重生八三修道种田 第591章 机会与考验

做出版的签作家，做院线的投资电影，做超市的入股厂商，大约企业发展到一定程度，都会想着扩大业务范围，提高盈利能力，在跨行风险极大的情况下，选择从身边做起无疑是非常稳妥的办法，毕竟代理业务清楚产品质量市场需求等问题，等于是要做成什么样心里有谱。

五谷行功勋卓越背景深厚，响应母公司战略涉足生产，并非是什么新鲜事，面对风起云涌的市场，举凡是有点眼光的谁不知道得抓紧机会，大干快上？

但是看重青云就让罗学云很难绷，尤其是这种类似贴牌代工的模式，会直接扼杀青云的潜力，非但培养可怕的对手，还会让自己陷入极大困境，相比较杨记窥探青云菜只是一己之私，五谷行的想法则是光明正大地为公。

这就意味着罗学云很难通过私人交情劝说对方改变主意。

“青云农业尚在起步，品类不丰实力不厚，没有能力承担贵司的要求，我同样觉得在青云农业已经营造品牌的情况下，双方战略合作的方式比另起炉灶好得多。

若是消费者看到两家味道相同，品牌却不同的东西，难免产生疑虑，到时候生出一些乱七八糟的说法，对双方都不是好事情。

再者，以贵司的能量，完全可以在全国各地设立分公司，每个分公司的规格都能匹敌青云农业，如此才是蓬勃旺盛发展的正确道路，跟青云搅合反而会限制你们的速度。”

罗学云斟酌字句，将自己的意思表明。

郭明道：“先前五谷行都是做代理业务，对于生产经验不足，贸然扩张容易扑街，而老总非常欣赏青云的质量管理体系，你们提供的农产从品质到包装到全程服务都排前列，若是你们答应，我们在香江的夏润超市愿意给青云食品保留专柜，无论你们卖什么，咱们都不管，还会替你们介绍订单。

你应该知道五谷行有进口食品的代理分销业务，在国际市场有那么点资源，青云若是想做大出口，跟我们加深合作有益无害，光靠清兰公司我只能说事倍功半，很快就要被别人追上来。”

背靠大树好乘凉，这个道理罗学云肯定是懂的，若是跟五谷行以及背后的夏润集团贴近关系，几乎可以说铺平壮大的道路，一句话，青云的产品将会不愁卖，可劲发展就是。

唯一的问题就是青云农业可能要摘掉牌子，青云食品做的那些品牌要么搁置，要么消失，要么转卖。

若是袁晓成田秀禾当家，真未必站得住立场，面对这样的飞来馅饼，多半要开心吃下，期待将来腾飞，但罗学云不一样，他看过太多例子，很明白失去自主性，失去品牌的下场。

就好比是宋江招安，朝廷的官爵米粮确实舒服，但让你打谁就得打谁，最后身不由己，一朝梦碎，罗学云一直劝说饮料二厂不要跟可乐公司合作，免得将来对方按掉你的品牌，你无能为力，他怎么自己反而犯这样的错误呢？

罗学云道：“青云跟五谷行的友谊长存，无论什么时候需要我们，一声令下绝不推辞，只是这种模式的深度合作，我不太习惯。”

郭明道：“你是担心我们卸磨杀驴么？我们可以跟你们签长期合约，十年不行就二十年三十年……”

罗学云凝视着他，道：“等过两年贵司自营贸易壮大，收购青云农业作为分公司，是这意思么？”

郭明耸了耸肩，道：“不好么，意味着青云农业有更多的订单，更稳的靠山，说不定将来能遍及华中，老职工的薪资地位都远超同行，若不是五谷行刚刚涉足生产，加上两家又是长久合作伙伴，老总认可你们的实力，还不一定有这样的好处哩。”

“你说得对，但是……”罗学云嘴角勾勒出一丝微笑，“青农职工都是公司的股东，他们给自己做老板，赚多赚少都能分到自己腰包，给贵司打工终究是要看你们脸色，即便不卸磨杀驴，也会喜新厌旧。”

“所以，你的答案是拒绝？”

“我劝贵司慎重考虑，如果需要种苗，青云农业乐意销售。”

郭明自顾自从包里取出一封信，递给罗学云道：“老总说你如果再三拒绝合作，就将这封信交给你看。”

信封没有什么信息，但口是封住的，意味着郭明可能不知道里面写了什么，罗学云指甲一划，封口便整齐切掉，看得郭明目瞪口呆，连到嘴边的茶都喝不下去。

先看落款，还真是老总，五谷行的总经理叶智勇，饶是罗学云的心境高深，已经不觉得级别高就怎么样，仍旧觉得意外，没想到五谷行对青云这么看重，几十分之一的供应商都还能得到亲笔信。

内容言简意赅，肯定青云的成绩，表扬学云的能力，而后发出邀约，若是罗学云肯带着青云加入，内地事业部随便挑，过去就是分公司总经理级别，未来前途无可限量。

信中也透露出叶智勇看重罗学云的原因，五谷行要扩大业务，涉足肉食、大米和调味品生产，原本青云农业还不怎么显眼，但是十全香、阿嬷豆瓣酱、陈清田黄米之后，青云黑猪跟着上线，难免让人家有一种想吃空心菜来个卖藕的感觉。

若是将青云农业作为五谷行涉足自营生产的第一步，以此为基础建立玉阑五谷分公司，既可以试水，给公司验证可行性，还可以积累经验，以它为模板全国推广。

罗学云还是相信叶智勇的，青云业务本来就杂，谁搞农产都可能撞上，他没道理刻意针对一个地方企业，也相信若是自己过去，将来能好好干得到好待遇。

但问题是，道不同不相为谋，他要是为富贵，还需要跟人雌伏做小？神医和武术高手两个titile足够哄得内外名人团团转，而后凭着记忆结交或投资，随随便便财源滚滚。

可那有什么意思？

罗学云收起书信，举起茶杯，笑道：“替我多谢叶总美意。”

郭明急道：“啥意思啊，表个态。”

“等我两天吧。”

罗学云本想严词决绝，以示绝不妥协之心，可转念一想，这却是很好的考验，对于青云公司班底进行一次摸底，未来十年究竟谁能扛鼎，带领青云走向辉煌，或许现在就能看出端倪。

他带着书信来到江城分厂，直接找到张光辉，让他召集袁晓成、范兴宗、谢裕等人齐聚开会。

“我得到一个消息。”

罗学云本来想装出满面笑容，诳一诳众人，可公司经营毕竟不是儿戏，他也不是演员，若是搞得过火很容易起到反作用，干脆维持古井无波的淡淡模样，不叫人摸出喜怒。

“你们先看看吧。”

书信从袁晓成手上，经过张光辉，一路到徐长淮手上，连许谦和、辛治、杨善可也幸得一观。

众人表情变化很快，似袁晓成张光辉这种久经历练之人，不动声色，教人从外表看不出想法，范兴宗谢裕徐长淮则是陷入沉思，只有许谦和这些小年轻，眉飞色舞，一副抑制不住激动的模样。

“有愿意先开头讲讲想法的么？”罗学云道，“畅所欲言，不会怪罪谁。”

范兴宗并不藏着掖着，见袁晓成跟张光辉沉默，举手就要发言，但是罗学云按住他，反而点了杨善可的名字。

“要我说么？范经理不是……”

“要给新人些机会。”

杨善可道：“那我就聊聊看法，有什么不对的，请各位领导指出来。

青云公司是做农产的，不信天上掉馅饼，只信一分耕耘一分收获，五谷行背景再大终究是他们的，不是我们的。而他看上青云，一定是青云有哪些好处，对他们有用，我们不必将自己放在货物一方，天然贬低自己。

跟他们合作固然有好处，但也意味着我们要放弃扎根家乡的初心，须得根据他们变阵，五谷行主营肉食大米调味品，那我们的蔬菜茶果是要放弃，还是怎么说？将来我们还能自己说得算么？

我觉得应该拒绝。”

罗学云不置可否，看向辛治。

“我跟善可意见一致，青云经营好好的，既没有缺乏资金，更不缺乏市场，马上广告一上，全线扩大，前景无限，何必要卖身？”

“谦和。”

“倘若五谷行能按照市场惯例给出溢价，我倒是觉得可以，前景毕竟只是前景，还不一定怎么样，而答应基本上就是稳稳的前景。

最关键五谷行卡在这里，若是得罪他们，青云的蔬菜和肉食恐怕没法继续供应同胞，还要成为他们的眼中钉，在内地的业务可能要冲着我们立威。”

许谦和的考虑比较现实，做不了朋友，很容易变成敌人，由爱生恨自古如此，叶智勇夸奖青云，若是真心看好，就证明其目光远大，一定会针对，若不是真心看好，只是吹捧，就说明心眼不高，也有可能针对，届时惹上强敌，非常麻烦。

“陈帆。”

“青农家禽水产肉食事业部，青食粮油调味品肉食事业部，整体剥离出来成立新公司出售给五谷行，青云职工内部填志愿，想去哪去哪。”

不愧是市场销售，思路开拓的一批，很快就想出圆滑的方案，但罗学云并不打算放过他，追问道：“你想去哪？”

“罗总去哪我去哪。”陈帆笑道。

咚咚咚。

范兴宗把桌子敲得咚咚作响，喝道：“你这是绥靖是投降，照你这么说，哪家大公司看上青云，青云就要割一块给他？今日割五城，明日割十城，然后得一夕安寝，起视四境，而秦兵又至矣！”

陈帆淡淡道：“不看僧面看佛面，五谷行背后是夏润，经营香江半个多世纪，旗下涉及诸多业务，连锁超市更是根深蒂固，眼下要往内地发展，手笔一定不小。

相比较优选超市根基浅薄，一家一家步履维艰，夏润在内地超市多半是遍地开花，青农若是被五谷行收购等同登上这豪华战舰，只要发展够大，产能供应香濠之外，难道就不能借东风遍及内地市场？

若是罗总在五谷行平步青云，建立盘根错节的浑厚关系，青云食品的饮料方便面辣条等产品，不也可以间接搭上快车？有舍才有得，不答应合作马上就有问题，反而答应合作，就是拿到车票，两下相权，会算账的都知道得失。”

罗学云都忍不住想鼓掌，从市场销售的角度看，这确实是一步妙棋，割肉献上投名状，然后发展壮大，真要能如期上升，倒不失为妙计，若不是听起来非常有道理，也不会让场上众人都沉默。

“没有学云的青云公司，还算是青云公司么？留下来的人，谁能保证撑住架子不倒？”袁晓成默默道，“最要命的是人心怎么解决，留在青云的会不会认为离开的是背叛，是舍弃糟糠之妻迎娶豪门小姐，倘若搞得矛盾重重，说不定要跌大跤。”

张光辉附和道：“袁总说得对，大集团的分公司之间很复杂的，陈主管讲的只是一种理想化步骤，别的不说，罗总一旦进入五谷行，从事什么业务，干什么工作，全都得看领导安排，若是被调动被压制，到时候怎么办，辞职还是忍耐。

若是卖身五谷行之后，新公司没做好，青云也被拖垮，大家怎么跟职工们交代，他们可以解散分公司，可以减少投入，跟公司绑定一起的我们怎么办？全部下岗自谋生路，还是让罗总二次创业？”

年岁到了的人，往往瞻前顾后患得患失，也因此更追求稳妥，协议跟合同都只是一个见证，而不是保证，这一点袁晓成和张光辉都很明白，所以不会看到骨头就上去啃。

更重要的是，他们作为总经理厂长级别，在罗学云的画饼中，已经跟青云绑定在一起，不想放弃青云，去搏缥缈的未来，所谓千鸟在林，不如一鸟在手。

陈帆沉声道：“我也只是建议，最终如何还是看罗总和大家的想法，不管是合作还是拒绝合作，青云都得开始做准备，这书信既是邀约，也可以是战书。”