主公，你要支棱起来呀 第463章 勉为其难当导师

许桡和让卫东能接触到的港商，都是亿万富豪级别的老鬼了。

他们之间就像秦志明说的，很多都是相互打牌、锄大地的老友，消息都是通的。

光是许桡放风过去找人谈到平京投资酒店的事情。

而不是他...

让卫东陷入了沉思，他意识到这个硬盘代理权的事情远比想象中复杂。表面上看，这似乎是个稳赚不赔的生意，但实际上却隐藏着巨大的风险。伍曦说得没错，科技产品的更新换代速度极快，尤其是存储设备这种核心部件，一旦技术突破或者成本下降，价格就会呈现断崖式下跌。

“所以你的意思是，如果我接下这个代理权，不仅需要在七年内卖掉价值两百万美元的硬盘，还得赌上未来几年内硬盘不会因为技术革新而迅速贬值？”让卫东皱眉问道，语气里带着几分试探和谨慎。

许桡点点头：“理论上是这样。不过你别忘了，IBM的品牌效应摆在那里，而且他们给的折扣也不低。按照7.2折拿货，只要渠道铺得好，利润空间还是很大的。”

“但问题在于，”伍曦接过话头，“电脑普及的速度远远赶不上技术进步的速度。现在国内连一台完整的PC机都很少见，更别说硬盘这种高端配件了。就算我们能通过港商把货卖出去，也很难保证几年后这些硬盘不会变成滞销品。”

卫东若有所思地摸着下巴：“也就是说，这笔交易的风险主要集中在时间维度上？如果我能快速打开市场，那确实可以赚一笔；但如果拖得太久，可能连本都收不回来。”

“没错。”伍曦叹了口气，“而且别忘了，现在的硬盘容量只有20M，对于大多数用户来说已经够用了。但谁知道几年后会不会出现更大容量、更便宜的新产品？到时候这些库存可就真成了烫手山芋。”

房间里陷入短暂的沉默，每个人都开始认真权衡利弊。最终还是让卫东打破了僵局：“既然如此，不如换个思路。与其死磕这个代理权，不如想办法搭上IBM的大船，直接参与他们的整机销售业务。”

此言一出，立刻引起了其他人的注意。许桡惊讶地看着他：“你是说……做IBM电脑的代理商？”

“对。”让卫东笃定地点点头，“相比单打独斗卖硬盘，我觉得整机销售的潜力更大。毕竟随着经济的发展，企业和个人对电脑的需求只会越来越多。如果我们能够拿到IBM的授权，不仅可以规避单一产品带来的风险，还能借助他们的品牌影响力迅速占领市场。”

伍曦闻言微微一笑：“听起来不错，不过你知道IBM的门槛有多高吗？他们可不是随便什么人都能合作的。”

“我知道。”让卫东自信满满地回答，“正因为如此，我才觉得这是一个机会。如果能把这件事谈成，对我们未来的布局将大有裨益。”

接下来的几天，让卫东马不停蹄地展开了行动。他先是联系了几家在香港有影响力的贸易公司，试图通过他们牵线搭桥，与IBM的亚太区负责人取得联系。同时，他还抽空拜访了多位本地企业家，向他们宣传电脑在未来商业中的重要性，为后续的市场推广做好铺垫。

然而，事情并没有想象中那么简单。尽管让卫东展现出了极大的诚意和专业素养，但IBM方面依旧表现得十分谨慎。他们提出了一系列苛刻的合作条件，包括巨额保证金、严格的业绩考核以及必须接受总部培训等要求。

面对这些障碍，让卫东并没有气馁。他知道，要想赢得对方的信任，仅靠口头承诺是远远不够的。于是，他决定先从小处着手，争取先拿下一部分低端产品的代理权，以此作为敲门砖。

经过多次磋商，双方终于达成了初步意向。IBM同意给予让卫东一定范围内的销售权限，但前提是他必须在三个月内完成首批订单的交付，并确保销售额达到预期目标。

消息传回江州，整个团队都为之振奋。虽然这只是第一步，但它标志着他们正式迈入了一个全新的领域。从这一刻起，让卫东不再只是一个普通的商人，而是站在了信息技术革命的前沿。

为了迎接挑战，他迅速组建了一支专业的销售团队，并邀请多位业内专家进行指导。与此同时，他还投入大量资金用于广告宣传和技术支持，力求在最短时间内建立起自己的品牌形象。

随着时间的推移，市场逐渐展现出惊人的活力。越来越多的企业和个人开始认识到电脑的重要性，纷纷加入采购行列。而让卫东凭借敏锐的洞察力和灵活的策略，在竞争激烈的环境中脱颖而出，成为行业内的佼佼者。

然而，成功并非一帆风顺。在这个过程中，他也遭遇了不少挫折和困难。例如，由于经验不足，曾经一度导致库存积压；又比如，某些合作伙伴因利益分配问题产生分歧，差点影响到整体计划的推进。

但无论遇到多大的阻碍，让卫东始终保持着坚定的信念。他相信，只要坚持下去，总能找到解决问题的办法。正是这种永不言弃的精神，让他一次又一次地化险为夷，最终实现了自己的目标。

当第一台装配有希捷硬盘的IBM电脑成功售出时，让卫东站在窗前，望着远处灯火辉煌的城市夜景，心中涌起无限感慨。他明白，这不仅仅是一次简单的商业胜利，更是对未来无限可能性的一次有力证明。

让卫东陷入了沉思，他意识到这个硬盘代理权的事情远比想象中复杂。表面上看，这似乎是个稳赚不赔的生意，但实际上却隐藏着巨大的风险。伍曦说得没错，科技产品的更新换代速度极快，尤其是存储设备这种核心部件，一旦技术突破或者成本下降，价格就会呈现断崖式下跌。

“所以你的意思是，如果我接下这个代理权，不仅需要在七年内卖掉价值两百万美元的硬盘，还得赌上未来几年内硬盘不会因为技术革新而迅速贬值？”让卫东皱眉问道，语气里带着几分试探和谨慎。

许桡点点头：“理论上是这样。不过你别忘了，IBM的品牌效应摆在那里，而且他们给的折扣也不低。按照7.2折拿货，只要渠道铺得好，利润空间还是很大的。”

“但问题在于，”伍曦接过话头，“电脑普及的速度远远赶不上技术进步的速度。现在国内连一台完整的PC机都很少见，更别说硬盘这种高端配件了。就算我们能通过港商把货卖出去，也很难保证几年后这些硬盘不会变成滞销品。”

卫东若有所思地摸着下巴：“也就是说，这笔交易的风险主要集中在时间维度上？如果我能快速打开市场，那确实可以赚一笔；但如果拖得太久，可能连本都收不回来。”

“没错。”伍曦叹了口气，“而且别忘了，现在的硬盘容量只有20M，对于大多数用户来说已经够用了。但谁知道几年后会不会出现更大容量、更便宜的新产品？到时候这些库存可就真成了烫手山芋。”

房间里陷入短暂的沉默，每个人都开始认真权衡利弊。最终还是让卫东打破了僵局：“既然如此，不如换个思路。与其死磕这个代理权，不如想办法搭上IBM的大船，直接参与他们的整机销售业务。”

此言一出，立刻引起了其他人的注意。许桡惊讶地看着他：“你是说……做IBM电脑的代理商？”

“对。”让卫东笃定地点点头，“相比单打独斗卖硬盘，我觉得整机销售的潜力更大。毕竟随着经济的发展，企业和个人对电脑的需求只会越来越多。如果我们能够拿到IBM的授权，不仅可以规避单一产品带来的风险，还能借助他们的品牌影响力迅速占领市场。”

伍曦闻言微微一笑：“听起来不错，不过你知道IBM的门槛有多高吗？他们可不是随便什么人都能合作的。”

“我知道。”让卫东自信满满地回答，“正因为如此，我才觉得这是一个机会。如果能把这件事谈成，对我们未来的布局将大有裨益。”

接下来的几天，让卫东马不停蹄地展开了行动。他先是联系了几家在香港有影响力的贸易公司，试图通过他们牵线搭桥，与IBM的亚太区负责人取得联系。同时，他还抽空拜访了多位本地企业家，向他们宣传电脑在未来商业中的重要性，为后续的市场推广做好铺垫。

然而，事情并没有想象中那么简单。尽管让卫东展现出了极大的诚意和专业素养，但IBM方面依旧表现得十分谨慎。他们提出了一系列苛刻的合作条件，包括巨额保证金、严格的业绩考核以及必须接受总部培训等要求。

面对这些障碍，让卫东并没有气馁。他知道，要想赢得对方的信任，仅靠口头承诺是远远不够的。于是，他决定先从小处着手，争取先拿下一部分低端产品的代理权，以此作为敲门砖。

经过多次磋商，双方终于达成了初步意向。IBM同意给予让卫东一定范围内的销售权限，但前提是他必须在三个月内完成首批订单的交付，并确保销售额达到预期目标。

消息传回江州，整个团队都为之振奋。虽然这只是第一步，但它标志着他们正式迈入了一个全新的领域。从这一刻起，让卫东不再只是一个普通的商人，而是站在了信息技术革命的前沿。

为了迎接挑战，他迅速组建了一支专业的销售团队，并邀请多位业内专家进行指导。与此同时，他还投入大量资金用于广告宣传和技术支持，力求在最短时间内建立起自己的品牌形象。

随着时间的推移，市场逐渐展现出惊人的活力。越来越多的企业和个人开始认识到电脑的重要性，纷纷加入采购行列。而让卫东凭借敏锐的洞察力和灵活的策略，在竞争激烈的环境中脱颖而出，成为行业内的佼佼者。

然而，成功并非一帆风顺。在这个过程中，他也遭遇了不少挫折和困难。例如，由于经验不足，曾经一度导致库存积压；又比如，某些合作伙伴因利益分配问题产生分歧，差点影响到整体计划的推进。

但无论遇到多大的阻碍，让卫东始终保持着坚定的信念。他相信，只要坚持下去，总能找到解决问题的办法。正是这种永不言弃的精神，让他一次又一次地化险为夷，最终实现了自己的目标。

当第一台装配有希捷硬盘的IBM电脑成功售出时，让卫东站在窗前，望着远处灯火辉煌的城市夜景，心中涌起无限感慨。他明白，这不仅仅是一次简单的商业胜利，更是对未来无限可能性的一次有力证明。