汽车巨头从娶女儿国王开始 第527章 1992，大家一起向前冲

连续几天，北极熊解体的新闻都占据了各种媒体的头条。

就连宝马汽车集团1991年全年产销突破180万辆的信息，关注的人也变少了。

不过，对于大部份人来说北极熊解体的新闻更加吸引人。

但是对于汽车行业的人来说，去年销量数据和全球汽车市场的变化，才是最在意的。

「江总，我们现在出口占比已经超过70%，这个风险是很大的。」

「短时间内，公司维持200万辆的产能，我觉得就差不多了。」

越是成功的关头，陈晨星反而显得更冷静了。

这几年，宝马汽车集团的销量每年都在快速增加。

如今这个规模，在全球汽车市场也算是进入到TOP10的存在。

就连通用汽车和丰田汽车这些巨头都不敢忽视宝马汽车集团的存在。

特别是宝马汽车集团还顶着港城投资背景，在国际上暂时还是属于英吉利的关联企业。

这对于开拓现阶段的国际市场来说，还是有一定的用处的。

「北极熊倒下之后，国际环境确实是会发生一些变化。」

「我们要想跟之前那样子快速发展，会有不小的阻力。」

「但是国内市场短期内要快速增加，也是比较困难的。」

「毕竟现在的体量就在那边，就算是每年增速30%，也容纳不了我们的规模。」

陈晨星说的那些问题，江辉自然是可以意识到的。

现在宝马汽车集团的销量，大头还是靠着通用汽车贴牌在美利坚和欧洲销售。

真正属于自己出口销售的车型，还不到两成。

这肯定是比较危险的。

相当于国际销量都依靠通用汽车那边的努力。

一旦双方的合作关系出现变故，情况就不一样了。

「那倒也是，所以我才觉得后续新工厂的修建需要慎重。」

「宁可通过加班或者其他方式来扩大现有的产能，也要谨慎的修建更多的新工厂。」

「并且现在物价在不断的上涨，我们的材料和人工成本也都是在上升。」

「这会影响我们的成本竞争力，最终影响公司的收益。」

陈晨星也担心公司的产能建设太过于激进的话，到时候销售压力很大。

毕竟按照集团现在的经验，要修建一座新工厂，一年时间就足够了。

宝马汽车集团完全可以在1992年之内，把产能猛增到300万的规模。

只要不怕花钱多建厂就行。

「你说的有道理，未来几年，我们的销量大概率是在200万辆左右徘徊。」

「需要沉淀几年之后，才能进一步的朝着300万辆的新目标而去。」

「在这个过程当中，我们的技术积累需要提升上去。」

「以后就算是大家的外观造型没有特别大区别的情况下，我们也要有新技术优势。」

一招鲜吃遍天。

江辉没有指望可以达到这麽理想的目的。

外观这个东西是很好用，自己有把握公司推出的新车型一直保持高水平。

但是没有办法控制让其他车企一直把车设计的那麽丑啊。

当大家都很漂亮的时候，外观的影响力就不是那麽大了。

「是的，我就是这麽想的。」

「当然了，我们也不是就原地踏步，什麽都不做。」

「在海外市场，特别是北极熊市场方面，我们也是会继续努力去扩大新车销量。」

「如今的局面，北极熊自己内部的许多产品生产都陷入到了停顿之中。」

「但是对于汽车的需求还是在的。」

「指不定在这个过程，我们集团在那边的销量还能创新高。」

陈晨星觉得北极熊市场经营了好几年，可以好好的深耕一下。

多元化的市场，才能把风险降低到最小。

要不然的话，到时候真的出现什麽变故，那就比较被动了。

「北极熊市场确实是有搞头，不过非洲和中东市场也要继续发力。」

「在这些风险相对比较大的市场，我们可以采取一些更加激进的激励政策。」

「鼓励相关的销售人员去这些地方开拓市场。」

「只要业务搞的好，我们给销售人员的奖金，上不封顶。」

「一年就成为百万富翁，也不是梦想。」

江辉觉得在开拓海外市场的时候，可以学习一下后世华威的一些做法。

人家的工作累是很累，但是钱给到位了，员工还是可以接受的。

据说有一年在北极熊市场开拓手机业务的时候，团队表现很出色，人均奖金在50万美元。

这样子的做法，借鉴一下是完全可以的。

要是有人在非洲某个国家的市场可以一年卖出去几万辆宝马汽车集团的产品，江辉觉得给这个团队人均百万元的奖金，也不是不可以。

「我回头专门去非洲和中东转一圈，结合各地的市场情况出台具体的奖励方案。」

「鼓励更多的人员积极的报名参加艰苦地区的海外市场开拓。」

听江辉这麽一说，陈晨星的信心更加充足了。

重奖之下，必有勇夫。

这是被历史证明过的道理。

……

「得益于汽车产业的快速发展，沪上的GDP去年增速应该是非常快的。」

「市里面对我们集团也寄托了很高的期待，希望我们把汽车产量提升上去。」

作为首都地区工业发展的支柱力量，首都汽车集团如今的压力也是比较大的。

以前只是深城一枝独秀的时候，大家面临的情况差不多，领导们倒也能理解。

现在春城和沪上都因为汽车产量快速增加，经济发展速度很快。

反倒是首都有着得天独厚的政策优势，发展不如人家。

这麽一来，陈奇自然就被叫去挨批了。

「陈总，我们厂现在生产的主要都是中低端车型，原本这个市场是很广阔的。」

「但是这两年自主品牌车企的各种车型推出来之后，竞争就变得非常激烈了。」

「吉利汽车丶双龙汽车都有入门级的轿车或者SUV车型推出来。」

「其实长安汽车和夏利汽车的产品也发展的很快。」

「所以我们就算是推出了新车型，销量也比较难快速的增加。」

「更多的是确保我们的销量不会出现下滑。」

吕坚强现在已经成为首都汽车集团的副总经理，将来有望接替陈奇成为总经理。

对于集团的发展，他自然也是很在意的。

奈何首汽这边可以拿得出手的东西，确实不是很多。

「你说的道理我自然是理解的，但是领导不理解啊。」

「同样是面对激烈的汽车市场，为什麽其他公司可以发展那麽快，我们就不行呢？」

「宝马汽车集团就不用说了，人家一年的产量已经超过180万辆了。」

「上级根本就没有指望我们能够跟宝马汽车集团去比较。」

「但是一汽呢？人家几年前的产量跟我们差别不大。」

「现在却是比我们高了很多，更是在出口创汇方面取得了巨大的进展。」

「还有吉利汽车这些刚成立的民营汽车企业，人家去年的销量也已经达到3万辆了。」

「这还是因为人家的车型是去年下半年才上市。」

「今年的销量肯定是超过5万辆，甚至更高。」

「这又怎麽解释？」

「难不成要跟领导说我们的新车型，竞争力还不如一家刚刚成立的草台班子的民营汽车企业？」

陈奇很是不爽的看着吕坚强。

在国内，他觉得宝马汽车集团和一汽比自己强，他是认的。

首都汽车集团得当老三。

但是现在的局面，老三的位置一点都不稳当啊。

「领导，吉利汽车和长城汽车这些民营车企可以快速的发展起来，最根本的原因是人家的成本做的更低。」

「同样尺寸的车型，人家的价格比我们低了一万元左右。」

「这对于消费者来说，吸引力是非常大的。」

「我们的人工成本比他们要更高，开发成本也更高。」

「特别是在开发成本方面，他们直接就是拿着某个热销车型进行抄袭。」

「基本上所谓的开发就是把人家的零件拆解之后绘制图纸进行生产。」

「再加上它们选择的一些零部件厂家，有不少也是民营企业，零件成本也要比我们更低。」

「这麽一来，我们的车型自然就没有优势了。」

吕坚强是专门针对市场上的一些车型的情况做了调查确认的。

只是结果并不是那麽的乐观。

「不管什麽理由，从结果上来看就是不理想。」

「我希望今年公司的销量可以实现两位数的增长。」

陈奇已经没有那麽多的耐心听那麽多，就想看到最终的结果是好的。

对此，吕坚强只能硬着头皮去落实。

……

「老曾，我们集团去年的销量加起来才1万辆，在国内完全排不上名次。」

「隔壁深城的汽车产量已经是以百万辆为单位了。」

「市里面对这个情况非常的不满，我们得想办法尽快的改善才行。」

房镇忠愁眉苦脸的把副总经理曾天勇叫到办公室商讨集团今后的发展策略。

相比一汽丶二汽和首都汽车集团丶沪上汽车集团，羊城汽车集团的规模要小太多了。

关键是合资公司羊城标致的表现也很不理想。

标致505油耗较高，配件依赖进口，维修成本高。

标致504则是车型老旧，完全没有竞争力，已经要被市场淘汰了。

按照现在的节奏，要保持去年的销量都有困难。

这可如何是好？

明明是在一个城市，但是羊城和深城的汽车产业发展速度却是差异巨大。

关键是羊城这边的底子要深厚很多的啊。

「房总，我们要想快速的改变这个局面，就只能尽快的找合作对象才行。」

「不管是宝马汽车集团，还是通用汽车丶丰田汽车或者本田汽车，亦或是其他的汽车巨头，都是可以考虑的。」

「国内的汽车市场现在发展的很快，各个汽车巨头对进入到华夏的积极性很高。」

曾天勇对于集团现在的情况也是很清楚。

依靠自己肯定是不行了。

只能先找合作方学习一下，然后再慢慢的发展自主品牌。

「你说的也有道理，我们能够拿得出手的条件很少。」

「该让步的条款都可以让步，过段时间我亲自去东瀛跟丰田和本田丶日产沟通一下。」

「看看它们是不是愿意跟我们成立合资公司。」

相比现阶段损失的一些条件相比，房镇忠更加关心未来的发展。

要是未来都没有了，现在的条款很好又有什麽意义呢？

无形之中，羊城汽车集团的发展节奏，也算是出现了变化。

……

「社长，我们去年全球销量刚刚突破170万辆，在整体市场不是那麽景气的情况下实现了正增长。」

「但是我们在全球的排名却是从第八名掉到了第九名。」

水野宗盛心情复杂的来到了社长川本信彦的办公室，汇报去年销售数据。

虽然东瀛这边的企业，都是从每年4月份到第二年的3月份作为一个财年来统计各种经营数据。

但是世界各地基本上都是按照自然年来统计。

所以本田这边肯定也会重视自然年的数据，看看在全球的排名情况有什麽变化。

「是哪家厂家的增速比我们更快？」

明明销量在增加，但是排名在下降。

那肯定就是有其他竞争对手的增速更高了。

「第一名的还是通用汽车，第二名的也还是福特汽车。」

「第三名到第六名的排名，也没有出现变化，分别是丰田汽车丶大众汽车丶日产汽车和克莱斯勒。」

「但是第七名变为了宝马汽车集团，第八名则是菲亚特汽车。」

「当然了，这个销售数量的统计口径是有一定争议的。」

「比如宝马汽车集团通过跟通用汽车合作贴牌生产的那些销量，到底是算通用汽车的还是宝马汽车集团的。」

「算法不一样，结果就不一样。」

水野宗盛把整体的情况解释了一下。

现在的行业竞争，显然是很激烈的。

「宝马汽车集团的发展速度居然那麽快，产量比我们还高了。」

虽然销量因为统计口径不同，结果会不一样。

但是产量肯定是不受影响的。

「是啊，之前华夏有不少汽车厂都跟我们在沟通，想要邀请我们去成立合资公司。」

「我觉得公司可以在这方面做一些让步。」

这应该是水野宗盛今天过来找川本信彦的主要目的。

丰田汽车已经进入到华夏市场，通用汽车和大众汽车也去了。

他觉得本田汽车差不多也可以去。

「你说的有道理，不过华夏市场毕竟很特殊。」

「我们可以先让两轮车事业部去试水一下，如果合作顺利，就扩大到四轮车。」

川本信彦很快就有了决定。

对于本田来说，摩托车和汽车都是很重要的板块。

其中摩托车业务更是自己的优势业务。

相对来说，摩托车的投资没有那麽大，比较适合用来试水。

「没问题，那我先跟那些合作厂家沟通一下，尽快的敲定合作方案。」

虽然跟自己想要的还有一点差距，不过水野宗盛也算是满意了。

饭要一口一口吃嘛。