影综百世书：从继承十亿改写剧本 第16章 你是真的疯了！ 求收藏，求追读

第16章你是真的疯了！（求收藏，求追读）(第1/2页)

“恭喜啊，今天的秀展反响很不错，楼上现在很热闹。”正在看模特走秀，之后会专门出几期专题报道的岑未，对着好姐妹沈忆恩今天的秀展大加赞赏。

跟很是开心，有些小得意的沈忆恩不同，跟她们坐在一起的苏易却暗自摇了摇头，在他看来，ELS也就这样了。

“怎么？我们的苏特助觉得我这话说的不对？”岑未注意到自己好闺蜜对这个“弟弟”的态度有些不太对劲，尤其是看他的眼神。

“看品牌定位吧，如果是快销，新品少了，款式不够多，更新速度跟不上，其实可以借鉴ZARA模式。”

“什么意思，你是让我们抄袭？”岑未当然清楚ZARA是什么公司跟风格，明显有些生气。

“文化人的事怎么能叫抄呢，借鉴。当然，还有一种模式就是走斯沃琪跟路易威登的资本运作模式，必须收购更多的品牌。

ELS，价格应该做不上去，现在基本到头了，这是我最近一周收集到的整个商场的所有销售数据，不单单是ELS的，还有其他女装品牌的，虽然抽样偏少，但能看出来个大概。

就算是在国金这样的商圈，ELS主要的价格区间也是在200-1500元之间，属于典型的快销品区间，离轻奢都还差点，而跟轻奢有价格重叠的区间，除了少部分单品好卖，其他单品很差。

这一次的新品，设计方面我不是专业的，不做讨论，但定价风险很大，兴许应该是这个市场价，但消费者大概率不会愿意为了这些单品花费这样的价格，很有可能会出现严重滞销。”

苏易不会说是自己的因果之眼看到的未来，这个技能可以看到一个人或者一件东西未来某个时间点的结果，过程看不到，只能看到结果，但帮助不小，尤其是在商业领域，简直就跟作弊器差不多。

而苏易之前看到的就是之前春季时装周发布的秋冬新品，因为定价问题出现了严重滞销。

至于原因，稍微做一些市场调查就能发现，这也算是国内大多服装品牌的宿命，都想要进入高端领域，但没有一个能真正成功，反倒是转型快销跟网销的几个品牌真正做起来了。

沈忆恩收起了之前的笑容，看起了苏易的调研报告，她不是不知道风险，所以本身也有准备后手，但也正因为如此，她感到很是意外。

岑未也看起了这些报告，她其实心里有数，瞬间就对苏易这个关系户高看了一眼。

“为什么你要这样想，我们自己做品牌做不起来？”岑未故意刁难起了苏易。

“事倍功半，难度很大，一个不好甚至会把好不容易吃下的市场拱手相让。

奢侈品牌的品牌认可度不取决于穷人，而是取决于有钱人，取决于那些VIC。

有钱人认可你，觉得你配得上他的身份地位，就会用你，然后配合广告让更多的普通人看到，这样普通人才会去追求这样的奢侈品，富人的炫富心理得到满足后，会进一步购买、穿戴这些奢侈品，让其在大多数普通人心目中成为象征财富的标杆。

正如那句老话，富贵不还乡，犹如锦衣夜行。

锦衣穿着就一定舒服吗？

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当然不是，一个人购买奢侈品的原因千奇百怪，但唯独不会是性价比，不会是经久耐用。

ELS的衣服质感确实不错，款式应该也不算差，甚至非常符合大多数白领的日常通勤，但好衣服不是好商品，继续现在的价格定位，后续情况会很糟。

如果把ELS定位为手表中的斯沃琪，反倒没什么大问题，但公司市值也就现在这样了，不可能继续上涨，在新品发布跟定价上也没必要试探更高区间，没意义。

如果想要把公司做大做强就是我之前说的两种路线，一个是随时都有新品的ZARA模式，打官司被起诉没什么大不了的，浦东必胜客又不是不行，多花点钱在法务那边就行。

然后就是斯沃琪模式，也就是直接收购其他奢侈品牌，丰富产品线，积累高端用户，之后从联名入手，慢慢鸠占鹊巢，这样就能把ELS真正做起来。”

岑未一脸难以置信地看着沈忆恩，仿佛是在质问，他是如何知道的？

因为这其实就是沈忆恩跟岑未的计划，不过这件事没有告诉任何人。

尤其是首席设计师兼设计总监秦也，他知道了肯定会不高兴，他可是一心想要打造自己的品牌跟个人系列，类似岛国那边的高田贤三（Kenzo），就是以设计师命名的高奢品牌。

“那你觉得我们如果走第二条路应该选个什么样的品牌？”沈忆恩惊呆了，感觉苏易是真的懂她，简直就跟传说中心有灵犀的灵魂伴侣一样。

“看你这边的财力了，如果能拿出20亿美元以上，我个人建议是收购一个有些没落的一线品牌，一定不要考虑二线，没意义，选个有些落魄的一线都比二线合适。”

之前还觉得心有灵犀的沈忆恩突然发现自己想多了，有些不解道：“为什么？”

“一线品牌有几十个，二线品牌七七八八加一起两三百个不算多，数量太多了，跟自己做品牌没多大区别，会直接错过时间窗口。

而且国内叫得响名字的服装品牌就几个，不是你说这牌子好有历史，消费者就会认同你，你看看那些豪门阔太，都多少岁了，什么长相气质，她们的认知早就固化，你得选她们知道、认可的大品牌，哪怕只是卖香水的都行。”

“你的意思是我们收购一些香水或者牛仔裤这类大品牌，然后出联名……直接借用名字？”

“不错，要么快销，以销量为主；要么就是直接用一些名气很大的奢侈品牌联名，只要设计跟品质跟得上，国外不好说，国内是肯定能做起来。

要不就巴利吧，跟巴宝莉很像，市值也不高，现在才不到15亿美元。

一条皮带三千多，一个包包5000起步，成衣是短板，但就算是一些垃圾衣服也要卖个两三千，上万的也不少，定位跟普拉达差不多，其实普拉达不错，就是资金要求太高，以后可以考虑，现阶段没必要。

其实我个人更看好古驰，如果你信我，最好是先收购巴利，然后收购古驰，全部做起来后，再想办法直接拿下爱马仕，手表的话……朗格跟爱彼不错。”

岑未已经彻底听傻了，只能是一脸惊愕道：“你是真的疯了。”