重生八三修道种田 749 成功的奥秘

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黄杰略微思索，起身就走，贾光渝大惊失色，赶忙拦住。

“这是干啥，有话好说。”

“老贾，我特意来果品厂那是冲着你的面子，想拉你一把，不是发善心普度众生来的，既然果品厂散了，大家伙各干各的，我凭什么为些不相干的人蹚浑水。”

“就算各干各的，还是青云一边，一家人怎么说翻脸就翻脸。”

“那能一样，果品厂之前就算不是青云子公司也是参股工厂，现在一个个散兵游勇，算什么东西？我要是专门把他们加进项目里，人家还以为我跟这些人有什么见不得人的关系，故意拉出来挖青食墙角呢。”

贾光渝松开手，缓缓回到座位，他意识到黄杰已经不再是跟在陈帆身边鞍前马后的年轻人，而是市场销售主管，真正爬到青食中坚位置的管理层，说话做事都需要慎重考虑，不是拉一拉劝一劝就能有用的。

“诶，其实我也不想这样，说到底还是罗总当年武断，以为人多有钱就能把事情办成，强行把几家项目捏在一起，根本就是新开的厕所香三天，稍微坚持一段时间就各种吵闹，我这个名义上的厂长完全陷入到纷争的海洋，别说万众一心搞生产，连自己个项目都荒废，嘿，纯成拿工资的。

果酒厂果品厂干不下去，糖厂反而蒸蒸日上就是这个原因，必须得有个头，这个头要说话算话且敢于拍板和担责，你有一份我有一份的结果就是谁都不服谁，最终一场空。”

“那你还想做工厂吗？”

贾光渝迟疑道：“当然想，我不能没名没分守着半死不活的果品厂过一辈子。”

黄杰道：“那你就辛苦点，把之前做的两款小零食重整，然后找刘明理拉投资扩大规格，同时递交申请，请求加入全家桶销售项目，只要你能赶在意向敲定之前做出样品，不求批量供应，就算是成功大半。”

贾光渝没有废话：“做什么零食？”

“山楂软糖、开胃山楂片、山楂蜜饯。”黄杰道，“你有经验重操旧业不难，关键配方工艺要改进，做成孩子喜欢的口味，别抱着老手艺跟不上时代。”

“明白。”贾光渝道，“真不再看看厂里其他项目，差的砍了，表现不错的还都挺红火。”

黄杰气笑了，骂道：“要不是看在咱俩交情份上，谁大冷天愿意往你这跑，嬢的，你要乐意做好人，怎么不夹着公文包满世界跑，给厂里的产品找销路呢？”

贾光渝苦笑：“我这不是厂长当着当着有感情了嘛。”

“你对什么有感情？要是喜欢团结果品的招牌，重新用着就是，还有些知名度，刘明理不会阻拦，要是惦记着狼心狗肺，能同甘不能共苦的人，那就算我来错了。”

黄杰不复多言，推起自行车就走，贾光渝目送他远去，盘算着他提供的消息。

作为一个草莽出身的买卖人，贾光渝深知一个道理，成功的奥秘，无非人和消息。没有能扛事的人，就算金砖摆在你面前，都切不下一块带回去，而没有消息，则满目都是困苦，根本不知道怎么发财。

他败在人上。

当初青云搞零食之乡的扶持计划，贾光渝立刻嗅到机会，把家传手艺糖葫芦拎出来，堂而皇之蹭上扶持，建作坊大生产，还非常有远见地种植山楂果园，还别说，这动作对青云来说太顺眼了，联动农业和食品加工，就是罗学云最青睐的人才。

于是乎扶持力度越来越大，从糖葫芦增加到开胃山楂片、山楂糕等等，正是这一招葬送他大好优势。

搞糖葫芦他懂门道，反正手艺古来有之，稍微改进就很了不得，但开发同类产品，还不是走街串巷，只做解馋消遣的稀罕物，而是每天都能吃到，必须吸引顾客的日常休闲零食，难度不是一般大。

最起码要有担任产品经理和研发组的角色，贾光渝稀里糊涂搞成的，哪懂这些歪七扭八的东西，无非是发动更多可靠亲戚加入，靠三个臭皮匠顶个诸葛亮的理念，搭建草台班子，整天头脑风暴，最终结果可想而知，新产品根本扶不起来，连陈清优选都不想进他们的货。

经此一大挫折，贾光渝的上进心消磨差不多，呼唤来的亲戚朋友也都散去，仅靠在青云公司的好印象，赖着果品厂厂长不走，给那些情况不错的项目做保姆，万一孵化出一家新食品公司呢，有这份情谊在，将来发达不能忘却老友吧。

所以给黄杰推荐厂里项目，还真不是虚情假意随口说说，但当前者严厉决绝时，贾光渝到底没有强求，孰轻孰重，他心里明亮着，自己的面子绝对不够份，非要执拗，只会鸡飞蛋打。

总结上次失败经验后，贾光渝终于学乖，他既不能再跟其他项目搭伙过日子，搞得乌烟瘴气，整天不安稳，也没本事振翅独飞，学刘明现身心逍遥，唯有走辛大树模式，牢牢抱住青云大腿。

兵贵神速，贾光渝凭借当厂长的经验，熟稔地写起策划书，赶在年前拜访青食投资部。

刘明理热情接待，他们算是老交情，接手零食之乡计划后，他的主要工作对象就是辛大树、贾光渝、王协礼、刘明现这四个标杆。

回看工作成果，真不怎么合格，成绩优异的明天罐头跑了，一塌糊涂的果酒厂倒了，半死不活的果品厂没救。

若非眼见不妙，而辛大树同样恓惶，俩人达成一致，由青食增加持股，获得糖厂控股权，同时派出青云职工协助，好歹保住颜面，刘明理都不知道该怎么做工作汇报。

虽然三哥信赖，总讲这事不是一日之功，一半的成功率已经算是很好，可他心里不是滋味，总想摆脱卧底和平庸的印象。

贾光渝雄心焕发想重头再来，刘明理是很高兴的，这老哥很莽，山楂零食产业尚未稳固，便考虑原材料的问题，主动在家里种山楂树。

当然，他种山楂树肯定是想吃满好处，未必有周全的考虑和什么大义的想法，结果也不美妙，山楂零食车间直接倒闭，但这个举动很有积极意义，换句话说，就是敢打敢冲，不管能不能网到鱼获，总是没有临渊空叹。

刘明理望着策划书，沉思良久。

贾光渝的条件可以说非常让步，他以管理和山楂园入股，却只占小头，大头全给青食，仅要专业的技术人员入驻，指导新品研发和试生产，或者更干脆点，完全是青食代工厂。

早先罗学云很不认可这种合作方式，一来优质项目青云自己会做，饮料方便面辣条酱料这些，没必要赚尽最后一个铜板。

二来青云稍稍占股，给扶持食品厂以靠山的信心就足够了，要到五成以上完全控股，什么都可以插手，创业的老板还有什么乐趣呢，一想到赚钱青云先分大半，还有火一样的热情吗？

青食自己的五大事业部都没解开，何必为了分散风险、享受优惠等虚无缥缈的好处，建一堆绝对控股的子公司，零食之乡的根本目的是为了营造产业氛围，振兴陈清经济，不是给青云赚钱。

但事实叫人无奈。

千金易得一将难求，以小零食为例，青云零食炒的五香瓜子就是能跟辣条、八宝粥似的，成为休闲娱乐必备零食，果品厂做一款甜枣蜜饯愣是陈清都卖不出去。

都是两个肩膀扛一个脑袋的职工，都是用一样规格的厂区车间，乃至于青云生产技术规范、质量管理体系各种手册简略版，扶持厂也能复印，结果就是不如。

隔着几条大路而已，可赖不上水土，罗学云更不信员工穿上青云的厂服，带着青云的工作证，就能从懒惰变成勤奋，从愚钝变成聪明。

究其原因还是在管理上，青云是纪律严要求严训练严作战严的正规军，扶持厂即便从家里作坊搬到明亮车间，也依旧是壮丁，努努力能成为乡勇，跟杂牌和后备差个十万八千里。

青云给钱可以，不能再给人，不然这样扶持起来的厂子跟青云分公司有什么区别？白白送出股份又是图的什么，共通富裕可不是这个玩法。

“贾哥能讲讲吗？”刘明理笑道，“这样安排，你在山楂零食厂能得到的就太少，白忙活。”

“白忙活？”贾光渝瞪大眼睛，一副不可置信的样子，“怎么能是白忙活，我又拿工资，又有分红，多少人流口水都羡慕不来，要不是跟咱青云有段香火之情，也不敢腆着脸两嘴一张就是要。”

“前事不必再提，投资有赚有亏再正常不过，有些话事先说好的，没有掀旧账的道理。”

“不是掀旧账，而是就事论事，青云不嫌我笨肯再给我机会，我当然要表现一番，不说把前面项目赔的钱赚回来，总不能一辈子背着骂名，老让人碎嘴我不成器，拖青云后腿，专门骗青云的钱。

这次项目请你放心，只要产品做出来就有销路，我也会尽心尽力维持势头，保证能收回成本，持续盈利。”

本来好好的挺正常一事，反倒让贾光渝越说越虚假，仿佛创业者口若悬河忽悠投资人。

“真要叫团结山楂食品公司么？”刘明理笑道，“限制以后的发展方向。”

贾光渝嘿嘿笑道：“团结这个名字我喜欢，也是我第一次当厂长的名头，乡下人八百年碰不到的机会让我撞到，真不舍得它就这样没了。

只做山楂食品嘛，也没什么不好，咱呢没水平，搞不了青云这样的事业，专注一项才是正理，你说我连从糖葫芦改做山楂片山楂糕都弄不明白，哪还有脸面胡吹大气。

小小做间厂子，顾住成本之后，每年还有些利润能分红，我就算是完成罗总的期望，本钱少些，风险低些，心里也安稳些。”

这道理如此朴实，刘明理还真无法反驳，细细一琢磨，反而是最贴合三哥用意的人。

“贾哥，容我些时间考虑考虑，尽快给你答复。”

“辛苦刘经理。”

送走贾光渝后，刘明理带着策划书寻找袁晓成报告，有了青云创投之后，罗学云对他这个青食投资部的关注越发稀少，说起来都是理由，什么三哥太忙，无暇他顾，袁晓成受挫，要多给安抚，实际上就是叹息，承诺和保证是最没屁用的东西，时过境迁，有心亦无力。

但他心里同样清楚，总在青云战略部当橡皮图章不是长久之计，必须到下面公司磨砺，才能有未来。

袁晓成看完策划书不置可否，问道：“你什么想法？”

“我倾向同意。”刘明理道，“贾光渝规划的山楂食品公司只相当于我们一个车间，资金需求低，雇佣人工少，若是把研发包给青食，还能更精简，只要他们做出一款合格产品，就足够养活自己，并对青食有所回馈。”

袁晓成道：“你凭什么相信贾光渝能做出一款合格产品？”

刘明理摇头道：“我不是相信贾光渝，而是相信青云食品，研发和试生产交给我们的职工，等同奠定成功的基础，对山楂食品公司自己，也是更妥当的发展路线。

通过产销先让厂子活下来，再考虑增加品类、钻研技术，就是罗总常说的贸工技，不是谁都有本事和本钱，可以肆无忌惮地投入技术研发。”

袁晓成叹道：“陈清地方还是太小了，连个贾光渝都成角色，还给他梅开二度的机会。”

刘明理神色微动，试探道：“青食投的同事们干劲十足，有能力把工作做到陈清以外。”

袁晓成哈哈大笑：“你这适应能力还是蛮强的，不到一年就习惯青食投，还知道为部门争取好处。”

“到什么山唱什么歌，都是为青云服务。”

“是么，我觉得陈清以外的投资交给青云创投更好，我们青食的主要任务并不是投资，而是食品加工，你觉得呢？”

“但是青食已经在做投资业务，蚂蚁再小也是肉，总不能不把这些厂子当回事吧，论起资金，青云创投哪有什么钱，还是青食财大气粗，何况青农都能把手伸到陈清以外，甚至到外省去，青食凭什么不能，这合理吗？”