重生08：从山寨机开始崛起 第一百六十四章 智云依赖症

不过四星的盖乐世系列手机的强势也只局限于在韩国市场了，其他市场里基本都是被智云和水果吊打的命，卖不出几台的。

在高端市场如今这个局面，S9手机，销量依旧相当可观，现在每个月还能卖出去大几十万台呢。

这玩意可是高端机，老机型几十万台已经很不错了。

其他手机厂商新发布的所谓旗舰机，价格更便宜，但是销量还没S9手机高呢……利润就更别说了。

地球人都知道智云手机玩的是高端品牌，走高配更高价的那一套……并且智云手机的销量大，这也意味着零部件采购量极大，在采购，代工的各个环节里都能够大幅度的压缩成本。

智云手机的采购体量，那是能够让高通和德州仪器，专门进行配合，推出定制版手机SOC的存在……同时新芯片在研发过程里，就开始考虑和智云的新手机的适配了。

高通的8X55系列芯片……在研发阶段就已经和智云手机团队进行沟通，第一批流片成功后，进行芯片各种测试的就有智云手机的人。

对于当时的高通8X55芯片项目而言……这玩意其实就是专门给智云S系列新款旗舰机准备的……智云手机不仅仅是这款芯片的启动客户，也是目前为止唯一的客户。

这芯片性能太彪悍，价格也同样彪悍，其他手机厂商暂时用不起！

而德州仪器那边，因为新芯片研发落后，为了满足智云手机新旗舰的移动版芯片需求，都特地弄了个定制超频版出来……

如此庞大的采购体量，再加上智云手机的高端定位所带来的品牌价值……乃至进入智云供应链后带来的庞大订单以及利润，这使得了很多供应链企业面对智云科技的采购谈判人员，往往是守不住‘底线’的。

底线往往是被一次又一次的突破，最后把价格压到比较低的程度！

当然，就算这样，智云庞大的采购订单也能够让供应链企业赚更多的钱……单价低了，但是采购量大了，这些供应商的生产成本也能相应降低，最后维持不错的利润。

一些中小企业如果能够进入智云供应链里，其股价往往直接飙涨就是最好的证明。

当然，因为智云科技带来的订单量太大，最后这个供应链的企业从上到下都为围着智云转，最后出现了‘智云依赖症’。

一旦跟不上智云的需求，被踢出供应链后往往会瞬间陷入经营困境。

过于依赖大客户的企业，基本都这样，也不仅仅是智云供应链企业才这样。

————

而智云科技在供应链上的优势，最后反馈到了智云科技的终端产品里，其硬件成本往往要比同行的低不少，甚至比水果那边都要更低一些。

同样的硬件采购，智云采购比同行少百分之十甚至更多的采购成本，那都是常态！

而这些，最终又会反馈到智云手机的毛利率中来。

智云手机的高毛利润，除了高端品牌带来的溢价外，和自身的体量大，采购成本低，代工成本低，乃至运输成本，甚至宣传成本更低都有一定的关系。

别看智云科技天天在外头吹牛，营销经费总量不小……但是考虑到智云手机的庞大出货量，平均到每台手机的营销成本，其实很低的……而且智云科技一向来都不请所谓的代言，也很少搞什么耗资大没啥用的电视广告之类的，智云科技更喜欢进行网络上的营销，能诸多概念注入人们的脑子里。

最后……其实一大堆的运营商分摊了大部分的营销成本！

很多智云手机的广告，其实都不是智云自己搞的，而是那些运营商们搞的……比如几乎遍布每个城市营业厅的智云手机的宣传海报，诸多城市里的站台户外广告牌，智云科技可是没出过一分钱……人家运营商自掏腰包干的。

因为规模效应带来的硬件成本更低，研发成本，营销成本乃至行政成本都更低，最后也就导致了智云手机的毛利率非常高。

不管是新款还是老款手机都如此。

————

徐申学的办公室里，季成河介绍了一系列的旧手机的销量后，也简单说了说新上市的C3以及S10手机的销售情况。

不过因为C3手机刚上市没几天，同时也因为C系列手机并不是旗舰机型，没有一些非常独特的创新乃至黑科技功能，受到的舆论关注并不大，并没有出现排队抢购的情况。

因此前几天的销售并没有和S10那样，直接一天就干完库存。

但这并不意味着C3手机销量低……实际上C3手机的销量很不错，而且销售非常平稳。

季成河道：“按照我们的预测，以及最近几天的销售情况来看，我们预测上市前几个月的销量能够达到三百万台左右，能够延续之前C2系列的强势地位。”

“当然……C系列手机就算强势，也没有当下的S10系列手机强势！”

“尤其是在国内市场里，自从S10手机上市后，销量极好，已经把水果4的风头彻底压下去了。”

“在海外其他地区的市场同样非常强势！”

“如此才创造了前面一个半月里就卖出去四百多万台手机的成绩，如今进入八月份后，我预测月销量依旧稳定在两百万台左右。”

“不过S10Pro的销量，并没有出现一开始的良好情况，如今销量有些平静，我们已经下调了这款手机的产能，逐步转移到S10手机的产能上。”

“虽然这款手机的关注度极大，但是价格还是太贵了，目前除开一些当奢侈品卖的特殊手机之外，常规量产大规模出售的智能手机里，六千元到七千元市场上只有我们S10Pro。”

徐申学道：“这也是正常的，六七千元的手机，在当下还是有些不太适合，不过问题也不大，就算销量低一些，但是作为品牌的旗帜，价格锚定机型也是可以的！”

S10Pro手机，光是这个高价位就足以为智云手机带来大量的热度！

当然……没什么好话就是了，几乎除了购买这款手机的用户外，所有人都在骂这款手机太贵。

只是高端手机被骂价格贵，大多情况下并不是什么坏事。

要是有一天，消费者觉得你手机太廉价了，那才是大麻烦！

————

徐申学翻看着目前智云科技的整体销售情况，还是比较满意的。

整体而言，智云手机目前是中高端通吃，在高端领域和水果打的不相上下，在中端领域则是力压其他传统手机厂商获得大部分市场份额。

最终，也就造就了当代智云手机的庞大出货量！

虽然在整个手机领域里，智云手机的出货量并不是最大的……人家诺欧亚一年卖好几亿台功能机呢。

但是在智能手机领域里，智云手机的出货量却是最大的，市场份额极大。

同时也依靠中高端智能手机的高毛利润，收割了整个手机行业里接近半数的利润……还有百分之四十左右则是被水果抢走了。

至于其他无数手机厂商……只能分瓜剩下的几个百分点的利润，很多手机厂商的智能手机业务赚钱不多。

其他手机厂商利润微薄是普遍现象，徐申学手底下的威酷电子就是典型例子，要说销量其实也不少，依靠两个子品牌多个不同的型号，全部加起来一个月也能卖个三四百万台手机。

但是硬件利润并不高，再加上营销经费支出大等等诸多情况，导致了威酷电子单纯手机业务的利润并不高，还需要依靠软件互联网业务以及生态业务来作为补充。

同样的情况也出现在其他手机厂商里，不管国产手机厂商还是海外那些手机厂商，其实都差不多，利润率很低……一千多以及两千多的价位上，卷得太厉害了。

而高端价位他们又上不去……别看他们热闹的很，三天两头发布什么旗舰手机，但是卖不出去多少台，走量的还是一些一千五百元到两千五百元左右的手机。

————

同时智云之所以这么能赚钱，也不是单纯靠着抢传统手机厂商的利润，这只是占据了其中的一部分……实际上一大部分都是新增市场利润。

怎么说呢，以前传统手机厂商们的利润全部加起来，都还没现在智云一家多……单纯靠抢市场，抢利润，其实维持不了智云科技目前的庞大营收以及高利润的。

而过去两年里，实际上整个手机行业的营收以及利润，其实都在大幅度上涨的，但是这上涨的因素是水果和智云主导的，而上涨的利润也被水果和智云给收入囊中，没其他传统手机厂商什么事。

因为以前功能机时代，大部分消费者没什么消费**，只是把手机当成通讯工具而已，几百块的功能机就能解决一切，没必要买几千块，实际上也没啥区别的高端功能机啊。

但是进入智能手机时代就不一样了，智能手机除了通讯工具外，还变成了娱乐，工作的工具，极大的增加了使用场景，同时手机性能影响极大。

这使得消费者更愿意为先进的中高端手机花更多的钱。

因此水果和智云赚的钱，大部分并不是从传统手机厂商里抢来的，而是自己开拓的新市场增量。

他们用自家的高性能新产品，让更多的普通人群，花费更多的钱在手机上了。

毕竟很多用户，在以前是不愿意花费四五千块去购买一款功能手机的，但是现在，他们愿意为高端智能手机花四五千块。

这也意味着，智云和水果获得了更多的新增市场……这才是他们的营收和利润这么夸张的主要原因。