汽车巨头从娶女儿国王开始 第518章 热销

第518章热销

李剑锋以前是首钢后勤处的一名校领导。

在1989年的时候，顺着改革的春风，办理了停薪留职，下海开办了一家贸易公司。

作为在首钢后勤处待了十几年的老员工，他在钢材贸易方面自然是有着自己的关系。

所以公司很快就打开了局面，如今已经小有身家。

「老公，我觉得这路虎揽胜非常的漂亮，我们就买它吧。」

在公司里面，大家都叫李剑锋「李总」，但是回到家他却是老老实实的听媳妇的话。

没办法，谁让他媳妇的父亲是首钢的副厂长，他当初能够在首钢后勤处站稳脚跟，是老丈人帮的忙。

开公司后业务能够快速的展开，也跟老丈人的帮助是密不可分的。

哪怕是老丈人没有直接出面说过一句话，但是相关的人员都知道他的关系，也会关照有加。

这种影响，不是普通人创业能够比得上的。

「这车以前我好像没有听过啊。」

「我本来还想着是不是买日产途乐呢。」

「在琼岛那边我已经找人打听清楚了，只要六十多万就可以搞定。」

李剑锋人长得不算很高大，但却是喜欢开大车。

特别是大型SUV。

他开的第一款车是首都汽车制造厂生产的BJ212，因为当年这车是他们厂里面领导的配车。

以前他一直念念不忘的就是它了。

有钱之后，自然要先满足自己的愿望。

不过开了两年，他就意识到BJ212跟市面上销售的一些进口车以及宝马汽车集团旗下的车型，差距还是有点大。

所以就有了换车的想法。

最近一年，他们公司挣了大钱，就更加有底气换车了。

「亏你还一直说自己喜欢车呢，路虎汽车上市了新款高端豪华SUV都不知道。」

「路虎揽胜刚上市一个星期，我都已经打听了，售价56万，落地也是六十多万。」

「但是它显然要比你看上的走私车要好看很多。」

李夫人也是有文化的人，在首钢是工会办公室主任。

每天闲着也没有什麽事情，有的是时间看报看杂志。

「这车只要五十多万？」

李剑锋一下就来了兴趣。

「走，我们现在就去店里面看一看实车，如果车真的好的话，今天就买了。」

路虎汽车的口碑在华夏已经打响，现在有符合自己定位的车型推出来，李剑锋自然是很感兴趣。

很快的，他们两口子就开着B212来到了首都地区宝马汽车集团直营的销售店里头。

跟其他车企卖车的方法不一样，宝马汽车的销售店采取了直营和加盟相互结合的方式。

销售部在全国主要的几个大城市设立了直营店，首都地区自然也有一家。

李剑锋刚刚进入到店里面，就有穿着工作服的销售经理主动的跟他交谈了起来。

这些年能够开车来看车的人，都是属于第一代富豪。

店里面的销售人员都练就了一身火眼金睛。

哪些人是过来看热闹的，哪些人是真的有意向买车的。

基本上一进店就能判断个七七八八。

很显然，李剑锋属于有意向买车的人群。

「路虎揽胜是哪一辆？」

李剑锋也不是那种磨磨唧唧的人。

他今天是来看路虎揽胜的，自然就直奔主题。

销售经理听了之后，心中就更加有谱了。

这种直奔目标车辆而去的客户，购车意愿都是比较强的。

接下来就看自己能不能让他下定决心买路虎揽胜了。

「先生，这就是我们堪称传奇的路虎揽胜！」

「它完美融合了奢华与强悍性能，是身份与实力的象徵。」

「外观上，硬朗大气的车身线条搭配标志性悬浮式车顶，辨识度极高，无论是商务接待还是日常出行，开出去都能瞬间成为焦点。」

「走进车内，豪华内饰带来极致享受。」

「顶级真皮座椅不仅触感细腻，还配备多向电动调节丶加热通风功能，长途驾驶也能保持舒适。」

「性能方面更是无可挑剔，强劲的发动机提供源源不断的动力，无论是城市道路的穿梭，还是野外复杂路况的挑战，都能轻松应对。」

「先进的全地形反馈适应系统，让您在雪地丶泥地丶沙地等多种地形间自由驰骋，安全感十足。」

「全新路虎揽胜，无论是品质丶性能还是格调，都做到了行业顶尖。」

「选择它，就是选择一种高端丶舒适又充满激情的生活方式！」

这些销售经理都是经过了专业的培训，介绍起车型的优点来，自然是头头是道。

本来就对路虎揽胜很感兴趣的李剑锋，简单的听了听，然后上车体验了一下，就继续说道：「能不能试驾一下？」

虽然心里面已经决定买车了，但是试驾一下显得自己更加专业。

当然了，这个销售经理长得很漂亮，自然也是关键的原因。

「没问题，我们有专门准备试驾车辆。」

「麻烦您登记一下驾驶证信息就可以。」

汽车在这个年代绝对是属于大件消费品。

消费者有试乘试驾的需求，那是再正常不过了。

所以店里面都是有成熟的应对流程。

很快的，漂亮的销售经理就带着李剑锋夫妇去试驾路虎揽胜。

「李先生，买车最不能忽视的就是动力和底盘！」

「我们的路虎揽胜，在这两方面堪称『陆地王者』！」

「你可以感受一下它的动力。」

「搭载了5.7L的V8高性能发动机，就像一头蓄势待发的猛兽，轻点油门，澎湃动力瞬间爆发，无论是起步超车，还是高速行驶，都能给您带来源源不断的推背感，让驾驶充满激情。」

「而且，这套动力系统还经过精密调校，不仅动力强劲，燃油经济性也十分出色，完全不用担心油耗问题。」

「再来说说底盘，我们的路虎揽胜的底盘技术，简直是行业标杆！」

「它配备了智能空气悬挂系统，能根据不同路况自动调节车身高度和悬挂软硬。」

「在城市道路行驶时，底盘沉稳扎实，过滤颠簸效果一流，让车内始终保持平稳舒适。」

「当您驶入野外，它又能瞬间提升车身高度，增强通过性，轻松应对泥泞丶坑洼等复杂路况。」

「配合全地形反馈适应系统，无论是冰雪路面的抓地力，还是沙地行驶的稳定性，都能精准把控，给您十足的安全感。」

「有了这样的动力和底盘，无论去哪，路虎揽胜都能载着您从容抵达！」

整个试驾过程非常的完美。

不管是动力性能还是驾驶感受，李剑锋都非常的满意。

接下来自然就是谈价格的环节。

新车上市，优惠肯定是没有优惠的。

不过送一些地毯之类的精品，肯定是没有问题的。

最终，李剑锋顺利的为路虎揽胜贡献了一台销量。

整个华夏，跟李剑锋一样的有钱人，比例很低。

但是由于人口基数比较大，其实有钱人的绝对数量，不算很小。

毕竟从1978年开始计算的话，都已经改革十几年了。

就算是从1989年的全面开放来计算，那也过去了两年多的时间了。

这些时间内，自然冒出来了许多的有钱人。

「江总，路虎揽胜最近一周在国内的销量超过500辆，比我们预想的多了一倍不止。」

第一周的销量出来之后，陈晨星立马就兴高采烈的来给江辉汇报情况。

按照他之前的预计，路虎揽胜这种高端豪华SUV，在国内的销量很有限，主要依靠美利坚丶欧洲和中东市场。

国内一个月能卖1000辆，就算是非常理想了。

能够卖个500辆，也是可以接受的。

没想到一周就有500辆，一个月有望超过2000辆。

在1991年的时候，绝对算是非常了不起了。

哪怕现在的1991年的局面，已经不是历史上的样子，但也不过就更加发达了几年而已。

「这麽多？」

「看来国内的有钱人比我们想像的要多啊。」

江辉听了这个数据，自然很开心。

宝马汽车集团现在家大业大，他没有那麽多的时间去关注各个公司的细节问题。

所以路虎揽胜上市之后的具体表现，他还真是不清楚。

现在听陈晨星的汇报，这款车算是成功了。

并且还是比预计的更加成功。

按照原本的规划，路虎揽胜一个月的生产数量是1万辆，但是要具备1.5万辆的产能。

现在看来，完成可以超目标达成。

「不仅是有钱人多的原因，我们路虎揽胜的吸引力很强，也是非常关键的原因。」

「要不然的话，大家也没有必要现在它。」

「毕竟就算是最低配，落地也要超过60万元了。」

陈晨星这话，江辉听了很舒服。

没办法，哪怕是知道有拍马屁的成分在里头，但也算是基本属实。

「美利坚那边的情况怎麽样？」

虽然路虎揽胜在国内的表现非常的不错，但是规模肯定没有办法跟美利坚相比。

全球汽车市场来说，美利坚是当之无愧的老大。

大型SUV这种细分车型，更是美利坚消费者的最爱之一。

至于东瀛丶高丽这些发达国家的汽车市场，大型SUV反而没有太大的空间。

世界各地的汽车市场的情况，还是很不一样的。

哪怕是同为发达国家，差异也很大。

「它们最终的数据还没有出来，但是通用汽车已经把下个月的订单数量提高到了8000辆。」

「我觉得这应该是基于一定的销售数据得出的结果。」

陈晨星也不是第一天跟通用汽车打交道，对于它们的做事风格也算是比较清楚。

对方显然比较看好路虎揽胜，才会下那麽多的订单。

虽然订单下多了之后，哪怕是卖不好也可以通过后面的销售来慢慢的消化库存。

但是那会占据大量的资金，给经销商带来压力。

所以一般通用汽车都不会这样子做。

对方一个月下订8000辆，就说明这款车的销量可以达到这个规模。

「要是美利坚市场可以贡献一个月8000辆，欧洲丶中东等其他海外市场每个月再贡献一个5000辆。」

「再加上国内的2000辆，岂不是一个月就能达到1.5万辆。」

「年销量直接就可以去冲击20万辆了？」

路虎揽胜的这个销售数据，绝对可以用热销来形容了。

这可是高端豪华SUV啊。

正常来说，数据在这个基础上打五折都算是非常优秀的表现了。

「我们的车足够优秀，各方面的性能表现都很好。」

「再加上通用汽车为了它们自己的利益，积极的展开推广，所以市场表现很好也不奇怪。」

陈晨星这麽一说，江辉倒是也能理解。

路虎揽胜，算是成功了。

……

「瓦尔迪，大型豪华SUV市场的空间，比我们想像的要大很多。」

「你们设计出买几台路虎揽胜回来，好好的拆解分析一下。」

「看看我们是不是可以设计一款属于BMW的大型豪华SUV出来。」

作为BMW的总裁，沃尔斯自然很关注市场的变化。

路虎揽胜一上市就吸引了许多消费者的关注，销量表现比大家预想的要高很多。

在美利坚市场，单价5万美元以上的汽车销量里头，路虎揽胜像是一匹黑马一样冲进了SUV榜的第一名。

就算是把所有的车型算上去，它也能进入到TOP3名。

这个成绩，绝对是非常吓人的。

要知道，这个价格算是豪华车了啊。

BMW的7系的价格，也就跟路虎揽胜差不多呢。

「沃尔斯，我已经在考虑设计一款SUV车型了。」

「不过我觉得对于BMW来说，一款大型7座SUV，并不是最急切的。」

「中大型的5座SUV作为我们的第一款SUV车型，可能会更加的合适。」

「我们现在开始准备，在原本5系的基础上开发SUV，最快可以在1994年上市销售。」

瓦尔迪自然能够明白沃尔斯面临的压力。

BMW的销量一直都维持在100万辆左右的规模，这肯定是不够的。

关键是不少车企的销量在增加，但是BMW没有什麽增加。

这麽以来，董事会那边带来的压力就比较大了。

「中大型SUV也行，反正就是要尽快的搞出一款经典的SUV车型出来。」

「这个市场，我们BMW也要分一块。」

(本章完)