重生八三修道种田 第661章 说服

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然而齐德龙却不会轻易答应，要是自己一点作用也没有，深谋远虑的罗学云不必非要带上大北食品掺和进来，所谓近水楼台先得月，握着地利人和的自己，拥有跟罗学云谈判的资格，绝不能被他猖狂的作派糊弄住。

“罗总的想法听起来不错，就是有些画饼充饥，先不说本地饮食风味独具一格，能否得到别地顾客的喜欢，一个不慎就要鸡飞蛋打，光是这些特产饮食，都有相应成熟的生产商，大北食品贸然介入，如何杀出重围？本地站不住脚，仅靠外销渠道，岂不是很不着调？”

齐德龙笑道：“罗总给我的感觉就像是电视剧里古代说客，明明什么都没有，偏想靠三寸不烂之舌，讲得天花乱坠，恐吓别人退兵或者做出昏头举动。”

罗学云哈哈大笑，道：“齐总风趣，我原以为齐总这样的人是没时间也没兴趣看什么电视剧之类的东西，没想到还颇有一份见解，只是有些东西，还是没看透。”

“哦，怎么说。”

“倘若说客登门的一方，没有任何问题，对胜利没有半分疑虑，信心十足，那么，无论说客说得再好听，都不过是白费唇舌，说得过了，国主或者将军不耐烦，指不定还要拿他的人头去稳定军心，激昂斗志。

正是因为被说服方，本身也有各种各样的问题，心里顾虑重重，才不得不借坡下驴，给双方都留个台阶，以大北食品而言，面对激烈变化的市场，虽然在积极转型，努力做到产销一体，引进新品、尝试出口这些，都是想增加营收，增加存活以及兴盛的可能。

但毕竟是混沌不清的状态，按照古代的话说，就是外无必救之兵，内无必守之城，看似风光，却毛病重重，远没有青云浑身轻松，我是不是画饼不重要，能不能帮齐总解开困境，才是真正要命的事。”

齐德龙深深看着罗学云，道：“你有把握解决？”

“商业经营问题多种多样，不是一番长期深入的调查，绝难知道病症，对于大北食品的问题，我不敢多嘴必成，但若另起炉灶，按照青云分享的经验，再搞一个新食品厂，却是比前者更容易做成。我有一味良药，最是解眼前急症，给齐总争取除根的时间。”

“钱？”

“不错。”罗学云朗声道，“若是齐总愿意，罗某可向贵方提供一批资金，用作格瓦斯、白桦汁、大白梨之类本地特色饮品食品的开发生产，并承诺积极帮助开拓南方市场，只要齐总不糊弄，光是格瓦斯一款，就足够新食品厂拔地而起，稳稳当当超过大北食品。”

齐德龙道：“你这么有信心？”

“青云食品做成现在这个规模，我有资格充满信心。”罗学云道，“反倒是齐总须得跟上时代，将来的食品行业，若没有全局视野，没有走出一城一地的决心，有时候倒闭都不知道怎么倒闭的。”

齐德龙沉声道：“为什么要帮我？”

“当然是希望跟齐总做朋友，能心无芥蒂更加亲密，一起去毛熊国发财，喏，只要稳扎稳打，说不定齐总自己都能挣出一个厂子，不需要我充大款。”

“你很看好对毛熊国的贸易？”

“富贵险中求，机会不是年年都有，摆在面前没道理不上，至于看不看好，没有意义，关键能不能做好，事实上，哪怕只是延续之前青云大北对北苏的出口，也有得赚，就是不如腾出手来，想怎么干就怎么干赚得多。”

齐德龙没有立即作答，宴席散去，向胡飞询问计策，后者看出他的犹豫，一时间也不知道该怎么开口。

“齐总做决定之前，不如先考虑考虑自己究竟想要什么，然后再判断要不要跟罗学云合作，若是不搭噶，就没必要发愁，若真是密切相关，我倒是建议合作的。”

“为什么？”

“就像罗学云说的，企业想要在市场经济中生存，必须有竞争力，有开拓力，不会再有人下计划，约定每年生产多少，处理多少就大功告成，不用考虑卖不卖得完，买不买得到。

比如说饮料，孩子们喜欢喝可乐汽水，以前都喝本地牌子，买个八王寺的就算高档，现在呢，都喝洋牌子，为什么，第一就是便宜，便宜到除了一些土汽水，都比不过人家，包装还好看，在电视上打广告人尽皆知，喝它就代表时尚，代表年轻。

口味这些见仁见智，我不敢说洋牌子就比八王寺这种老牌子好，可就市场而言，人家洋牌子已经打进来被顾客接受，再自吹自擂没有意义，关键洋人手里还有钱，要跟八王寺合资的消息还是新闻么？

明眼人谁不知道，洋人没安好心，摆明是想买下绊脚石，给洋可乐创造机会，就跟刘备借荆州一样，有借无还，所以啊，各地市场虽然还有隔阂，但也只是隔阂，我们大北食品虽是本地品牌，实则对手远不止本地。

有些话罗学云其实没讲到底的。”

“什么话？”

“你不做，别人就要做，你不把东西卖到外边去，占领市场，人家就要把东西卖进来，抢占地盘，东北风味，原汁原味这些，难道许我们安上，不许别人写上？

陈清方便面和青云绿茶以大北为核心，慢慢铺开，难道有谁家孩子说吃不惯，不喜欢么，过年我可没少看到小孩交换水浒卡片，都是方便面里面带的，集卡能换奖品可受欢迎。”

齐德龙到底是无话说了，喃喃道：“难道大北食品竟然引狼入室，做了帮凶？”

胡飞差点绝倒，哭笑不得：“齐总，没有青云也有白云，没有陈清方便面也有洋方便面，市场摆在这里，罗学云不来，别人也会来。

反而青云来还算好的，大北作为合作方，到底是分到好处，算是一条船上，两家生产业务重合度不高，完全可以借助他们商品扩大我们的销售渠道。

这就是我劝您跟罗学云合作的原因，一来是两家有缘分在，只要不是特别过分的问题，都能维持良好关系，二来对毛熊的贸易，青云还需要您在两地之间的资源，最后他发他的财，我们赚我们的，双方共赢。”

齐德龙沉思片刻：“我若不帮他们呢？”

胡飞大惊失色，道：“您别怪我说话难听，没有张屠户，还吃带毛猪么？别忘了，还有金常克，他从大北外贸，从其他渠道照样能给青云解忧，只要罗学云给得起价钱，总有人愿意服务。齐总，跟青云拧着没有好处。”

齐德龙当然没法将真实想法说出口，先前他见袁晓成完全没有的感觉，见到罗学云全爆发出来，那就是嫉妒，一个远比自己年轻的小伙子，还比自己长得好看，比自己有钱，比自己有本事，比自己有名气，全方位落败让自视甚高的齐德龙有些挂不住脸。

胡飞想让他看清差距，一个是天才，一个是凡俗，不要硬顶，但他却很难说服自己，尤其是吃饭时罗学云微带笑容的回应，仿佛一旦切磋，就要把他打成猪头的那种轻蔑，更是火上浇油。

“我再考虑考虑。”齐德龙淡淡道。

正如胡飞所言，罗学云见过齐德龙之后，就请吕林约见金常克，此时的外贸交易是必须经过相应的外贸公司批准过手续，否则就是走私，他筹备的货不是一车两车，而是一批两批，不能不正规。

再者说，毛熊国的东西进来同样要手续，大北外贸是无法置身事外的，只不过外贸公司更多承担行政功能，跟青云不是同行，也就不会有利益上的对垒，相较齐德龙，金常克帮忙的可能性更大。

只是话分两头，齐德龙属于不好说服，但要说服，一定能爆发能量，竭诚帮忙的，金常克容易答应，却只是轻描淡写引进中介，不会呕心沥血。

“罗总果然一表人才，怪不得创下如此产业，当真是英雄出少年。”

金常克啧啧称奇，毫不吝惜夸奖，虽然现在风云激荡，草莽之辈层出不穷，有许多人都是年少成名，但罗学云的履历还是值得称赞，一方面是因他掀起讨论，却安然无恙，一方面就是样貌非凡，不止是年轻，不止是帅气。

“金经理过奖，似你这般为国奉献，才是英雄。”罗学云微笑着恭维两句，很快就转入正题。“运输方面，还是希望金经理多帮忙，青云需要运力。”

“好说好说，罗总经营此生意，也是冒着风险来的，对市场大有好处，金某没道理不帮忙。”金常克话锋一转，道：“只是两国铁路十分复杂，非我这个小小的经理能决断的，只能帮罗总多求人，多介绍。”

“金经理肯帮忙就感激不尽。”罗学云笑道，“异乡异地，还是跨国贸易，困难比我想象得多，没有金经理这样的好心人帮忙，青云当真是寸步难行。”

金常克盯住罗学云片刻，笑道：“青云能把大量货物从南方运到大北，足以显出不同凡响的实力，倒是不必过分恭维我，说到底我位卑言轻，有心无力，只能寄希望于罗总这样的年轻英杰做事，哪会不尽力帮手。”

罗学云心里一动，道：“而今确实是风起云涌大时代，外贸得时大有可为，倘若金经理有心，何妨下海搏击浪潮，真论起对毛熊贸易，谁也不比你有经验。”

这话倒不纯粹是恭维，大北处于最北，占尽地利，且不说经常能见到毛子，没有严重疏离的陌生感，某些时期俄语都是必学，双方贸易繁荣的时候，真跟方言一样，谁都能来两句。即便在英语逐渐成为主流的时候，都仍保留不少俄语班作为教学特色，甚至还可以选修俄语作为高考外语科目。

金常克既然负责对毛熊国的外贸业务，显然基础素质是有的，只要日常工作不纯粹是划水，最起码比那些闻风而来的胆大倒爷具备优势。

谁俩金常克听完只是摇头，说道：“玫瑰花好看，满身都是刺，别人听到什么利好消息发财故事，热血上脑不管不顾扎进来，倒还情有可原，毕竟没看到里子，我作为一个行内人，若还拎不清轻重，多少有些愚蠢。见人挑担不吃力，我有自知之明。”

罗学云笑道：“金经理言外之意，似在劝我小心谨慎，不要大意。”

金常克道：“无论谁来，我都要提醒两句小心，毕竟异国他乡，还是现在这么个动荡局面，但是人各有志，罗总一看就是有青云之志的，我再说一箩筐废话，就有点乱军心的意思。

去年青云来做出口，给叶菲姆所在的国家商店让利许多，我还纳闷你图什么，现在看明白了，就是钓鱼打窝，现在收获时刻，正需英勇向前，我要还一个劲絮叨小心水深水急，岂不是大煞风景！”

“哈哈，金经理大气，我提一杯。”罗学云道，“若能顺利，庆功宴一定请金经理赏光。”

“那我可就等着。”

随着罗学云不断出击的消息传回来，齐德龙坐不住，他察觉到不妙意味，似乎罗学云真的要甩掉他，对他手上的筹码不在意。

胡飞瞧见齐德龙变幻莫测的脸色，同样满腹牢骚，平时很果断的人物，怎么到关键时候成了软脚虾？患得患失，犹犹豫豫。

“帮我请罗总吃饭。”

“您答应跟他合作？”

“叫你办就去办。”

罗学云答应，爽快来见齐德龙，整条贸易过程复杂麻烦，有齐德龙无疑如虎添翼，就算不能发挥别人无法替代的能力，至少也不会因爱生恨，在背后捅刀子，对于要做事的人来说，能帮忙成事的朋友和可能坏事的敌人，同样重要。

“齐总气色有些不佳啊，若是有什么不舒服，不妨跟罗某说说，写个方子保准药到病除。”

齐德龙瞧他单衣薄衫，不比夏天厚多少，脸色却红润健康，更是郁闷，这小子外来货，还浪荡肆意，偏偏不生病，自己本地人，小心得很，反而头疼脑热，这是什么道理！真叫人郁闷。