趁校花一贫如洗，忽悠她以身相许 第54章 不走淘宝，那线上还能怎么卖？

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刘寻当然不知道李倩心理的想法，他只知道，李倩这次没有说要“还”，说明已经彻底接纳了他。

买完手机，李倩带着刘寻来到了之前找的那栋公寓楼。

路上，刘寻仔细观察了四周的环境。

这里位于庆科院和庆大之间，一条不算宽的街道贯穿其中，两侧足足有六七栋公寓楼，密密麻麻地挤在一起，一楼是各种小商铺，什么便利店、小吃店、打印店、水果摊，应有尽有。

刘寻看着这些熟悉的楼栋，忽然认出来了，这不是当年大名鼎鼎的“炮楼”吗？

大学城的宾馆和其他地方的宾馆有些不同。

外面的宾馆多是独栋，一栋楼就是一个宾馆，招牌挂得高高的，老远就能看见。

而大学城的宾馆则全都藏在公寓楼里，一栋公寓楼里往往藏着四五家宾馆，你住在一间房里，对面的房间可能就是另一家宾馆的客房。

之所以叫“炮楼”，是因为每逢周末，一堆大学城的情侣就会约在这里过夜，从周五晚上开始，所有宾馆的房价都会翻上一倍，依然供不应求。

李倩找的店铺，就位于C栋的6层。

中介是个四十来岁的中年男人，地中海发型，穿着一件皱巴巴的衬衫，见刘寻和李倩来了，热情地迎上来，带着他们一层一层地看。

这一层一共十八个商铺，有十二个都属于一家叫做“山谷民宿”的宾馆，走廊里铺着淡灰色的地毯，墙上挂着几幅风景画，看起来还算干净。

剩下的几个商铺里，一家做美甲的，一家做小酒吧的，除此之外，四个房间贴着“待租”的纸条。

刘寻逛了一圈，发现这四个房间的面积都不大，除了一个大概三十多平米的，其他都是二十平米左右的小房间，也就是酒店一个标准间的大小。

看完房，中介还有事，便先走了，留下刘寻和李倩站在走廊里。

李倩终于忍不住问了一句：“刘寻，你到底是想开家什么店？”

她其实好奇很久了。

她打工的店多是餐饮业，了解最多的也是餐饮，在她看来，在这种公寓楼里开店的，要么是宾馆，要么是做私房菜或者烘焙之类的小生意，她实在想不明白刘寻到底想弄个什么店。

刘寻笑了笑。

他猜得到李倩的想法，现在是2010年，美团什么的都还没有出现，也没有满大街的连锁品牌店，餐饮业还远没有后世那么卷，在大学城，学生们都是以吃喝玩乐为主，干餐饮确实能赚钱。

可刘寻的眼光不一样，他又没有什么独家秘方，做餐饮优势不大，跟那些开了几年的老店竞争，纯属给自己找不痛快。

他打算把主业放在一个目前还比较小众的赛道上。

“成人用品。”

他直接说了四个字。

李倩瞪着眼睛，愣了老半天。

随即脸“腾”的一下就红了，她张了张嘴，想说什么，却发现自己的脑子一片空白，完全不知道该说什么。

她知晓刘寻准备创业，本打算竭尽自己之力帮刘寻把产业经营好，可是她万万没有想到，刘寻想做的居然是成人用品！？

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这又是什么情况？

在这个年代，成人用品几乎就等同于色情，属于见不得光的灰色产业，不少人觉得做这玩意儿丢人，不好意思，连进店都要东张西望半天，生怕被人看见。

但刘寻知道，这个行业的利润极高。

一些进货价二三十块钱的东西，摆在店里，能卖到两百往上，利润率极高。

这主要是因为这个时代的网络信息还不够发达，你买菜买饮料心里都有个大概的预估价，但这玩意儿却很陌生，加上包装噱头十足，你根本想不到这玩意儿的成本价有多低。

不过，别看利润很高，这行业的弊端也不少。

一是复购率极低。

除开气球这类消耗品，大部分人都是买个新鲜，买回家试一次就后悔了，觉得也就那样，然后扔在柜子里吃灰，再也不会买第二次。

二是货源太少，质量太差。

正儿八经的大厂根本看不上国内这点销量，人家只管出口贴牌，产品远销欧美日韩，国内这些小店他们根本不放在眼里。

很多零销商都只能去批发市场那些乱糟糟的档口拿货，等货到了拆开一看，连个合格证都没有，塑料味儿冲得眼睛疼，看着就不敢往身上用。

总之，这还是一个处于过渡期的草莽行业，只要能拉得下脸，赚钱不是大问题。

这几天，刘寻悄悄观察过大学城的环境。

成人用品店不是没有，但大多都藏在各个小巷子的深处，招牌小得看不清，门帘拉得严严实实，路过的人不仔细看根本注意不到。

普通人忽然想起买点什么，要么在淘宝上买，等几天才能到货，要么就得钻进巷子里，曝光度几乎为零。

刘寻作为重生者，他有把握把这玩意儿玩出花来。

当然，还有一点他不会说。

搞这玩意儿，还可以名正言顺地让李倩、沈曼、夏薇给他试装...

李倩沉思了片刻，脸上的红晕还没完全褪去。

她想象了一下那个画面——又高又帅的刘寻坐在成人用品店里，看着门口，问走进来的顾客“要不要来个气球”，她差点当场崩溃。

但看刘寻这么自信的样子，她又不好直接说。

于是理了理思路，说道：“你确认要做成人用品？就算要做，我都觉得这个位置不行，除了这几层楼的宾馆，恐怕不会有人专门找过来买。”

“线下无所谓，我主要做线上。”刘寻直接了当。

“线上？”李倩反应很快，她所理解的“线上”，当然就是淘宝。

她想也没想，直接说出了关键问题：“可你只是一个经销商，并不是生产商，单从价格上你就竞争不过那些厂家直销的店。”

“谁说线上就是走淘宝了？”

刘寻直接来了一句。

这玩意儿本就是个“即兴类”物品，想着买的人大多都是热血上头，恨不得立马就能用的，等网购到货了，说不定就后悔，想退货了。

李倩听得有些迷糊。

不走淘宝，那线上还能怎么卖？