商海狂澜：光影双雄五十年 第33章：第一场招商会·一战成名

第33章：第一场招商会·一战成名(第1/2页)

1995年深秋，沪市最大的国营饭店“沪江饭店”门前，挂着一条鲜红的横幅——“光影实业经销商招商会”，格外醒目。

为了这场招商会，楚江河和林景深几乎倾尽所有。包下沪江饭店的宴会厅要花掉半个月的流动资金，苏晚晴为此反复核算了三遍预算，才咬着牙点头同意。

“江河，真要这么铺张？”林景深看着宴会厅里摆放整齐的桌椅、崭新的投影设备，还有门口陈列的光影实业样品灯，忍不住皱眉，“要是招商失败，我们连周转的钱都没了。”

楚江河正帮着工作人员调试设备，闻言回头一笑，眼神里满是自信：“舍不得孩子套不着狼！沪江饭店是沪市的招牌，我们把招商会放这，就是要让经销商看到我们的诚意和实力。今天这场会，必须一炮打响！”

苏晚晴拿着签到本走过来，补充道：“已经有30多家经销商到了，还有10几家在赶来的路上。楚江河筛选的那10家优质经销商，也都准时到了。”

说话间，宴会厅的大门被推开，一群穿着西装、提着公文包的人走了进来，正是各路经销商。他们三三两两地聚在一起，打量着周围的环境，眼神里带着审视和怀疑。

“光影实业？没听过啊，新成立的小公司吧？”

“听说老板是之前景深照明的，厂房刚被烧过，这时候搞招商，靠谱吗？”

“看看再说，要是政策好就合作，政策一般就走个过场。”

议论声传到楚江河耳朵里，他却毫不在意，笑着走上前，递烟倒茶：“各位老板，欢迎光临！我是光影实业的总经理楚江河，感谢大家抽空来参加我们的招商会！”

林景深则站在样品灯旁，耐心地给感兴趣的经销商讲解产品：“我们的灯具采用的是最新的电子镇流器技术，比市面上普通灯具节能30%，使用寿命能达到5000小时以上，而且光线更柔和，不刺眼。”

上午十点，招商会正式开始。楚江河走上台，拿起话筒，声音洪亮有力：“各位老板，首先再次感谢大家的到来！我知道，很多人对光影实业不了解，甚至怀疑我们的实力。今天，我不跟大家说空话，只讲三点——我们的产品优势、合作政策，还有我的诚意！”

他话音刚落，台下就有人起哄：“诚意？诚意值几个钱？我们做生意的，只看利润和保障！”

楚江河没有生气，反而笑了：“这位老板说得对！利润和保障是根本。所以我先给大家介绍我们的合作政策——‘经销商入股 高额返点’模式！”

他详细讲解了经销商入股的规则：“只要各位老板以资金或渠道资源入股，就能享受5%的年度分红，销售返点比行业平均水平高5个点，而且我们承担所有滞销风险，卖不出去的货物全额回收！”

这话一出，台下瞬间炸开了锅。

“真的全额回收？这风险全让厂家担了？”

“入股还能分红，返点还高，这政策也太优厚了吧？”

“不会是陷阱吧？哪有这么好的事？”

楚江河等台下安静下来，继续说道：“大家不用怀疑，所有政策都写在合**议里，有专业律师公证。至于我的诚意——”

他挥了挥手，工作人员端上几箱白酒，摆在台边：“我楚江河是个粗人，不懂什么弯弯绕绕。在我们这，酒品见人品，酒量见诚意！今天，只要有人敢跟我喝酒，喝一杯，我再追加1个点的返点；喝赢我，我私人再送1万块的货！”

“好家伙，这是来真的啊！”

台下瞬间沸腾起来。做生意的人大多好面子，楚江河这话一出口，立刻就有人忍不住了。

“楚总，这话可是你说的！我来跟你喝！”一个身材魁梧的中年***起身，正是沪市东部的大经销商王老板，手里握着不少建材市场的渠道资源。

楚江河笑着点头：“王老板爽快！拿两个大碗来！”

工作人员立刻递上两个海碗，楚江河亲自给碗里倒满白酒，酒香瞬间弥漫开来。

“王老板，我敬你！感谢你看得起光影实业！”楚江河端起碗，一饮而尽，碗底朝天，没有一滴残留。

“好！”台下响起一片叫好声。

王老板也不含糊，端起碗一饮而尽，抹了抹嘴：“楚总够爽快！我再跟你喝一碗！”

“没问题！”楚江河再次倒满酒，又干了一碗。

两人一连喝了五碗，王老板脸色通红，脚步都有些不稳了。楚江河也脸色发白，但眼神依旧坚定。

“楚总……我服了！”王老板摆了摆手，“你这诚意，我认了！这合作，我签了！”

“好！谢谢王老板！”楚江河笑着拍手，工作人员立刻上前，把合**议递给王老板。

有了王老板带头，又有两个大经销商站了出来，都是在沪市照明行业有头有脸的人物。

“楚总，我李老三也想跟你喝两杯！”

“还有我张大海！我倒要看看，楚总的酒量是不是真这么厉害！”

楚江河毫不畏惧，拿起酒碗就跟两人喝了起来。一碗接一碗，白酒像水一样倒进肚子里。林景深和苏晚晴在一旁看得心惊胆战，想劝又不敢劝——他们知道，这是楚江河打开市场的唯一办法。

“楚总，我敬你！”

“楚总，再来一碗！”

宴会厅里的气氛越来越热烈，所有人的目光都集中在楚江河身上。他已经喝了十几碗白酒，脚步开始摇晃，胃里翻江倒海，可脸上依旧挂着笑容。

最后，李老三和张大海都喝得趴在桌上起不来了，楚江河还勉强站着，指着台下：“还有谁……想跟我喝？”

台下鸦雀无声，再也没有人敢站出来。所有人看着楚江河的眼神，都从怀疑变成了敬佩。

“楚总，我服了！”张大海趴在桌上，含糊不清地说道，“这合作……我签！”

李老三也连忙点头：“我也签！楚总这么够意思，我要是不签，都对不起这酒！”

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楚江河刚想说话，突然一阵恶心，忍不住弯腰干呕起来。苏晚晴连忙递上温水，拍着他的背：“别喝了，已经够了。”

楚江河摆了摆手，接过温水喝了一口，重新站直身体，眼神依旧锐利：“各位老板，我楚江河的诚意，大家都看到了。光影实业虽然是新公司，但我们有最好的产品，最优厚的政策，还有我楚江河的一颗真心！我不敢说让大家赚大钱，但我保证，跟我合作，绝对不会让大家吃亏！”

“楚总，我们相信你！”

“我们也签！”

台下瞬间举起一片手，不少经销商都主动走上前，想要签订合**议。

就在这时，林景深走上台，轻轻拍了拍楚江河的肩膀，接过话筒：“各位老板，感谢大家对光影实业的信任。楚总的诚意，大家有目共睹。但我想补充一句，光有诚意不够，产品才是根本。”

他挥了挥手，工作人员关掉宴会厅的灯光，只留下几盏光影实业的样品灯亮着。

“大家请看，”林景深指着样品灯，“这是我们的主打产品——节能荧光灯。在同等亮度下，它的功率只有普通灯具的70%，而且我们采用了防频闪技术，长时间使用不会伤眼睛。”

他又拿出一台仪器，现场测试：“大家可以看数据，这是频闪测试值，我们的产品几乎没有频闪，而市面上普通灯具的频闪值是我们的三倍以上。”

“不仅如此，我们的灯具采用的是进口灯珠，使用寿命能达到5000小时以上，比行业标准高出2000小时。我们还提供三年质保，三年内出现任何质量问题，免费维修更换。”

林景深的声音沉稳有力，每一句话都带着专业的底气。他详细讲解着产品的技术优势，从材质到工艺，从性能到质保，条理清晰，数据详实。

刚才还热闹的宴会厅，渐渐安静下来。经销商们都认真地听着，眼神里的轻视越来越少，敬佩越来越多。

“没想到这光影实业的产品这么厉害，技术这么过硬！”

“有这么好的产品，再加上这么优厚的政策，还有楚总这么够意思的老板，这合作稳了！”

“之前还担心是小公司不靠谱，现在看来，这光影实业比那些大公司还靠谱！”

林景深讲完，台下响起了热烈的掌声。之前喝倒的王老板已经醒了过来，站起身说道：“楚总够诚意，林总够专业！我不仅要签合**议，我还要入股！我相信光影实业一定能做大做强！”

“我也入股！”

“算我一个！”

越来越多的经销商主动要求入股，现场的气氛达到了**。

楚江河看着这一幕，终于松了口气，脸上露出了欣慰的笑容。他走到林景深身边，低声说道：“还是你厉害，几句话就镇住场子了。”

林景深笑了笑：“是你的诚意打动了他们。没有你的铺垫，我讲得再好也没用。”

苏晚晴拿着合同，忙得不可开交，脸上却洋溢着开心的笑容。她看着并肩站在一起的楚江河和林景深，心里的阴霾渐渐散去——有这两个男人在，光影实业一定能越来越好。

招商会一直持续到下午三点才结束。统计结果出来后，苏晚晴兴奋地跑过来：“江河，景深，我们成功了！一共来了52家经销商，签订了38份合**议，其中12家选择入股，当场签下了30万的订单！”

“30万？！”林景深愣住了，他原本以为能签下10万订单就不错了。

楚江河却很平静，仿佛早就预料到了：“这只是开始。有了这些经销商的渠道，我们的产品很快就能铺满沪市的大街小巷。下一步，我们就准备开业！”

三人相视一笑，眼里满是喜悦和对未来的期待。这场招商会，光影实业一战成名，不仅解决了销售渠道和流动资金的问题，还收获了一批忠实的合作伙伴。

然而，他们不知道的是，在沪江饭店的一个角落里，一个穿着黑色西装的男人正拿着大哥大，低声汇报着情况。

“九爷，楚江河的招商会很成功，签下了30万订单，还有12家经销商入股。”

江野大厦顶楼，九爷听完汇报，脸色阴沉得能滴出水来。他手里的玉扳指被捏得咯咯作响：“没想到楚江河这小子还真有点本事。看来，我们的计划要提前了。”

苏宏远坐在一旁，脸色也很难看：“九爷，要不要我们现在就动手？让那些我们安插的经销商开始搞事？”

“不急。”九爷摇了摇头，眼神里闪过一丝阴狠，“现在动手，只会让他们团结起来。等他们开业当天，所有人都以为他们要一飞冲天的时候，我们再给他们致命一击！”

他顿了顿，继续说道：“你去告诉我们安插的那几家经销商，让他们假装积极配合，把楚江河和林景深的信任骗到手。开业当天，我要让他们亲眼看着自己的公司，从云端跌进地狱！”

“是，九爷！”苏宏远点了点头，眼神里充满了阴狠。

九爷走到窗边，看着远处的沪江饭店，嘴角勾起一抹残忍的笑容：“楚江河，林景深，你们越风光，摔得就越惨。我倒要看看，等你们一无所有的时候，还能不能这么嚣张！”

而此时的沪江饭店里，楚江河、林景深和苏晚晴正在和几个核心经销商喝酒庆祝。

“楚总，林总，祝我们合作愉快！”王老板端起酒杯，笑着说道，“我相信，跟着光影实业，我们一定能赚大钱！”

“合作愉快！”楚江河和林景深同时端起酒杯，和王老板碰了一下。

酒杯碰撞的清脆声响，在宴会厅里回荡。楚江河看着眼前的一切，心里充满了豪情壮志——他终于迈出了东山再起的第一步。

可他不知道，一场更大的危机，正在不远处等着他们。开业当天，到底会发生什么？光影实业能否顺利开业？没有人知道答案。但可以肯定的是，一场决定光影实业命运的较量，已经悄然拉开了序幕。