重生八三修道种田 第530章 借茶还茶

一秒记住【笔趣阁】xbiquge365，更新快，无弹窗！

“老李，你有点谈青云色变了。”

万明洋道：“博众百家之长不断进步，一直是地区对玉阑茶业的要求，闽之大自茶、浙之鸠坑、贵之苔茶，这么多年没少引种，区区一个未成气候的张山茶有什么可怕？

再者，茶场不过试种数十亩予以研究，不是就将它当成毛尖往外卖，你担心什么呢？”

李广溪哼一声道：“别人再强，离我们十万八千里，大家各做各的，相敬如宾，青云就在卧榻之侧，茶种还是你们分出去的，一着不慎满盘皆输！”

“不是，你这多少有点杞人忧天，他家能量产的茶场就张岗一家，区区五百亩而已，能撼动你麾下发展数十年的数十家茶场？无论采茶制茶，都差得远呢，那么容易就被超过，我们搞这么多试验茶场岂不都成吃干饭的。”

万明洋道：“依我看，做茶叶只是顺手为之，主要还是给他家的茶饮料提供原料，袁晓成说过，茶是玉阑特色，应当物尽其用，茶饮料，茶酒，乃至茶叶蛋茶蛋糕茶面包茶饼干，都有可取之处，只是忧虑各家茶场良莠不齐，没法品控，才要推广张山茶种……”

“鼠目寸光！”李广溪不满道，“饮料酒蛋乱七八糟的都是小道，茶叶才是堂皇大道，能上台面，物尽其用这四个字你都听到了，凭什么认为青云会放弃这么一块肥肉？你为什么试种张山茶，还不是认可它的优点，感觉到威胁？”

鼠目寸光四个字戳伤万明洋的心，他好心好意来拜年，还忍气吞声听你絮叨，就这样胡乱用词？真是颐指气使惯了。

“我正是看到张山茶的优点，才要试种研究，取长补短。”万明洋冷声道，“李厂高瞻远瞩，已经瞧出青云将来必成肘腋之患，可否告诉我如何应对？”

“不种不提，不给青云任何机会。”

“那能不买吗？能阻止人家不种吗？我说白了，罗学云很擅长宣传，以张山茶的礼盒包装就知道他来势汹汹，势必不会固步自封，他一边种，一边卖，借助青云食品的路子，直接跟你在全国竞争，你有法子？蒙头掩耳能躲得过去！”

“就算青云将来真成气候压我一头，我也不许你种它的茶，这是认输，是资敌，是背叛。”

万明洋砸得茶盒咣当作响。

“这算是背叛么？有本事让所有人都别买！懒得跟你废话，这怕哪怕赶紧退休，什么都不用着急，也省得难堪。”

李广溪气得乱颤。

“好好好，等你将来吃到苦头，别怪我无情。”

苦头吃的很快，青云农业向试验茶场移送茶苗时，来了不少人观礼，包括总经理田秀禾，田集副乡曹安俊，张岗队部全体，老清河报的记者咔咔拍着照片。

万明洋脸色不太好看，果然天下没有白吃的午餐，技术员申亮同样尴尬，他作为中间人联络茶场和青云，很清楚场长想低调做事，恨不得夜里偷偷拉走，让谁都不知道。

现在人尽皆知，还怎么下得了台？

“些许茶苗值得这样兴师动众？田总是不是小题大做呢？”万明洋沉声道，“我受之有愧。”

田秀禾笑道：“这是青农第一次向外售出茶苗，对我们有着非凡意义，希望借此机会内部外部宣传一下，以后谁想买，都尽可以来找青云，保准一条龙服务。”

万明洋望着青农员工忙碌的身影，一时间顾不得拍照宣传的事，问道：“张山茶作为新种，自己量产都没做好，这么着急对外售种？就不怕人家做起来，李鬼淹死李逵？”

“我们两家做茶的逻辑不一样。”田秀禾笑道，“站在青云农业角度，巴不得种张山茶的茶场越来越多，使它的影响力不仅仅只是一个茶种品牌。”

万明洋再问。

“什么逻辑不一样？”

田秀禾却不肯再爽快回答，只是笑笑。

“这是另外的价钱。”

老清河报刊载消息，对张山茶进行隆重报道，什么玉阑地区声名鹊起的过年礼物，神神秘秘的新种茶叶，青云跟五云的战略合作，口吻之夸张，仿佛开天辟地的大事。

哪怕是不懂茶的局外人，都能从报道中看到不同寻常的东西，五云试验茶场引进青云张山茶，就好像王孙贵族把私生子都算不上的野生亲戚，带进府邸，绝不只是认可那么简单。

万明洋有没有被自己人千夫所指不知道，张山茶名气进一步扩大，慢慢玉阑地区都知道青云食品还做茶叶，正儿八经的茶叶，不是茶饮料那种小孩子喝的玩意。

李广溪立刻对万明洋发起连番进攻，誓要把黑锅盖在他头上，但惊愕发现，根本没用，万明洋非但没有被批评还被表扬，青云大量采购万明洋旗下茶场产出，让各等级茶都有去路，扩大产品种类。

这一举动另辟蹊径，大有两家化干戈为玉帛，携手并进的意味，得到地区大力赞赏，说是团结一致共同发展茶叶的典型代表。

李广溪不用气了，干脆成小丑。

“万明洋，你是个狠人。”

他咬牙切齿盯着后者，恨不得甩一巴掌上去。

“你是不是早就跟青云勾结一起，故意这样做的？”

万明洋没有嘲笑，板着脸道：“青云不是传统茶商，未必就是我们的对手，非要针锋相对，他们立刻会跟各县茶场合作，推动玉阑毛尖概念化，届时我们除了悠久的历史，正宗的产地外，将没有任何优势。

与其将青云推给对手，不如合作共赢，借他们的渠道销售我们的茶叶，你应该明白，茶叶业务只是青云微不足道的一部分，核心还是饮料等食品。合作共赢的新时代，再抱残守缺，想着打生打死，未免落后潮流。”

“照你这么说，自己还是忍辱负重？”

“我并没这么说，只是合作好过敌对，对手层出不穷，不说能不能一一打倒，就算打倒，还有新人来，我们更应该做好自己，卧榻之侧不容他人酣睡什么的，可以不必提了，早已经不是那个时代。”

李广溪喘着粗气，头痛欲裂。

他跟青云有“旧怨”，被迫握手言和，心里老大不爽，虽然不想跟后者起冲突，但更不想提供帮助，万明洋此举在他心中就是毫无疑问的背叛，不服指令。

关键是，万明洋做得滴水不漏，他想发难都没用。

“青云在凤桥推广张山茶新种，将来会叫云极茶，主打道韵、名山、特色纪念品，瞧明白没？抛开健康功效，人家做的是品牌包装，是市场营销，是消费场景，是生产质量体系，跟我们做文化价值，做历史传承，做品质味道不是一条道。”

万明洋叹口气道：“就是听明白这些道理，我才让步这么多，没跟他们死磕，青云说了，只要我们愿意提供一处茶场的产出，长期供应给他们，也可以专门打造一块联合招牌在市场上销售，我们不是敌人。”

“你利欲熏心！”李广溪道，“凭什么要给青云这个后来者做供应做下游？”

“有钱才是大爷，李厂，非跟我掰扯这些，没道理的。”万明洋道，“增加经济价值就是成绩，你说的做的只是赌气，各家茶场根本没可能团结对敌，何况，市场上遏制不了的，其他地方同样不能。”

“可恶的罗学云，歪心眼真多！”李广溪怒极。

“要不人家怎么叫点石成金呢。”万明洋悠悠道。

……

正月渐完，天气一日日暖和起来，撤去火盆，晒着太阳，慢慢有春暖花开的感觉。

两个孩子不能离手的罗学云除了看写文件外，不想也不愿去青云坐班，若有问题，就让经理和主管登门。

借茶还茶的计划早就定好，倒没什么问题，只是这种合作模式的成功，还是让田秀禾袁晓成吃惊，竟然真有奇效，不得不来报喜，并听从下一步指示。

“当初借的茶种，还的情谊，而今借的茶种，还的名气，倘若万明洋不肯合作，张山茶得到主流认可，恐怕不容易，说不定还要被各种批评。”袁晓成道，“现在看来，他比李广溪有胆魄，说不定将来能继任总厂长。”

“主要原因还是青云公司根多脚广，并不把茶叶当成多么重要的业务，明眼人都能看出来，哪怕费尽千辛万苦，逼得张山茶叶一塌糊涂，除了招致我们的仇恨不满，没有任何好处。”

罗学云道：“我之所以一直强调全面发展，正是因为市场瞬息万变，别说你们，即便我也不能保证什么产品万古长青，什么产品忽然就崩塌，就像煤油灯，电力一推广直接被淘汰，连累蜡烛都销量大减，除却停电根本不拿出来使。

我们都不是天才，更非专业，种地，卖粮，做酒的，正儿八经搞企业，看着红火，事实上并不知道为什么成功，因而要强调规范，强调生产质量管理，就是想把内功做好，根基打实，面对风浪。”

袁晓成摸着下巴：“我总觉得你有什么话没说干净，就好像是在担心什么。”

罗学云翻翻白眼：“没什么担心的，就是鸡蛋不能放在一个篮子里，以免突然被毫不相干的对手灭掉。”

田秀禾不知道俩人在打什么哑谜，赶紧催促正题。

“今天来不是讲茶的，到底有什么任务安排？”

罗学云道：“大致跟茶产品拓展一样，青云公司也要进入下一个阶段，早前秀禾跟我说人心浮动的事，让我明白大家伙对名义这件事还是很在意的，我是谁的人，我能管谁，能被谁管，有些活能不能推给别人，有些好处我能不能要……”

袁晓成田秀禾一听这开场就知道非同凡响，恐怕影响公司后面的格局，不得不坐直身子提高注意力。

“别跟学生听课似的，具体实施措施，还是得你们开会讨论。”罗学云笑道，“第一个问题，就是矫正青云食品的合资结构，使它成为跟青云农业同级的公司，也就是说，两青云以后最多是兄弟企业，甚至只是伙伴，反正不再是上下级。

我会抽空去地区跑一趟，看看领导们的意见，若是可以，会成立青云总公司，分别控股青农和青食。”

袁晓成面无表情，不置可否，田秀禾有些冒汗，分家之后意味着有什么话，青食不必再顾忌可以大胆说。

一些工作失误，比如蔬菜清理不干净，家禽病患检查不合格，原料到货不及时等等，即便不开罚单整改单，也可以大声说一句下次注意，而不是青农谁打个电话或者上门一劝，只能忍气吐声，独自抑郁。

青农员工之前自恃身份抱怨的东西，想把活计都扔到青食身上，这下全部破产，将来还会被反节制。

罗学云看出他的疑虑，笑道：“力的作用是相互的，只要双方都认真工作，照章办事，不存在谁占便宜谁吃亏，倘若鸡鸭蔬菜市场价格上升，青农供给青食的价格也可以适当提高，保持优惠价格，但不能完全优惠。

同样，若是别家种的田黄蔬菜，质量价格都好，青食亦可以增大外购比例，而不必为了满足青农的产量消化，固定比例，早期总公司会做调控，随着将来发展，可能要慢慢独立，甚至完全不相干。”

重心转移了！

田秀禾脖子的汗流出来。

这已经不是分家，而是掀桌子，仅仅因为某些员工抱怨销售麻烦，想让青食全部兜住，就惹来这么大风波？非但没能偷到懒，反而要加大担子，盲目的扩张，不合要求的生产，以后没人买单，还得自己去找更多销路。

他敢保证，这消息一旦确定，青农恐怕要炸锅。

袁晓成摩挲手指，默默思考。

相比较田秀禾只顾自己一摊，他更能考虑全局。

“这样会不会造成恶性竞争，导致青农跟别人打价格战，这对青农不利，毕竟他们有大量的研究成本，而别人只需要买种子，再有，青云脱水蔬菜，田黄家禽这些品牌该属于谁，利润谁拿大头？”

“总公司。”罗学云淡淡道，“没有什么方法只有好处没有坏处，问题可以慢慢解决，但改变一定要进行，功劳记在本上，但要吃一辈子恐怕不行，毕竟总有新人来。”