重生八三修道种田 第630章 人才济济

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高明站在窗边，凝望着外面的高楼大厦，沉沉叹气，说道：“近些日子，我总有杂念，觉得梁园虽好，终非吾乡。”

徐长甫隐隐有些猜测，市场销售这东西说差点就是推销员，使出浑身解数求别人买你的货，说高端点又可称作商务谈判，即便买方卖方不同，毕竟也是数十万级的大生意，吃饭聊天不是这大酒店，就那什么会馆。

但悲哀的是，这些东西并不真实属于他们，而是青云带来的光环，没有公司撑腰，还有资格跟那些人平起平坐么？

徐长甫想过这问题，比如说仅以粉丝的名义，他可能见到温凉玉这种明星级别的作家么，可能得到人家奉茶招待么？显然不能。

于是这中间就有一种落差，等你从灯红酒绿中脱身，回到租住的房屋，看着夜灯亮起，多半会想一个问题，自己真属于这里么。

高明的惆怅便不足为奇。

“青云发展前景很好，等你做到经理的位置，薪水加上分红足够留在此地。”徐长甫道，“梁经理意思很明显，他还保留着清兰的岗位，就是希望回去做投资更爽快。”

“那可不，求人和被人求感觉可不一样。”高明哂笑道，“即便爬得飞快，能接任经理位置，甚至最后成为分公司老总，拥有分红，真就能留在这东方之珠么？”

他深吸口气。

“寸土寸金的房子买得起么，本地媳妇讨得到么，以后生儿育女怎么办，家中父老又怎么办？”

“你……”

“觉得这话不像我的作风，是么？”

“我是觉得你挺潇洒的。”

“人心都是肉长的，跟杨希别苗头不是我嫉妒好胜，而是心中抑郁难平，浊世洪流东奔西走，每个人都被冲得七零八落。”

徐长甫久久地沉默。

“所以你是希望我跟你结伴回去？”

“我不知道。”高明痛苦道，“原本我想混个资历再调回去职级高，不用一步步爬，可慢慢发现沉默成本越堆越高，一旦不在本地，哪怕仍是做出口业务，我苦心经营的东西也都等于没用。

可若留下，我真不知道能否留得下，不光是安家置业的成本，还有整个关系网，作为村里走出的人，就跟树木花草似的，纵然被移栽走，根却留在家乡，永远都成为挂念。”

轰隆。

顷刻间，诸多东西就像闸门打开，一下涌进徐长甫脑海，怪不得温凉玉北望总是满怀深情的惆怅，怪不得青云要把总部安在陈清那个穷乡僻壤，怪不得温凉玉能跟罗总共鸣。

当时还以为是青云做出成绩和公益善举引来佩服，原来根底是思乡之情互相尊重，这就是乡愁么？

徐长甫五味杂陈，他跟高明不同，打小被父母严加管束，德智体美劳全面培养，全面培养即全面限制，有时紧密地透不过气，从考上大学开始，他就没想过回家乡县城，回到父母身边继续耳提面命的生活。

跟高明相比，他才是浪子。

良久之后，徐长甫嘶哑着嗓子开口，说道：“如果我们都是故土难离，那么如何走向世界？如果没有勇者探险开路，如何带回故乡需要的物产？高明，你想得太多，还喜欢把东西放到称上衡量。这样生活会很累的。

我不想十年以后，只看眼下，既然薪水足够留在香江，为什么不能边走边看，谁说此时做外贸，就一辈子做外贸，此时在青云，就一辈子在青云，现在艰难，就一辈子艰难？”

徐长甫不想多劝，本来就不是擅长心理辅导的人，向来张远径说狠话，杨希说酸话，他都是一笑而过，并不较真，何况人心还难测。

眼下香江发展远超内地许多城市，是学习借鉴的榜样，履历上有此地工作经历，可能比留学欧米还要受欢迎，大众觉得你会有中西结合的经验，不是照本宣科把国际那套搬回来。

他若劝留，高明的精神内耗会牵连他，他若劝走，将来高明有什么不好容易埋怨他，到青云做出口以来，徐长甫走南闯北见过太多人和事，很理解高明这种性格的人极容易被外界影响。

比如说一件东西坏掉，可能是年久失修到了使用期，可能是自己不小心弄坏，但有些人第一想法会寻找罪魁祸首，要是有个最近惹他不爽或者本来就有怨恨的人使用过，从内心自然认定就是他干的，从而有发泄不满的出口。

就像杨希那番点评青云章程的话，客观来讲没错，本身就是付出利益当诱饵，招揽英杰效力，却被高明认作虚伪、口是心非，一定要在工作场合给杨希难堪，以至于三个人都难堪，搞出两败俱伤的结果。

“你要留这是么？”高明问道。

“当然，工作刚有起色，撂挑子实属不负责任，青农如果需要，我会抽出时间帮忙，暂时不打算变动。”徐长甫坦承道。

“人生啊。”高明长叹。

相比较高明跟电影人一起谈生意，厮混灯红酒绿莺莺燕燕，有些道心破碎找不清定位，杨希做的事更为正式，百佳有这样的需求，帮青云经销货物不仅能加深双方合作关系，还能有收益入账，稍稍有些麻烦的就是具体协议。

青云给多少好处，是固定费用还是分成，作出多少保证等等，这些东西考验双方谈判心理和公司资源，不是你请我喝大酒洗大脚就能让步多少，两家是对等合作。

杨希拿到这最好方案，诚挚加入他组当然都是强劲有力的同事，生意谈起来非常顺利，似乎什么麻烦都有人能想出解决之法。

许多外国客商根本不需试销合同，直接批量下单，表态只要当地顾客喜欢，有经营起来的潜力，立马签订长期大量订单，这就是背靠大树好乘凉，罗学云谨守跟百佳独家合作凸显出的好处。

积少成多，虽然单独一家比百佳要货少，可是加起来数量就远超百佳，金额飞速达到千万级，看得杨希咋舌不已。

梁家强见此情形，爽快批下后续广告计划，就是购买多少数量的青云食品，能得到签名版飞鹰计划录像带，此录像带是青云专属版，片头有龙叔广告，片中有插播，片尾还有花絮，几乎是看广告送电影一般，主打免费的东西休想舒坦。

等徐长甫花开两朵之后，组内人很快向杨希建议，可以效仿学习，毕竟他们拿下的销售渠道资源丰富，卖什么都能涉及，却被杨希果断否决。

“大家知道你跟徐组长关系很好，但公是公，私是私，不能因为私情影响公事，若你觉得选方案时欠了徐组长人情，可以从别处偿还，不能拿公司的利益和全组人的成绩大度。”同事立功心切，态度坚决，也想得到高级管理的赞许。

杨希对此十分平静，不管怎么说，都不愿意张口替青食以外的产品中介。

“为什么呀，能不能有点主观能动性！”同事急道。

“主观能动性不是放在这上面，我们首先是青食的员工，第一任务是为青云食品拓宽市场，然后我们是生产商不是经销商。

老徐替青农牵线搭桥实属无奈，他经手的资源并不能完全作用食品，不想浪费成果才出此下策，至于得到乐总夸赞是意外之喜，我们若闻风而动，完全是东施效颦，袁总该说一句我们不知轻重。何况……”

“何况什么？”

“青食从脱水蔬菜开始，有丰富的出口经验，去年一整年都在做相关准备，要人有人，要钱有钱，青农却不然，是立足玉阑面向全国的种植养殖产业，田总根本没有做过相应铺垫，从蔬菜生鲜到饲料出口，都是被推着走的，得知有订单才筹备去做。

若非乐总成立技术生产中心，调整支持部门的重心架构，老徐即便有心都无力，因为青农没有足够的产能和资源应对大量订单，将心比心，若不是罗总亲手操办，又有清兰公司相助，我们是否能应付如此复杂的外贸业务？

盲目给青农拉订单实际上在给田总乐总出难题，若不接，就是没有积极性，若硬接，到时候按下葫芦浮起瓢容易撞得满头包，袁总还要埋怨我们多事显眼，自己一摊子事没弄好，就想着人家的。

封装食品爱吃吃不爱吃能退回，纵然口味迥异，不至于北方的饮料到南方就没法下咽，可种子、农药一类却跟气候作物病虫等当地环境息息相关，不是张口下单买多少，就能卖多少那么简单的。

再说多些，客户瞧我们胡子眉毛一把抓，难道不会担心我们在食品上给予的精力减少？”

杨希一番话有理有据，被胜利冲昏头脑以及眼红徐长甫得到公司领导表扬的同事们降温，决心维护当前任务为主，不再想着跟其他组较量。

梁家强得知此事后，很是意外，那次方案之争，让他对杨希三人产生固有印象，高明是半君子半小人，不能忍气致使彼此之间没有台阶可下，徐长甫是纯君子，懂得吃亏忍让来顾全大局，或许不适合做步步要争的市场销售，但气度心胸令他具备成为良好管理者的条件。

这也是梁家强愿意给徐长甫借来客户资源，没有斥责他不务正业，反而帮他另辟蹊径将客户资源运用好的原因。

对于杨希，梁家强的印象就是“阴险小人”，高明以为他抢占先机会让杨希下不了台，会让杨希跟徐长甫争利暴露虚伪假面，却结结实实败笔，起到反作用，无端扩大打击面，说好听点，针对杨希，说难听点，把徐长甫也算计上，视作工具。

面对这样的情况，杨希没有开口，等着徐长甫先沉不住气，最后默默吃下最大好处，懂得示敌以弱，懂得后发制人，懂得不动声色……细细一看，全是优点，梁家强对他非但没有恶感，反而觉得他非常适合做市场做商务。

说直接点，徐长甫可以做朋友，而杨希适合做属下。

梁家强一直都在观察杨希组的动向，一来是这组最重要，若是不能成功，基本上走向东南亚的线就断掉，他要压阵，二来也是看杨希究竟什么成色，有没有资格上进几步。

现在看来，知进退明事理是个能手，最起码眼下青云分公司的事务，交给他最放心。

“杨希来我办公室一趟。”

梁家强将杨希叫进办公室，照例一通寒暄，表扬他最近的工作卓有成效，然后聊到主题。

“青云食品进军东南亚之后，我们要派一个市场小组巡回，调查走访产品在当地上市情况以及对食品市场初步调研，这项工作辗转各地，可能会非常辛苦，你愿不愿意领头？”

杨希敏锐意识到这是重用，若光是维护销售渠道，就变成常态事项，成绩全靠一天天熬，但是调查市场是动态的，后续必定跟着一波又一波的事项，领头者功上加功等同冲着分公司经理狂奔。

答应吧，真就镶在青云战车上，怕不是得老老实实干半辈子，打脸自己点评过青云新章程的话，还根本回不了头，一旦回头将有大量沉没成本。

可不答应吧，总是有点傻，梁家强会认定他胸无大志，不会给他更多机会。

心思百转间，杨希点头道：“我不怕辛苦，愿听公司安排。”

梁家强满意道：“市场销售对一家食品生产商来讲，是不输给机器设备的重要构成，珠宝翡翠再贵再好再值钱，也得卖出去后才能体现价值，分公司虽然简陋，人员不多，部门很少，论起在青云的重要性是不输给任何其他部门的。

从分公司往陈清调岗，看似分部调往总部能平级就很不错，但香江远非其他地区可比，工作履历不错，至少得提一级，在青云麾下，这里起点超过九成九的职工。好好干，未来成就不可限量。”

杨希重重点头。

八卦是天性，出头之人更是话题中心，香江虽远，货源到底是从陈清发出，交连之间，徐长甫三人的事迹便零星传回来，对公司来说，是评选年度优秀职工的有力证据，对同事讲，则有点话本小说的味道。

恩怨情仇，胜败输赢，毕竟是亘古不变牵动人心的主题。

“想来我可以暂时说一句青云公司人才济济。”罗学云得知前因后果，对袁晓成开玩笑道：“只是旱的旱死，涝的涝死，没人才时忧愁不趁手，人才多时又得担心你争我抢不好管理，可见做人做事多么艰难。”

袁晓成哂道：“青云新章程本就是鼓励大伙竞争，能者上，庸者下，现在说这些是不是有点假惺惺？直接说你想干什么。”

“知我者军师也。”罗学云大笑。