重生八三修道种田 第689章 上桌

“罗总是要做门禁吗？”

微弱的声音从角落传来，吸引众人纷纷投射目光，连罗学云都忍不住惊异，开口者不是任何一个部门主管，而是店长闻辉，按照总部-区域-店面三个层级，他并没有参会资格，只不过藩台衙门店比较特殊，一来是问题严重的典型，二来他身上还有培训负责人的身份，两项都跟会议息息相关。

望见优选一众核心管理层含义不明的纷乱目光，闻辉手心冒汗，若是寻常时日，他未必会出这个风头，但昨日之事很冒昧，恐怕在罗总面前留下不好印象，既然撞上这个机会，不得不表示表示，以求刷新观感。

罗学云饶有兴趣道：“你知道？给同事们讲讲。”

闻辉深吸口气道：“超市失窃的问题，并不是我们优选做的早经验不足，而是自选商场的必然，即便是西方老牌超市，居民比较富裕，防盗系统较为完善，依旧有千分级的失窃率，国内更为猖獗，首都魔都的同行跟我们优选有相同困扰，相关新闻上过报纸。

西方超市针对这种问题，研究一套电子商品防窃系统，技术原理就是罗总讲的射频识别，简单来说就是商品上有一个电子标签，然后大门处再设置检测器，如果商品没有经过收银台解码，再经过大门时就会发出警报声，大概像是雷达一样，扫描每个出门的顾客，这样一来，可以避免搜身的尴尬和冤枉顾客的风险，对不明所以的顾客是一种强大威慑。”

罗学云轻轻敲打着桌子，心念飞转，闻辉说的简单却把大致情况讲明白了，射频识别的好处就是不接触，其作用非常广大，不光是超市防盗，门禁管制，包括青云想要做到的食品安全溯源，都能运用。

早在八十年代初，霓虹就运用这种技术上线ETC，实现电子不停车收费，仅论技术设备和商业化方案，都已相当成熟，国内之所以没广泛上马，主要原因还是穷，自选商场都没几家，汽车保有量数量惊人，非要搞高科技，成本上划不来，会显得好大喜功。

这也是罗学祥等人的局限，他们更在乎门店扩张，销售量增加等直观数据提升，而不是精炼内功，从做大到做强。

闻辉能将这东西说明白，显然私底下有研究，考虑过解决方案，只是讲话之前非要来些教科书式的背景介绍，属实让罗学云有些绷不住，不知道他是给自己开脱，还是希望其他人加深理解，抑或者不着痕迹邀功，总结来说就是水平有，心态还不够沉稳。

财务主管张同清道：“外国用的玩意价格不低吧，要是每个超市都用，岂不是大大增加成本，还有电子标签，是每件商品都加？那得增加多少人工和物料。”

闻辉道：“不是所有商品都要，主要是高价值体积小易被盗的品类，电子产品、保健品、服装、酒之类的，至于蔬菜水果肉食零食啥的就不用管。”

张同清皱眉道：“效果不大，我们在这些专区增加保安员不比引进系统便宜？”

闻辉欲言又止，罗学云笑道：“张主管问，你知道就说下去。”

“超市内的保安员只能防止顾客破坏，不能防止盗窃，嫌疑人完全可以先放到购物篮里，再找机会藏起来，我们必须捉贼拿赃才有说服力。”

“也就是说，你这什么防盗系统，只能稍微减少损失，不能完全杜绝？”

“是的。”

张同清眉头紧皱，道：“这样一来，效果就大打折扣，有点虚。”

见闻辉不吭声，罗学云才缓缓接过话茬，道：“虚不虚的都得做，这是零售业的趋势，优选如果要做下去，必须迎难而上，不能坐视盗窃问题成为超市的失血点，频繁存在。

此外，电子防盗系统只是升级的一步，还要佐以闭路电视和电子收银，闭路电视的录像既可以威慑不良分子，也能当做铁证，电子收银则能结账精确，收款迅速，更好统计相关数据。双管齐下，不光防外人，同样限制员工监守自盗。”

全场死寂，连罗学祥都忍不住浑身燥热，怪不得要收缩，原来是要把资源放在升级上面，闭路电视，好家伙，电影里有钱人用的东西都来了，那得多少成本？

不过，若是能实现这三件套，不光优选的管理走向自动化现代化，对其广告作用更是无与伦比，实打实的西洋景足够让很多好奇者过来亲眼所见，大大增加人流量。

“在业务上，优选要做好区分，自营门店只在核心区域开设，做大做强做精做美，务必起到引领作用，让别人心甘情愿，辛苦进城一趟或者坐公交车骑自行车跑很久来逛优选，即便买的东西不多，也觉得值了。

往下的市场，要优选供应链发力，主动给那些居民家门口的个体商店小卖部供货，我们长期跟厂家大量要货，压低出厂价，再频繁给个体户小卖部供货，承诺卖不完的可退换货，这利润做起来不比优选超市小。

同事们，优选超市招牌很老，对许多顾客来说有非同一般的意义，倘若我们盲目扩张，只求连锁门店越来越多，而服务质量下降，等同自掘坟墓。”

“这样一来，优选等同要分两个业务群，兼顾零售和批发？”罗学祥问道。

“不错。”

“那仓储运输还得增加投入呀。”

“这事我们过会儿聊。”

众人一听罗学云这么说，便知道领导们要开小会，羡慕嫉妒的同时，也忍不住兴奋，虽然门店开设上收缩，但其他业务仍是扩大趋势，听大老板的意思，还不是一般的扩大，只要能升职加薪，似乎没必要纠结具体干什么。

“机器设备的更新加强，只是增加手段，不能一劳永逸，对门店本身同样要调整，首先就是货架安排，不要抠抠索索挤在一坨，让顾客生出崎岖狭窄憋屈感的同时，还造成太多视野盲区。

第二，超市内保安员取消，改为导购，替顾客介绍、寻找商品的同时，把控视野盲区，若是遇到可疑人员，通过对讲机报告总控，收银处的保安员提高警惕。

在这之外，还得增加提醒标识，类似内有监控、注意随身物品等等，以及跟所里做好沟通，时不时抓一回，杀杀不良风气，让不法分子知道优选不好惹。”

罗学云道：“当然，以客观规律讲，光靠这些手段只能压制减少，并不能杜绝，但优选一定得尽自己的努力，让顾客知道，他们不光能在优选买到实惠精美的好货，还能安心安全的购物。信任比什么都重要。”

这下不得不鼓掌，大老板如此表态，言明要不惜一切代价，维护优选的品牌，他们做员工的还有什么话说，跟着享福！

随后详细的会议对各项任务分工，比如成立专门小组去海外考察引进相应系统，门店改造方案如何确定，员工如何培训等等，结束时罗学云留住学祥和人事财务两部门的主管开小会。

事实上，不光人事和财务的主管由罗学云安排，其他部门甚至区域经理的选择，他时常也会过问，倒不是不信任学祥的人品，只是健全的公司必须有健全的制度，谁是大老板一号人物，必须得分清。

这个人可以不时常出现，但一定得有相应的地位和权威，同时留下相互制衡的手段，否则哪怕学祥没有歪心思，下面因为他升上来的管理者也会黄袍加身似的推动他向前，形成小团体谋取私利，甚至于掏空公司。

就好像皇帝跟大臣们一样，哪朝的宰相管理朝廷，不想方设法为自己谋利，为自己的集团谋利，何曾在乎天下是皇帝的？

当然，公是公，私是私，不能因为同事关系，就完全抹杀兄弟关系，若是俩人相顾无言，唯有猜忌，那种情况，一定会断舍离。

“五月份，江城划为沿江对外开放城市的消息，你们有关注到么？”

张同清不得不佩服罗学云的天马行空，起手式总是叫人意想不到，藏着自己意图的同时，往往还带着考量的味道。

“报纸上都报道了，很隆重，想必很快就会有一批海外公司过来设厂。”学祥道，“据我所知，可口可乐跟饮料二厂合资，夏德合资啤酒厂以及……五谷冷食将会是排在前面的代表。”

五谷冷食就是香江五谷行的分公司，港资也是外资的一种，之前跟青云农业闹过不愉快，眼下到底成立分公司，说不得就要变成对手，最关键这还只是代表，后面跟着的一连串过江猛龙，更是青云食品头疼的竞争对手，尤其是年末签订九二共识之后，宝岛企业将如过江之鲫涌过海峡。

罗学云笑道：“青云的事自有袁晓成担心，咱们不必替他干着急，还是顾好优选。我属意优选加强经销业务，以仓储配送批发中介做另一条发展的大腿，同样是因为外来商超品牌要陆续进来。

这一项，粤地向来走在前面，两三年间，几家香江品牌都在花城鹏城开设门店，可做一个预兆，将来优选的日子必定不好过，处于内外夹击状态，所以我们必须得收缩地盘，内部升级作应对挑战的准备。

就像你们说的，零售业利润单薄，一直扩张门店导致家底很难攒起来，到时候对家一挤兑，我们就得困难，尤其对家不止一家的情况下。”

学祥认真点头，道：“我支持罗总的决定，持续扩张门店确实盲目，习惯性守着之前模式经营，没有停下来思考过，我作为总经理，负有很大一部分责任。”

“诶，说这个就没意思了，增加门店不是你一个人的决定，只是到了停止的时候，顺势停止而已，不是追究谁的责任。”

罗学云道：“江城扩大开放之后，正攵策进一步放开，会在土地使用、流程审批、交通配套、国际交流等多方面发力，促进地区发展，对私营企业同样是利好，优选应对挑战的同时，也需要抓住机会。

我打算成立一个投资部门，以优选名义对优质厂家进行入股，首选个人开厂，其商品在优选旗下可销售，其次就是商品质量特别好，以入股拿下其代理销售权，双方合作促进发展以求共赢，最后是零售业的同行，扩大市场份额的同时，也能给优选供应铺路。”

三人齐齐惊叹，张同清为难道：“罗总，以优选的财务状况，光是对各家门店的改造都很拮据，还得做强仓储配送市场销售，恐怕对投资力有未逮。”

这同样是罗学云希望优选收缩的原因，联合制造在林家伟的重组后，以浴霸暖灯、小霸王游戏机为矛头，配合电吹风电饭煲电动剃须刀等小家电，形成稳定且坚固的盈利模式，彻底变成罗学云的现金奶牛，可以说生产一个产品，就是相应利润到手，稳稳的幸福。

然而青云和优选都因为利润投入再生产的节奏，非但不能成为现金奶牛，反过来还需要罗学云贴补，论起给罗学云带来的实际利益，都还不如纪万嵘的温正堂以及辛贵彭金贵经手的商贸街，不管多少，人家到期分红，不找大老板要钱。

诚然青云优选的未来潜力巨大，可若兑现不了潜力，就等同亏损巨大，罗学云经过秦月、陶莹先后劝说，决心收拢权力，加强战术指导，两家公司就不得不做相应改变。

“我会注资，也会从香江邀请专业人士加入投资部，你们之间要打好配合，发挥彼此的优势。”

“投资供应链上游，保障优选业务安全的意图我明白，为什么还要投资同行，那不是竞争对手么。”学祥不解道，“都是做超市的，他们多赚，我们不就少赚？”

“多大的超市能摆下所有的生活用品，能容纳五花八门的品牌？”罗学云笑道，“并不是他们增加顾客，我们就得减少，顾客有时间完全能逛两家，关键定位要不一样，就好像投资食品企业，青云的竞品可以删掉，青云不做的要细心瞄上。”