下，这才知道换老板了。

刘寻脸上不动声色，笑着上去和她握了握手。

张莉上下打量了他一番，问了一句：“你就是新老板？”

刘寻态度客气得挑不出毛病，笑着说了一句：“阿姨你好，我叫刘寻，刚进庆科院念大一，以后都在一条街上做生意，请多指教。”

张莉眼珠子骨碌碌转着，笑得更开心了，嘴角都快咧到耳根。

她本以为能在这个时候接手的应该是个难缠的对手，特意过来打探虚实，没成想是个什么都不懂的大一学生，心里立马认定，肯定是前老板娘做不下去了，随便忽悠了个学生来接盘。

“哈哈哈，小朋友，你家里挺有钱啊，盘下这店花了多少钱？二十多万？”

张莉心里盘算着，先套刘寻的话，然后再给他说这店根本值不了这么多钱，撺掇他去和前老板娘扯皮，好让他更无心打理生意。

结果刘寻根本不上套：“哦，也没多少，市场价罢了。”

呵，嘴巴还挺严啊！

张莉心里很是不屑，暗想在自己的价格战下，这小子应该撑不了多久，顿时也没了聊天的兴致，丢下一句“店里忙，客人太多了”，便扭身走了。

张莉走后，夏薇赶紧上来汇报：“我之前翻过账单了，这个月新学期开学，但店里的生意比起之前确实差了近一半，我们该怎么办？”

刘寻反问了她一句：“你觉得该怎么办？”

夏薇想了想说：“我觉得我们不如换个名头，也搞个打折活动，把顾客抢回来！”

刘寻轻轻摇了摇头，打折，简直是这个年代所有人的固定思路。

但小饰品本来就是走量，单个商品赚不到什么钱。

打折归打折，价格迟早得调回来。

可问题是，到时候老顾客见价格回调，脑子里会始终觉得这个商品就不值这个价，就会觉得等哪天搞活动再来买，这样一来反而有些得不偿失。

说实话，搞买三送一的活动都比单纯打折强。

刘寻又问了一句：“暑假前，这家店的纯利润有多少？”

夏薇翻开本子，立即脱口而出：“这家店之前的毛利大概在百分之五十左右，除去房租、水电、人工、杂费，一个月能赚八千多块。”

刘寻微微点了点头。

这家店之前的生意确实不错，八千多块，抵得上这个年代三个白领的月收入了。

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他心里快速按这个比例算了算，一天就是近三百块钱的利润，对面那家“风光小娘”生意虽好，但有自己这家店分流，还打八折，算下来肯定也不赚什么钱。

“店的名头暂时不改，这家店开了好几年了，有老店效应，换了反而吃亏。”

说完，刘寻又侧过头问收银员：“这家店有会员制吗？”

“之前有，就是太麻烦了，后面就没弄了！”

收银员弯下腰在柜台底下翻翻找找，好一会儿才找出几个落了厚厚一层灰的本子。

刘寻随手翻开一看，本皮都卷了边，上面全记着名字，后面歪歪扭扭跟着积分。

看来这家店之前搞的是积分制——买东西记积分，后面用积分兑换礼品。

10年，各个线上会员系统比如美萍、智络什么的已经开始试营业，但那些系统又要配电脑，又要花钱买授权，除了那些大商铺，像这种小店子一般都用不起，全靠本子手写记，相当麻烦。

刘寻心里清楚，问题不在于积分本身，而在于执行成本太高，每次付钱要等着收银员翻半天，翻到之前的积分页计上分才算完成手续，顾客也嫌麻烦，久而久之就形同虚设。

“有会员群吗？”刘寻又问了一句。

收银员一脸茫然地摇了摇脑袋，搞个会员，拉群干啥？

一旁的夏薇听得也有些迷糊，眼神里全是问号。

其实这个年代肯定有商铺拉过会员群，只是这个概念还没普及开。

主要是因为智能手机还未彻底普开，大部分人上网还是利用电脑，无法及时接收消息，一直等到11年微信出世、13年微商爆发，这个概念才渐渐普及。

刘寻没解释，只是自顾自地在店里转了两圈，目光扫过一排排货架，最后挑出了一个巴掌大小的黄色小本子。

“夏薇，你待会儿去隔壁广告店做一个章，自己想个图案，随便什么都可以，另外，从现在开始，每单消费满10元以上的客人，就给一张纸，上面盖个章，再写上日期和编号，从1号开始，顺次往下排。”

“我建个Q群，每个拿了编号的客人可以进群，每晚九点闭店前进行抽奖活动，客人可以到店围观，也可以在群里等着，从每日的编号里抽出三个幸运编号，每个编号送二十块钱的无门槛代金券。”

其实刘寻这个方法放在前世很常见，各个商场早就已经在用了。

核心就几条：建立客户连接，精准筛出高价值用户，提升复购率，再制造“游戏化”的乐趣来增强粘性。

他记得以前逛商场时，每当到抽奖环节，哪怕奖品只是十几二十块钱的东西，都能围上一圈人。

人们在乎的不是那点东西，而是“被抽中”的幸运感，说到底，靠的是人骨子里的赌性。

彩票店门口永远排着队，股票大厅从早坐到晚，麻将桌能从下午搓到半夜，每个人内心里都有着赌性。

这招只牺牲部分利润，却护住了价格体系，避开了价格战的泥潭，效果绝不会比对面“风光小娘”的打折活动差。

众人听得云里雾里，搞不懂这套弯弯绕绕的玩法到底能起什么用，只有夏薇隐约捕捉到一点思路，却仍满心疑惑。

他们都猜不透刘寻的打算，更不知道刘寻要搞的东西究竟有多超前。

其实抽奖都只是一个添头，刘寻真正的目的，其实就是会员群。

用极低的成本，搭建一个能反复触达、精准筛选并锁定高价值客户的私域流量池。

在10年，这种手段几乎就是降维打击！