人在县城，你说我是大佬？ 592 王幸和方青叶的谈心

“王总？”方青叶有些吃惊：“你怎么过来了？”

“是啊，不欢迎？”王幸脸上带着淡淡的微笑。

“怎么会？请进。”方青叶热情招呼。

“我早就听说方董你在南新经营一家苗圃，里面风景不错，一直...

“这个嘛，”方青叶轻描淡写地笑了笑，手中的高尔夫球杆轻轻一转，语气中带着几分试探，“支付牌照的事情，确实已经在推进了。不过至于支付方式的选择，还是要看用户习惯和市场反应。饿了么目前的支付方式比较多元，微信、支付宝、银联都有支持，这其实也是为了提升用户体验。”

马芸点了点头，目光若有所思地落在方青叶脸上，“所以，你是想在合并之后，保持这种多元支付的方式？”

“至少在初期是这样。”方青叶答道，“毕竟美团那边的用户习惯了用微信支付，如果突然一刀切换成支付宝，可能会引发用户流失。不过，长期来看，整合支付体系是必然趋势，关键是要找到一个平衡点。”

沈男朋在一旁听得饶有兴趣，笑着插话：“方总果然是深思熟虑啊，连支付这种细节都考虑到了。”

马芸没有立刻回应，而是低头看了看手中的球杆，似乎在权衡什么。片刻后，他才缓缓开口：“那如果合并之后，阿外巴巴通过控制饿了么的支付体系，间接影响美团的运营，这是否会影响王幸的独立性？”

“这个嘛……”方青叶微微一笑，“马总，你这是在替王幸操心了？”

马芸也笑了，但笑意中带着几分深意，“我只是想知道，合并之后，到底是谁说了算。”

“当然是董事会。”方青叶语气平稳，“饿了么和美团合并之后，董事会的结构会重新调整，王幸和我都会进入董事会，阿外巴巴和红杉资本也会保留相应的席位。决策机制上，我们会采用多数表决制，而不是一股独大。”

“听起来很民主。”沈男朋点头，“不过，如果阿外巴巴在合并后的公司中持股比例较低，他们真的愿意放弃控制权吗？”

“他们当然不愿意。”方青叶坦然道，“但问题是，他们现在在美团的持股比例已经低于王幸了，再想通过股权来控制美团，已经不太现实。所以，合并其实是一种妥协，也是一种战略上的调整。”

“妥协？”马芸挑了挑眉，“你是说，阿外巴巴其实是在退让？”

“不是退让，是换一种方式参与。”方青叶说道，“阿外巴巴的目标是打造一个完整的本地生活生态链，而美团和饿了么的合并，正好可以形成一个更强大的平台。从长远来看，这对阿外巴巴是有利的。”

沈男朋听后若有所思，随即笑道：“看来你们已经谈得差不多了，干嘉伟刚才在电话里还问我，红杉中国对这个合并方案是什么态度。”

“红杉中国当然是支持的。”马芸接过话头，“毕竟合并之后，价格战可以停了，市场环境会更稳定，投资回报也更有保障。只是……”他顿了顿，目光落在方青叶身上，“方总，你提出的条件，是不是有点太偏向美团了？”

“每个谈判，都是为了争取对自己最有利的条件。”方青叶淡淡一笑，“不过，我也不是不讲道理的人。如果阿外巴巴愿意在董事会席位和管理层安排上做出让步，我也可以在股权结构上做出适当调整。”

“那你希望阿外巴巴做出哪些让步？”马芸追问。

“很简单。”方青叶竖起三根手指，“第一，放弃对饿了么的绝对控制权；第二，允许美团保持独立运营一段时间；第三，在董事会中，阿外巴巴不能占据多数席位。”

“这三条，每一条都很难。”沈男朋摇头，“尤其是第一条，阿外巴巴对饿了么投入了那么多资源，怎么可能轻易放手？”

“他们不放手，那就只能继续烧钱。”方青叶语气平静，“美团现在虽然市场份额不如饿了么，但增长速度很快，尤其是在三四线城市，用户粘性也在不断提升。如果继续打价格战，饿了么未必能笑到最后。”

马芸沉吟片刻，缓缓点头：“你说得没错，如果阿外巴巴坚持要控制权，那这场合并就很难达成。但如果是他们愿意做出一定让步，那这个方案还是可行的。”

“所以，我建议阿外巴巴尽快做出决定。”方青叶说道，“拖得越久，对谁都不好。美团和饿了么之间的竞争已经进入白热化阶段，继续打下去，只会两败俱伤。”

沈男朋点了点头，随即笑道：“看来你们已经谈得差不多了，那我这个中间人也该退场了。”

“沈总，你可不能这么快就退场。”马芸笑着摇头，“接下来的谈判，还需要你来牵线搭桥。毕竟阿外巴巴那边，不是那么好说话的。”

“行吧。”沈男朋耸了耸肩，“不过我得提醒你们，干嘉伟那边可不太容易说服，他一直认为阿外巴巴应该在合并后占据主导地位。”

“那就让他来谈。”方青叶语气坚定，“我可以给他一个机会，但他也得明白，现在的市场环境已经不同了。美团不是三年前的美团，阿外巴巴也不是三年前的阿外巴巴。”

马芸听后微微一笑，举起手中的酒杯：“那就预祝谈判顺利。”

“干杯。”方青叶举杯回应。

三人相视一笑，气氛重新变得轻松起来。

饭后，马芸和沈男朋各自离开，方青叶则独自驱车回家。车内播放着他最喜欢的那首《夜空中最亮的星》，他靠在座椅上，闭上眼睛，脑海中浮现出今天谈判的种种细节。

他知道，这场合并谈判才刚刚开始，真正的较量还在后面。但他也清楚，自己已经掌握了主动权。

因为，现在的美团，已经不再是那个需要依靠阿外巴巴的小公司了。

而他方青叶，也不再是那个在阿外巴巴面前低声下气的小角色。

他，已经成长为了真正的对手。

夜色渐深，城市的灯光在车窗外一闪而过，方青叶嘴角微微上扬，眼中闪过一抹坚定的光芒。

“这一次，我说了算。”

马芸和方青叶的高尔夫球局结束后，两人又在俱乐部的餐厅里坐了一会儿，点了几道清淡的菜，边吃边聊。

“方总，你刚才说的那些条件，阿外巴巴那边真的会接受吗？”马芸夹起一块清蒸鲈鱼，语气平静地问道。

方青叶笑了笑，端起茶杯轻轻抿了一口，“接受不接受，不是我说了算，是市场说了算。他们如果坚持要控制权，那我们就继续打价格战，看谁先撑不住。”

“你倒是挺有底气。”马芸点头，“不过，美团现在的现金流状况，真的能撑得起一场持久战吗？”

“说实话，不算太乐观。”方青叶坦然道，“但饿了么的日子也不好过。他们背靠阿外巴巴，烧得起钱，但他们自己也清楚，这种烧钱模式不可能持续太久。尤其是现在，整个互联网行业都在收缩，资本寒冬还没过去。”

马芸沉吟片刻，缓缓说道：“所以，你是想逼他们妥协？”

“不是逼他们，是让他们意识到，合并才是最优解。”方青叶语气平稳，“他们想要控制权，可以，但前提是美团愿意接受。而现在的美团，已经不是三年前那个需要他们输血的美团了。”

“那你觉得，他们什么时候会愿意坐下来谈？”马芸问。

“很快。”方青叶嘴角微扬，“干嘉伟今天打电话，不就是来试探的吗？他想知道，我们到底想谈什么，底线在哪里。”

“那你打算怎么谈？”马芸看着他。

“先给他们一个甜头。”方青叶说道，“比如，同意合并后的公司名称叫‘饿了么’，管理层也由他们主导，董事会架构也让他们占多数。但前提是，他们必须放弃对支付体系的绝对控制权，允许微信支付继续在平台上使用。”

“这听起来像是个诱饵。”马芸笑了笑。

“也可以这么理解。”方青叶点头，“但他们如果真接受了，那后续的整合就会很麻烦。我们可以在运营细节上慢慢做文章，让他们自己意识到，这种控制权其实并不牢靠。”

“你这是在下一盘大棋啊。”马芸感叹道。

“谈不上大棋，只是顺势而为。”方青叶说道，“他们如果愿意妥协，那我们就合并，大家各退一步，共享成果。如果他们非要一条路走到黑，那我们就继续打，看谁先扛不住。”

马芸点了点头，没有再说话，只是低头吃饭。

两人沉默了一会儿，方青叶忽然开口：“对了，乌镇那边的互联网大会，你准备去吗？”

“可能会去。”马芸答道，“听说这次大会，阿外巴巴那边会来不少人，估计也会借机释放一些信号。”

“那就到时候再看吧。”方青叶笑了笑，“说不定，我们还能在乌镇再下一盘棋。”

马芸也笑了，“你这个人，真是步步为营。”

“不是步步为营，是步步小心。”方青叶语气认真，“现在的局势，谁都不敢轻易下注。”

饭局结束，两人各自离开。

马芸回到车上，拨通了干嘉伟的电话。

“嘉伟，我刚刚和方青叶谈过了。”他语气平静，“他愿意谈合并，但有几个前提条件。”

“什么条件？”干嘉伟立刻问。

“第一，放弃对支付体系的绝对控制权；第二，允许微信支付继续使用；第三，在董事会中，阿外巴巴不能占据绝对多数席位。”

电话那头沉默了几秒，干嘉伟才开口：“他这是在谈合并，还是在谈控制权？”

“当然是谈控制权。”马芸笑了笑，“但你也知道，现在的美团，已经不是以前那个美团了。”

“那你觉得，我们该不该谈？”干嘉伟问。

“谈，当然要谈。”马芸语气坚定，“但我们要想清楚，这场合并，到底是为了什么。如果只是为了控制权，那不如不谈。但如果是为了整合资源，提升市场效率，那这场谈判就值得继续。”

干嘉伟沉吟片刻，说道：“我会向马总汇报，看看他的意思。”

“好。”马芸点头，“不过，我建议你们尽快做出决定。方青叶不是那种愿意等太久的人。”

“我知道。”干嘉伟叹了口气，“他这个人，确实越来越难对付了。”

“不是他越来越难对付，是他已经站稳脚跟了。”马芸说道，“现在的美团，已经不是阿外巴巴能随意摆布的棋子了。”

挂断电话后，马芸靠在座椅上，望着窗外的夜色，心中却并不轻松。

他知道，这场合并谈判才刚刚开始，真正的较量，还在后面。

与此同时，方青叶也回到了家，刚进门，手机就响了起来。

是王幸。

“方总，我刚听说你和马芸谈过了。”王幸语气急促，“他们那边什么态度？”

“他们愿意谈，但条件很苛刻。”方青叶一边脱外套一边说道，“他们想控制支付体系，还想在董事会里占据多数席位。”

“那你怎么回应的？”王幸问。

“我给了他们三个条件。”方青叶说道，“放弃支付控制权，允许微信支付继续使用，董事会不能让阿外巴巴占多数。”

“你这是在逼他们妥协。”王幸皱眉，“他们能接受吗？”

“不一定。”方青叶语气平静，“但他们如果真的想合并，就必须接受。否则，我们就继续打价格战，看谁先撑不住。”

“那你打算怎么推进？”王幸问。

“先等他们回应。”方青叶说道，“如果他们愿意谈，那我们就正式进入谈判阶段。如果他们不愿意，那我们就继续打，看市场怎么变化。”

“好。”王幸点头，“那我这边也会做好准备，如果真的谈不拢，我们就继续打。”

“嗯。”方青叶应了一声，“记住，这场仗，我们不是为了赢，而是为了不让对方赢。”

王幸沉默了几秒，然后说道：“我明白了。”

挂断电话后，方青叶站在窗前，看着城市的夜景，心中却异常平静。

他知道，这场战役才刚刚开始，但他也清楚，自己已经不再是那个在阿外巴巴面前低声下气的小角色了。

他，已经成长为了真正的对手。