重生八三修道种田 736 千里马和家猪

烂船还有三千钉，何况这条船还没烂，只是势头颓靡，真要举大事，无论名义还是资源都比寻常公司强壮，就是有一点，别人创业若亏，损失自己的本钱，钟恒创业若亏，葬送自己的前程。

在黄宏祥看来，保守意味着保险，少做事就会少错事，坐着好好的位置没必要像陈阳那些人一样搏，瞧他来回奔波，求爷爷告奶奶也甚是辛苦，如果自己等人走向相同道路，意味着陈阳的境遇马上就要轮到自己。

想到这里，黄宏祥突然有些明悟，连自己都畏惧辛苦，没有勇气折腾，那么批评或笑话门市职工不上心，岂不是五十步笑百步？

如此一来，钟恒才是真有决心改变的人。

“穷则变，变则通，通则久。”钟恒淡淡道，“开放的主题就是发展和创新，只要我们肯做敢做，就是走在正确的道路上，至于能不能成，那是做过之后才需要考虑的事。”

黄宏祥道：“就算要做，避其锋芒不是更好，我们可以做有前景的项目，崭新的项目，即便做饮料也可以学习青云的经验，将本地特色的水果药草作为核心，没必要钻牛角尖硬顶。”

“别的项目我们照样懵懂，反观饮料行业，起码我们见识到健力宝、可乐、青云冰红茶的红火，证明是有市场可行性的，受顾客喜爱欢迎的。”

钟恒微笑道：“大伙都走的路固然拥挤，却宽阔结实，不用担心迷路，不用担心掉到田坎，即便是果林，任由某些人先行一步，又有几头几臂，能把果子摘尽？我要么不做，要做非得是冰红茶不可。”

黄宏祥目瞪口呆，道：“您这又是何苦呢？”

“事情没有你想的那么糟糕。”钟恒道，“青云冰红茶已经为我验证两件事，其一，冰茶这一概念虽然新颖，但却不离经叛道，看市场欢迎程度有着不输可乐汽水的潜力。

其二，青云不过是刚刚起步，比我们领先不多，可以追上来，反倒是可乐健力宝这种，品牌市场皆已成型一时之间难以企及，就像本地小卖部跟在我们屁股后面兜售冰红茶一样，实际占了我们的便宜。

之所以要做冰红茶而不是冰绿茶冰白茶，正是因为青云食品在前面铺路，若是改做其他产品，借不了东风就没有意义。”

黄宏祥闻言忧心忡忡，倒不是觉得这样不道德，这时候可没什么版权概念，而是担心风险太大，理由看似充分，用在实际上可能天差地远。

就目下国内知名饮品企业，健力宝是橙味汽水，娃哈哈是儿童营养液，青云食品是茶饮料，都是别具一格才异军突起的，他们跟在别人屁股后面走固然占些便宜，于大局未必有什么益处，反而会引来敌对。

只是钟恒心意已决，他再多费唇舌就是不懂事，一着不慎可能就被认作扰乱军心干掉，还是作壁上观等等看。

没想到钟恒做事雷厉风行，很快就拿出方案，筹集资金成立一家饮料公司，专门研究冰红茶，取旭日升起之意叫做旭日冰红茶。

……

“麻了，电话打到青食问冰红茶怎么做的，真不知道是热心顾客，还是心怀鬼胎的笨贼。”

青食饮品部，王彬嘴上抱怨，心里却是笑开花，四大明星饮品第一炮就取得开门红，轰隆隆的机器，急吼吼的汽车数月来没有停过，竭力生产和转运青云冰红茶，从陈清派出的销售人员，像是青食一只只触角，艰难却顽强地把货铺进异乡异地。

非要用一个词形容，那就是火爆，所有饮品部所属都被调动起来，鼓足劲头加入这场战斗，之前积累的疲倦，因架构更改产生的混乱，还有上上下下有意无意的茫然，全被这巨大的成功击碎了。

众人看到一车车冰红茶运出，就好像农民看到一车车粮食被收割起来，油然觉得日子会越来越好，而胜仗最提士气，渐渐都不用催促，职工自己会给自己心理建设。

乃至于罗学杨都措手不及，没想到仅冰红茶一项都获得这么猛的效果，线下人山人海式的推广，无孔不入的推销，令冰红茶的销量跳着个翻倍增长，即便有近两成的赠送概率，使单个成本增高，但拉动的销量更多。

以当下的趋势看，只是维持冰红茶的势头，光它一项就能砍下上亿销售额，要不要跟着上马其他明星产品的资源支持，罗学杨反而犹豫了。

明星，通俗来说，都是演员他是角，都是诸侯他是霸，有最高的地位，拿最多的资源，以青云冰红茶而言，启动宣传以后，基本上霸占青云饮品八成以上的广告，前前后后联络数不清的销售人员，消耗算不清的各类资源。

只要是具备广告宣传功能，且能有效提高知名度的媒介，青食饮品都仔细考察，然后酌情加入，越实惠越好，以使每块钱都能发挥更大的作用。饶是精打细算，那笔千万级的营销费用还是泼水般花出去，公交站牌、广场门面、超市入口等等，令人眼花缭乱。

对于内部，更是全部让行，生产资源不够，几款果汁停产，运输资源不够，绿茶饮料也要贡献排期，非止如此，还要跟其他饮料缺货的商家交流，请他们改为宣传冰红茶。

说句众星捧月毫不为过。

正因如此，罗学杨才泛起嘀咕，犹豫要不要接着启动第二款明星产品，毕竟一锅粥哪怕再多，加个人来喝也要变少，若能两全其美最好，要是后者拖累前者，就非常麻烦。

“树大招风，冰红茶势头如此凶猛，没人注意反倒奇怪，先按原计划跑马圈地，争取更多销量更多市场，至于一些对手竞品，等他们冒头才考虑不迟。”他道，“青云地大作物多，没可能小草小稗都料理得干干净净。”

王彬答好，毕竟是挣钱的紧要关头，没谁愿意浪费精力去找那些跟风的人。

“我着实佩服罗总，他先用绿茶饮料预热市场，等顾客们都知道青云是第一家做即饮茶饮料的品牌后，雷霆一击推出口感更爽，味道更妙的冰红茶，直接踩在绿茶饮料铺就的台阶上，一跃龙门。

配方工艺上呈现鲜明递进，如果说绿茶系列饮料只是在泡煮茶基础创新一步，使它没有离开茶本味太远，承担开拓市场的责任，冰红茶则又创新一大步，完完全全的新式饮料，用以斩获市场。

要是有谁模仿青云绿茶，这段时间肯定被冰红茶挤得头都要裂开。”

王彬说这话的语气，有些惋惜和遗憾，好像怒同行不争气，居然没踩中大坑，狠狠吃一亏。

“上次去花城分公司，更让我大吃一惊，如果说冰红茶还是茶，还要以茶成分作为原料，所谓的青云凉茶根本没有传统意义上的茶叶，都是中草药为主。

我越发觉得罗总深邃，不敢揣摩他广阔的思路。

就结果而言，青云饮品在茶饮料一类上绝对的霸主地位，绿茶、冰红茶、凉茶，我们引领即饮茶饮料的发展，是开拓者是先锋，今后还会继续创新，推出新品，光是茶饮系列足够作饮品部雄起根基。”

罗学杨深以为然，青食饮品可以算是定义了成品包装即饮茶饮料该如何做，包括如何发展，未来如何创新，绝对的招牌，闪亮的名片。

只是细细一想，王彬似乎话中有话，什么叫光是茶饮系列就足够作为饮品部根基？

“老王，办公室就咱们两个人，有什么话你可以直接说，我绝不外传。”

王彬甚是洒脱，闻言打开天窗说亮话。

“公司划分事业部后，优胜劣汰，冠军为先的风气就等同确定下来，每个项目都要竭诚努力，替自己的项目拼出血路，作为调度资源，运筹帷幄的总监副总监，更要注意这一点。

换句话说，我们要保证推出的重点产品真能成为明星产品，成为事业部收入的支柱，不使我们的付出白白化作流水，它在市场上一定要赢，赢得顾客的喜爱，赢得竞争的胜利。

眼下，冰红茶既已取得成功，就应该加大力度，保证它更成功，发挥更大的威力，它有这个条件，前有绿茶撑腰，后有凉茶护法，合起来的成就更是不可限量，甚至说撑起青食饮品都不为过。

维持或者削减给冰红茶的资源，转到其他项目上，一来有得意忘形，骄兵必败的危险，好像自以为大局已定，实则没能一鼓作气势如虎，给别人偷偷摸摸追赶的机会。

二来要冒着亏本的风险，冰红茶能成，别的项目就一定能成？能成，也会冲击冰红茶的势头，不能成，就亏大发，所以我建议慢慢来，先保着冰红茶杀下去，再考虑其他。”

罗学杨眉头紧皱，老半天没有回话，王彬以为他为难，继续道：“张光辉那边我去劝说，为公司大局着想，我相信他能理解。”

“这不是理解不理解的事。”罗学杨叹道，“首先，四重点明星产品是罗总钦点，要做变更势必得足够说服他的理由。其次，分厂分公司业已做准备，朝令夕改，张光辉能理解，空欢喜一场的各项目成员也能理解么？”

王彬道：“商业经营哪有一成不变的，计划赶不上变化是常态，慢慢调整就是，也没说一竿子打死，只是要推迟进度而已。”

“推迟到什么时候，你有准信么？”

“冰红茶销量稳定，最起码在一级销售区域的增长势头减缓，届时其他产品跟上，冰红茶去二级区域开拓，依此类推。”

“你预估需要多久。”

“照冰红茶的势头，引入成长成熟得两三年吧。”

“太久了。”罗学杨道，“你说的并非没有道理，也是求稳之举，但对饮品部整体非常不利，两三年资源都倾斜到一个项目上，是许多人都无法接受的，尤其是分公司的人。

他们纵然能分享到冰红茶红火带来的好处，又哪能比得上直接参与冰红茶项目的职工，若是他们产品不行也就罢了，明明可以，却因为资源厚薄的问题，心里会服气吗？

到时，他们若说冰红茶能火能赚，完全是因为事业部给了大资源推广，就像唱戏的角，是全戏班捧出来的，觉得自家项目不输冰红茶，只是缺捧，你怎么回答，要知道罗总钦定四大重点，也是因为其潜力和评级很高。”

王彬哑口无言，细细思量，还真觉得有很多不当之处，冰红茶能好，少不了精诚团结人心齐，若是人心不齐，冰红茶也可能会因此衰败。

“那该怎么办？”

“虽然很丢脸，但我还是得说，要请教学云。”罗学杨无奈道。

王彬表示理解，计划都给的很详细，结果遇到点变化就去请教，岂不是显得很无能？

但话又说回来，青食基业不容易，罗学云更没有撒手不管，明明有问题能请教却一意孤行，做错很可能翻不了身，就跟某些人非要听校长微操一样，不听赢了也是忤逆，听了输了，黑锅在发令者身上，他无法下重手惩罚。

当罗学云看到冰红茶的数据，还是颇为吃惊，没想到现在的消费力已经这么可观，就是不清楚营销方式立了大功，还是产品质量更高一筹，毕竟互联网还没接通，没法产品上市就有一群人自发评分。

现在要知道详细情况还真不容易，得做很专业的数据统计，问卷调查。

嘱咐罗学杨关注这方面的问题，他才聊起明星产品的事。

“你俩知道千里马和家猪怎么养最好吗？”

“我没养过马，猪倒是知道一点，一猪不吃糠，两猪吃得香，最好一养养两头以上，抢着吃食长膘快。”罗学杨不知道他为什么这么问，但还是有问必答。

“对，家猪要合槽饲养，才会彼此争食，千里马要分槽饲养，才不会彼此打架。”

罗学杨隐隐明白意思，却没想到罗学云话锋陡转。

“千里马和家猪的差别很好区分，毕竟不是一个种类，可千里马和普通马之间如何清晰界定呢？连马都分不清楚，不同款的产品又如何区分呢。”