重生八三修道种田 第628章 小心竞争对手

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谈及出口业务，就得召集青食众将，众将亦是精神振奋，哪怕并不能接触到外国客户的支持部门，提到外贸订单也要眉飞色舞，原因很简单，外贸做着舒服。

首先是各地区发展都需要外汇，没有外汇别说行业尖端技术设备，甚至连最新论文都看不到，最直接的一点，若要出国考察，第一步申请签证都得向目的地使馆或者领事馆支付相应外币。

这些外汇不是凭空来的，需要通过双方贸易挣取，早些年用得少，农产品换来的珍贵外汇节约着堪堪过日子，现在不行，一套设备动辄千万级别，需要卖多少猪鬃兔毛？

汽车行业市场换技术多是无奈之举，真是没钱。

这般情况下，出口企业说出去就威风，外人相见总是给些薄面，同行佩服，知道你兜里有货，说不定哪天能帮上忙。

其次就是外贸市场广阔且优质客户多，此时华夏经济总量都排不到前十，距离庞大消费市场的潜力兑现还有很长的路要走，不说乡村，许多地区县城都仍旧过着称薪量水、精打细算的日子，额外消费并不容易拓展。

这正是许多家长严禁孩子吃零食喝饮料的缘故，这时候还没兴起什么垃圾食品的概念，连方便面都视作稀奇物，不常能吃到，说直接点，烟酒消费横亘古今，为什么花起来不心疼，甚至每天少不了，因为能挣钱的人需要。

出口市场，譬如一些大的经济体，家庭收入高的自然会给孩子更多零花钱，抑或蓝领白领自己都是饮料零食的忠实顾客，相对来说，只要打通渠道，生意做起来舒适。

“既然Jchan的影响力在全球都广泛，罗总有没有考虑跟他长期合作，即便全球代言的费用出不起，至少可以保持赞助，在他的影片长期出境，做固定广告位。”

市场主管陈帆提出见解，以香江而言，飞鹰计划和龙叔宣传可谓利器，东南亚和霓虹高丽这些地方亦是龙叔电影票仓，让他打头阵效果拔群，何不抓稳摇钱树？

罗学云微微摇头：“那只是表象，陈主管并没有抓住青云食品能立足香江的根本原因。”

“产品质量好，口碑稳定么？”

“只是一方面，任何产品的成功都是天时地利人和齐聚，稍有不慎就不知道怎么没了，青云食品质量好，宣传佳，服务到位是成功的基础，可要形成势如破竹之势，如同明星冉冉升起，却胜在一个新字。

青云茶饮、果粒橙、申龙辣条都是市场上绝无仅有且稳定成熟的产品，处于一种人无我有的状态，而陈清方便面、空心贡面之类的，则是人有我精，田黄面的耳目一新做基础，风味配方精心调整，对顾客来说就是一记重锤。

但这种势头能持续么？以茶做原料打造饮料，绝不是什么新鲜的东西，只是碳酸汽水、牛奶果汁这些东西太流行，导致企业都去卷这个，等同行看到青云的成功，能不效仿么？

以可乐而言，各家做出各家的味道，却都是标准的碳酸汽水，试问青云绿茶饮料能不被大伙研究明明白白，推出同类产品么？

我甚至可以明白告诉你们，月前去省城，各家面粉厂试制辣条的消息都不是新闻，只是还没有申龙的水准而已，你们觉得对手四起的时候，青云还会有这样的好日子过么？百佳超市没有列入采购订单的产品，还不足够说明问题？”

罗学云的话，像一盆冰水浇到青食管理者身上，令这段时间沉浸在分股和销售额猛增喜悦中的他们，汗毛炸起。

面制品事业部的许真不知是没过脑子，还是担忧自家核心业务，说了一句：“田黄麦新种就不能不上市，交由青农种植，专做青食的原料？”

他刚说完，就迎来全场冷寂，数道幽深目光令他毛骨悚然，半晌没人接他的茬，更让他心底发寒。

袁晓成咳了两声道：“即便青食不是合资公司，说到底跟青农也是两家独立业务子公司，我们没理由牺牲兄弟的利益成全自己，田黄稻麦是获得农业部表扬的技术，亦是青农核心业务，让他们研究一款远超市场品质的种类，还要约束产量，这代价青食支付不起。”

事实上，袁晓成的话还是委婉了些，没有将青农市场部的旧事翻出来，指着许真鼻子骂不长记性，不管青农靠着青食，还是青食靠着青农，都不该有这种偷懒的想法。

回过神的许真由寒变热，羞惭不已。

以方便面辣条而言，正道方法应该是在市场占有率、品牌价值度、风味种类等诸多方面寻求突破，跟同行拉开距离，而不是垄断原材料的神异，他倒是方便省事，青云全局的利益受损。

好在罗学云没有揪他出来批评，使最后的面子保留下来。

“在同行开启竞争之前，我们要扩大市场份额，占有稳定销售渠道，对消费者人群形成品牌效应，每年再推出新品、举办促销活动等巩固市场，同事们，市场从来是残酷的变化的竞争的，没有一劳永逸，没有旱涝保收。”

罗学云淡淡道：“明年之前，茶饮料要做出冰红茶，果汁要做百分百，方便面也要增加口味，维持顾客新鲜感，使青云牌子不在他们眼中黯淡，而水饮料和福凤来食用油则要在年前上市，持续增加青食的业务厚度。

谢厂长要加把劲，如果纯净水和矿泉水不能同时上，就先选其一尽快登陆市场，也好增加青云货柜的长度。”

谢裕连忙表态，说玉阑分厂已经进入试产阶段，元旦前后水龙吟纯净水保证能在水分厂批量。

甜枣大棒交换着来，令青云职工痛并快乐着，哪怕远在香**云分公司的徐长甫、杨希几个都能感受到那股炽热的滔天浪潮。

“我浑身像有蚂蚁在爬。”杨希捧着邮来的青云公司经营章程，似哭非哭，似笑没笑。“感觉一张无形大网将我们笼罩住，若不走，终究会被越捆越深，若要走，舍不得网上悬挂的诱饵。”

高明眼中闪烁精光，摇头不已：“倘若远径在，一定要狠狠反驳你，什么叫网？分明是通天之路！

每年十三薪打底，还有数月不等的年终奖，三年一次配股，每年不等利润分红，管理技术两道升级序列，少则获得股权分润青云发展好处，大则一路升到高级管理甚至决策层主宰公司发展。

这能叫挂着诱饵的网，摆明是同患难共富贵，休戚与共的仙境，市面上找找，哪家企业能和青云一样接轨发达经济体的标准？”

张远径性格生猛，不甚在意各种道道，只要有好处就愿意拼命，主动报名跟张家豪留在欧洲搞办事处，负责青云食品当地市场维护，可见一斑。

毕竟异国他乡风土人情截然不同，干的又是嘴上说得好听叫区域经理，实则相当于现场服务的苦活，可想而知多么难搞，但张远径就是冲着丰厚的驻外补贴，做出成绩更容易出头的机会，勇敢向前。

所以高明才说张远径看到青云公布的章程一定会非常欣喜，等同为他这样的人上进指明道路，尤其是青云公司小火一波的声势，注定不会在商界寥落。

谁敢断言绝对无法一窥总经理宝座？

杨希瞧他这副欣喜的样，就忍不住吐槽：“好兄弟多读读历史吧，入职三年首次配股，随后三年一配，ABC三个标准的考核，你不觉得眼熟？跟明朝的考满大计有什么区别。

三年一考，六年再考，九年通考，长平短、廉平贪、勤平怠、青平老，最落得个坐着吃、站着吃、看着吃。这套玩法有养出多少能臣干臣保江山，最后崇祯还不是煤山挂树，以发覆面？”

高明跳起来，道：“明朝兴亡跟考成法有什么关系，来，你告诉我有什么好方法，既能保障职工利益，还能激励职工奋斗热情，说个道道出来，要是胜过这本章程，立刻寄到总公司，当不了总裁，至少也是个总经理。”

高明这话尖酸刻薄，杨希却没法反驳，希冀事半功倍，渴求一本万利是人的固有性，没谁天生勤快，生来就是老水牛，就连造物主都要用饥饿寒冷**去推动人物行动，何况凡人自己，大棒甜枣的策略谁来都避免不了，这本身就是效仿天地自然枷锁万物的法子。

杨希无论是觉得青云章程严苛，像胡萝卜吊着驴子干活，还是内心喜欢自由放松不定量，都没有远胜现在法子的主意，更何况一旦转换身份，譬如说成为组长需要对团队负责，团队的成绩就是他的成绩，还能大放厥词么？

久不开口的徐长甫终于出声：“端人家碗受人家管，咱们做基层员工的讲这些没有道理，有好建议就写信反馈，没有好建议就先这么着，实在受不了辞工也行，趁着现在新章程还没有完全推广，不需要那么复杂的手续。”

杨希愈发无言。

青云的诸多变化都是两条线齐头并进，既有权利，也有义务，一方面吸引人才加入，激励职工奋斗，另一方面也是解决一线员工的保障问题。

不光是工作苦，更是晋升难，上头注定没有那么多位置让所有人都坐到，但通过虚拟股权和严进严出，保证他们哪怕一直都是普通操作员，没有显著的职级提升，也有一席之地，是青云一家人。

杨希不是看不到这点，反而就是看得太透，才会嘟囔，新开的厕所香三天，现在大家充满新鲜感，光想着好的，没想到坏的，但新鲜感终究会过去。

无论是业务小组生产车间还是整个部门，势必会因为这些要求互相竞争，互相监督，有些东西没有直白写出来，但是读过书的杨希明白，不可能全部都是优秀，不可能每个员工都能顺利升级。

工作虽不是考试，却跟考试没两样，都过了六十分只是及格，要拿到最佳却要做到拔尖，否则所有人都考到一百分，也要有人算作合格。

年终奖多发几月工资，数额不等，股份配额根据资历、职级、成绩评估，数额不等，这个不等显然在说要拿到好处非得拼命不可，而那些没拿到好处的，还会成为严格的监督者，所以杨希才将这些东西称作诱饵，外面是肉，里面是钩子。

可就像徐长甫说的，基层员工谈这些没有用，若是不肯离开，个人的不舒服终究只能自己消化。

“啪啪，伙计们看过来。”

梁家强双手拍掌走进办公区，说道：“公司来任务了，进来听一下。”

杨希赶忙收拾情绪，跟着众人涌进会议室。

“罗总担忧竞争对手大量涌现，嘱咐我们趁热打铁，以青云茶饮和陈清方面便为拳头，借着飞鹰计划的热度，狠狠砸进东南亚等地市场，我整合分公司手上的资源，制定三条路线，你们要根据这三条路线形成三个小组，打通出口通道。”

梁家强道：“公司章程你们也看了，想要提升职级，光靠熬年头可不行，得有具体成绩，所以这次机会很重要，必须得抓住。”

此言一出，会议室火花就出来，尤以徐长甫三人最显眼，他们是分公司老资格，先后参与对欧出口和百佳合作，若选组长非他们莫属。

高明带着玩味的笑容盯着杨希，后者轻轻一叹，到底没否决同事们的推选。

梁家强见组长人选出来很快，亦是暗暗点头，这说明三人的能力得到大多数人认可，初步具备管理者的资格，最起码当下的团队，会听他指挥。

“第一个方案，借助百佳相关渠道，跟目标地的经销商搭上线，第二，借助飞鹰计划的院线资源，第三华侨会、老乡会等团体……”

梁家强上面说着，众人下面想着，思索哪条容易成功，以争取有利方案。

就现有情况而言，百佳方案最好，作为零售品牌跟青云需求呈强相关，其母公司资源同样可以利用，难点只有说服，院线方案稍逊一筹，本来跟发行商就差点意思，当地院线更不一定跟卖场有关系，还不一定有意愿。

可要跟第三个方案比，前两者好歹有头绪，华侨老乡之类的纯粹撞大运，素昧平生人家认不认青云的牌子都是个大问题。

“怎么说，抽签、商量还是做方案比一番？”

众同事看向徐长甫三人。

高明嘴角一勾，道：“飞鹰计划拍摄时我是驻场商务，跟出品方关系不错，沟通起来比较方便，如果两位没有意见，我就毛遂自荐，拿下第二方案。”

同事们尚未察觉什么，只觉得发挥长处有理有据，但杨希的脸色就不太好看，高明不偏不倚想要中间，无疑将他的军，你不是说青云新章程不好么，不喜欢竞争，不喜欢递细致考核，好，现在难题摆在你面前，选给大伙看。

要争，就头破血流揭穿假面，伪君子一枚，要不争，看看有没有人愿意跟你一组。

杨希说不出话，他回想起四个人都从江城远来，一起学习白话，一起了解市场，曾约定一起向上，怎么转眼就变成这个样子，究竟是故人心易变，还是本来就是竞争对手？