商海狂澜：光影双雄五十年 第238章：将计就计·假意降价

第238章：将计就计·假意降价(第1/2页)

紧急会议结束后，江野总部的灯火彻夜通明。高管们各司其职，老周带着销售部核心骨干，连夜联系三大核心经销商，带着楚江河拟定的条件，全力稳住对方；研发部加快新品研发进度，敲定差异化卖点；行政部和财务部加班加点，核算成本、优化方案，所有人都在为即将到来的反击战，争分夺秒地准备着。

楚江河坐在办公室里，指尖敲击着桌面，眼底闪烁着坚定的光芒。林晨查到的情报，像一把钥匙，解开了明辉诡异操作的谜团，也给了他破局的方向——赵天磊想逼江野降价毁品牌、抢渠道，威廉想拉拢经销商、收小股东，那他就顺水推舟，将计就计，用一场“假意降价”，把这两个老狐狸，彻底套进自己的陷阱里。

“楚哥，老周那边传来消息，三大经销商暂时稳住了。”林晨端着一杯温水走进来，脸上带着一丝疲惫，却难掩兴奋，“他们虽然还有些犹豫，但也明确表示，不会轻易倒戈，愿意再给我们几天时间，看看我们的应对措施。另外，我那个同学又给我发了消息，说明辉那边已经开始准备接手我们的渠道了，赵天磊还在开会，说要趁江野没反应过来，一举拿下所有高端客户。”

楚江河接过水杯，嘴角勾起一抹冷笑：“好，来得正好。他们越是急着收网，就越容易露出破绽。晨晨，你通知下去，明天早上九点，召开全员大会，我有重要事情宣布。另外，让老周立刻停止和经销商的拉锯，告诉他们，明天大会上，我会给出让他们无法拒绝的条件。”

“明白！”林晨点点头，立刻转身去传达指令。她知道，楚江河这是要放大招了，这场反击战，他们必须赢，也一定能赢。

与此同时，明辉总部依旧灯火通明。赵天磊坐在办公桌前，看着助理送来的经销商反馈，脸上露出了得意的笑容：“哼，我就说，没有永远的盟友，只有永远的利益。三大经销商已经动摇了，只要我们再加把劲，等江野一垮，他们就会主动找上门来。”

“赵总英明！”助理谄媚地说道，“威廉先生那边也传来消息，他已经开始接触江野的小股东了，那些小股东本来就因为公司近期的困境人心惶惶，只要威廉先生抛出橄榄枝，给出合理的价格，他们肯定会愿意转让股份。到时候，我们不仅能拿下江野的渠道，还能间接掌控江野的部分股权，楚江河和林景深，就真的插翅难飞了！”

“好！好得很！”赵天磊哈哈大笑，语气里满是嚣张，“告诉威廉，再加把劲，尽快拿下那些小股东。另外，通知市场部，明天继续加大优惠力度，再降10%，逼楚江河尽快低头降价，只要他敢降价，江野的品牌就彻底毁了，到时候，我们就能坐收渔翁之利！”

“是，赵总！”助理连忙点头，转身快步走出办公室。

赵天磊靠在椅背上，眼神阴狠，嘴角挂着得意的笑容。他仿佛已经看到了江野垮掉的样子，看到了自己掌控高端市场、成为行业老大的风光，却丝毫没有察觉，自己已经一步步，走进了楚江河精心布下的陷阱里。

第二天早上九点，江野科技的大会议室里，挤满了员工和三大核心经销商的代表。员工们脸上满是疑惑和忐忑，不知道楚江河要宣布什么重要事情；经销商代表们则神色凝重，眼神里满是试探，想看看江野到底能给出什么条件，能不能比威廉的股份许诺更有吸引力。

楚江河穿着一身干练的西装，快步走上讲台，目光缓缓扫过在场的每一个人，语气坚定，声音洪亮，清晰地传遍了整个会议室：“各位同事，各位经销商朋友，今天召集大家，是有一件重要的事情要宣布——为了应对明辉的价格战，为了稳住我们的市场，为了不辜负大家的坚守和信任，江野科技，决定限时降价30%！”

“什么？！”

这句话一出，会议室里瞬间炸开了锅，员工们脸上满是难以置信，经销商代表们也纷纷露出了惊讶的神色。

“楚总，您疯了吗？我们走的是高端路线，一旦降价，品牌调性就彻底毁了！”老周猛地站起身，语气急切，脸上满是不解和担忧，他以为楚江河会有更好的办法，却没想到，竟然会选择降价，这不是正好中了赵天磊的圈套吗？

“是啊，楚总！不能降价啊！明辉就是想逼我们降价，毁我们的品牌，抢我们的渠道，我们不能中他们的计！”研发部总监也连忙起身，语气急切，眼里满是不甘。

员工们也纷纷议论起来，语气里满是担忧和不解，有人甚至红了眼眶：“楚总，我们宁愿再降薪，也不愿意看到江野的品牌被毁啊！我们跟着您和林总，就是因为相信江野的高端品质，一旦降价，我们之前的努力，不就全都白费了吗？”

经销商代表们也窃窃私语，眼神里的试探，渐渐变成了犹豫。他们本来就因为销售额下滑而不满，现在江野也宣布降价，虽然能缓解一时的压力，但也让他们更加担心江野的未来，担心自己的利益受到损失。

楚江河抬手，示意大家安静，脸上依旧带着坚定的笑容，语气从容：“大家安静，我知道你们都很担心，担心降价会毁了江野的品牌，担心我们会中明辉的圈套。但我要告诉大家，这次降价，不是妥协，不是认输，而是我们的反击，是我们将计就计，套住赵天磊和威廉的陷阱！”

“将计就计？”所有人都愣住了，脸上的疑惑更重了，纷纷看向楚江河，等着他继续说下去。

楚江河点点头，语气坚定，一字一句地说道：“没错，就是将计就计！赵天磊想逼我们降价，毁我们的品牌，抢我们的渠道；威廉想拉拢你们，拉拢江野的小股东，趁机掌控江野。那我们就假装妥协，假装被他们逼到绝境，宣布降价，让他们放松警惕，让他们以为，我们已经走投无路，只能任人宰割！”

他顿了顿，继续说道：“我强调一点，这次降价，是限时的，只有七天！七天之后，我们立刻恢复原价，甚至会适当上调价格，进一步巩固我们的高端品牌调性。而且，这次降价，我们只针对中端产品，高端核心产品，依旧保持原价，绝不降价！这样一来，既能缓解我们的现金流压力，稳住市场，又能不毁我们的高端品牌，还能让赵天磊和威廉，彻底掉进我们的陷阱里！”

说到这里，楚江河的目光，转向在场的经销商代表，语气诚恳，却带着十足的底气：“各位经销商朋友，我知道，这段时间，你们因为销售额下滑，承受了很大的压力，也有很多顾虑。今天，我在这里，向大家郑重承诺，只要你们继续坚守江野，跟着我们一起反击，等到江野走出绝境，我们不仅会把你们的返利比例提高10个百分点，还会给你们专属的进货优惠，新品优先供货，让你们的利润，比跟着明辉和威廉，多一倍不止！”

“另外，我还要提醒大家，威廉许诺给你们的股份，只是一张空头支票！”楚江河的语气变得冰冷，“他只是想利用你们，等到拿下江野的渠道，他根本不会兑现承诺，到时候，你们只会竹篮打水一场空，甚至会被他一脚踢开！而江野，从来不会亏待自己人，我们的承诺，说到做到，只要你们相信我们，我们一定能一起，打赢这场战争，一起赚钱，一起发展！”

楚江河的话，像一颗定心丸，瞬间稳住了所有人的心。员工们脸上的担忧和不解，渐渐被坚定和兴奋取代，他们终于明白，楚江河的良苦用心，这场假意降价，根本不是妥协，而是一场精心策划的反击战！

经销商代表们也纷纷动容，脸上的犹豫，渐渐被坚定取代。楚江河给出的条件，比威廉的空头支票，实在太多了，而且，他们也清楚，江野的高端品质和市场基础，不是明辉能比的，跟着江野，才有长远的发展。

“楚总，我们相信你！”其中一位经销商代表站起身，语气坚定，“我们愿意继续跟着江野，跟着你，一起反击明辉，一起共渡难关！”

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“对！我们相信楚总！我们愿意跟着江野，绝不倒戈！”其他经销商代表也纷纷起身，语气坚定，脸上满是信任和支持。

“太好了！谢谢各位经销商朋友的信任和支持！”楚江河脸上露出了欣慰的笑容，语气激动，“有你们在，有我们所有员工在，我们一定能粉碎赵天磊和威廉的阴谋，守住江野，守住我们的品牌，守住我们所有的心血！”

“跟着楚总，一起加油！”

“粉碎阴谋，守住江野！”

会议室里，响起了雷鸣般的掌声和呐喊声，声音洪亮，震耳欲聋，充满了坚定和勇气。这一刻，所有的心，都紧紧地凝聚在一起，所有的力量，都汇聚在一起，只为了一个目标——打赢这场反击战，粉碎敌人的阴谋！

大会结束后，江野科技“限时降价30%”的消息，立刻传遍了整个行业。消息一出，瞬间引发了轩然大波，不仅吸引了大量消费者的关注，也让明辉总部，陷入了狂欢。

明辉市场部的员工，第一时间把消息汇报给了赵天磊。赵天磊听完，哈哈大笑，语气里满是嚣张和得意：“哈哈哈！楚江河，你终究还是妥协了！你还是掉进了我的陷阱里！只要你敢降价，江野的品牌就彻底毁了，用不了多久，你的高端渠道，就会全部归我所有，江野，也会彻底垮掉！”

“赵总英明！”助理笑着说道，“楚江河这是走投无路了，才会选择降价，这一下，他不仅毁了自己的品牌，还会让那些经销商彻底失去信心，到时候，他们都会主动投靠我们，我们就能不费吹灰之力，拿下江野的渠道，实现我们的野心！”

“好！好得很！”赵天磊点点头，语气得意，“通知市场部，暂停降价活动，不用再跟江野打价格战了。楚江河已经降价，品牌已经被毁，我们现在要做的，就是等着那些经销商主动找上门来，等着江野的小股东转让股份，然后，一举拿下江野的渠道和股权，彻底搞垮楚江河和林景深！”

“是，赵总！”助理连忙点头，转身去传达指令。

赵天磊靠在椅背上，脸上满是得意的笑容，他以为，自己已经胜券在握，却不知道，这一切，都是楚江河精心布下的陷阱，他越是得意，就越是靠近失败的边缘。

而黑石资本总部，威廉·李收到江野降价的消息后，也是一脸得意，嘴角勾起一抹阴狠的笑容：“楚江河，终究还是撑不住了。看来，江野的末日，不远了。”

他立刻召集自己的手下，语气坚定：“通知下去，加快接触江野小股东的速度，给出比之前更高的价格，尽快拿下他们手中的股份。楚江河已经降价毁品牌，江野的股价很快就会下跌，到时候，我们就能以更低的价格，拿下更多的股份，间接掌控江野，再配合赵天磊，拿下江野的高端渠道，到时候，整个高端市场，就都是我们的了！”

“明白，威廉先生！”手下们齐声应道，立刻转身去执行命令。

威廉·李端起桌上的红酒，轻轻抿了一口，眼神阴狠。他以为，自己的计划天衣无缝，却没想到，自己已经一步步，走进了楚江河的陷阱里，即将付出惨痛的代价。

江野科技这边，自从宣布限时降价30%后，订单量瞬间暴涨。大量消费者被降价活动吸引，纷纷下单购买江野的中端产品；而高端核心产品，因为依旧保持原价，不仅没有受到影响，反而因为江野的“坚守”，赢得了更多高端客户的认可和信任，订单量也稳步提升。

经销商们也纷纷加大进货量，主动对接客户，全力推广江野的产品。之前一些动摇的小经销商，看到江野的反击策略，看到经销商们的坚定，也纷纷回流，重新和江野签订合作协议，江野的渠道，不仅没有被抢走，反而变得更加稳固。

财务部门的员工，忙着统计订单和回款，脸上满是欣慰的笑容：“楚总，太好了！自从宣布降价后，我们的订单量暴涨，回款也非常及时，现金流已经得到了明显缓解，再也不用像之前那样，担心资金链断裂了！”

楚江河看着财务报表上的数字，脸上露出了欣慰的笑容，语气坚定：“好！太好了！这只是开始，我们还要继续加把劲，稳住订单，稳住经销商，等着赵天磊和威廉，一步步走进我们的陷阱里，然后，给他们致命一击！”

“明白，楚总！”财务总监点点头，语气坚定。

林晨也匆匆走进办公室，脸上带着兴奋的笑容：“楚哥，好消息！我那个同学传来消息，明辉已经暂停了降价活动，赵天磊以为你已经妥协，已经开始等着经销商主动找上门来，放松警惕了！另外，威廉·李已经开始大规模接触江野的小股东，给出的价格比之前高了很多，已经有几个小股东，动摇了，准备转让股份了！”

楚江河嘴角勾起一抹冷笑，眼底闪过一丝阴狠：“好，来得正好！就让他们得意几天，就让威廉·李去接触那些小股东。你告诉那个同学，继续留意明辉和威廉的动向，有任何消息，立刻告诉我。另外，通知我们的人，密切关注那些动摇的小股东，等到威廉·李和他们谈得差不多的时候，我们再出手，给他们一个惊喜！”

“明白！楚哥，你太厉害了！”林晨笑着说道，语气里满是崇拜，“赵天磊和威廉，肯定想不到，他们以为的胜券在握，其实是你精心布下的陷阱，等他们反应过来的时候，就已经晚了！”

楚江河笑了笑，语气坚定：“他们太自负，太贪婪，以为凭借价格战和资本围剿，就能轻易搞垮我们，却没想到，我们不仅没有被打垮，反而能将计就计，反过来套住他们。这场战争，我们不仅要赢，还要赢得漂亮，要让赵天磊和威廉，付出惨痛的代价，要让所有人都知道，江野，不是那么好欺负的！”

此时的医院里，林景深听完护工转达的消息，脸上露出了欣慰的笑容，眼底满是坚定。他知道，楚江河没有让他失望，江野的员工没有让他失望，那些经销商，也没有让他失望。这场反击战，他们已经占据了上风，只要继续坚持下去，就一定能粉碎赵天磊和威廉的阴谋，守住江野的心血。

“江河，晨晨，兄弟们，你们做得太好了！”林景深轻轻攥紧了拳头，在心里默默说道，“等着我，我一定会尽快养好身体，尽快回到公司，和你们一起，并肩作战，一起打赢这场战争，一起迎来江野的曙光！”

江野科技的办公区里，员工们依旧忙碌着，却比之前更加有干劲，更加有信心。每个人的脸上，都带着坚定的笑容，眼神里满是期盼。他们知道，这场反击战，他们已经迈出了成功的第一步，只要继续齐心协力，并肩作战，就一定能粉碎敌人的阴谋，守住江野，守住他们的家。

而明辉总部，赵天磊还在做着掌控高端市场的美梦，依旧放松警惕，等着经销商主动找上门来；威廉·李还在疯狂接触江野的小股东，以为自己能轻易掌控江野的股权，却丝毫没有察觉，危险，已经悄悄降临。

楚江河站在办公室的落地窗前，看着窗外的风景，眼底闪烁着坚定的光芒。他知道，这场反击战，还没有结束，接下来的较量，会更加残酷，更加激烈。但他不再害怕，因为他有林景深这个生死与共的兄弟，有林晨这个胆识过人的妹妹，有一群不离不弃、并肩作战的员工，有一群信任他、支持他的经销商。

他已经布好了陷阱，就等着赵天磊和威廉上钩。等到他们自以为胜券在握的时候，他就会毫不犹豫地按下“收网”的按钮，给他们致命一击，彻底粉碎他们的阴谋，夺回属于江野的一切，让江野，在这场风雨中，涅槃重生，绽放出更加耀眼的光芒！

威廉·李能否成功拿下江野小股东的股份？赵天磊会不会察觉到楚江河的阴谋？楚江河又会在什么时候，按下收网的按钮，给他们致命一击？一场更加激烈的较量，即将拉开序幕，敬请期待！